瞄準(zhǔn)6億下沉市場(chǎng)用戶，蘇寧拼購(gòu)掀動(dòng)“銀發(fā)經(jīng)濟(jì)”新浪潮

近年來(lái),在一二線城市市場(chǎng)逐漸趨于飽和的大環(huán)境下,下沉市場(chǎng)成為資本市場(chǎng)討論的“熱詞”。一般而言,下沉市場(chǎng)用來(lái)指代三線以下城市及農(nóng)村地區(qū)的市場(chǎng),其龐大的用戶群體以及還沒(méi)完全釋放的購(gòu)買力,開(kāi)始受到創(chuàng)業(yè)者的關(guān)注。有研究機(jī)構(gòu)認(rèn)為下沉市場(chǎng)的用戶規(guī)模在6億左右。

不少互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛加碼下沉市場(chǎng),善于捕捉市場(chǎng)發(fā)展風(fēng)向的蘇寧也迅速地將目光瞄準(zhǔn)了下沉市場(chǎng)的藍(lán)海,早在2016年就推出了主打“正品低價(jià)+服務(wù)體驗(yàn)”優(yōu)質(zhì)拼團(tuán)的蘇寧樂(lè)拼購(gòu)業(yè)務(wù),2018年蘇寧拼購(gòu)?fù)瓿缮?jí),以獨(dú)立APP形式正式上線,并于2019年年初推出“拼品牌”計(jì)劃,意在尋找生產(chǎn)質(zhì)量過(guò)硬的中小企業(yè),助力他們擁抱互聯(lián)網(wǎng)打造自有品牌。5月,“拼品牌”計(jì)劃實(shí)現(xiàn)升級(jí),變身“拼拼工廠”,加強(qiáng)和中小企業(yè)的合作,通過(guò)C2M反向定制消費(fèi)者所需產(chǎn)品。

蘇寧拼購(gòu)“拼拼工廠”,已在眾多中小企業(yè)中刮起了熱潮,并在下沉市場(chǎng)掀起了一股新的市場(chǎng)風(fēng)向。

助力傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型,老人機(jī)企業(yè)牽手“拼拼工廠”

7月,完成升級(jí)后的蘇寧拼購(gòu)“拼拼工廠”,將目光對(duì)準(zhǔn)了在眾多新奇特大牌手機(jī)之外的老人機(jī)市場(chǎng)。與喜愛(ài)追求酷炫、潮流、科技新型手機(jī)的年輕人相比,在廣大的縣鎮(zhèn)市場(chǎng),適合并實(shí)用的手機(jī)依舊是許多老年人的最愛(ài)。

然而,當(dāng)蘇寧拼購(gòu)來(lái)到深圳,他們發(fā)現(xiàn),許多老年機(jī)企業(yè)正面臨著許多困難。互聯(lián)網(wǎng)的浪潮中,催生了許多企業(yè)一味追求價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、質(zhì)量參差不齊,擠壓傳統(tǒng)老人機(jī)企業(yè)的市場(chǎng)。要發(fā)展就必須轉(zhuǎn)型升級(jí),但如何在不放棄原有產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的情況下去適應(yīng)現(xiàn)在的市場(chǎng),很多企業(yè)變得束手無(wú)策。

有著十多年的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),并發(fā)展成為集智能終端產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)于一體的國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)——酷米智能科技股份有限公司就是其中之一。在與蘇寧拼購(gòu)接觸后,酷米看到了轉(zhuǎn)型升級(jí)的希望。雙方一拍即合,正式簽約“拼拼工廠”,并定下50萬(wàn)部定制老人機(jī)和50萬(wàn)臺(tái)兒童智能相機(jī)的銷售計(jì)劃。

角逐下沉市場(chǎng),蘇寧拼購(gòu)掀動(dòng)“銀發(fā)經(jīng)濟(jì)”熱潮

加入“拼拼工廠”后,酷米不僅獲得了可觀的銷量訂單,月銷量環(huán)比增長(zhǎng)356%,更是走上了“首次觸網(wǎng)”的轉(zhuǎn)型之路。根據(jù)蘇寧拼購(gòu)為他們量身打造的銷售策略:精準(zhǔn)把握需求、放大自身優(yōu)勢(shì),從產(chǎn)品上架、功能描繪等各方面都手把手指導(dǎo)

蘇寧拼購(gòu)采銷經(jīng)理孫科表示,相比于市面上雜牌老人機(jī),酷米老人機(jī)質(zhì)量嚴(yán)控,也符合消費(fèi)升級(jí)背景下,消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的需求,通過(guò)加強(qiáng)產(chǎn)品功能的宣傳,“將線下已經(jīng)積累的品牌作用轉(zhuǎn)換到線上,能夠起到事半功倍的作用。”

更多的老人機(jī)企業(yè)紛紛主動(dòng)聯(lián)系蘇寧拼購(gòu),就連早已轉(zhuǎn)型線上運(yùn)營(yíng)、且在其他電商平臺(tái)取得銷量前三成績(jī)的珠海市凱鴻科技有限公司也表示,希望借勢(shì)蘇寧拼購(gòu),進(jìn)一步拓寬下沉市場(chǎng)渠道,實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)份額的新增在。

而對(duì)于蘇寧拼購(gòu)而言,則是要聯(lián)合上游企業(yè)一起角逐有著“6億用戶”的下沉市場(chǎng)。把蘇寧自營(yíng)強(qiáng)大供應(yīng)鏈應(yīng)用到下沉市場(chǎng),并背靠蘇寧全產(chǎn)業(yè)和全場(chǎng)景的支撐,覆蓋更多消費(fèi)人群。同時(shí),蘇寧拼購(gòu)還借助蘇寧易購(gòu)大數(shù)據(jù)分析,向上游廠商提供消費(fèi)者精確需求點(diǎn),定制符合市場(chǎng)需求的好產(chǎn)品,從而高效整合供應(yīng)鏈體系。

可以說(shuō),蘇寧拼購(gòu)與酷米等老人機(jī)企業(yè)的合作,就是此舉的一次完美落地。上半年,蘇寧拼購(gòu)老人機(jī)整體月銷超200萬(wàn),增長(zhǎng)826%,就連剛剛給加入半個(gè)多月的凱鴻也已取得超7萬(wàn)元的銷售額。

在這場(chǎng)拼購(gòu)電商角逐下沉市場(chǎng)的戰(zhàn)役中,蘇寧不僅用實(shí)績(jī)和口碑說(shuō)話,更是再次證明了其作為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)零售企業(yè)中當(dāng)之無(wú)愧的“獨(dú)一份”優(yōu)勢(shì),依托全場(chǎng)景、全渠道、多業(yè)態(tài)線上線下融合發(fā)展態(tài)勢(shì),賦能中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)的同時(shí),讓下沉市場(chǎng)用戶享受到更多優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品服務(wù)。

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