加盟光豬圈健身，復(fù)制老牌黃金時(shí)代的智能化成功之路

說起傳統(tǒng)健身俱樂部品牌，不得不提黃金時(shí)代健身，尤其在鄭州市場(chǎng)，可以說是首屈一指的龍頭。2018年，經(jīng)營(yíng)20年的老牌健身企業(yè)黃金時(shí)代在鄭州開辦了其第一家智能化健身館——黃金時(shí)代健身智能館光豬店。這家店在美團(tuán)每日更新的“鄭州人氣健身中心排行榜”上常霸榜首。在TOP榜中，這是唯一一家沒有泳池的健身房。如今這家店盈利穩(wěn)定，而在“智能化”之前卻遇到了經(jīng)營(yíng)瓶頸。這前后的轉(zhuǎn)折，跟這家店名字里多出的“光豬”二字密切相關(guān)。

　　不奏效的智能化之路?

1998年創(chuàng)立的黃金時(shí)代，擁有20余年的經(jīng)營(yíng)歷史，立足鄭州、服務(wù)全國(guó)，通過高品質(zhì)的服務(wù)體系建設(shè)，躋身成為健身行業(yè)的佼佼者。黃金時(shí)代連續(xù)14年舉辦跨組織國(guó)際健身健美賽事——著名的黃金時(shí)代健美聯(lián)賽，讓其甚至在國(guó)際上也有相當(dāng)?shù)闹?。黃金時(shí)代在鄭州擁有近30家門店，年?duì)I收過億，是傳統(tǒng)連鎖健身俱樂部的旗幟性品牌。

伴隨著2015-2017年“互聯(lián)網(wǎng)+健身”的大發(fā)展，健身行業(yè)迎來快速發(fā)展與變革期。多個(gè)新型模式、品牌嶄露頭角，傳統(tǒng)健身房在這股浪潮中思變。經(jīng)營(yíng)狀況穩(wěn)定的黃金時(shí)代也開始思考和接納新思想、新技術(shù)。

鄭州黃金時(shí)代健身智能館是于2018年6月開始啟動(dòng)，門店自主配備了后臺(tái)SaaS和全套智能化跑步與力量設(shè)備。本以為跟上“智能化場(chǎng)館”的步伐一定能在原有經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)上更進(jìn)步一步，沒想到這家門店經(jīng)營(yíng)效果并不理想，經(jīng)營(yíng)者開始思考，明明是智能化新型健身場(chǎng)館，為什么在經(jīng)營(yíng)模式上跟傳統(tǒng)方法沒什么兩樣?會(huì)籍團(tuán)隊(duì)砍不掉，人力結(jié)構(gòu)龐大，成本高昂，最關(guān)鍵的是會(huì)員吸引不來，團(tuán)隊(duì)士氣低落，甚至陷入虧損的境地。

在這種狀況下，經(jīng)營(yíng)者決策果斷，發(fā)現(xiàn)問題立即尋找解決辦法。10月，黃金時(shí)代團(tuán)隊(duì)開始與光豬圈健身接觸，通過經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀分析及問題的診斷，光豬圈給出了這家店改造方案。按照光豬圈的智能化思路進(jìn)行店面改造，改造后的店面團(tuán)隊(duì)人員從20精簡(jiǎn)到包括保潔在內(nèi)的13人，這僅有的13個(gè)人輕松管理起1800㎡的店面。會(huì)員每月凈增長(zhǎng)200人以上，扭虧為盈，直到將近1年后的今天，月月盈利。據(jù)在這家門店健身的會(huì)員反饋，這家店的體驗(yàn)很好，除了互聯(lián)網(wǎng)的健身玩法很有趣之外，教練同會(huì)員之間就像朋友一樣相處，沒有強(qiáng)推銷。

鄭州黃金時(shí)代健身智能館光豬店的團(tuán)隊(duì)相當(dāng)優(yōu)秀，除了對(duì)會(huì)員的服務(wù)到位，在自己門店經(jīng)營(yíng)這方面，學(xué)習(xí)速度快，執(zhí)行能力強(qiáng)。目前的他們對(duì)智能化有著越來越充分的理解，善于使用智能化的經(jīng)營(yíng)手段幫助自己提高經(jīng)營(yíng)效率，更好地服務(wù)會(huì)員。

　　鄭州黃金時(shí)代健身智能館智能力量器械

那么同樣是做“智能化場(chǎng)館”，為什么黃金時(shí)代自己做沒見到效果，而找到光豬圈以后就有效了?

這要回歸到光豬圈健身房關(guān)于傳統(tǒng)健身房改造的底層邏輯：1)低投入、低成本;2)降低人均銷售服務(wù)成本;3)互聯(lián)網(wǎng)精細(xì)化管理;4)強(qiáng)互動(dòng)，高粘性。為店面的改造方案并不是大多人片面理解的簡(jiǎn)單智能化，而是“一套完整連續(xù)的解決方案”。完整連續(xù)的解決方案是由模式、軟硬件、運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)方案和數(shù)據(jù)分析構(gòu)成，缺一不可。

　　掌控2019·健身行業(yè)峰會(huì)暨光豬圈健身戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)

　　黃金時(shí)代創(chuàng)始人高炎(左一)、光豬圈健身聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO劉易斯(中)

在2019年年初光豬圈主辦的“掌控2019·健身行業(yè)峰會(huì)暨光豬圈健身戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)”上，光豬圈健身與黃金時(shí)代正式簽約，建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。黃金時(shí)代作為優(yōu)質(zhì)大型傳統(tǒng)健身場(chǎng)館代表，引入光豬圈健身智能體系，正在全面提升自身經(jīng)營(yíng)管理效率，更好地實(shí)現(xiàn)盈利。創(chuàng)始人高炎提到，“光豬圈不僅有想法，也有辦法，而且有實(shí)施的步驟。”

　　傳統(tǒng)健身房與光豬圈的“對(duì)抗”

2015年光豬圈剛面世時(shí)，除了許多人的關(guān)注和認(rèn)可，行業(yè)里還有聲音在質(zhì)疑，有人覺得光豬圈不靠譜，“智能化”都是噱頭，也有人認(rèn)為“光豬圈想顛覆傳統(tǒng)健身房”，對(duì)光豬圈很排斥。

對(duì)此，光豬圈始終表達(dá)：自己從來都是不是為了顛覆行業(yè)而來，而是以一個(gè)“合作賦能”的姿態(tài)降生的。光豬圈健身創(chuàng)始人王鋒運(yùn)營(yíng)傳統(tǒng)俱樂部十余年，行業(yè)的痛點(diǎn)問題看得很清楚，出來做光豬圈就是為了解決行業(yè)痛點(diǎn)，讓開健身房這門生意沒那么難，幫經(jīng)營(yíng)者們賺得到錢。

身披“小而美、智能化、月卡制”標(biāo)簽的光豬圈給行業(yè)帶來一股智能升級(jí)的力量，很快取得了很多健身房經(jīng)營(yíng)者和有志進(jìn)入健身行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者的關(guān)注和信任。

　　鄭州黃金時(shí)代健身智能館美團(tuán)點(diǎn)評(píng)榜單

有的健身房經(jīng)營(yíng)者在某個(gè)城市商圈或社區(qū)創(chuàng)辦了一家健身房，但由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多，自己也沒什么競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，盈利效果差而選擇與光豬圈合作，以光豬圈智能化系統(tǒng)與“光豬圈健身”品牌武裝，效果顯著，扭虧為盈且實(shí)現(xiàn)月月盈利的大有門店在。

也有行業(yè)外人士，選擇了光豬圈這種比較輕型的創(chuàng)業(yè)模式，在按照光豬圈模式打造的同時(shí)又加入自己的地方特色，在經(jīng)營(yíng)者的用心管理下，在整體表現(xiàn)來看，行業(yè)外人士的加盟店表現(xiàn)并不比內(nèi)行人差。

在單店加盟的同時(shí)，光豬圈還推行“獨(dú)家合伙人”政策，由看好光豬圈發(fā)展并具備實(shí)力的個(gè)人或企業(yè)獨(dú)家開發(fā)區(qū)域市場(chǎng)，最大化的收益共享。

在光豬圈將近4年的發(fā)展過程中，當(dāng)初的質(zhì)疑聲音慢慢消失了，現(xiàn)在更多的是信任。

　　鄭州黃金時(shí)代健身智能館智能有氧器械

黃金時(shí)代稱得上是傳統(tǒng)擁抱升級(jí)改革代表。黃金時(shí)代找到光豬圈，光豬圈幫其找到問題并進(jìn)行優(yōu)化，所運(yùn)用的不是簡(jiǎn)單的智能化工具，而是包括模式到運(yùn)營(yíng)的完整解決方案。老牌健身企業(yè)的動(dòng)態(tài)在一定程度上來講是行業(yè)信號(hào)燈，甚至是風(fēng)向標(biāo)。目前行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r已經(jīng)從增量市場(chǎng)逐步轉(zhuǎn)向存量市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，也就是優(yōu)勝劣汰基本已定局。健身房如何增強(qiáng)運(yùn)營(yíng)能力有效控制成本、并為用戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)成了關(guān)鍵。

很多類似于黃金時(shí)代這樣的老牌知名健身企業(yè)也看到了行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，選擇與光豬圈聯(lián)合。

　　光豬圈面向行業(yè)開放合作

新時(shí)代健身房的核心競(jìng)爭(zhēng)力不是單方面的，不能純靠模式或品牌名氣來打天下，更不能靠打價(jià)格戰(zhàn)。光豬圈認(rèn)為需要“模式+運(yùn)營(yíng)+品牌”合力來構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)壁壘：首先選定好的健身房模式，如開多大面積、如何定位，并選擇一套提升效率系統(tǒng);再到健全的運(yùn)營(yíng)體系，提供高粘性的服務(wù)，做好數(shù)據(jù)分析;同時(shí)如果有一個(gè)強(qiáng)有力的品牌做加持，才是如虎添翼。這就是光豬圈想為行業(yè)經(jīng)營(yíng)者輸出的事情。

光豬圈目前在全國(guó)80+座城市落地近200家門店，是首個(gè)進(jìn)入臺(tái)灣的智能化健身品牌，與眾多經(jīng)營(yíng)者攜手合作，這中間有經(jīng)營(yíng)遇到困境的，也有實(shí)力不俗希望搶占藍(lán)海市場(chǎng)的，通過與光豬圈的合作，他們找到了更簡(jiǎn)單、更有效的健身房經(jīng)營(yíng)之法。

山西太原公司級(jí)合伙人 黃準(zhǔn)

健身行業(yè)“老司機(jī)"的二次創(chuàng)業(yè)

在與光豬圈合作之前，黃準(zhǔn)一直在經(jīng)營(yíng)中體倍力——在太原品牌實(shí)力數(shù)一數(shù)二的健身俱樂部——年年持續(xù)千萬業(yè)績(jī)，十多年來卻沒有開第二家店。直到在2016年遇見光豬圈，三年時(shí)間里，成了光豬圈太原區(qū)域的公司級(jí)合伙人，連開兩家店。

　　光豬圈·太原·清創(chuàng)未來店

第一家店是光豬圈·太原·清創(chuàng)未來店面積2500平米，光豬圈智能化的互聯(lián)網(wǎng)工具使得健身房人力成本大大降低，砍掉了大部分銷售、市場(chǎng)等崗位，同樣的面積，目前店面人員僅35人，幾乎只是原來的一半。試營(yíng)業(yè)前兩個(gè)半月的預(yù)售取得了430萬元的業(yè)績(jī)。試營(yíng)業(yè)至今，月均業(yè)績(jī)70萬+，刨除人員工資、水電、折舊等30-35萬元的固定成本，月盈利保持在30-35萬元。

光豬圈太原·萬國(guó)MOMA店是社區(qū)店，200平米。從試營(yíng)業(yè)至今，平均每個(gè)月流水在15-18萬左右，每個(gè)月固定成本不到10萬，月盈利保持在5-8萬左右。

海南獨(dú)家合伙人 陳守軍

行業(yè)老將與光豬圈攜手開店

陳守軍是從2005年開始接觸健身，最一開始在CCTV5《早安中國(guó)》欄目擔(dān)任主教練，后來打造了自己的健身品牌——世紀(jì)寶迪健身。目前在人口只有50萬人的旅游城市海南擁有7家健身俱樂部，會(huì)員數(shù)量達(dá)到2萬人。

三亞·新風(fēng)街·藍(lán)海華庭店

陳守軍在運(yùn)營(yíng)自己7家健身房的同時(shí)，新開一家光豬圈品牌門店——三亞·新風(fēng)街·藍(lán)海華庭店。這是海南的首家光豬圈門店，于2019年7月19日開業(yè)。光豬圈2019年全新旗艦店的裝修風(fēng)格，基于全智能體系的數(shù)據(jù)化、娛樂化健身效果，搭配陳守軍世紀(jì)寶迪品牌高質(zhì)量的服務(wù)和強(qiáng)大的教練團(tuán)隊(duì)，陳守軍的這家光豬圈門店正在被打造成為海南當(dāng)?shù)刂悄芙∩矸康钠炫灥辍?/p>

陳守軍是以光豬圈“海南獨(dú)家合伙人”的身份加盟光豬圈與光豬圈合作的。目前其第二家光豬圈店面已啟動(dòng)，正在裝修中。

山西長(zhǎng)治獨(dú)家合伙人 張桂蘭

合作做好下沉市場(chǎng)，打造五線城市的頭部品牌

張桂蘭于2005年開辦了山西長(zhǎng)治的第一家健身俱樂部并營(yíng)業(yè)至今。從2005年到2017年，12年的時(shí)間，張桂蘭從1家店做到了4家，也從一名上班族變成一個(gè)專職的健身房經(jīng)營(yíng)者。

光豬圈·長(zhǎng)治·長(zhǎng)興店

2018年6月12日，光豬圈·長(zhǎng)治·長(zhǎng)興店和光豬圈·長(zhǎng)治·金威世紀(jì)城店同時(shí)開業(yè)，是長(zhǎng)治這座五線城市唯一的智能健身房。

如今長(zhǎng)興店已經(jīng)成為光豬圈大型店的優(yōu)秀加盟案例，突出的業(yè)績(jī)也證明，在合適的城市，采用光豬圈健身智能化系統(tǒng)，搭配智能設(shè)備，不僅可以打造“小而美”健身房，其實(shí)只要把握住“控制成本、智能化輕管理、無限拉新、高粘性強(qiáng)互動(dòng)”的核心，“大而全”的健身俱樂部同樣可以取得成功。

光豬圈健身面向行業(yè)經(jīng)營(yíng)者開放合作，全面輸出光豬圈科技研發(fā)實(shí)力、運(yùn)營(yíng)管理體系、品牌市場(chǎng)資源等，面向全國(guó)健身俱樂部提供品牌升級(jí)、經(jīng)營(yíng)優(yōu)化、搶占市場(chǎng)的合作機(jī)會(huì)。

如果你，

1.看到了“互聯(lián)網(wǎng)+智能化”對(duì)行業(yè)發(fā)展的影響，但不知從何下手;

2.市面上智能化廠商那么多，該同哪家打交道并無頭緒;

3.今天裝了SaaS系統(tǒng)，明天換上閘機(jī)，管起店來卻似乎比從前還累;

4.設(shè)計(jì)不給力，品牌沒調(diào)性;

5.拍腦袋做營(yíng)銷，沒有持續(xù)性的市場(chǎng)活動(dòng)方案;

6.亂打亂撞，沒有完整、持續(xù)性的門店運(yùn)營(yíng)計(jì)劃;

7.運(yùn)營(yíng)成本高，管理效率低下，改革無門;

8.門店無特色，頻打價(jià)格戰(zhàn);

9.拉新難、復(fù)購(gòu)差，“逼”員工、找外包，各種使勁也不見起色;

10.參加無數(shù)展會(huì)，聽了百場(chǎng)培訓(xùn)，經(jīng)營(yíng)卻不見起色;

11.想要進(jìn)駐商業(yè)核心區(qū)卻因品牌無名氣被拒之門外……

光豬圈能為你提供，

1.更具新時(shí)代核心競(jìng)爭(zhēng)力的盈利模式;

2.真正的“SaaS+APP+智能硬件”的智能化系統(tǒng);

3.給用戶獨(dú)具特色的智能化健身體驗(yàn);

4.基于大數(shù)據(jù)分析的精細(xì)化管理模式;

5.拉新、留存、復(fù)購(gòu)等運(yùn)營(yíng)難題的體系化解決方案;

6.更低成本人員架構(gòu)以及更高效的人力體系;

7.更有調(diào)性的品牌視覺輸出;

8.更有傳播力的宣傳支持;

9.更專業(yè)的健身房營(yíng)建效果;

10.“1對(duì)1”門店管理培訓(xùn)與定制化運(yùn)營(yíng)方案支持;

11.高級(jí)教練專業(yè)培訓(xùn)課程、金牌私教銷售培訓(xùn)課程、私教產(chǎn)品體系課程輸出;

12.專屬化開業(yè)活動(dòng)支持，多元化會(huì)員活動(dòng)支持;

13.法務(wù)、財(cái)務(wù)、人事招聘等專業(yè)支持;

14.全國(guó)連鎖品牌的強(qiáng)力背書及強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)支持保障……

我們有信心幫你解決問題，為你深度賦能，產(chǎn)生1+1>2的效能，與你合作共榮、攜手前行。

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