5000元起家，產(chǎn)品遍銷160個國家和地區(qū)，得出3個成功真相…

2012年，財經(jīng)作家吳曉波結(jié)束了他對TCL長達(dá)一年半的深入觀察，同年，一本名為《鷹的重生》的書正式出版，講的便是TCL的企業(yè)史和坎坷的國際化旅程的故事。

經(jīng)濟(jì)學(xué)家吳敬璉為這本書寫了一篇序言，其中的一句話令人印象頗深，他說，TCL是我國改革開放中成長起來的典型企業(yè)，也是中國企業(yè)全球化的先行者，是值得深入研究、彌足珍貴的企業(yè)標(biāo)本。

請注意這樣一個詞——標(biāo)本，從吳老歷年來針對企業(yè)發(fā)表的觀點來看，很少會有企業(yè)能讓他用“標(biāo)本”來形容，所以，TCL在得此評價后，一些人其實也在心里問了一句憑什么?

借著這篇文章，我們順帶也可以把這件事說清楚。

1、借5000元起家的小廠 如今業(yè)務(wù)遍及160個國家和地區(qū)

1981年，TCL誕生于廣東惠州，彼時其主營業(yè)務(wù)還是生產(chǎn)錄音用的老式磁帶，員工滿打滿算也不到300人，甚至于創(chuàng)辦工廠的資金都是靠從財政借來的5000塊錢，是一家不折不扣的地方國有小企業(yè)。

然而，就是這樣一家名不見經(jīng)傳的小廠，今天已經(jīng)成長為業(yè)務(wù)遍及全球160個國家和地區(qū)的行業(yè)巨頭，38年的時間里，TCL的發(fā)展令人驚嘆。

從草根成長為巨頭的故事，總會引起人們關(guān)注的興趣，但要想逐條歸納其成功的秘訣，卻也顯得不那么現(xiàn)實，畢竟這里面包含了企業(yè)根據(jù)自身情況做出的調(diào)整和變革，普適性的成功方法論是不存在的。

不過，如果將TCL的各個發(fā)展階段認(rèn)真回顧一番，一個很明顯的特點還是非常值得思考的，那就是它每一次的快速發(fā)展都與國家的前進(jìn)方向深深地綁定在一起，甚至可以說，TCL的命運，就是因為中國的改革開放而被徹底改變的。

TCL的前身是原廣東省惠陽地區(qū)電子工業(yè)公司與港商合資成立的“TTK家庭電器有限公司”，而TTK的成立便是得益于十一屆三中全會后改革開放的政策。

1979年，中央批準(zhǔn)廣東、福建兩省在對外經(jīng)濟(jì)活動中實行開放政策，次年，國家外國投資管理委員會批準(zhǔn)成立第一批中外合資企業(yè)，以便進(jìn)行對外開放的初步探索，這之后便有了TTK的誕生，在國家的扶持下，迎來了第一輪發(fā)展機(jī)遇。

92年小平南巡后，改革開放進(jìn)入到一個新的水平，中國經(jīng)濟(jì)也迎來了一個新的高速成長期.

這一階段，TCL緊跟國家的發(fā)展步伐，憑借撥號式程控電話機(jī)正式打開了通訊終端市場，并將業(yè)務(wù)拓展至電視、手機(jī)、冰箱、小家電等領(lǐng)域。

其研制的王牌大屏幕彩電迅速以百萬臺的銷量登上了彩電行業(yè)領(lǐng)先者的位置，這一階段的TCL，在取得高速增長的同時，也奠定了在行業(yè)內(nèi)的品牌地位。

2001年，中國加入世貿(mào)組織，向世界進(jìn)一步開放中國市場的同時，也在謀求參與到全球化的競爭與合作當(dāng)中。

而此前一年，TCL便開始布局全球化發(fā)展，嘗試建立自己的海外市場和品牌業(yè)務(wù)，成為最早進(jìn)行業(yè)務(wù)全球化拓展的家電企業(yè)，此舉恰好又與國家的大方向保持了一致。

例如，2002年TCL耗資820萬歐元收購德國施內(nèi)德電氣，兩年后又與法國湯姆遜集團(tuán)簽訂重組協(xié)議，成為中國家電企業(yè)首次兼并世界500強(qiáng)公司主流業(yè)務(wù)的經(jīng)典案例。

2010年，隨著我國成為世界第二大經(jīng)濟(jì)體，國家對實體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展也愈發(fā)重視起來，TCL斥資上馬的華星光電便是對國家前進(jìn)方向的又一次積極回應(yīng)。

經(jīng)過10年的發(fā)展，成為唯一掌握半導(dǎo)體顯示領(lǐng)域的“面板-模組-整機(jī)”全產(chǎn)業(yè)鏈的彩電制造企業(yè)，累計在半導(dǎo)體面板領(lǐng)域的投資規(guī)模達(dá)超過2000億元，極大的扭轉(zhuǎn)了我國制造業(yè)“缺芯少屏”的困境。

2013年后，隨著國家“一帶一路”倡議的提出，作為中國企業(yè)海外發(fā)展先行者的TCL，也重新制定了全球化再出發(fā)路線圖，依托“一帶一路”，進(jìn)一步加強(qiáng)了與沿線國家和地區(qū)的合作，同時帶動當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展，實現(xiàn)了互利雙贏。

不難發(fā)現(xiàn)，TCL的發(fā)展經(jīng)歷與中國改革開放的進(jìn)程之間有著太多同頻共振的關(guān)鍵節(jié)點，從起步到蓄力再到走向全球，每一步的戰(zhàn)略調(diào)整都與國家的前進(jìn)步伐高度吻合。

想來，這也是其獲得“70周年70品牌”榮譽的最大原因之一。

TCL展現(xiàn)了一個伴隨著大國崛起而誕生的大國品牌。

2、實業(yè)強(qiáng)，則國強(qiáng) 實業(yè)強(qiáng)，則品牌強(qiáng)

從大的方面來看，TCL的快速成長是順應(yīng)了國家前進(jìn)的整體方向，但我們也都知道，作為一家企業(yè)，這種大環(huán)境層面上的機(jī)會其實是可遇而不可求的，專注本業(yè)，練好內(nèi)功，才是企業(yè)真正的突圍之道。

下面這幾點實際問題，或許更值得我們注意和深思。

其實，在TCL開啟全球化進(jìn)程后，越來越多的中國企業(yè)也都意識到全球化戰(zhàn)略的重要性，紛紛率領(lǐng)自己的品牌加入到其中，并產(chǎn)生了一定的國際影響力。

但坦白說，中國品牌在全球制造、全球研發(fā)、全球供應(yīng)鏈、全球品牌發(fā)展、全球市場營銷體系，全球售后服務(wù)和消費者體驗體系的培養(yǎng)，與世界大牌之間仍尚有差距。

從全球化智庫(CCG)發(fā)布的《中國企業(yè)全球化報告(2018)》來看，90%以上的世界知名品牌來自發(fā)達(dá)國家，即便其知名品牌的產(chǎn)量在同類產(chǎn)品中只占3%左右，但銷售額卻占了近50%。

目前，我國雖然擁有世界上最大種類的工業(yè)產(chǎn)品和世界上最健全的工業(yè)門類，然而在2016年的世界500強(qiáng)品牌評選中，中國卻只占了36個席位。

正如CCG所稱，這種“制造大國、品牌弱國”的不對稱局面亟待轉(zhuǎn)變。

其中的一大原因便是多數(shù)國產(chǎn)品牌其產(chǎn)品本身面臨著嚴(yán)峻問題，或是核心元件被國外所壟斷，或是同質(zhì)化嚴(yán)重缺乏創(chuàng)新，從而導(dǎo)致了企業(yè)品牌的國際認(rèn)可度偏低。

以制造業(yè)的核心一環(huán)半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)為例，曾幾何時，我國企業(yè)在許多關(guān)鍵材料和元器件受制于人，重中之重的面板制造上又受日韓企業(yè)的長期壟斷，產(chǎn)品缺乏核心技術(shù)，品牌自然也就得不到認(rèn)可。

而在這方面，TCL集團(tuán)旗下的TCL華星，則為我國制造企業(yè)打破產(chǎn)業(yè)困局起到了很好的示范作用。

據(jù)了解，2009年成立的華星光電，在經(jīng)過10年的發(fā)展后，已投產(chǎn)多條產(chǎn)線，覆蓋LTPS、AMOLED、超高清等多業(yè)務(wù)條線，同時加速布局上游顯示材料領(lǐng)域，產(chǎn)品組合逐步豐富，產(chǎn)業(yè)生態(tài)日趨完善。

通過極致效率成本和變革創(chuàng)新開拓，TCL華星在顯示行業(yè)的低谷期依然保持運營效率和效益全球行業(yè)領(lǐng)先，上半年實現(xiàn)超三成的營收增速。

根據(jù)群智咨詢數(shù)據(jù)顯示，2019年一季度全球液晶電視面板出貨平均尺寸為44.5吋，全球液晶電視平均正在不斷以每年至少1-2英寸的速度在“變大”，大尺寸化呈現(xiàn)持續(xù)上升趨勢。

在此背景下，TCL華星實現(xiàn)大尺寸產(chǎn)品出貨面積894.17萬平方米，同比增長3.9%，其中55吋電視面板市占率居全球第一位。

與此同時，TCL華星發(fā)揮HVA技術(shù)在高端產(chǎn)品的應(yīng)用優(yōu)勢，連續(xù)5年穩(wěn)居中國六大品牌廠商份額第一，進(jìn)入三星、索尼等高階產(chǎn)品供應(yīng)商序列;積極布局高端4K/8K產(chǎn)品，加快開發(fā)Mini-LED on TFT技術(shù)和產(chǎn)品，提升高端市場份額。

此外，在中小尺寸領(lǐng)域，TCL華星光電LTPS-LCD產(chǎn)品市場份額已達(dá)全球第二，柔性AMOLED市場地位快速提高。

LTPS技術(shù)在COF窄邊框以及屏下指紋等領(lǐng)域的研發(fā)能力及產(chǎn)品生產(chǎn)良率已達(dá)到國際一流水平，對全球前六大品牌手機(jī)廠商的出貨占比超過80%;柔性AMOLED面板的屏下攝像頭、折疊屏等高端產(chǎn)品即將量產(chǎn)。

都說制造業(yè)是實體經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)，實體經(jīng)濟(jì)是國家發(fā)展的本錢，從TCL華星的實例中，我們也看到了TCL專注于本業(yè)，專注于實業(yè)的決心與行動。

可以說，華星光電的成立和發(fā)展，改寫了我國企業(yè)“缺芯少屏”的歷史，也正是有TCL和華為這樣致力于發(fā)展實業(yè)、攻堅克難的中國企業(yè)，才讓中國經(jīng)濟(jì)在全球競爭中更有底氣。

實業(yè)強(qiáng)，則國強(qiáng)，實業(yè)強(qiáng)，則品牌強(qiáng)。

3、無畏者，事竟成 長遠(yuǎn)發(fā)展的品牌，都在這一點上發(fā)力

亞馬遜創(chuàng)始人貝佐斯曾說：

很多人問我一個問題，10年以后變化的會是什么?但極少有人會問我另一個問題，10年以后不變的是什么?我認(rèn)為第二個問題更重要。

至于不變的是什么，貝佐斯沒有明說，但可以確定的是，當(dāng)今瞬息萬變的競爭環(huán)境中，唯一永恒不變的可能就是“變化”了，對于企業(yè)而言，只有不斷進(jìn)行創(chuàng)新，才能在變化中求得長遠(yuǎn)發(fā)展。

縱觀那些耳熟能詳?shù)闹放?，也無一不是在創(chuàng)新中求得發(fā)展的。

1969年的成立萬向集團(tuán)，自成立伊始就堅持把提高自主創(chuàng)新能力擺在增強(qiáng)企業(yè)核心競爭力的首要位置上，歷經(jīng)五十年經(jīng)濟(jì)浪潮而屹立不倒，創(chuàng)始人魯冠球被稱為“企業(yè)家常青樹”，萬向集團(tuán)也因此為國內(nèi)外所熟知。

雷富禮2000年出任寶潔公司CEO時，把“讓創(chuàng)新融入到寶潔所開展的一切活動”定為自己的首要任務(wù)，7年后，寶潔利潤額增長了兩倍多，營業(yè)額也翻倍達(dá)到了800億美元，扭轉(zhuǎn)了之前的頹勢。

張瑞敏多年來更是堅定不移的營造創(chuàng)新型海爾文化，讓一個老牌企業(yè)重獲新生，并從眾多的競爭者之中脫穎而出，成為一個能代表中國形象的世界級的品牌。

所以，如果要問提升品牌國際影響力的第二大要點是什么，那無疑便創(chuàng)新，具體到實踐中來看，TCL的行動同樣可圈可點。

據(jù)了解，TCL目前已經(jīng)在全球建立了28個研發(fā)中心，擁有12000余名研發(fā)技術(shù)人員，多年來，其在研發(fā)上的投入經(jīng)費都超過營收的4%，僅今年上半年，集團(tuán)累積的研發(fā)投入已高達(dá)26.7億，PCT國際專利申請也超過了1000件。

從創(chuàng)新領(lǐng)域來看，TCL已在AI、大數(shù)據(jù)、5G通訊和顯示技術(shù)等新技術(shù)方面做了積極的布局。

以目前熱議的5G為例，TCL通訊與聯(lián)通成立聯(lián)合研發(fā)中心來共同推動5G的技術(shù)變革和產(chǎn)品創(chuàng)新，并積極探索新的商業(yè)模式，以實現(xiàn)終端、渠道與服務(wù)的三維融合，其5G手機(jī)也將于明年在中國市場推出。

包括在今年9月舉辦的德國柏林消費電子展覽會上(IFA展)，TCL也推出了極為亮眼的全矩陣智慧科技產(chǎn)品，如擁有目前最完整一體化全程8K解決方案的旗艦產(chǎn)品X9 8K QLED TV、冰鎮(zhèn)啤酒只需5分鐘的TCL X10極速制冷冰箱以及可清洗眼鏡、珠寶及穿戴設(shè)備的TCL X10洗衣機(jī)，多款黑科技產(chǎn)品的集中展示也充分證明了TCL作為大國品牌的研發(fā)實力和全球領(lǐng)先的智慧創(chuàng)新活力。

不難發(fā)現(xiàn)，TCL在創(chuàng)新上的種種動作，其實也都在釋放著一個明確的信號，那就是在謀求變革轉(zhuǎn)型，向高科技企業(yè)邁進(jìn)的道路上，TCL已越走越遠(yuǎn)。

就像我們能明顯感受到的一樣，從追隨者，到并跑者，再到未來的引領(lǐng)者，越來越多的中國企業(yè)正決然踏入創(chuàng)新的“無人區(qū)”奮勇探索。

所謂“無畏者，事竟成”，TCL已成為中國企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展過程中值得參考的一大樣本。

4、“價值觀營銷” 一個品牌全球化的新路徑

北大國發(fā)院陳春花教授說，不管你做哪一個行業(yè)，企業(yè)規(guī)模多大，一個最根本的挑戰(zhàn)是中國市場已經(jīng)是全球市場，你不走出國門，你的競爭者仍然來自全世界。

所以，無論是主動的出擊，還是被動的接受，全球化已經(jīng)是中國企業(yè)不得不面對的現(xiàn)實選擇。

情況也確實如此，那些享有國際聲譽的中國品牌，沒有誰是不重視企業(yè)的全球化發(fā)展的：

阿里巴巴在積極推動海外移動支付發(fā)展，構(gòu)建全球物流網(wǎng)絡(luò);騰訊選擇自研出海，全球投資的新模式，以打破國際邊界;

而處于風(fēng)口浪尖的華為，更是堅定不移的走著科技興企的道路，成為中國企業(yè)國際化道路中的“形象代言人”。

對于中國品牌的國際影響力建設(shè)而言，走出國門面向世界是其做大做強(qiáng)的必經(jīng)之路，也是極為關(guān)鍵的一步，而作為企業(yè)全球化先行者的TCL，在這一點上明顯更有發(fā)言權(quán)。

多年來，TCL致力于供應(yīng)鏈的全球化布局，在墨西哥、波蘭、巴西、埃及、越南、印度等地設(shè)有八大制造基地，并在優(yōu)化產(chǎn)能和供應(yīng)鏈布局上持續(xù)不斷地探索。

從其在2004年成立的TCL波蘭工廠來看，作為布局歐洲市場的樞紐和跳板，其一方面節(jié)省了企業(yè)的關(guān)稅支出，另一方面又縮短了歐洲市場的產(chǎn)品配送時間，對輻射整個歐洲市場起到了極為重要的戰(zhàn)略意義。

此后，TCL又基于“雙+”戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型(智能+互聯(lián)網(wǎng)、產(chǎn)品+服務(wù))和全球化發(fā)展的“雙輪驅(qū)動戰(zhàn)略”，對品牌全球化戰(zhàn)略進(jìn)行了一系列創(chuàng)新，在既有的體育、娛樂等品牌營銷手段基礎(chǔ)上，將“價值觀營銷”融入到了品牌戰(zhàn)略當(dāng)中。

例如，2015年以來，TCL開展了一系列以中國品牌為載體，講述中國故事，傳遞中國價值觀的動作。

陸續(xù)在央視展播了多部反映企業(yè)全球化發(fā)展的紀(jì)錄片，并與區(qū)域熱點IP形成相互支撐，將國家價值觀、企業(yè)價值觀、IP價值觀“三觀”共融，打造出全球化品牌價值觀營銷的格局。

從這幾年TCL在價值觀營銷中的探索來看，其脈絡(luò)也是非常清晰的：

2015年，TCL創(chuàng)始人、董事長李東生提出“挺起中國經(jīng)濟(jì)的脊梁”;

2017年，結(jié)合國家“一帶一路”倡議及中國品牌日的背景，TCL集團(tuán)助理總裁、品牌管理中心總經(jīng)理張曉光提出品牌價值觀理論;

2018年，以改革開放40年這一重大事件為契機(jī)點，TCL將國家價值觀、企業(yè)價值觀和IP價值觀相疊加形成三觀共融模型;

2019年則更多的在努力實現(xiàn)中國品牌價值觀向全球價值觀的傳遞。

以此為基礎(chǔ)，TCL基于體育、文化、娛樂、體驗等版塊，推進(jìn)全球品牌價值觀營銷實踐，與FIBA、CBA、美洲杯等一系列世界頂級賽事的深度合作。

尤其是近期與FIBA的合作，是中國品牌登頂全球籃球最大賽事，在世界矚目、政要云集的賽場實現(xiàn)品牌高度曝光，這正是TCL中國本土化+品牌全球化雙戰(zhàn)略疊加的卓越成果。

一系列營銷動作的融合升級，正是全球品牌營銷能力的厚積薄發(fā)，讓TCL能夠跨越地域、跨越文化觸達(dá)到全球消費者。

峰會上，張曉光認(rèn)為，從文化自信到文化走出去，到充分開放的命運共同體，TCL勇做先行者。

TCL在海外以中國品牌推廣了中國文化，宣揚了國家自信，也扛起了民族品牌“走出去”、“站住腳”的時代責(zé)任，對于中國企業(yè)而言，這種“價值觀營銷”完全可以視為一個打造品牌國際影響力的新路徑。

可以說，TCL正在為中國品牌的走出去找尋可行的方向。

5、結(jié)語

至此，相信多數(shù)人都會理解吳老為何會用“標(biāo)本”一詞來評價TCL了，無論是與改革開放步伐的同頻共振，還是敢為人先，成為代表民族品牌走向世界的第一批探索者，TCL都可以作為企業(yè)界學(xué)習(xí)和研究對象，其標(biāo)本之稱名副其實。

從具體的戰(zhàn)略上來看，專注實業(yè)、謀求創(chuàng)新、走向世界或許也正是TCL成為大國品牌的三個關(guān)鍵所在，與探討它是如何抓住機(jī)遇的相比，或許這才是我們更應(yīng)該深入研究的。

TCL的故事，值得我們?nèi)シ磸?fù)品讀。

文章轉(zhuǎn)載自：正和島 微信公眾號

生成海報

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請進(jìn)一步核實，并對任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對有關(guān)資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權(quán)或存在不實內(nèi)容時，應(yīng)及時向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。