丑娃娃萌力爆發(fā)引領(lǐng)新潮生活方式，背后阿里魚做對了什么

好看的皮囊還是有趣的靈魂，顏控派還是走心流?面對這個史上最難的玄學(xué)問題，直爽的王菊毫不猶豫地給出了自己的答案——好看的皮囊千篇一律，有趣的靈魂萬里挑一。撂下“狠話”當(dāng)天，菊姐便以北京領(lǐng)養(yǎng)日形象大使的身份參與到了領(lǐng)養(yǎng)流浪動物的活動中去，通過親身實踐讓價值觀落地。作為有趣靈魂的代言人，丑娃娃也隨之走紅，并在之后的杭州東站主題活動中C位曝光，漸漸成為許多年輕人的二次元新寵。

陽光丑萌有個性，世界人民都愛它

作為國內(nèi)新晉的二次元網(wǎng)紅，丑娃娃的來頭可一點也不小，甚至可以說早就火遍了全球。從“狼叔”休·杰克曼到話題女王金·卡戴珊，從美國前總統(tǒng)奧巴馬的小女兒娜塔莎到國內(nèi)的當(dāng)紅偶像劉昊然，從DC、Hello Kitty聯(lián)名款到北京的老佛爺百貨，丑娃娃掀起的審美潮流早已突破了性別、年齡、地域、階層等種種限制，由北美向世界范圍蔓延。

“主要看氣質(zhì)”，這句曾經(jīng)風(fēng)靡一時的網(wǎng)絡(luò)流行語，放在丑娃娃身上無疑是最為貼切的。“不必過分注意外表”、“丑萌就是美”、“擁抱真實的自己”、“拒絕千篇一律”……丑娃娃有著迥異于傳統(tǒng)審美的外觀，同時又蘊含著樂觀向上、積極開朗的精神內(nèi)涵，外表和內(nèi)心之間的強大張力，令它得到了無數(shù)人的喜歡。許許多多其貌不揚卻又積極開朗的普通人，都能在丑娃娃身上找到強烈的自我認(rèn)同感。

原因很簡單，丑娃娃本身就有一個超有愛的起源。插畫師David為了逗身在韓國的女友開心，經(jīng)常在書信中畫一只名叫Wage的丑萌小怪物。而那個韓國女孩則將Wage用布縫了出來回寄給David，這便是丑娃娃的由來。所以說，丑娃娃身上的那種陽光、自信、快樂及擁抱真實自我的精神也是與生俱來的。

以丑娃娃IP為主角形象打造的同名電影《丑娃娃》(英文名：《UglyDolls》)，同樣講述了一個一群長相丑萌，但是內(nèi)心陽光的丑娃娃們一同在完美娃娃世界冒險的故事，充分詮釋了丑娃娃“完美天注定，精彩靠打拼”的精神內(nèi)涵。該影片由《怪物史瑞克2》《藍(lán)精靈：尋找神秘村》導(dǎo)演凱利·阿斯博瑞執(zhí)導(dǎo)，凱莉·克萊森、布雷克·謝爾頓、王力宏等知名歌手和演員參與英文版配音，未播先火，已在北美等地引起了強烈反響, 國內(nèi)也會在暑期和大家見面。

小人物、大情懷、正能量，丑娃娃大電影完美契合了阿里影業(yè)關(guān)于好電影的判斷標(biāo)準(zhǔn)。于是，大力推進(jìn)國際化的阿里影業(yè)與丑娃娃IP一拍即合，成為了同名大電影的聯(lián)合出品方。與此同時，阿里影業(yè)旗下衍生品授權(quán)平臺阿里魚，更是憑借其根植于阿里巴巴生態(tài)體系的獨特優(yōu)勢，對丑娃娃這一國際化IP進(jìn)行了系統(tǒng)的包裝和運作，從根本上拔高了IP本身在中國內(nèi)地的商業(yè)價值。

各大場合頻刷臉，丑娃娃潮流本質(zhì)深入人心

“我就是我，顏色不一樣的煙火。”大數(shù)據(jù)顯示，丑娃娃的粉絲多是95后、00后新一代的年輕人。他們充滿愛心，標(biāo)榜個性，對接受差異化和多樣化持開放態(tài)度。這些特點與丑娃娃的精神內(nèi)涵高度吻合，故而將釋放出巨大的IP價值潛力?；诖耍⒗雉~選擇以年輕人喜歡的內(nèi)容、生活場景、生活方式、明星、KOL為切入點，以生態(tài)化、立體化的方式影響和覆蓋年輕人群，進(jìn)而促使丑娃娃的潮流本質(zhì)及其背后的蘊含價值觀牢牢占據(jù)用戶心智。

3月14日白色情人節(jié)那天，丑娃娃來到了三里屯最火的四家網(wǎng)紅店——coookie9、全民K歌、杯歡制茶、夾機占，實地打卡參觀，進(jìn)而為粉絲們奉上了白色情人節(jié)最佳約會攻略。在此期間，這些無所不在且造型怪異的丑娃娃，引起了許多年輕人的強烈興趣，一時間實力圈粉無數(shù)。

大家喜歡丑娃娃，不僅僅是因為它丑萌的外表，更是因為其有愛又有趣的靈魂。在3.18丑娃娃攜手王菊一同為領(lǐng)養(yǎng)日公益活動發(fā)聲，呼吁大家保護(hù)流浪動物，因為每一個流浪動物都和丑娃娃一樣是有趣的靈魂，全國24個城市的領(lǐng)養(yǎng)日一同參與聯(lián)合發(fā)聲，得到了許多粉絲的熱烈回應(yīng)。超級星飯團(tuán)作為一個非常有公益心的APP，第一時間將丑娃娃聯(lián)名公益活動用開屏曝光向更多人傳遞正能量。此次公益活動還得到了浙江風(fēng)盛傳媒的支持，讓大家在杭城的地鐵站都能感受公益?zhèn)鞑サ臏嘏?/p>

之后，丑娃娃更是牽頭發(fā)起了好看皮囊VS有趣靈魂的終極討論，吸引了優(yōu)酷、海報網(wǎng)、海馬體、探探、超級星飯團(tuán)、拉勾網(wǎng)、領(lǐng)養(yǎng)日、輕加嚴(yán)選、Owhat、曹操專車、喜馬拉雅、新氧、餓了么、阿里文學(xué)、UC、土豆等20多家知名平臺紛紛參與進(jìn)來表達(dá)自己對于好看皮囊VS有趣靈魂的態(tài)度，在社會上引起了強烈反響。特別是伴隨著7個APP開屏強勢曝光，這場終極討論吸引了越來越多人的參與和關(guān)注。

“走心!必須走心!500多斤的靈魂我也能扛得住”、“有趣的靈魂很重要，生活會有趣很多更為豐富多彩，所以……我選好看的皮囊”、“小孩才做選擇，作為成年人的我都要”……在下方的評論區(qū)中，各種賣萌抖機靈的送瓜小能手層出不窮，讓吃瓜群眾們大呼過癮。

隨著辯論的深入，丑娃娃丑萌皮囊和有趣靈魂兼?zhèn)涞奶攸c，得到了網(wǎng)友們廣泛的贊許和認(rèn)同。討論剛一結(jié)束，阿里魚便在全杭州最I(lǐng)N地鐵站——杭州地鐵1號線火車東站，打造起了丑娃娃主題網(wǎng)紅地鐵通道，將丑娃娃聯(lián)合態(tài)度表達(dá)海報進(jìn)行擴(kuò)散。于是，杭州東站也搖身一變成為了杭州最佳網(wǎng)紅打卡地，引得杭州當(dāng)?shù)氐姆劢z們紛紛過來打卡留念。

阿里魚聯(lián)合上海時尚生活的新地標(biāo)——上生·新所打造丑娃娃涂鴉墻，成為丑娃娃第二個全國打卡點，將丑娃娃聯(lián)合態(tài)度表達(dá)海報進(jìn)行了新一輪的擴(kuò)散。 “有趣的靈魂總是在路上”、“有趣的靈魂200多斤”、“當(dāng)我們相遇，有趣的心不再流浪”……發(fā)人深省的妙語加上丑娃娃丑萌別致的表情，給人一種與眾不同的熏陶和體驗。伴隨著越來越多的人慕名前來打卡游覽，丑娃娃個性的造型和獨特的內(nèi)涵圈粉無數(shù)，并通過口碑傳播，打破圈層，向著更大范圍擴(kuò)散蔓延。

之后，丑娃娃更是跟隨者千懿姐姐、大胃王mini等一眾網(wǎng)紅四處旅行吃播，逛淡江文化新村了解真正的臺北，打卡網(wǎng)紅餐廳吃比臉還大的牛排……在此過程中，丑娃娃強勢出鏡打破圈層，徹底俘獲了一眾粉絲的心，完成了一個二次元網(wǎng)紅的逐級進(jìn)化的道路。

成為二次元萌寵的丑娃娃，受到了越來越多粉絲的關(guān)注和追捧，其中不乏當(dāng)紅偶像和實力派明星，憑借這些明星強大的影響力，丑娃娃又得以輻射更多的圈層，實現(xiàn)在更大范圍內(nèi)的曝光。在此前熱播的偶像綜藝《以團(tuán)之名》中，丑娃娃俘獲了奶茶_商振博，田書臣，AJ_賴煜哲，宗贏，茍晨浩宇，朱云龍，龍泓昊，陳順，李星辰，東宇等一眾小迷弟，丑娃娃更是伴隨著他們共同成長，彼此之間相互鼓勵相互成就，擦出了精彩的火花。伴隨著這些明星學(xué)員的畢業(yè)，丑娃娃和這些新晉偶像一起受到了粉圈和時尚界的熱切追捧，“小魚兒，我想get同款娃娃”、“想get奶老師和華弟哥同款啊”、“安排周邊販?zhǔn)郯?rdquo;……丑娃娃的潮流本質(zhì)日益深入人心，成為了當(dāng)之無愧的大明星。

“始于顏值，陷于才華，忠于人品。”丑娃娃在中國內(nèi)地的走紅，大致也遵循著這條路徑。粉絲們先是被其與眾不同的外表所吸引，隨后經(jīng)過領(lǐng)養(yǎng)日和終極討論活動被其有趣又有愛的靈魂所打動，緊跟著一系列的出鏡操作讓丑娃娃徹底出名，成為了備受關(guān)注的二次元網(wǎng)紅。伴隨著這一過程，丑娃娃的IP商品力和品牌力都有了顯著的提升，IP生命周期更是得以大大延長。

而對于阿里魚來說，這一番包裝和拔高純屬常規(guī)操作。過去幾年，阿里魚先后幫助皮卡丘、高達(dá)、吃豆人、飛天小女警等經(jīng)典IP實現(xiàn)了本土化和中國市場的推廣培育。以飛天小女警為例，阿里魚于2017年與特納亞太達(dá)成深度的授權(quán)合作開展對美國長青超級動漫IP飛天小女警的市場推廣和商業(yè)化開發(fā)。借助大數(shù)據(jù)分析，判斷其商業(yè)變現(xiàn)所需方向，鎖定飛天小女警在中國的成長點。聚焦2018年3月女性季，針對年輕女性人群及兒童開展系列市場動作，利用阿里新零售和大文娛豐富的生態(tài)互動協(xié)作及資源整合，在中國市場迅速提升飛天小女警IP品牌價值。動漫IP“飛天小女警”通過阿里魚平臺的推動，獲得極大的成長空間，短期內(nèi)實現(xiàn)新浪微指數(shù)增長760%。

未來，伴隨著阿里魚IP授權(quán)產(chǎn)業(yè)鏈不斷完善，將有越來越多的優(yōu)質(zhì)IP在其推動下實現(xiàn)商業(yè)化，丑娃娃等一眾國際IP也將迸發(fā)出更強的商業(yè)價值和生命力。在此過程中，阿里魚也將不斷鞏固在國內(nèi)乃至國際IP授權(quán)產(chǎn)業(yè)中的優(yōu)勢地位，進(jìn)而從根本上撬動這個價值千億的藍(lán)海市場。

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