專訪比特小鹿盧海怡：最好的商業(yè)模式是讓用戶賺到更多的錢

6月25日，比特小鹿創(chuàng)始人兼CEO盧海怡作為礦圈代表受邀出席了在美國(guó)舊金山舉行的“2019比特幣峰會(huì)”。據(jù)悉，此次峰會(huì)是比特幣社區(qū)最重要的一次全球年度盛會(huì)。

身為新一代云挖礦行業(yè)的領(lǐng)軍者，從5.29比特小鹿礦業(yè)生態(tài)大會(huì)，再到美國(guó)2019比特幣峰會(huì)，盧海怡帶著比特小鹿的創(chuàng)立初心，帶著比特小鹿取得的耀眼成績(jī)，更帶著小鹿與生俱來的行業(yè)責(zé)任感和使命感，從北京到美國(guó)，將《云挖礦行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)(草案)》呈現(xiàn)到世界面前，并在全球范圍內(nèi)受到業(yè)內(nèi)的廣泛認(rèn)可和支持。比特小鹿之所以發(fā)展地如此迅速，也許多少能從小鹿掌門人盧海怡的身上找到一些痕跡。

這位曾在騰訊、奇虎360供職，深耕互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)15年的職業(yè)老兵，將互聯(lián)網(wǎng)極致的產(chǎn)品精神帶到加密貨幣領(lǐng)域，并在比特小鹿產(chǎn)品打磨上淋漓盡致地得以發(fā)揮，為用戶持續(xù)不斷地創(chuàng)造更多價(jià)值，如她所說，這是她作為職業(yè)經(jīng)理人心目中最理想的商業(yè)模式。可能正基于此，比特小鹿自2018年12月12日上線以來始終散發(fā)著有別于圈內(nèi)的獨(dú)特氣質(zhì)。

鳳凰網(wǎng)區(qū)塊鏈在第一時(shí)間獨(dú)家連線到這位年輕的老兵，與她進(jìn)行了一場(chǎng)深入對(duì)話。采訪伊始，和她聊起了當(dāng)下的熱點(diǎn)方向，就近期最熱的Facebook發(fā)幣這一熱點(diǎn)話題，她談到“數(shù)據(jù)的作用，大部分都會(huì)被應(yīng)用到建立數(shù)字信用體系里。 這實(shí)際上是‘互聯(lián)網(wǎng)增長(zhǎng)與Facebook飽受質(zhì)疑的數(shù)據(jù)隱私困境’的解題方法，也是一種大規(guī)模技術(shù)與商業(yè)模式的升級(jí)。”

近幾天比特幣價(jià)格已經(jīng)突破10000美元，并持續(xù)向上突破的趨勢(shì)明顯。對(duì)于熊市挖礦，牛市囤幣的經(jīng)驗(yàn)之談，盧海怡強(qiáng)調(diào)，這或許是比特小鹿發(fā)掘到更多潛在機(jī)會(huì)的最好時(shí)刻。

以下為本次采訪的文字實(shí)錄，經(jīng)鳳凰網(wǎng)區(qū)塊鏈編輯整理：

|“數(shù)據(jù)的作用，大部分都會(huì)被應(yīng)用到建立數(shù)字信用體系里。”

鳳凰網(wǎng)區(qū)塊鏈：有研究機(jī)構(gòu)稱比特幣當(dāng)前的牛市其入市資金仍以機(jī)構(gòu)資金為主，作為資深礦圈從業(yè)者，您怎么看待本輪牛市？

盧海怡：最近BTC的價(jià)格上漲，推動(dòng)因素有很多，但我認(rèn)為最重要有兩個(gè)方面的：一是在投資領(lǐng)域里，對(duì)“在數(shù)字時(shí)代，比特幣是一種價(jià)值的存儲(chǔ)載體”這種共識(shí)，近期不斷升高。;二是Facebook的加密貨幣Libra的發(fā)布是利好，核心在于其很大程度讓每個(gè)公司的CEO都不得不思考自己的區(qū)塊鏈布局。且推動(dòng)更多普通用戶對(duì)加密貨幣的認(rèn)知。

鳳凰網(wǎng)區(qū)塊鏈：既然說到這，您怎么看社交巨頭Facebook進(jìn)軍加密貨幣領(lǐng)域呢？對(duì)礦圈有什么影響嗎？

盧海怡：網(wǎng)上分析的文章很多，我就從我的角度來分享下我對(duì)這個(gè)“傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)軍區(qū)塊鏈?zhǔn)澜绲囊粋€(gè)大招”的看法和態(tài)度。

剛才我也講了，Libra一定對(duì)區(qū)塊鏈也好，加密貨幣也好，是一個(gè)非常正向的積極推動(dòng)因素。在我看來，Libra實(shí)際上是通過抓住第三方支付機(jī)構(gòu)的流量入口，繼而通過此與銀行結(jié)成互惠聯(lián)盟。怎么講，數(shù)據(jù)的作用，大部分都會(huì)被應(yīng)用到建立數(shù)字信用體系里。 這實(shí)際上是“互聯(lián)網(wǎng)增長(zhǎng)與Facebook飽受質(zhì)疑的數(shù)據(jù)隱私困境” 解題方法，也是一種大規(guī)模技術(shù)與商業(yè)模式的升級(jí)。對(duì)于Libra，我們需要保有耐心和智慧，這和我們對(duì)待區(qū)塊鏈和加密貨幣需要是一樣的。讓我們拭目以待。

|“熊市挖礦，牛市買幣，只是經(jīng)驗(yàn)之談。”

鳳凰網(wǎng)區(qū)塊鏈：比特小鹿目前所處的云挖礦的行業(yè)生態(tài)是怎樣的？比特幣價(jià)格當(dāng)前已破萬，您認(rèn)為會(huì)對(duì)云挖礦產(chǎn)業(yè)帶來何種影響？

盧海怡：這個(gè)要從我們?cè)仆诘V行業(yè)的整個(gè)發(fā)展歷程來看，從2014年Genesis Mining云挖礦公司的創(chuàng)立到逐步獲取百萬用戶成為行業(yè)的引領(lǐng)，2015年至2018年經(jīng)歷了牛熊周期的轉(zhuǎn)換，云挖礦從銷量空前到平臺(tái)單方暫停和終止，外界一度把云挖礦和騙局劃上等離，2018年開始云挖礦不再依靠熊市的泡沫和虛高而是通過技術(shù)運(yùn)營(yíng)管理產(chǎn)業(yè)鏈整合能力真實(shí)的為用戶提供服務(wù)，越來越多用戶開始認(rèn)可云挖礦這一新興模式。

目前小鹿的創(chuàng)新，是區(qū)別于市場(chǎng)上任何一家云挖礦平臺(tái)的。能夠?yàn)橛脩籼峁┌ǖV機(jī)購(gòu)買、物流、電力管理、礦場(chǎng)、礦機(jī)的運(yùn)維等一整套挖礦服務(wù)解決方案，產(chǎn)品設(shè)計(jì)完全貼合挖礦本質(zhì)，用戶能夠隨意指定算力到任意礦池，也可以實(shí)時(shí)在礦池查看自己的算力情況，挖礦收益直接由礦池打款，收益透明，資金安全。

對(duì)于當(dāng)前比特幣過萬的價(jià)格并且有持續(xù)向上突破的趨勢(shì)，(會(huì)讓更多的人想快速獲得比特幣的欲望和需求高漲)在短期內(nèi)可能會(huì)對(duì)云挖礦帶來一些波動(dòng)性影響。但是，隨著比特幣價(jià)格的不斷上漲，就會(huì)有人不斷地賣出比特幣從而確保獲利，市場(chǎng)供需的改變導(dǎo)致其無法在長(zhǎng)期有一個(gè)穩(wěn)定的價(jià)格支撐，當(dāng)價(jià)格下跌時(shí)，挖礦在長(zhǎng)期是投資用戶的最好的選擇，是比特幣持有者的最好選擇，這對(duì)我們來說過程中其實(shí)還有很多潛在的機(jī)會(huì)。

另外，熊市挖礦，牛市買幣，有一定的規(guī)律可循，但更多的是一種經(jīng)驗(yàn)之談。按照目前的幣價(jià)，算力如果再漲30%~40%的情況下挖礦收益也還是有的，對(duì)于一些做短線投資的比如半年、一年為周期的這些人，相比買幣來說挖礦還是更穩(wěn)健的投資方式，那么對(duì)于普通的個(gè)人投資者來說，小鹿更是投資挖礦的一個(gè)不錯(cuò)選擇。

鳳凰網(wǎng)區(qū)塊鏈：比特小鹿這半年發(fā)展的情況如何？

盧海怡：小鹿從去年12月12日上線的半年里飛速發(fā)展，已經(jīng)躋身全球前三，并且給用戶和合作伙伴們都帶來了不菲的收益，在熊市收獲不少好評(píng)。

我們這里有一組數(shù)據(jù)：小鹿每天為用戶產(chǎn)出的BTC挖礦的凈收益超600萬，月均下單次數(shù)達(dá)到4次，最大投資額度超過5000萬的用戶其凈盈利預(yù)計(jì)也已超過5000萬。其中8家礦池帶來算力累計(jì)超過了3000 P，為礦池輸送了超過七種以上的多幣種算力，10家以上合作礦場(chǎng)超3億銷售額;目前小鹿有20家以上全球及區(qū)域的代理伙伴，凈分潤(rùn)已經(jīng)數(shù)千萬，我們也為多家支付交易服務(wù)商共享了百萬級(jí)的交易用戶?？偟恼f來，小鹿發(fā)展大大超過了我們的預(yù)期。

鳳凰網(wǎng)區(qū)塊鏈：比特小鹿與比特大陸的關(guān)系是什么？除了大陸系還有哪些合作伙伴，您認(rèn)為他們看中了小鹿身上的哪些優(yōu)勢(shì)呢？

盧海怡：比特大陸與我們是戰(zhàn)略合作關(guān)系，我們從去年就已經(jīng)建立了深度合作，這是比特大陸在云挖礦領(lǐng)域的首個(gè)也是唯一的戰(zhàn)略合作方，很大程度上也為小鹿提供了平臺(tái)背書，另外我們還有礦池合作、銷售伙伴合作、第三方服務(wù)合作等。

目前，我們已經(jīng)與全球最頂級(jí)的8家礦池建立了合作，累計(jì)算力超過3000 P，BTC.com、Antpool、F2Pool、ViaBTC、BTC.top，龍池dpool都與我們建立了很好的合作關(guān)系。今年3月，我們還接洽了美國(guó)、加拿大等一些擁有優(yōu)質(zhì)電費(fèi)資源的礦機(jī)托管業(yè)務(wù)方，還有我們最新推出的合伙人計(jì)劃，都表明我們正在加速對(duì)礦機(jī)、礦場(chǎng)和礦池的布局。

小鹿的優(yōu)勢(shì)我覺得有這么幾個(gè)，除了剛才提到比特大陸的信用背書外，小鹿的定制化產(chǎn)品套餐，平臺(tái)技術(shù)和風(fēng)控的優(yōu)勢(shì)，整合上下游資源的能力，小鹿在業(yè)界的口碑和影響力，更重要的是，小鹿堅(jiān)持合作共贏的理念，與我們的合作商最大化地分享這一產(chǎn)業(yè)紅利，這也是我們建設(shè)開放多元的挖礦生態(tài)的初衷。真實(shí)礦機(jī)挖礦、擁有靈活多樣的套餐選擇、可任選礦池、挖礦門檻低，極具競(jìng)爭(zhēng)力的定價(jià)，單位成本挖礦效能更高、礦池直接打款、收益服務(wù)穩(wěn)定等，這些對(duì)于用戶來說都是非常直觀的優(yōu)勢(shì)。

|“最好的商業(yè)模式不是自己賺到更多的錢。”

鳳凰網(wǎng)區(qū)塊鏈：是什么契機(jī)讓小鹿萌生了制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的想法？

盧海怡：因?yàn)檎麄€(gè)云挖礦行業(yè)從誕生到現(xiàn)在確實(shí)是良莠不齊，也存在虛假和資金盤的操作在里面，之所以推出這樣的規(guī)范，是幫助我們的伙伴、我們用戶去識(shí)別和甄別透明可信平臺(tái)。這次草案的發(fā)布也只是一個(gè)提議，目的也是想把這個(gè)行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)分享出來，與行業(yè)伙伴們共同探討形成一些機(jī)制，去規(guī)范這個(gè)行業(yè)，推動(dòng)行業(yè)健康有序地發(fā)展下去吧。

鳳凰網(wǎng)區(qū)塊鏈：這個(gè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)是怎么打磨出來的？

盧海怡：草案里提到的數(shù)據(jù)都是根據(jù)小鹿平臺(tái)在運(yùn)維過程中抓取到的關(guān)鍵核心指標(biāo)所提煉的，經(jīng)過小鹿專業(yè)團(tuán)隊(duì)的反復(fù)研究，并且結(jié)合了小鹿自身發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)，以及整個(gè)行業(yè)生態(tài)環(huán)境的演變。我們提到的這些指標(biāo)是小鹿可以做到的，我們有信心也認(rèn)為有這個(gè)責(zé)任推動(dòng)這件事，作為這個(gè)行業(yè)的參考標(biāo)準(zhǔn)。

鳳凰網(wǎng)區(qū)塊鏈：對(duì)于比特小鹿發(fā)布的這份行業(yè)草案，在業(yè)內(nèi)的反響怎么樣？

盧海怡：這份草案是在5月底比特小鹿的礦業(yè)生態(tài)大會(huì)上首發(fā)的，不到一個(gè)月時(shí)間就受到了多方關(guān)注。事實(shí)上，首發(fā)現(xiàn)場(chǎng)的反應(yīng)已經(jīng)很熱烈，并且在會(huì)議結(jié)束后，也有不少業(yè)內(nèi)人士就該草案與我進(jìn)行了一對(duì)一溝通，都對(duì)這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的科學(xué)性和準(zhǔn)確度表達(dá)了較高的認(rèn)可，也能夠看到大家對(duì)云挖礦行業(yè)的未來趨勢(shì)和整條產(chǎn)業(yè)鏈上的發(fā)展機(jī)遇是非常關(guān)心的。

隨著比特幣被更多人認(rèn)知，進(jìn)入這個(gè)圈子的從業(yè)者也必定會(huì)越來越多，但是此前劣幣驅(qū)逐良幣的行業(yè)環(huán)境已經(jīng)失去了活力，急需要一個(gè)緊貼行業(yè)發(fā)展前沿的標(biāo)準(zhǔn)來約束，這也是業(yè)界認(rèn)同很重要的一點(diǎn)，當(dāng)然了這其中肯定也會(huì)有一些爭(zhēng)議的聲音，我們也希望有更多的同行加入進(jìn)來與我們做更深入地探討，共同構(gòu)建一個(gè)健康可循環(huán)的美好產(chǎn)業(yè)。

鳳凰網(wǎng)區(qū)塊鏈：小鹿所取得的成績(jī)已經(jīng)有目共睹，要將這一成績(jī)保持（擴(kuò)大）下去，小鹿已經(jīng)做好了哪些準(zhǔn)備？

盧海怡：小鹿取得的成績(jī)離不開用戶的支持和信任，離不開我們生態(tài)里的各方合作伙伴，當(dāng)然也離不開小鹿對(duì)自己的高要求。就2019年下半年，我們要繼續(xù)深耕兩手抓的戰(zhàn)略，一方面呢，還是要持續(xù)打磨產(chǎn)品來為用戶創(chuàng)造更多的價(jià)值，將這個(gè)優(yōu)勢(shì)保持下去，并在此基礎(chǔ)上不斷去創(chuàng)新，另一方面呢，就是我們的合伙人計(jì)劃，在今年要全面開放合作，讓小鹿生態(tài)走向多元化、專業(yè)化、成熟化。

我們也認(rèn)為最好的商業(yè)模式不是自己賺到更多的錢，而是讓用戶賺到更多的錢，我們也將圍繞這一終極目的不斷去優(yōu)化和調(diào)整，讓小鹿保持在一個(gè)最佳的狀態(tài)去迎接各種挑戰(zhàn)。

本文由鳳凰網(wǎng)區(qū)塊鏈頻道《鏈線》欄目原創(chuàng)出品，未經(jīng)授權(quán)嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載

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