社交基因賦能電商，環(huán)球捕手如何打造鄉(xiāng)村品牌

消滅最后一億貧困人口是改革開(kāi)放四十周年會(huì)議的主要目標(biāo)，更是每一位參與到脫貧攻堅(jiān)任務(wù)的理想目標(biāo)，各大社交電商平臺(tái)也是接力政策東風(fēng)，交出了一份份亮眼的答卷。

從2017年末開(kāi)始啟動(dòng)助農(nóng)項(xiàng)目“中國(guó)田”的環(huán)球捕手，在浙江省商務(wù)廳與杭州市商務(wù)委員會(huì)的指導(dǎo)下、全國(guó)各地政府相關(guān)部門的支持下，環(huán)球捕手已經(jīng)深入22個(gè)省(自治區(qū)、直轄市)的46個(gè)縣區(qū)啟動(dòng)了52個(gè)農(nóng)特產(chǎn)扶貧項(xiàng)目，累計(jì)實(shí)現(xiàn)初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品銷售額約1.88億元，幫助15.3萬(wàn)名農(nóng)民增收創(chuàng)收。

這一年的工作中，環(huán)球捕手所上線的每一個(gè)產(chǎn)品都是中國(guó)田項(xiàng)目組親自與當(dāng)?shù)卣H自接觸、親自采集和親自拍攝，從商品的源頭來(lái)把控質(zhì)量，參與到商品的流通過(guò)程之中。

這一年，同樣是環(huán)球捕手親自建設(shè)屬于自己的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈體系，其中艱苦只有經(jīng)歷的人才能了解。我們知道在傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品流通鏈條中，供應(yīng)鏈的好壞直接決定達(dá)到消費(fèi)者手中農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量?jī)?yōu)劣，只有滿足了一條優(yōu)秀供應(yīng)鏈的建設(shè)要求，才能夠真正的完善農(nóng)產(chǎn)品的流通之路，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的電商閉環(huán)。

1、 劍指源頭，打造拳頭產(chǎn)品

環(huán)球捕手注重與各地政府涉農(nóng)部門、農(nóng)產(chǎn)品服務(wù)商、農(nóng)產(chǎn)品種植商合作，建立原產(chǎn)地的戰(zhàn)略同盟，從源頭拿到一手的質(zhì)優(yōu)貨品，從而有效整合各方優(yōu)勢(shì)資源，打造當(dāng)?shù)氐娜^產(chǎn)品，再通過(guò)后續(xù)的市場(chǎng)將優(yōu)品賣出。

例如：2018年7月17日，作為“杭黔幫扶”活動(dòng)的重要組成部分，環(huán)球捕手中國(guó)田與黔東南州公共服務(wù)中心簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方約定在初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品上行、民族手工藝品銷售、公益扶貧等領(lǐng)域開(kāi)展深度合作。

2、 推進(jìn)品牌，形成產(chǎn)品源動(dòng)力

“授人以魚(yú)不如授人以漁”秉持精準(zhǔn)扶貧理念的環(huán)球捕手，在保證捕手源頭品質(zhì)的基礎(chǔ)之上，積極投放平臺(tái)營(yíng)銷資源，通過(guò)社交電商獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)口碑創(chuàng)建和傳播，形成一個(gè)個(gè)區(qū)域公共品牌的建設(shè)，幫助好貨有人信有人買，最終實(shí)現(xiàn)“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)”和雙贏的目的。

3、 步步為營(yíng)，社交廣開(kāi)銷路

由于運(yùn)輸條件不佳、市場(chǎng)信息缺失等因素，“產(chǎn)銷兩難”是農(nóng)產(chǎn)品電商化的最大阻力，這也是過(guò)去十年電商爆炸式增長(zhǎng)中農(nóng)產(chǎn)品始終寂靜的根本原因，直接放在線上無(wú)疑是治標(biāo)不治本。

為此，環(huán)球捕手“中國(guó)田”攜平臺(tái)近4000萬(wàn)用戶，充分發(fā)揮社交電商的靈活性、去中心化的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)供應(yīng)鏈整合、線下素材采集、社群活動(dòng)預(yù)熱、精準(zhǔn)投放鏈接、增強(qiáng)品控與售后等方式，有效解決農(nóng)產(chǎn)品滯銷問(wèn)題。僅2018下半年，環(huán)球捕手共參與和策劃了 33 場(chǎng)在線助農(nóng)扶貧活動(dòng)，碩果累累。

2018年經(jīng)濟(jì)跌宕起伏不斷，大國(guó)之間博弈與摩擦影響著中國(guó)經(jīng)濟(jì)浮動(dòng)空間，總體來(lái)說(shuō)，2018經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不容樂(lè)觀;聲勢(shì)浩大的中美貿(mào)易戰(zhàn)也成為了中國(guó)企業(yè)的驗(yàn)金石，所謂優(yōu)勝劣汰、物競(jìng)天擇的規(guī)則在這種環(huán)境中不斷凸顯，而環(huán)球捕手似乎并沒(méi)有在這種經(jīng)濟(jì)環(huán)境中一蹶不振，相反，無(wú)論在零售市場(chǎng)還是在資本市場(chǎng)中都展現(xiàn)了自己的實(shí)力。

總結(jié)來(lái)說(shuō)，環(huán)球捕手的成功立足于三點(diǎn)：

1.消費(fèi)結(jié)構(gòu)顯著變化，環(huán)球捕手契合消費(fèi)趨勢(shì)

環(huán)球捕手將服務(wù)人群聚焦于中產(chǎn)階級(jí)群體，據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局測(cè)算，目前我們過(guò)中等收入群體已超過(guò)3億人次，占全球中等收入人群的30%，這類人群是推進(jìn)新零售改革和發(fā)展的主力人群，環(huán)球捕手將業(yè)務(wù)重心聚焦于此，即使搶占了市場(chǎng)先機(jī)，更是向自己的供應(yīng)鏈、資金流體系提出了更高的標(biāo)準(zhǔn)。

2.政策環(huán)境不斷完善，環(huán)球捕手接力政策東風(fēng)

環(huán)球捕手的階段性成果一方面依托于自己精準(zhǔn)的定位，另一方面則是借力于政策的東風(fēng)，商務(wù)部把握消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)，從行業(yè)的指導(dǎo)，政策的保障，智力支撐等方面支持零售業(yè)的創(chuàng)新轉(zhuǎn)型，近年先后完成跨境電商、農(nóng)村電商、綠色電商轉(zhuǎn)型。

3.社交基因助力電商，釋放流量?jī)r(jià)值

環(huán)球捕手將供應(yīng)鏈的打造作為最為重要的中間環(huán)節(jié)，通過(guò)一系列的計(jì)劃對(duì)接至一線的高品質(zhì)供應(yīng)商中，例如其“中國(guó)田計(jì)劃”，在其農(nóng)產(chǎn)品這塊市場(chǎng)的打造之中，借助平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，將采購(gòu)伸向一線農(nóng)村，在天然的環(huán)境中保證品質(zhì)，借助流量的優(yōu)勢(shì)釋放農(nóng)作物的產(chǎn)能，這樣的雙向輻射，或名或利盡收囊中。

中國(guó)的零售環(huán)境正面臨新一波的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，消費(fèi)分級(jí)帶來(lái)的多元需求，供給端的極大豐富，移動(dòng)社交技術(shù)的升級(jí)，冷鏈物流的快速發(fā)展，都使得社交電商與實(shí)體經(jīng)濟(jì)的融合成為關(guān)注焦點(diǎn)”，所以對(duì)于認(rèn)真耕耘的零售商以及變革者，突圍并不是一件難事;而環(huán)球捕手的模式具備“精準(zhǔn)投放、轉(zhuǎn)化率高、覆蓋人群廣、脈沖式流量”等優(yōu)勢(shì)，因而可在短期內(nèi)打造爆品，迅速實(shí)現(xiàn)“電商精準(zhǔn)扶貧”之目標(biāo)。

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