阿里魚深度聯(lián)合天貓大快消 IP營銷助力品牌新品全面升級

4月16日，阿里影業(yè)旗下衍生品授權(quán)與開發(fā)平臺阿里魚，聯(lián)合天貓大快消行業(yè)組織核心頭部商家開展《丑娃娃》觀影合作會。針對大快消行業(yè)商家的定制需求和屬性，阿里魚向在場商家詳細(xì)介紹了阿里魚2019年重點合作IP，包含精靈寶可夢、高達(dá)、國家博物館、頤和園、以團之名、頭條都是他等核心項目，擬用頭部IP助力快消品牌的全面娛樂個性化升級，天貓大快消的商家們反響熱烈。

從日本當(dāng)紅萌寵點贊鵝的簽約到好萊塢動畫大電影《丑娃娃》的上映，阿里魚近期頻頻攜手頭部IP出鏡，強大的流量勢能受到了品牌商家們的廣泛追捧。特別是在剛剛成功舉辦的天貓金嬰獎上，阿里魚旗下的丑娃娃、點贊君、吃豆人、ZELLYGO等當(dāng)紅IP以其惹人喜愛的形象獲得母嬰行業(yè)商家們的親睞。其中，尤其值得一提的是擅長夸人的日本超人氣萌物KoupenChan點贊鵝，憑借其讓人無法抵抗的萌暖氣質(zhì)，牢牢抓住了一眾母嬰行業(yè)商家的心，有望引發(fā)新一輪的種草狂潮。

IP航標(biāo)引領(lǐng)新全新娛樂營銷 阿里魚助力品牌玩轉(zhuǎn)“Z世代”

“在這個多元的世界，當(dāng)別的商家已經(jīng)開始獲取“Z世代”新客了，而你，還在“賣大米”嗎?”金嬰獎頒獎典禮上，天貓玩具行業(yè)運營專家蘊皆的發(fā)問引起了與會商家的強烈震撼。產(chǎn)品同質(zhì)化、流量不夠、越打越“折”、完美錯過所有的熱點……隨著Z世代消費者的成熟，傳統(tǒng)商家的傳統(tǒng)營銷手段面臨著全新的考驗，甚至已經(jīng)到了不變革即淘汰的程度。而阿里魚對天貓模玩類目的成功代運營，則為商家提供了全新的方向和思路。

自阿里魚和天貓模玩類目聯(lián)合運營以來，一方面為全球頂級IP獨占性入駐潮玩類目帶來了強大助力，招商擴品，賦予了消費者更多的選擇和全新的體驗;另一方面為授權(quán)商家和IP商品找到了長線陣地，做授權(quán)平臺全鏈路的數(shù)據(jù)和產(chǎn)品沉淀，能夠更好服務(wù)賦能版權(quán)方和商家。特別是對于商家來說，頂級IP的聯(lián)合，用更加個性化的產(chǎn)品帶給Z世代消費者全新的消費體驗，在為消費者帶來更大滿足的同時，自身的品牌力和商品力也獲得了極大的提升。

在阿里魚與天貓玩具類目的聯(lián)合運營下，深度發(fā)掘潮玩品牌產(chǎn)品和消費者的對其個性化需求的增值價值愈發(fā)凸顯，這也成為獲取年輕人群和意見領(lǐng)袖的重要抓手。天貓玩具行業(yè)運營專家蘊皆在發(fā)言中特別指出，通過與熱門動漫IP的聯(lián)名，商家獲得的生意機會將是普通產(chǎn)品的數(shù)倍之多，是廣闊的藍(lán)海市場。

鋼筆品牌LAMY與阿里魚旗下IP精靈寶可夢的綁定，實現(xiàn)了“粉絲與粉絲的相互發(fā)酵”，貨單價上升40%，月銷售額增長近9倍，新客增長比更是達(dá)到了90%。特別是在去年天貓雙11預(yù)售階段，阿里魚與凌美LAMY合作推出的皮卡丘限定版禮盒套裝，整整5000套1秒售罄，成為了預(yù)售當(dāng)日的明星產(chǎn)品。此外，日本設(shè)計大師深澤直人與淘寶心選合作推出的保溫杯，以及香港知名設(shè)計師王信明推出的MOLLY公仔，均曾借助IP的魅力制造銷售傳奇。尤其是MOLLY公仔，曾創(chuàng)造1年賣出400萬個的銷售額，至今思之仍令人感到咋舌。

在一系列運營實踐的基礎(chǔ)上，阿里魚不僅建立起了IP賦能變現(xiàn)的全鏈路基礎(chǔ)設(shè)施，相關(guān)的運營機制和方法論也日趨成熟。2019年，阿里魚將正式設(shè)立“IP航標(biāo)”，通過“大快消IP業(yè)務(wù)委員會”與“阿里魚聯(lián)合運營”項目組織的強抓手，對商家進(jìn)行服務(wù)和扶持。

預(yù)判局勢、選定IP、制造事件、獲取流量、搜索轉(zhuǎn)化、全面變現(xiàn)……阿里魚在IP運營方面，早已建立起了一套屢試不爽的長效機制。這種得到實踐驗證的方法論，也是阿里魚頻頻得到商家肯定和青睞的魅力所在。

魚歸大海任遨游，阿里魚欲深度賦能天貓千億快消品市場

2019年初，阿里魚總裁逸方提出了“魚歸大海”的策略，欲通過同阿里生態(tài)尤其是天貓行業(yè)的深度咬合，圍繞商家的賦能，打造新的業(yè)務(wù)核心。其中，在古邁的帶領(lǐng)下，阿里魚與母嬰行業(yè)模玩類目聯(lián)合運營建立了在天貓大快消行業(yè)與品牌的深度合作。通過大快消IP業(yè)務(wù)委員會與阿里魚聯(lián)合運營組織兩個BU的建立，阿里魚更是對IP賦能天貓快消行業(yè)品牌進(jìn)行全新升級的嘗試。

作為國內(nèi)IP商業(yè)化第一平臺，阿里魚與全球版權(quán)方建立了深度緊密合作，擁有包括精靈寶可夢、高達(dá)、小豬佩奇、天野喜孝、國家博物館、頤和園在內(nèi)的200個以上頂級IP，并能夠針對設(shè)計、營銷、渠道等各個環(huán)節(jié)對商家進(jìn)行全鏈路的賦能。

在第2屆天貓金嬰獎現(xiàn)場，天貓母嬰總監(jiān)杜宏特別指出，今年將引進(jìn)2000個新銳母嬰品牌，并加深與品牌在新品研發(fā)上的合作，推出500個天貓定制新品，未來三年還將打造50個年銷售十億品牌。其中，還特別強調(diào)天貓將攜寶寶樹等母嬰生態(tài)圈力量，帶領(lǐng)品牌高速增長，實現(xiàn)三年業(yè)績翻番的目標(biāo)。

阿里魚的IP流量加上天貓母嬰行業(yè)豐富的品牌資源，二者的強強聯(lián)合勢必將締造一大批的爆款商品，為國內(nèi)母嬰行業(yè)探索更多的方向和可能性。以潮流玩具品牌泡泡瑪特為例，2016年12月入駐天貓， 展開與天貓深入合作，不斷進(jìn)行品牌產(chǎn)品創(chuàng)新，在2018年5月跨界聯(lián)名公仔Hello Molly，僅僅3分鐘售罄6000件，雙11又推出天貓定制版Molly，產(chǎn)品創(chuàng)新驅(qū)動泡泡瑪特2018年在天貓銷量同比增長達(dá)90倍。

再如伊利聯(lián)合精靈寶可夢推出的味可滋主題酸奶，在精靈寶可夢這一超級IP的帶動下，微博總閱讀量高達(dá)5435.3萬，曾先后觸及1.5億人次的人群，并創(chuàng)下了7天銷售400萬支的驚艷成績;幸福陽光，這一此前默默無聞的快消品牌，則通過與旅行青蛙聯(lián)名推出超定制紙巾一夜成名，相關(guān)產(chǎn)品多次賣斷貨，一躍而成為爆款I(lǐng)P產(chǎn)品。

與精靈寶可夢和旅行青蛙相似，丑娃娃同樣有著獨特的外形和超高的人氣，深受低齡人群的喜愛，隨著丑娃娃大電影的熱映，IP自身的影響力無疑將走上一個新的臺階。未來，阿里影業(yè)還將通過一個持續(xù)3年的計劃，全面包裝打造這一IP，將其在國內(nèi)的影響力推至頂峰。這對競爭激烈的快消行業(yè)來說，無疑是一個借助熱門IP影響力突圍而出的新契機。

針對大快消行業(yè)商家的特性，阿里魚還重點介紹了偶像養(yǎng)成項目《以團之名》全新出道的團隊成員信息，未來將展開IP、明星品牌之間的三聯(lián)乘跨界。

魚入大海任遨游，與天貓大快消的深度聯(lián)合，無疑將為阿里魚的長期發(fā)展開拓出一個新的契機。未來，阿里魚將通過賦能快消品牌逐步提升自身在國內(nèi)電商行業(yè)的影響力，樹立起內(nèi)容營銷和IP賦能的新標(biāo)桿。

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