定位咨詢公司:如何發(fā)揮戰(zhàn)略定位另外90%的價值

定位理論，是商業(yè)營銷史上的重大里程碑，影響了一代又一代的業(yè)界人士。今年，是定位理論誕生50周年。而經(jīng)歷了50年的浮沉，經(jīng)濟發(fā)展與生活水平的提高，也造就了消費需求與能力更高的消費者，服務(wù)于消費者的定位理論同樣需要與時俱進(jìn)。

圖注：聚焦咨詢控股

定位咨詢公司中國化的3種模式

在服務(wù)企業(yè)的過程中，吸收了定位理論的本土咨詢機構(gòu)逐漸形成了三種咨詢模式。

第一種模式：以理論宣傳見長——理論有深度，宣傳有力度，在理論建樹上有著很高的成就，也為后來的定位咨詢行業(yè)奠定了堅實的理論基礎(chǔ)。這類的公司以傳統(tǒng)定位公司特勞特和里斯為代表。

第二種模式：以培訓(xùn)見長——這類機構(gòu)主要是給企業(yè)家及其員工定位理論的培訓(xùn)，課堂上講案例，學(xué)習(xí)定位理論的系統(tǒng)知識，為企業(yè)培養(yǎng)了一大批策略人員，成為企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的智囊團(tuán)，這類公司以君智與厚德咨詢?yōu)橹鳌?/p>

第三種模式：以實戰(zhàn)落地見長——首先，作為咨詢機構(gòu)，會為企業(yè)把關(guān)其戰(zhàn)略定位方向。如果是正確的，就要幫助企業(yè)構(gòu)建運營配稱，教會企業(yè)如何落地;如果不對，要么不接單，要么說服企業(yè)糾偏定位方向，再幫助企業(yè)如何落地。同時，這類咨詢公司還將互聯(lián)網(wǎng)與定位落地有機結(jié)合，是行業(yè)內(nèi)比較少見的定位咨詢新模式，這類公司以聚焦定位咨詢?yōu)榇怼?/p>

由于創(chuàng)立時間較早，不少企業(yè)都選擇了前兩種傳統(tǒng)的咨詢機構(gòu)來為其服務(wù)。相同的一點是，這兩類的咨詢機構(gòu)大多給出定位理論和案例，但是極少觸及落地實戰(zhàn)，讓不少企業(yè)家陷入“一學(xué)就會，一用就錯”的尷尬境地。

西貝筱面村董事長賈國龍曾指出：戰(zhàn)略，你只有落地，它才管用，你說只是拿到一個戰(zhàn)略報告，落不了地，這個其實就只是完成了10%。

圖注：西貝創(chuàng)始人賈國龍

定位，不能再只是一頁PPT。對于企業(yè)來說：只有落地，才能發(fā)揮戰(zhàn)略定位另外90%的價值。

在當(dāng)前，新興的落地實戰(zhàn)派定位咨詢能有效地將戰(zhàn)略與定位落地相結(jié)合，切實地解決企業(yè)品牌與銷量上不去的難題，用互聯(lián)網(wǎng)思維和全新的營銷打法扭轉(zhuǎn)傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型難題，實現(xiàn)聲量與銷量的雙贏。而在這其中，行業(yè)資深的聚焦定位咨詢以愛瑪、王老吉、小米、vivo等多家品牌服務(wù)，在戰(zhàn)略定位圈子有著很高的口碑。

定位咨詢+落地指導(dǎo)，才能發(fā)揮定位的最大價值

諾貝爾瓷磚是瓷磚行業(yè)極具規(guī)模的一家公司，卻因為陷入競爭對手的惡性價格戰(zhàn)而困境。2016年，諾貝爾瓷磚請來了定位圈以宣傳見長的特勞特中國為其提供戰(zhàn)略咨詢。特勞特在分析了市場行情后，為其推出主打產(chǎn)品“瓷拋磚”和“中國瓷磚領(lǐng)導(dǎo)品牌”的定位。之后，諾貝爾為此投入了大量資源，但是銷量卻沒有很好地提升，并且企業(yè)內(nèi)部的人員對這句定位不知道怎么用。

原來，僅僅是定位這一個動作，還遠(yuǎn)不能觸及到落地的根基。

2018年，諾貝爾瓷磚選擇了聚焦定位咨詢來為其做戰(zhàn)略定位落地咨詢。在進(jìn)行充分的市場調(diào)研之后，聚焦定位咨詢指出其問題：特勞特所做的定位是充分分析市場所致，確實有其道理所在，但是也存在著誤區(qū)。

圖注：諾貝爾瓷磚與聚焦咨詢控股簽約

諾貝爾瓷磚有著產(chǎn)品的先天優(yōu)勢和市場領(lǐng)導(dǎo)地位，特勞特中國為諾貝爾瓷磚找到了戰(zhàn)略方向，但將品牌定位作為與用戶的溝通語，用戶是難以感知的。定位語并不等同于廣告語，含糊的品牌理念對消費者來說是無感的，也就無法激起消費者的購買欲望。因此，聚焦定位咨詢從用戶心智的角度切入，將特勞特的原有定位進(jìn)行了適度的糾偏。

最終，聚焦定位咨詢?yōu)橹Z貝爾瓷磚策劃了全新的定位溝通語“裝好一點，用諾貝爾”，成功地將易懂的廣告語注入用戶的心智;并以全新的互聯(lián)網(wǎng)營銷工具策劃了828超品日等一系列落地增長活動，進(jìn)而成功地孵化出“諾貝爾828超級品牌日”這一優(yōu)質(zhì)的品牌IP。

除了策劃定位廣告語和具體活動，聚焦定位咨詢還從戰(zhàn)略層面對上游領(lǐng)導(dǎo)到下游經(jīng)銷商和導(dǎo)購進(jìn)行了系統(tǒng)的培訓(xùn)。例如，針對高管安排828的賦能培訓(xùn);制訂一套讓產(chǎn)品會說話的短視頻，為導(dǎo)購安排統(tǒng)一的專業(yè)話術(shù)，避免千人千面;針對經(jīng)銷商的瓷拋磚不動銷的情況，轉(zhuǎn)而運用用戶認(rèn)知度更高的大理石瓷磚，打造新款2499元的優(yōu)惠套餐，同時運用互聯(lián)網(wǎng)營銷工具幫助門店引流，成功實現(xiàn)產(chǎn)品由不動銷轉(zhuǎn)而到熱銷局面的逆轉(zhuǎn)，促成了諾貝爾2018年增長率30.01%的逆勢增長。

諾貝爾瓷磚廣告語：裝好一點用諾貝爾

與時俱進(jìn)，互聯(lián)網(wǎng)+定位落地的戰(zhàn)略定位咨詢

對于企業(yè)來說，從用戶心智出發(fā)，擁有用戶思維，關(guān)注產(chǎn)品本身，關(guān)注使用產(chǎn)品的消費者，為用戶創(chuàng)造價值，才是企業(yè)的不懈追求。

在互聯(lián)網(wǎng)時代，定位理論的應(yīng)用也應(yīng)該與時俱進(jìn)。如今的消費需求日新月異，用戶更青睞與新興的品牌打法與營銷矩陣，能真切有效的把定位落地，把錢用在刀刃上，將聲量轉(zhuǎn)化為銷量，實現(xiàn)雙贏的結(jié)果。

越來越多的成功案例也在印證著像聚焦定位咨詢這種將戰(zhàn)略與定位落地的機構(gòu)是正確的，只有落地，才能發(fā)揮戰(zhàn)略定位另外90%的價值，而只有掌握了戰(zhàn)略定位與落地雙管齊下，才能幫助企業(yè)更好地獲得實際效益。

聚焦咨詢控股，將戰(zhàn)略定位落地配稱放在和定位同樣重要的地位，為企業(yè)打造一站式的落地服務(wù)，解決企業(yè)自身懂定位不懂落地的境地，是企業(yè)謀求戰(zhàn)略市場先機，壯大自身品牌的戰(zhàn)略后腦。

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