幾個月前，我聽到來自Coffee Joulies的David Petrillo解釋了他如何使用Kickstarter從近5,000名支持者那里籌集到了300,000美元。根據(jù)Petrillo的說法，他成功的主要原因之一是擁有了一部引人注目的Kickstarter眾籌項目的視頻。而且這也沒有花費多少的代價——Petrillo只是雇用了一名專業(yè)攝像師為他拍攝視頻而已。
根據(jù)Kickstarter的說法：“有視頻的項目成功率要比沒有視頻的項目高得多(50%VS 30%)”，并且，“到目前為止，視頻是潛在參籌者去感受相關(guān)眾籌項目的情感，動機和氣質(zhì)的最佳途徑”。因此可見，在你的眾籌項目里加入適當(dāng)?shù)囊曨l，是有利于提升項目的成功率。那么，如何確保視頻成功?對于初學(xué)者，請遵循以下5個必讀的技巧來成功創(chuàng)建您的第一個Kickstarter視頻。
1.展示你自己
Kickstarter就是關(guān)于社群溝通的一門生意。除了你的眾籌項目，人們也相當(dāng)在乎眾籌者本人。在大多數(shù)情況下，人們因為你本人而參籌的資金，與人們因為你的項目本身而參籌的資金幾乎一樣多。他們想看到你本人的樣子，感受到你對于自己項目的熱情，并且希望看到你身上的閃光點;譬如，他們還希望確保你看起來有能力并且值得信賴。因此，當(dāng)你出現(xiàn)在攝影機鏡頭里時，請盡自己所能地展現(xiàn)自己的魅力，并經(jīng)常露出微笑。
2.視頻內(nèi)容做到言簡意賅
不知你是否意識到，在互聯(lián)網(wǎng)時代，大多數(shù)人的注意力持續(xù)得非常短，平均在一個視頻上的停留和觀看時間僅僅只有8秒。大多數(shù)觀眾不會在全部看完長達5分鐘的Kickstarter視頻后，再來判斷他們是否愿意支持你的項目。一般來說，你最多只有10秒的時間用視頻來吸引觀眾的眼球，并在極短的時間內(nèi)說服觀眾相信你的項目是值得投資的。所以，對于視頻內(nèi)容，除了能足夠抓住人心之外，你還要做到言簡意賅，讓觀眾迅速了解項目的核心亮點。
3.視頻需涵蓋基本主題
根據(jù)Kickstarter的說法，每個成功的眾籌視頻都應(yīng)涵蓋以下5個基本主題：
1)向人們介紹你自己和你的項目，讓人們對此有個基本的了解和評估。這是你成功吸引人們參與眾籌的前提。
2)告訴人們您項目背后的故事，以及項目執(zhí)行的動機，進一步吸引更多的關(guān)注度。
3)擺出一副誠懇的希望得到人們支持的態(tài)度，詳細(xì)解釋眾籌的目的，以及自己將如何使用他們的資金。
4)一定要告訴人們支持你的項目可以得到怎樣的獎勵和回報?？梢允褂媚隳芟氲降娜魏午R頭來告訴人們你的獎勵有多棒。
5)通過恰當(dāng)?shù)男袆雍粲鮼韱酒鹑藗兊耐楹颓楦泄缠Q。譬如，你可以向觀眾表達，如果達不到目標(biāo)，你將一事無成。在這種情況下，很多人就會對此感到同情，參與到眾籌當(dāng)中來。
4.保持你的合法性
無論你的Kickstarter視頻是關(guān)于個人項目還是企業(yè)投資，請時時刻刻記得提醒你自己，不要違反版權(quán)法。這包括受版權(quán)保護的音樂、圖標(biāo)(是的，MacBook上的Apple圖標(biāo)也是很重要的版權(quán)物)、圖像和視頻等。如果您正在尋找免版稅的內(nèi)容，請查看相關(guān)的免版權(quán)網(wǎng)站，確保你的視頻內(nèi)容和形式都合法合規(guī)。
5.在視頻里直接呼吁人們支持你的項目
在Coffee Joulies的Kickstarter視頻的最后一分鐘，Petrilo列出了自己可以提供的獎勵，每項獎勵均附有高質(zhì)量的說明圖片。他以非常具體的號召性用語作為結(jié)尾，邀請觀眾單擊綠色按鈕并支持其項目。顯然，我們之所以知道這個行為如此地奏效，是因為他們將其預(yù)期的籌資目標(biāo)提高到了近30萬美元。因此，在視頻的結(jié)尾呼吁人們參籌的情節(jié)，并不見得有壞處;往往，你能取得非常不錯的宣傳和轉(zhuǎn)化效果。
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