七月過(guò)半營(yíng)收破億，VIP陪練穩(wěn)坐在線陪練頭把交椅

七月，在成功牽手世界頂級(jí)鋼琴演奏家郎朗、宣布企業(yè)發(fā)展進(jìn)入新的階段后沒(méi)多久，VIP陪練又傳來(lái)佳音：截止發(fā)稿前，平臺(tái)七月?tīng)I(yíng)收已經(jīng)突破一億元。

此次單月?tīng)I(yíng)收破億，是平臺(tái)連續(xù)多年高速發(fā)展的具體體現(xiàn)。按照目前發(fā)展勢(shì)頭，VIP陪練創(chuàng)始人兼CEO葛佳麒透露，VIP陪練今年年收入規(guī)模正向10億級(jí)躍升。照此估算，VIP陪練平臺(tái)體量是業(yè)內(nèi)第二至第五名總和的六倍之多。

開(kāi)辟者：首創(chuàng)真人一對(duì)一在線陪練

七月暑期，正是教育培訓(xùn)市場(chǎng)火熱時(shí)期。近年來(lái)，社會(huì)對(duì)多元人才的需要，促使新一代家庭越來(lái)越重視子女的素質(zhì)教育，包括音樂(lè)教育在內(nèi)的多種素質(zhì)教育門(mén)類均受到家長(zhǎng)青睞。僅以鋼琴為例，按照中國(guó)音樂(lè)家協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)學(xué)鋼琴的人數(shù)已超3000萬(wàn)人。在長(zhǎng)達(dá)兩個(gè)月時(shí)間的暑假，正是家長(zhǎng)帶領(lǐng)孩子接觸素質(zhì)教育的好契機(jī)。

同樣在暑期，教育部等六部門(mén)印發(fā)了《關(guān)于規(guī)范校外線上培訓(xùn)的實(shí)施意見(jiàn)》，對(duì)于拓寬綜合素質(zhì)，加強(qiáng)藝術(shù)類、體育類的培訓(xùn)活動(dòng)持鼓勵(lì)態(tài)度。

受大環(huán)境與節(jié)令性因素雙重刺激，以VIP陪練為代表的在線音樂(lè)陪練迎來(lái)了重要的增長(zhǎng)季。

令人稱道的是， VIP陪練首創(chuàng)的真人在線一對(duì)一陪練模式，以“真人陪練”、在線互動(dòng)方式，解決了數(shù)百萬(wàn)琴童家長(zhǎng)在指導(dǎo)孩子練琴時(shí)，面臨的缺乏時(shí)間、精力與專業(yè)技能這一難點(diǎn)，解放了家長(zhǎng)。

事實(shí)上，該模式一經(jīng)推廣，就受到市場(chǎng)用戶的歡迎與好評(píng)，并成功使VIP陪練獲得多輪融資。據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，其1.5億美金的C輪融資是目前素質(zhì)教育業(yè)內(nèi)單筆最高的融資記錄。時(shí)至今日，鋼琴領(lǐng)域內(nèi)諸多大師、學(xué)者、教授等，對(duì)在線陪練模式都給予了高度認(rèn)可。

據(jù)葛佳麒介紹，真人在線一對(duì)一陪練模式，最大特色在于“真人”。此前，在線音樂(lè)教育出現(xiàn)過(guò)機(jī)器教學(xué)、機(jī)器陪練等模式，而真人陪練的出現(xiàn)，不僅解決了琴童在練習(xí)過(guò)程中讀譜不正確、節(jié)奏不恰當(dāng)、觸鍵不規(guī)范等問(wèn)題;更重要的是，當(dāng)孩子解決這些問(wèn)題后，更有助于主課老師培養(yǎng)孩子的音樂(lè)興趣，啟發(fā)他們創(chuàng)造性思維，讓孩子沉浸在音樂(lè)課堂里。

守業(yè)者：師資建設(shè)精益求精

在線上陪練場(chǎng)景中，是否能將“真人陪練”這一特色充分發(fā)揮，并使其成為一大競(jìng)爭(zhēng)力，充分考驗(yàn)著在線平臺(tái)。目前正值暑假教育培訓(xùn)高峰期，學(xué)員數(shù)量、陪練需求井噴，師資供應(yīng)良好，將成為在線音樂(lè)平臺(tái)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的重要助力。

從一開(kāi)始，葛佳麒便認(rèn)識(shí)到，在線陪練也好、互聯(lián)網(wǎng)教育也罷，本質(zhì)仍然是“教育”，教育價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，則需要教師來(lái)實(shí)現(xiàn)。

葛佳麒向記者表示，VIP陪練歷次融資，大部分資金主要用于師資端建設(shè)，包括音樂(lè)人才基地建設(shè)與教師培訓(xùn)。音樂(lè)人才基地建設(shè)，主要是指VIP陪練聯(lián)合百所高校成立妙克藝術(shù)人才基地，并投入6000萬(wàn)成立基金支持高校音樂(lè)教育科研和人才建設(shè)。

據(jù)葛佳麒介紹，平臺(tái)陪練老師需要接受軟件培訓(xùn)、話術(shù)培訓(xùn)、上課方式培訓(xùn)等6項(xiàng)培訓(xùn)，并在上崗后每隔15-20天，對(duì)上課過(guò)程中暴露出來(lái)的缺陷接受二次培訓(xùn)。

此外，還有一點(diǎn)值得注意的是，VIP陪練通過(guò)平臺(tái)多年沉淀，借助大數(shù)據(jù)分析提煉出琴童們?cè)诰毲龠^(guò)程中產(chǎn)生的知識(shí)點(diǎn)，通過(guò)把這些知識(shí)點(diǎn)的教學(xué)結(jié)構(gòu)化，老師能清晰知道這個(gè)問(wèn)題出現(xiàn)時(shí)該怎么幫孩子解決，對(duì)孩子沒(méi)有掌握的部分加以解構(gòu)，并加強(qiáng)針對(duì)性的練習(xí)和反饋。VIP陪練通過(guò)這一系列系統(tǒng)化的培養(yǎng)，力求將平臺(tái)陪練老師打造成為陪練專家。

業(yè)界普遍認(rèn)為，教師是在線音樂(lè)教育發(fā)展的基礎(chǔ)，也是行業(yè)天花板所在。目前教師資源已成為VIP陪練一大核心競(jìng)爭(zhēng)力，為平臺(tái)構(gòu)筑行業(yè)護(hù)城河打下了堅(jiān)實(shí)的基石。

領(lǐng)跑者：長(zhǎng)風(fēng)破浪未來(lái)可期

如果只是一個(gè)單純的“陪練平臺(tái)”，是無(wú)法收獲眾多用戶認(rèn)可的。而根據(jù)最新公布的數(shù)據(jù)，VIP陪練的營(yíng)收規(guī)模年復(fù)合增長(zhǎng)速度達(dá)822%，其服務(wù)已覆蓋近100個(gè)國(guó)家。龐大的數(shù)字背后，蘊(yùn)藏著VIP陪練成功的又一個(gè)商業(yè)邏輯，即VIP陪練基于用戶建立的服務(wù)體系，連接起琴童的多元成長(zhǎng)需求。

在這套體系中，有VIP陪練的 “互聯(lián)網(wǎng)+技術(shù)”創(chuàng)新，用科技力量塑造音樂(lè)教育新生態(tài)。如推出全新的“智能教室”和“智能識(shí)譜”功能，前者通過(guò)動(dòng)作記錄和智能分析，將孩子每一次的課堂情況予以數(shù)據(jù)化呈現(xiàn);后者通過(guò)拍照，可自動(dòng)識(shí)別并找到對(duì)應(yīng)琴譜。

也有VIP陪練看重的人文關(guān)懷，三年來(lái)，VIP陪練相繼開(kāi)拓了音樂(lè)星球、打造了品牌吉祥物a.ha、并在今年啟動(dòng)天才小琴童第二季活動(dòng)等，意在培養(yǎng)琴童的音樂(lè)理解力、表現(xiàn)力以及感悟力，以此豐富琴童的練琴生活，引導(dǎo)孩子真正熱愛(ài)音樂(lè)。這些內(nèi)容逐漸成熟穩(wěn)定，呈現(xiàn)形式也更加多元有趣的項(xiàng)目，正成為吸引、留住琴童的新力量。

事實(shí)上，葛佳麒執(zhí)著于這些，與其經(jīng)歷不無(wú)關(guān)聯(lián)。他本人有過(guò)被父母嚴(yán)厲管束的學(xué)琴經(jīng)歷，切身體會(huì)到琴童與家長(zhǎng)的內(nèi)心煎熬，如今他通過(guò)創(chuàng)新多元的陪練課程，還琴童一個(gè)相對(duì)輕松自由的練習(xí)過(guò)程，使他們少走彎路。

此外，對(duì)于音樂(lè)的真誠(chéng)熱愛(ài)，對(duì)音樂(lè)事業(yè)的追求，不僅促使他走出安逸、走進(jìn)艱苦的創(chuàng)業(yè)，也使得他對(duì)音樂(lè)藝術(shù)有著獨(dú)特的理解。他重視音樂(lè)帶給個(gè)人成長(zhǎng)的積極影響，因此在帶領(lǐng)VIP陪練發(fā)展過(guò)程中，注重挖掘音樂(lè)啟迪作用，如音樂(lè)星球項(xiàng)目，試圖將音樂(lè)知識(shí)內(nèi)化為琴童的個(gè)人素養(yǎng)。

葛佳麒回憶過(guò)往時(shí)指出，“練琴的時(shí)候是我整個(gè)人最放松的時(shí)候，可以思考和假設(shè)在這個(gè)音樂(lè)場(chǎng)景下產(chǎn)生的意境，整個(gè)人呈現(xiàn)放空的狀態(tài)，這是音樂(lè)帶給我的一個(gè)美好體驗(yàn)。”事實(shí)上，VIP陪練上述諸多創(chuàng)新，都是葛佳麒努力將這種“音樂(lè)美好”落地化，從而帶給用戶全新的體驗(yàn)。

從更廣層面看，這些旨在提升用戶價(jià)值、豐富用戶陪練體驗(yàn)的服務(wù)內(nèi)容，是VIP陪練向綜合教育平臺(tái)前進(jìn)的嘗試。葛佳麒認(rèn)為：“我覺(jué)得十年之后，VIP陪練將不僅是一個(gè)陪練平臺(tái)了，它應(yīng)該是一個(gè)音樂(lè)教育的綜合服務(wù)平臺(tái)，我們希望全方位地以音樂(lè)教育這條道往下去鉆，提供給用戶更多的價(jià)值和體驗(yàn)。”

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