廚電寒冬中的突圍者蘇寧

政策調(diào)控，需求放緩，地產(chǎn)日子不好過(guò)。

曾一度跟著地產(chǎn)吃肉喝湯的家電家裝行業(yè)，如何在存量中找增量，繼續(xù)保持增長(zhǎng)，成為從業(yè)者們共同面臨的課題。

1.2018年，廚電首遭寒潮

過(guò)去十年，得益于中國(guó)房地產(chǎn)的高速發(fā)展，廚衛(wèi)電器也迎來(lái)了高速發(fā)展。

據(jù)中國(guó)家用電器研究院《2018年中國(guó)家電行業(yè)年度報(bào)告》(以下簡(jiǎn)稱報(bào)告)顯示，過(guò)去十多年，廚衛(wèi)電器市場(chǎng)節(jié)節(jié)攀升。2018年，廚衛(wèi)產(chǎn)品行業(yè)規(guī)模達(dá)到1769億元，同比增長(zhǎng)率為1.5%。但是，也就是在2018年，廚衛(wèi)電器產(chǎn)品的銷售也迎來(lái)了拐點(diǎn)。

作為一直以來(lái)搭乘房產(chǎn)經(jīng)濟(jì)便車的產(chǎn)業(yè)，國(guó)家宏觀密集調(diào)控、限購(gòu)限貸限價(jià)限售限商等政策直接影響了傳統(tǒng)廚電行業(yè)發(fā)展。

2018年，廚電市場(chǎng)銷售直線下跌。根據(jù)奧維云網(wǎng)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，去年前11個(gè)月，國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)“煙灶消”(油煙機(jī)、燃?xì)庠?、消毒?無(wú)論銷售額還是銷售量均出現(xiàn)同比下滑，其中油煙機(jī)的銷售量及銷售額下滑最明顯。具體為：1-11月，國(guó)內(nèi)全渠道油煙機(jī)總銷售額累計(jì)為355億元，同比下滑6.2%，銷售量合計(jì)為2404萬(wàn)臺(tái)，同比下滑7.2%;燃?xì)庠罾塾?jì)實(shí)現(xiàn)銷售額193.4億元，同比下滑1.2%，銷量約為2854萬(wàn)臺(tái)，同比下滑0.9%;消毒柜實(shí)現(xiàn)銷售額45.7億元，同比大幅下滑6.2%，銷量約為504萬(wàn)臺(tái)，同比下滑3.7%。

不過(guò)，隨著消費(fèi)升級(jí)，消費(fèi)者在提升生活品質(zhì)的同時(shí)，帶動(dòng)了許多新興的廚衛(wèi)家電產(chǎn)品的增長(zhǎng)。其中洗碗機(jī)、集成灶、吸塵器以及器破壁機(jī)，表現(xiàn)突出。這些新興品類的產(chǎn)品使消費(fèi)者的生活更便捷，更健康，滿足了消費(fèi)者提升生活品質(zhì)的要求。

據(jù)《報(bào)告》顯示，洗碗機(jī)急速擴(kuò)張，2018年，洗碗機(jī)市場(chǎng)零售額達(dá)到56億元，同比增長(zhǎng)率在30%以上，這一增長(zhǎng)幅度在整個(gè)廚衛(wèi)產(chǎn)品中都處于前列。廚衛(wèi)產(chǎn)品中另外一個(gè)增長(zhǎng)明顯的產(chǎn)品是集成灶，其行業(yè)規(guī)模在2018年達(dá)到115億元，同比增長(zhǎng)率高達(dá)39.5%。破壁機(jī)市場(chǎng)規(guī)模超千萬(wàn)臺(tái)，成為食品料理類小家電市場(chǎng)的一匹黑馬。

新興產(chǎn)品帶來(lái)了一定程度上的增長(zhǎng)，但是，對(duì)于廚衛(wèi)家電的大盤來(lái)說(shuō)，銷量下滑是未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)的整體發(fā)展趨勢(shì)。目前來(lái)說(shuō)，對(duì)于廚衛(wèi)家電行業(yè)來(lái)說(shuō)，最重要的是尋找新的突破口，能夠更好地活下去。

2.廚衛(wèi)家電的突破口在哪里？

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2014年起，新建住宅毛坯房裝修增速緩慢甚至略有下降，一定程度上也折射出了廚衛(wèi)家電產(chǎn)品增量市場(chǎng)開始遇到瓶頸。隨著90后等新興消費(fèi)群體的崛起，對(duì)于生活品質(zhì)要求越來(lái)越高，如何滿足新興消費(fèi)群體的需求，將成為增量市場(chǎng)上的重要突破口。

想要把握增量市場(chǎng)，就需要注重新興品類的研發(fā)，滿足新興消費(fèi)群體對(duì)于優(yōu)質(zhì)生活的追求，抓住消費(fèi)升級(jí)用戶。特別是三四線城市，用戶群體眾多，消費(fèi)需求多樣化，市場(chǎng)也還未充分挖掘，還有著很大的空間有待開發(fā)。

增量市場(chǎng)放緩，那么更多的需要向存量市場(chǎng)要增量。自2014年起，精裝修、改造型住宅占比保持逐年高速增長(zhǎng)。在家裝行業(yè)處于地產(chǎn)后周期這一階段，二手房裝修、局裝煥新市場(chǎng)將會(huì)大有可為。

這就需要抓住用戶家裝換新的機(jī)會(huì)，在存量市場(chǎng)上尋找機(jī)會(huì)，尋求新的增長(zhǎng)，最后形成存量+增量雙輪驅(qū)動(dòng)的局面，突破廚衛(wèi)家電增長(zhǎng)的瓶頸。

3.加碼家裝的蘇寧將給行業(yè)帶來(lái)什么改變？

4月9日，由蘇寧牽頭，聯(lián)合二手房中介、家裝企業(yè)、建材廠商、家電企業(yè)、行業(yè)協(xié)會(huì)等超百家企業(yè)，共同成立了“煥新家裝聯(lián)盟”。蘇寧致力于將上游、中游和下游的家電、家裝行業(yè)進(jìn)行整合，同時(shí)結(jié)合蘇寧渠道優(yōu)勢(shì)，將供應(yīng)鏈、產(chǎn)品、服務(wù)，以及渠道合四為一，提供一個(gè)整體家裝行業(yè)解決方案。

對(duì)于廚衛(wèi)電器產(chǎn)品的銷售來(lái)說(shuō)，用戶十分注重線下體驗(yàn)，線上線下完美融合的蘇寧，能夠?yàn)橛脩魩?lái)更好的場(chǎng)景體驗(yàn)。同時(shí)，未來(lái)更大的市場(chǎng)在三四線城市，各大零售渠道也紛紛布局線下門店，逐鹿三四級(jí)消費(fèi)市場(chǎng)。而蘇寧在渠道方面已經(jīng)擁有了從一二線蘇寧電器店到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)蘇寧零售云店的完整渠道布局。通過(guò)蘇寧的渠道優(yōu)勢(shì)，為各品牌商賦能。

同時(shí)多產(chǎn)業(yè)布局的蘇寧，也能夠?yàn)槠放粕處?lái)更多的流量入口。2018年各大渠道上線拼購(gòu)、推客等銷售方式，部分渠道還進(jìn)一步推出了線下拼團(tuán)等形式，社交化銷售廚衛(wèi)電器成為一股新風(fēng)，逐漸三四級(jí)市場(chǎng)甚至一二級(jí)市場(chǎng)蔓延。而蘇寧憑借蘇寧推客、蘇寧小店的社群資源，能夠?yàn)槠放粕處?lái)更多樣的營(yíng)銷帶貨方式。蘇寧易購(gòu)平臺(tái)上廣泛的用戶使用數(shù)據(jù)，帶來(lái)更精準(zhǔn)的用戶畫像，通過(guò)數(shù)據(jù)賦能，帶來(lái)更精準(zhǔn)的營(yíng)銷，為品牌商帶來(lái)利好。

廚衛(wèi)電器行業(yè)增長(zhǎng)放緩是大勢(shì)所趨，如何在僅有的市場(chǎng)中尋找更好的機(jī)會(huì)，是未來(lái)品牌商與蘇寧易購(gòu)將要面臨的共同問(wèn)題，蘇寧多業(yè)態(tài)的賦能將為品牌商們帶來(lái)新的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。

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蘇寧將為“煥新家裝聯(lián)盟”企業(yè)提供包括流量+、產(chǎn)品+、金融+、服務(wù)+、智能+、業(yè)態(tài)+共6項(xiàng)賦能。進(jìn)一步減輕品牌商負(fù)擔(dān)，組建家裝利益共同體，在廚衛(wèi)家電存量時(shí)代更好地尋找到增量。

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