睿智科技崔占濤：源于經(jīng)典、卓于創(chuàng)新的追求

“由于經(jīng)濟(jì)遇冷，寒潮在各行各業(yè)蔓延，很多公司都采取了‘捂錢(qián)過(guò)冬’模式。睿智科技融資6.5億元，可以說(shuō)是在資本寒冬中燃起了一把熊熊烈火，也是公司發(fā)展史上具有里程碑意義的事件。”談及今年5月底完成的A輪融資，睿智合創(chuàng)(北京)科技有限公司(以下簡(jiǎn)稱“睿智科技”)運(yùn)營(yíng)副總裁崔占濤還是難掩激動(dòng)之情。

崔占濤表示，睿智科技的商業(yè)模式清晰，生態(tài)布局完整，核心產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢(shì)明顯，前景規(guī)劃明朗。“這些顯著優(yōu)勢(shì)正是我們贏得投資人青睞的主要原因，他們相信睿智科技未來(lái)會(huì)成為行業(yè)內(nèi)頂級(jí)的頭部企業(yè)。我們的團(tuán)隊(duì)對(duì)于公司的發(fā)展也有著源于經(jīng)典、卓于創(chuàng)新的追求，我感覺(jué)我們正在做的工作特別有意義、有價(jià)值，我很榮幸也很驕傲能成為其中一員。”

　　睿智科技運(yùn)營(yíng)副總裁崔占濤

堅(jiān)持科技驅(qū)動(dòng)的商業(yè)理念

本著“科技引領(lǐng)金融”的理念，睿智科技目前為客戶提供包括大數(shù)據(jù)洞察力系列產(chǎn)品、一站式科技賦能服務(wù)、智能導(dǎo)流和智能機(jī)器人催收等產(chǎn)品與服務(wù)。這幾大業(yè)務(wù)線各有其獨(dú)特的資源，構(gòu)成了一個(gè)互相支持、密不可分的管理矩陣。“我們始終堅(jiān)持‘科技驅(qū)動(dòng)’的價(jià)值觀，堅(jiān)持在最大化各個(gè)版塊優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)效率協(xié)同。這正是投資機(jī)構(gòu)持續(xù)看好睿智科技的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，這種做法有效地推動(dòng)了整體業(yè)務(wù)的發(fā)展，為我們獲得了很大的市場(chǎng)增長(zhǎng)空間。睿智科技正在成為踐行普惠金融的重要力量。”崔占濤表示。

具體來(lái)說(shuō)，大數(shù)據(jù)洞察力系列產(chǎn)品包括大數(shù)據(jù)評(píng)分、預(yù)警等級(jí)、客戶畫(huà)像等細(xì)分產(chǎn)品與服務(wù)。“我們近期完成了大數(shù)據(jù)評(píng)分消金3.0版本的迭代，這是我們很成熟的產(chǎn)品，也是我們獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所在;從技術(shù)能力、市場(chǎng)規(guī)模、增長(zhǎng)速度等各個(gè)角度看，具備很大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。這個(gè)產(chǎn)品具備很好的穩(wěn)定性，對(duì)應(yīng)著龐大的市場(chǎng)，已經(jīng)被多家大型國(guó)有銀行、全國(guó)性股份制銀行、區(qū)域性銀行和消費(fèi)金融機(jī)構(gòu)采用。”崔占濤介紹。

一站式科技賦能版塊可為中小銀行的整個(gè)信貸產(chǎn)品提供覆蓋全生命周期的解決方案，近期也將完成與多家銀行的合作上線;智能催收業(yè)務(wù)以智能機(jī)器人代替人工座席服務(wù)，已經(jīng)在國(guó)內(nèi)多家知名信貸機(jī)構(gòu)上線使用。

“在睿智科技的整體業(yè)務(wù)線中，智能導(dǎo)流至關(guān)重要，與其他三個(gè)版塊是緊密相連、協(xié)同促進(jìn)的關(guān)系：開(kāi)展智能導(dǎo)流的時(shí)候，大數(shù)據(jù)評(píng)分是分層的主要工具，是為客戶作智能推薦的重要洞察力來(lái)源，其分析水平?jīng)Q定了智能導(dǎo)流產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;對(duì)科技賦能版塊來(lái)說(shuō)，智能導(dǎo)流的推薦用戶是其上游來(lái)源;而智能導(dǎo)流的客群質(zhì)量與智能機(jī)器人催收的后期催收效果又息息相關(guān)。”崔占濤介紹。

崔占濤目前也是智能導(dǎo)流版塊的主要負(fù)責(zé)人。今年上半年，智能導(dǎo)流平臺(tái)完成了基礎(chǔ)體系的搭建，“我們?cè)O(shè)計(jì)并優(yōu)化了名為‘靈犀’的智能推薦引擎解決方案，以幫助用戶在最短的時(shí)間內(nèi)獲取與其需求匹配的金融產(chǎn)品。目前，靈犀已經(jīng)完成了與代表性金融機(jī)構(gòu)客戶和代表性大流量平臺(tái)客戶的全流程對(duì)接。”因?yàn)橥瑫r(shí)具備渠道、大流量平臺(tái)和各種資源，智能導(dǎo)流平臺(tái)在上線后短時(shí)間內(nèi)迅速獲得了大量注冊(cè)用戶;在現(xiàn)有基礎(chǔ)上智能導(dǎo)流平臺(tái)還會(huì)持續(xù)接入越來(lái)越多元的銀行、消費(fèi)金融公司和合規(guī)小貸公司。“到時(shí)候，我們對(duì)接的金融機(jī)構(gòu)的分層體系會(huì)相應(yīng)越來(lái)越完整。”

對(duì)于未來(lái)，睿智科技有著清晰的戰(zhàn)略目標(biāo)和規(guī)劃，“我們會(huì)基于模式和技術(shù)持續(xù)革新，根據(jù)市場(chǎng)需求與和平臺(tái)的實(shí)際情況為每個(gè)發(fā)展階段制定相應(yīng)的對(duì)策。”崔占濤表示，“在可見(jiàn)的未來(lái)，我們的用戶注冊(cè)量要達(dá)到億萬(wàn)級(jí)別，要不斷接入新的金融機(jī)構(gòu)、合規(guī)小貸客戶，實(shí)現(xiàn)進(jìn)件量與放款量的平穩(wěn)發(fā)展;還要持續(xù)提高技術(shù)水平，加快產(chǎn)品迭代升級(jí)，保持智能推薦算法在業(yè)界的領(lǐng)先地位，并不斷提升睿智科技旗下‘快易省’這個(gè)智能導(dǎo)流品牌的市場(chǎng)知名度。”

“在落實(shí)以上每一項(xiàng)規(guī)劃的時(shí)候，我們會(huì)以周甚至天為單位去推進(jìn)。每個(gè)條線都明確跟進(jìn)的負(fù)責(zé)人，大家在一個(gè)共同的協(xié)同機(jī)制下有序地開(kāi)展工作，推動(dòng)整個(gè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。”崔占濤表示。

在流量紅利下滑時(shí)代實(shí)現(xiàn)共贏

如今，金融與科技的融合已經(jīng)成為不可逆的發(fā)展趨勢(shì)。人工智能、大數(shù)據(jù)、區(qū)塊鏈、云計(jì)算等技術(shù)的快速迭代，為金融行業(yè)的變革與發(fā)展帶來(lái)了更多可能性，金融科技對(duì)數(shù)據(jù)與流量的依賴度也越來(lái)越高。與此同時(shí)，隨著互聯(lián)網(wǎng)流量紅利的逐步消失，流量和數(shù)據(jù)的來(lái)源越來(lái)越分散，成本也越來(lái)越高。在這樣的大背景下，金融科技企業(yè)要在眾多競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出，不能再像以往那樣，僅僅依靠與幾個(gè)大品牌合作帶來(lái)的海量流量，而是要集聚起所能調(diào)動(dòng)的各個(gè)平臺(tái)的力量。

崔占濤認(rèn)為，從來(lái)源看，流量可以分為以下幾大類：一是已經(jīng)形成生態(tài)圈的頭部流量，這些由阿里、騰訊、京東等巨頭生產(chǎn)的流量，各自形成了相對(duì)閉環(huán)的服務(wù)，流量可以在內(nèi)部消化;二是集合類流量，一些金融科技企業(yè)會(huì)對(duì)外采買(mǎi)各類流量，然后對(duì)內(nèi)分發(fā);三是信息類App帶來(lái)的流量，今日頭條、愛(ài)奇藝網(wǎng)站等是這類流量來(lái)源的代表;除此之外，還有垂直行業(yè)App、通訊運(yùn)營(yíng)商、應(yīng)用商店、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷等產(chǎn)生的流量。

“一些互聯(lián)網(wǎng)巨頭已經(jīng)建立起自己的流量生態(tài)圈，它們對(duì)外合作的需求不大。與此同時(shí)，很多擁有不錯(cuò)流量的中小規(guī)模平臺(tái)，特別希望提升自身客群的粘性，打造自己的生態(tài)圈。”崔占濤表示，金融服務(wù)就是為后者創(chuàng)造和吸引流量的一個(gè)手段，“睿智科技智能導(dǎo)流平臺(tái)打造的精準(zhǔn)分層、智能匹配的創(chuàng)新模式，可以實(shí)現(xiàn)對(duì)流量的最大化使用，從而有效提升客戶滿意度，形成睿智科技、流量方和客戶共贏的局面?；谶@一點(diǎn)，現(xiàn)在流量渠道很認(rèn)同我們的合作模式，紛紛聯(lián)系要求合作。”

在金融科技領(lǐng)域從業(yè)多年的崔占濤深知，金融科技創(chuàng)新的邏輯在于滿足用戶的根本需求。“要找到現(xiàn)有金融體系的不足，了解還有哪部分用戶的需求沒(méi)有被覆蓋，進(jìn)而找到新技術(shù)、新模式、新方法去解決這些痛點(diǎn)。在嵌入消費(fèi)、商業(yè)和社交場(chǎng)景的同時(shí)，對(duì)客戶的需求做出最快、最精準(zhǔn)的反應(yīng)，這是金融科技企業(yè)制勝的關(guān)鍵所在。”

對(duì)消費(fèi)者用戶來(lái)說(shuō)，能最快地幫自己找到最合適金融產(chǎn)品的平臺(tái)，就是最好的金融科技平臺(tái);而對(duì)金融機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，與不同功能的金融科技平臺(tái)對(duì)接要花很多時(shí)間，而且很多平臺(tái)沒(méi)有客戶分層機(jī)制，客戶質(zhì)量良莠不齊。“我們的獨(dú)特之處在于，可以同時(shí)解決消費(fèi)者用戶和機(jī)構(gòu)客戶的痛點(diǎn)。我們既做業(yè)務(wù)，也做客戶，通過(guò)找到符合其各自需求的方式、方法去幫他們實(shí)現(xiàn)雙贏，在這個(gè)過(guò)程中，我們自身也能獲得收益。”

目前，睿智科技的智能導(dǎo)流平臺(tái)已經(jīng)與擁有各種豐富場(chǎng)景的流量平臺(tái)形成了廣泛而深入的合作，商業(yè)模式得到了業(yè)界的充分認(rèn)可。在積極拓展與流量平臺(tái)合作的同時(shí)，睿智科技旗下智能導(dǎo)流平臺(tái)“快易省”也在流量自營(yíng)方面做了許多努力，通過(guò)在優(yōu)質(zhì)的應(yīng)用商店和信息流渠道進(jìn)行投放，有效地提升了品牌排名和下載量。

“目前，許多機(jī)構(gòu)端反饋說(shuō)，與我們合作之后，流量批核率得到了很大提升，一家代表性的消費(fèi)金融公司的批核率提高了60%。”崔占濤表示，“這為我們的產(chǎn)品質(zhì)量提供了最好的背書(shū)。”

“在與多家線下場(chǎng)景類App的合作中，我們的算法團(tuán)隊(duì)?wèi){借睿智科技對(duì)用戶風(fēng)險(xiǎn)、畫(huà)像的深度理解，利用大數(shù)據(jù)的洞察力，對(duì)用戶進(jìn)行精準(zhǔn)分層、風(fēng)險(xiǎn)匹配，從而實(shí)現(xiàn)流量的精準(zhǔn)分發(fā)。”通過(guò)與客戶長(zhǎng)期合作的檢驗(yàn)，目前這一模式已經(jīng)得到了市場(chǎng)的廣泛認(rèn)可，也為行業(yè)的良性發(fā)展提供了新的思路。

崔占濤表示，睿智科技目前做的事，是以科技為流量、場(chǎng)景、數(shù)據(jù)、風(fēng)控等關(guān)鍵要素賦能，促進(jìn)位于前端的億萬(wàn)消費(fèi)者和后端的千百消費(fèi)金融機(jī)構(gòu)的有效連接，從而讓用戶找到最適合自己的金融產(chǎn)品，讓普惠金融真正落實(shí)到個(gè)人。“促進(jìn)普惠金融發(fā)展是我們的戰(zhàn)略方向，更是一種社會(huì)責(zé)任。‘科技更懂你，生活更美好’是我們的發(fā)展宗旨，希望每個(gè)人都能享受到信用和科技帶來(lái)的美好生活。”(文：雅圖)

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