讓品牌躍入人海，快手全新營銷主張助力品牌贏得用戶

摘要：快手向外界宣告“只有生活，才有生意”的全新品牌主張，讓品牌看見真正的用戶價(jià)值。并在昨日舉辦“2019Fe+新商業(yè)”峰會(huì)上，快手正式宣布將快手營銷平臺(tái)全新升級(jí)為 “磁力引擎”，致力于滿足品牌多樣化的營銷訴求，讓所有商業(yè)伙伴在快手生態(tài)內(nèi)共生共贏。

當(dāng)普通人的流量史無前例的豐富，當(dāng)普通人的影響力也變得前所未有的強(qiáng)大，品牌要如何發(fā)起“人民的戰(zhàn)爭(zhēng)”，與用戶“耍”在一起?品牌要如何自處才能實(shí)現(xiàn)持續(xù)的增長(zhǎng)?這是幾乎所有品牌和商家在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境下都必然產(chǎn)生的疑問。

針對(duì)這些問題，快手給出了答案。前不久，快手通過首支品牌TVC，正式向外界宣告“只有生活，才有生意”的全新品牌主張，向品牌傳遞社交商業(yè)時(shí)代應(yīng)該參與和融入用戶生活的核心理念。并且，在10月24日舉辦的2019 快手Fe+新商業(yè)峰會(huì)上，快手正式宣布將快手營銷平臺(tái)全新升級(jí)為 “磁力引擎”，致力于滿足品牌多樣化的營銷訴求，讓所有商業(yè)伙伴在快手生態(tài)內(nèi)共生共贏。

發(fā)布品牌新主張，快手營銷為品牌提供變現(xiàn)基礎(chǔ)

在整體廣告市場(chǎng)下滑的大背景下，生產(chǎn)成本低、產(chǎn)品形態(tài)廣的短視頻平臺(tái)“異軍突起”，短視頻營銷大行其道，為品牌、廣告主創(chuàng)造了營銷新機(jī)會(huì)。而通常情況下，品牌營銷能否成功的關(guān)鍵，不在于廣告的宏大絢麗，而在于能否撥動(dòng)目標(biāo)用戶的心弦。快手深知用戶偏好，以“只有生活，才有生意”的全新主張，鼓勵(lì)品牌通過真實(shí)的人物講述真實(shí)的故事，取得用戶信任，實(shí)現(xiàn)品牌營銷最大化。

在快手上，用更加直接、真實(shí)的方式和用戶溝通，可能會(huì)產(chǎn)生意想不到的轉(zhuǎn)化效果。例如，賣重型機(jī)械的“三一重工”直播1小時(shí)，賣出31臺(tái)壓路機(jī)，每臺(tái)售價(jià)35萬以上。除此之外，快手上的“烏拉蓋大草原太平哥”通過每天直播草原上的生活賣牛肉干，他所強(qiáng)調(diào)的詞就是真誠，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和親民的人設(shè)收獲了老鐵們的信任和持續(xù)的復(fù)購，他表示：“賣貨只是一個(gè)營生，真誠、真情才是應(yīng)該堅(jiān)持的，快手上的顧客90%都是回頭客，最多的一位老鐵在一年內(nèi)買了15000元的牛肉干。”通過短視頻營銷與直播，真實(shí)構(gòu)建了“信任”的橋梁，品牌展現(xiàn)了原生態(tài)特質(zhì)能夠獲得良好的成交量。品牌走到真實(shí)、廣泛的用戶群體當(dāng)中，顯然是一個(gè)正確的選擇。

“三一重工”和“烏拉蓋大草原太平哥”

伴隨著普通人影響力時(shí)代的到來，消費(fèi)者成為社交商業(yè)時(shí)代的核心關(guān)鍵。在快手，每年約有2.3億的新線青年活躍，作為消費(fèi)者中的主力群體，新線青年更加傾向基于社交關(guān)系的分享裂變模式下的品牌選擇。因此，對(duì)于品牌來說，從生活出發(fā)與用戶建立緊密聯(lián)系是其獲得流量和用戶轉(zhuǎn)化的唯一出路。正如快手營銷副總裁陳志峰所說，用戶在哪里，品牌就要在哪里，快手與真實(shí)的中國市場(chǎng)同在。

助力品牌融入生活，快手平臺(tái)營銷價(jià)值進(jìn)一步顯現(xiàn)

根據(jù)Fe+新商業(yè)峰會(huì)上宣布的最新數(shù)據(jù)，目前，快手一年以上用戶日活占比已達(dá)到50%，商戶月收益41.1萬，單條視頻收益1.1萬。同時(shí)，根據(jù)《快手創(chuàng)作者商業(yè)價(jià)值報(bào)告》顯示，快手創(chuàng)作者贊評(píng)比僅為14.9:1，說明快手創(chuàng)作者內(nèi)容質(zhì)量穩(wěn)定，能產(chǎn)出迎合老鐵偏好產(chǎn)出高質(zhì)量的內(nèi)容類型，獲得老鐵們送出的“小心心”，進(jìn)而品牌合作的營銷價(jià)值更高。借助“品效合一”的獨(dú)特營銷價(jià)值，快手成為品牌方眼中的必投媒體，其科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳缃粻I銷體系能夠幫助品牌用“真我”對(duì)話用戶、快速滲透縱深市場(chǎng)，最終實(shí)現(xiàn)營銷效果倍增。

在這里，真實(shí)的“人”和“內(nèi)容”使快手被寄予更多信任?？焓钟脩?、達(dá)人都有著自己獨(dú)特的溝通方式、溝通語言，無論是“高大上”，還是“沙雕土潮”，真實(shí)是關(guān)鍵，增長(zhǎng)是主題。例如，被華盛頓郵報(bào)報(bào)道過的“廢材愛迪生”，在YouTube動(dòng)輒百萬級(jí)播放量的快手達(dá)人“手工耿”，“耿哥出品，必屬廢品”是他的標(biāo)簽，但卻透露著生活化的真情實(shí)感和意想不到的轉(zhuǎn)化效果。在某個(gè)汽車品牌找到耿哥進(jìn)行直播時(shí)，耿哥拿著工具在汽車上敲打卻沒有坑印，這種非常原生態(tài)的溝通方式和呈現(xiàn)形態(tài)，代替了品牌的“自說自話、自賣自夸”，把用戶當(dāng)做一個(gè)對(duì)等的溝通對(duì)象，最終收獲了不錯(cuò)的品牌曝光和用戶互動(dòng)。

對(duì)于品牌來說，快手沉淀8年的“老鐵關(guān)系”能夠?yàn)槠涮峁┑锰飒?dú)厚的原生商業(yè)場(chǎng)景?？焓秩律?jí)的品牌主張呼吁品牌貼近用戶真實(shí)生活。“老鐵”源自于快手用戶之間的真情實(shí)感，是一種長(zhǎng)期的交流與陪伴?？焓只?ldquo;老鐵”所構(gòu)建的“人響力”，以“流量+KOL+KOC”的組合觸達(dá)方式，強(qiáng)化曝光、提升擴(kuò)散、打通銷售，幫助品牌連接用戶，最終實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。正如快手營銷副總裁陳志峰在會(huì)上指出，讓品牌躍入人海，品牌就不再是造夢(mèng)而是照進(jìn)生活，用戶也不只是品牌的擁護(hù)者，更是品牌的說書人。

緊扣人群價(jià)值，快手“磁力引擎”全面造福品牌

在Fe+新商業(yè)峰會(huì)上，快手表示，2020年將幫助生態(tài)中的合作伙伴獲得100億營收，并正式發(fā)布“磁力引擎”，以“人”、“內(nèi)容”、“流量”和“創(chuàng)意”四大驅(qū)動(dòng)力，幫助客戶實(shí)現(xiàn)公私域流量打通、沉淀資產(chǎn)更加順暢，最終讓所有商業(yè)伙伴在快手生態(tài)中共生共贏。在這個(gè)以用戶為主導(dǎo)的時(shí)代，快手憑借超高占比的用戶規(guī)模、強(qiáng)大的滲透力以及持續(xù)的用戶增長(zhǎng)，成為2020年品牌的機(jī)會(huì)之地。

榮耀9X通過冠名快手“武林大會(huì)”活動(dòng)，借助定制化“魔法表情”迅速對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生新品上市的良好認(rèn)知，并通稿“快接單”獲得大量快手達(dá)人帶頭參與，幫助建立、強(qiáng)化品牌印象，從而獲得了超過1億次的有效曝光，話題頁累計(jì)覆蓋人數(shù)1300萬以上，UGC原創(chuàng)作品數(shù)超17萬，達(dá)人作品播放量超626萬。不僅如此，眾多品牌在快手上已取得了不錯(cuò)的嘗試。不久之前，快手聯(lián)合麥當(dāng)勞發(fā)起一場(chǎng)跨界營銷挑戰(zhàn)賽，在社交加持之下，吸引了2,928,553 個(gè)用戶參與互動(dòng)，產(chǎn)生了475,567 個(gè)UGC原創(chuàng)作品，創(chuàng)造了36,076,380 次視頻播放量，帶來了超過1億次流量曝光。一個(gè)個(gè)優(yōu)質(zhì)案例，一連串驚人的數(shù)據(jù)，無不證明了快手作為獨(dú)特的“人+內(nèi)容”型社交平臺(tái)，有效的公域流量、高價(jià)值的私域流量以及萬物可“貨”的商業(yè)能力，成為幫助品牌構(gòu)建營銷新天地的關(guān)鍵。

中國傳媒大學(xué)周艷教授在峰會(huì)上指出，快手“社交+”營銷解決方案由規(guī)?；缃魂P(guān)系構(gòu)建的“人立方”、顆粒豐富的“內(nèi)容池”以及運(yùn)營加持的轉(zhuǎn)化承接這三大支點(diǎn)構(gòu)成。不同類型、行業(yè)的品牌可以通過快手的各類營銷產(chǎn)品將“社交+”三大支點(diǎn)付諸實(shí)踐，重構(gòu)營銷鏈路，觸達(dá)真實(shí)的用戶圈層，最終沉淀社交資產(chǎn)。

在互聯(lián)網(wǎng)流量紅利逐漸消失的今天，快手作為短視頻社交商業(yè)第一入口，擁有來自用戶和品牌最多的注意力，同時(shí)也是架起用戶與品牌之間溝通的關(guān)鍵橋梁。對(duì)于品牌來說，如果能夠與用戶擁有全新關(guān)系、玩在一起，那么用戶也就更加愿意從品牌擁護(hù)者變?yōu)槠放仆茝V者，為品牌發(fā)聲。

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