黑科技還能這樣玩？美圖助力丸美玩轉(zhuǎn)“年輕化”營銷

“女性正是消費(fèi)的主力軍，也是時(shí)代的主力軍，抓住了女性就抓住了消費(fèi)。”早在兩年前，馬云就認(rèn)準(zhǔn)女性消費(fèi)的趨勢(shì)，做出如此判斷。

的確，這是一個(gè)“得女人者得天下，得年輕人者得天下”的新消費(fèi)時(shí)代。

有數(shù)據(jù)表明，2018年，女性購房者比例達(dá)46.7%，為7年來最高值;BCG發(fā)布的《中國奢侈品市場(chǎng)消費(fèi)者數(shù)字行為報(bào)告》顯示，奢侈品消費(fèi)的主力軍，71%是女性;《她經(jīng)濟(jì)洞察報(bào)告》表明，中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)女性人群的消費(fèi)主體地位已經(jīng)確立，她們愛美、愛自拍、愛社交、愛網(wǎng)購……

要獲得年輕女性們的青睞，首先要了解、走近她們。為搶奪女性消費(fèi)者注意力，各大品牌在營銷上不遺余力，尤其是主攻女性消費(fèi)者的化妝品品牌。在眾多品牌的營銷活動(dòng)中，主題為“彈力覺醒 為EYE發(fā)電”的第六屆丸美眼霜節(jié)，堪稱一抹亮色——如聯(lián)合美圖等主流APP開啟流量攻勢(shì)，在20多座城市投放海量硬廣，聯(lián)手日本插畫大師創(chuàng)作IP形象等。

品觀APP記者觀察到，在本次活動(dòng)中，丸美聯(lián)合美圖打造了線上線下高參與度的營銷活動(dòng)。有網(wǎng)紅城市落地快閃、明星鮮肉帶貨加持、高科技原生AR觸發(fā)電眼技能以及電眼戲精H5互動(dòng)體驗(yàn)等玩法。

這一輪互動(dòng)營銷，美圖為丸美的銷售轉(zhuǎn)化提供了強(qiáng)有力的流量支持，美圖以“高度參與感+沉浸式的用戶體驗(yàn)+S級(jí)購買引流”的立體營銷手段，巧妙生動(dòng)地助力丸美高效觸達(dá)精準(zhǔn)客戶并完成轉(zhuǎn)化，最終與丸美共創(chuàng)營銷價(jià)值，實(shí)現(xiàn)品效合一。

黑科技AR神助攻，讓品牌無縫鏈接消費(fèi)者

線上營銷中，美圖為丸美量身打造的黑科技AR，引發(fā)眾多愛美用戶參與體驗(yàn)。

在美圖秀秀的拍攝功能中，美圖開辟“電眼大片”專區(qū)，打造出彭于晏(丸美品牌代言人)定制款“男彭友”AR，同時(shí)還推出“唯美妖睛”、“神秘眼紗”等多款黑科技AR，兼具實(shí)用性和趣味性的同時(shí)，保證了良好的用戶體驗(yàn)，讓品牌與用戶實(shí)現(xiàn)“無縫融合”，有效提升用戶對(duì)丸美品牌的好感度。

AR特效作為美圖的王牌產(chǎn)品，多年來為眾多女性用戶帶去了關(guān)于美的想象力和創(chuàng)造力，也給品牌營銷提供了更為友好的流量入口。除此之外，美圖還采用測(cè)試類H5、美圖社區(qū)話題、PR全媒體矩陣式報(bào)道等多種線上傳播方式，持續(xù)為丸美眼霜節(jié)賦能。

這種“海陸空”式的全方位出擊，產(chǎn)生了強(qiáng)大的“聚合反應(yīng)”——截至9月26日，美圖硬廣的曝光量超過2.7億。僅美圖AR的總曝光量超過了8900萬，刷新了美圖商業(yè)合作AR的最高值。

沉浸式體驗(yàn)創(chuàng)意，為女性營銷注入新內(nèi)核

在線下，丸美眼霜節(jié)的營銷由美圖IP——「女性顏究所」承載。這一季「女性顏究所」以“玩美星球”為主題，延續(xù)了沉浸式體驗(yàn)創(chuàng)意，旨在與年輕女性實(shí)現(xiàn)深度溝通，鼓勵(lì)女性為夢(mèng)想勇敢追逐。

在“玩美星球”5大主題館中，由丸美打造的“愛情充電站”是現(xiàn)場(chǎng)主角。

“愛情充電站”是一個(gè)面積20㎡的粉紅色球形空間，在這里，觀眾可以進(jìn)行多種互動(dòng)游戲——自拍并打印獨(dú)屬于自己的AR照片、使用丸美皮膚檢測(cè)儀“魔鏡小C”測(cè)試眼部肌膚狀況、向球形呼吸燈吹氣并將其點(diǎn)亮為“愛/EYE”發(fā)電……通過有趣好玩的互動(dòng)游戲，觀眾不僅能感知丸美的品牌調(diào)性，還能近距離了解丸美最新眼霜產(chǎn)品。

高顏值的“愛情充電站”吸引了大量觀眾前往打卡并分享?！概灶伨克共粩酁橛脩羲茉靸?nèi)容價(jià)值，為品牌提供商業(yè)價(jià)值，助力品牌和用戶之間產(chǎn)生深度情感鏈接。而兩者之所以能完美結(jié)合，正源于美圖對(duì)女性用戶的深刻洞察。

背靠年輕女性用戶，美圖助力品牌玩轉(zhuǎn)年輕化

如何實(shí)現(xiàn)品牌的不斷成長?“年輕化”是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。縱觀化妝品市場(chǎng)，年輕化是被品牌提及最多的“戰(zhàn)略性詞匯”之一。

事實(shí)上，2019年的丸美眼霜節(jié)，已經(jīng)開啟了品牌年輕化戰(zhàn)略。意即產(chǎn)品年輕化、溝通年輕化，并保持品牌的高級(jí)感。歷屆的丸美眼霜節(jié)，不僅是丸美的標(biāo)志性事件，也是行業(yè)一個(gè)經(jīng)典的營銷案例。

美圖背靠APP矩陣、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和忠實(shí)用戶，擁有超3.08億月活用戶，且70%以上為女性用戶，是化妝品品牌鏈接年輕女性消費(fèi)者的不二之選。

此次美圖與丸美的合作，充分挖掘新媒體社交形式的各種玩法，借由丸美眼霜節(jié)之機(jī)，為女性營銷注入全新內(nèi)核。對(duì)丸美而言，美圖平臺(tái)的海量女性用戶，不僅幫助品牌獲得了億萬級(jí)的精準(zhǔn)流量，也讓丸美和用戶間實(shí)現(xiàn)了情感共鳴、內(nèi)容共筑和傳播共振。

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