易車攜快手現(xiàn)象級(jí)紅人直播賣車，開(kāi)創(chuàng)汽車零售新形態(tài)

隨著各大直播、短視頻平臺(tái)與電商結(jié)合得越發(fā)緊密，網(wǎng)紅直播帶貨成為電商“新常態(tài)”，憑借極高的粉絲黏性和高轉(zhuǎn)化率，網(wǎng)紅帶貨模式正在掃蕩新零售的各個(gè)角落，如今，汽車電商領(lǐng)域也將迎來(lái)“老鐵經(jīng)濟(jì)”的閱兵。近期，易車將聯(lián)合快手頂級(jí)主播，在汽車互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)首次引入“紅人直播賣車”模式，開(kāi)創(chuàng)了汽車零售新形態(tài)。

據(jù)易車相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，9月7日21：00-22:30，快手兩大現(xiàn)象級(jí)主播“散打哥”“二哥評(píng)車”將亮相易車“潮車節(jié)”，在線與粉絲、易車官方快手賬號(hào)互動(dòng)，這一南一北兩大快手天王也將實(shí)現(xiàn)首度連麥，聯(lián)袂介紹“潮車節(jié)”活動(dòng)車型與優(yōu)惠，引導(dǎo)粉絲購(gòu)買意向車型，而通過(guò)直播下單的用戶，除享受潮車節(jié)通用優(yōu)惠外，還將獲得易車提供的粉絲專屬福利：666元購(gòu)車返現(xiàn)，粉絲可通過(guò)關(guān)注“易車優(yōu)惠精選”公眾號(hào)領(lǐng)取。

相較一二線城市，三四線城市消費(fèi)者生活節(jié)奏更慢，開(kāi)車上下班、自駕游、接送孩子等剛性需求更高，相關(guān)報(bào)告顯示，當(dāng)前購(gòu)車用戶中三線及以下城市占比達(dá)77%，其中又以25-35歲的年輕用戶為主，其潛在消費(fèi)意愿遠(yuǎn)超一二線城市。如何滿足下沉市場(chǎng)用戶，尤其是年輕用戶的購(gòu)車需求，提升購(gòu)車體驗(yàn)，成為易車一直思考的問(wèn)題，而快手平臺(tái)用戶特征契合車市發(fā)展趨勢(shì)的特性以及社交電商屬性，正是促成此次易車攜手兩大紅人直播賣車的主要原因。

公開(kāi)信息顯示，快手作為日活超過(guò)2億的超級(jí)平臺(tái)，用戶集中在二三四線城市，90后用戶占比超過(guò)66%，對(duì)汽車具有較高的關(guān)注度。同時(shí)，快手多年的內(nèi)容以及用戶關(guān)系沉淀，讓紅人積累了強(qiáng)大的私域流量以及與老鐵間的信任感，這讓快手電商有著極高的轉(zhuǎn)化率及挖掘潛力，而參與此次潮車節(jié)直播賣車的兩大紅人更是有著豐富的“帶貨”經(jīng)驗(yàn)。

據(jù)悉，快手一哥“散打哥”擁有4550萬(wàn)粉絲，為快手粉絲量top1主播，曾創(chuàng)下直播帶貨銷量冠軍記錄，一天帶貨1.6億，這為其贏得“快手第一帶貨王”的美譽(yù)。“二哥評(píng)車”則是職業(yè)說(shuō)車人，在快手擁有極高的人氣，曾創(chuàng)造互聯(lián)網(wǎng)單次團(tuán)購(gòu)新車288臺(tái)的亮眼成績(jī)，是快手平臺(tái)知名說(shuō)車賣車紅人。此次易車與兩大快手紅人聯(lián)手，將通過(guò)“品牌+平臺(tái)”“專業(yè)+流量”“汽車+ 社交”構(gòu)建新式“人、貨、場(chǎng)”，激活私域流量的價(jià)值，打造高轉(zhuǎn)化的汽車消費(fèi)新場(chǎng)景，為汽車營(yíng)銷、汽車零售開(kāi)辟新路徑，也為用戶帶來(lái)優(yōu)惠購(gòu)車新體驗(yàn)。

同時(shí)，作為此次紅人直播賣車的載體，易車聯(lián)合主流汽車品牌打造的金秋促銷大集——“潮車節(jié)”活動(dòng)預(yù)熱頁(yè)面也已經(jīng)上線，正式活動(dòng)將于9月1日開(kāi)啟。9月1日-9月30日期間，用戶通過(guò)潮車節(jié)購(gòu)車，將享受萬(wàn)元現(xiàn)金優(yōu)惠、0息貸款、千元購(gòu)車優(yōu)惠、京東卡以及易車1500元購(gòu)車禮包、購(gòu)車紅包等豐富福利，這些福利將與4S店優(yōu)惠疊加使用。

易車相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，隨著汽車市場(chǎng)形勢(shì)的變化，市場(chǎng)下沉成為汽車廠商、經(jīng)銷商的重要戰(zhàn)略，易車將不斷創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷服務(wù)模式，服務(wù)客戶的市場(chǎng)下沉需求，賦能汽車品牌通過(guò)更多有效形式實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷轉(zhuǎn)化，促進(jìn)汽車流通領(lǐng)域更好地發(fā)展。同時(shí)致力于成為中國(guó)消費(fèi)者首選的購(gòu)車平臺(tái)，在為用戶提供購(gòu)車優(yōu)惠福利之外，也通過(guò)多樣化的服務(wù)形態(tài)與用戶建立更緊密連接，使其盡享便捷的一站式購(gòu)車體驗(yàn)。

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