家居行業(yè)后30年拼什么？阿里巴巴和三維家告訴你！

縱使千般低回，萬(wàn)種寄托，新物種仍然呼之欲出。

——吳聲《超級(jí)IP·后記》

近兩年的家居行業(yè)可謂是迎來(lái)“前所未有之大變局”，整裝定制的興起、家居新零售的探索......新技術(shù)、新模式、新進(jìn)資本不斷地重塑著我們的認(rèn)知邊界和思維方式，也潛移默化地改變著行業(yè)的商業(yè)生態(tài)和游戲規(guī)則。

就在上個(gè)月底，互聯(lián)網(wǎng)巨頭阿里巴巴繼投資居然之家和紅星美凱龍之后，再次對(duì)家居家裝行業(yè)深度布局，5億人民幣戰(zhàn)略投資三維家，占股20%，成為其第一大股東。

三維家融資發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)圖

技術(shù)總能不動(dòng)聲色地創(chuàng)造時(shí)代話題，不可捉摸地推動(dòng)未來(lái)變化。當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)科技巨頭邂逅家居科技巨頭，是否能打破舊的秩序和壁壘，重塑新的競(jìng)爭(zhēng)賽道，為行業(yè)帶來(lái)新的增長(zhǎng)機(jī)遇?這無(wú)疑是最需關(guān)注的話題。

盤活品牌方、設(shè)計(jì)師、消費(fèi)者， 重啟“設(shè)計(jì)師帶貨”通路

阿里巴巴戰(zhàn)略入股后，三維家將首先和阿里旗下智能家居平臺(tái)iHome躺平全面合作。在淘寶“躺平”平臺(tái)上，消費(fèi)者通過(guò)設(shè)計(jì)師提供的具有產(chǎn)品錨點(diǎn)的裝修場(chǎng)景圖，看中心儀的產(chǎn)品，點(diǎn)擊就能跳鏈到淘寶店鋪進(jìn)行線上交易，設(shè)計(jì)師則獲得帶貨引流的商品傭金。

事實(shí)上，通過(guò)設(shè)計(jì)師帶貨并非創(chuàng)新之舉，尤其是在門店自然流量小、獲客成本高的行業(yè)現(xiàn)狀下。不管是在家具、地板、瓷磚、照明等細(xì)分領(lǐng)域，至少50%以上品牌商與設(shè)計(jì)師有建立業(yè)務(wù)層面的聯(lián)系，來(lái)影響設(shè)計(jì)師們的裝修選材。

但是傳統(tǒng)的“設(shè)計(jì)師帶貨”渠道存在諸多痛點(diǎn)有待解決：

1、通過(guò)傳統(tǒng)的線下設(shè)計(jì)師沙龍、設(shè)計(jì)師看貨等活動(dòng)無(wú)法讓品牌方觸達(dá)更多的設(shè)計(jì)師資源;

2、產(chǎn)品趨于雷同，設(shè)計(jì)師“亂槍打鳥”，群發(fā)客戶需求;

3、設(shè)計(jì)師對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量、交付過(guò)程、售后服務(wù)等環(huán)節(jié)無(wú)法追蹤，導(dǎo)致公信力下降等。

業(yè)內(nèi)人士指出，傳統(tǒng)家居建材領(lǐng)域，設(shè)計(jì)師帶貨僅占總銷量10%-20%之間。“躺平”的介入，有可能解決這些痛點(diǎn)，并重啟“設(shè)計(jì)師帶貨”通路。

三維家擁有200萬(wàn)+的家居設(shè)計(jì)師資源，這樣的體量只能在線上能夠?qū)崿F(xiàn)集結(jié);場(chǎng)景式導(dǎo)購(gòu)的模式，每一個(gè)裝修效果圖所對(duì)應(yīng)的每一款產(chǎn)品都清晰標(biāo)注，規(guī)范設(shè)計(jì)師帶貨方式;并且從看到商品的效果圖開始，到下單、出倉(cāng)、履約到售后服務(wù)實(shí)現(xiàn)全鏈路的數(shù)字化，使得整個(gè)交易過(guò)程更加公開、透明、可追溯。

從前端“產(chǎn)品”到后端“供應(yīng)鏈”， 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的“降維打擊”正在形成

過(guò)去，我們常說(shuō)品牌與品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)，本質(zhì)上是產(chǎn)品與產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)。現(xiàn)在大部分企業(yè)非常關(guān)注自己產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、體驗(yàn)、價(jià)格等，競(jìng)爭(zhēng)的主要陣地也在于此。因此，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)市面上的產(chǎn)品外觀高度同質(zhì)化，大家都在追逐一樣的趨勢(shì)和潮流;產(chǎn)品的材質(zhì)也大同小異，因?yàn)槎季邆滟?gòu)買渠道。在前端產(chǎn)品維度競(jìng)爭(zhēng)，似乎很難拉開距離。

世界級(jí)管理學(xué)大師彼得·德魯克說(shuō)："當(dāng)今企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，不是產(chǎn)品和服務(wù)之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是背后模式與效率之間的競(jìng)爭(zhēng)。"

比如，一張實(shí)木椅子，木頭作為原材料價(jià)格固然重要。但是這個(gè)木材所對(duì)應(yīng)的出材率、備料時(shí)間、人工等成本等大部分企業(yè)是沒(méi)有納入產(chǎn)品價(jià)格考核體系的。如果考慮這些因素，就必須算“供應(yīng)鏈的賬”。所以，現(xiàn)在有句非常流行的話叫“供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)”。

三維家的3D云制造系統(tǒng)，正是幫助家居企業(yè)制造端搭建前后端一體化建設(shè)的，前端設(shè)計(jì)方案一鍵下單到工廠，工廠一鍵拆單，智能排產(chǎn)，利用AI算法提升排產(chǎn)效率，據(jù)說(shuō)，板材利用率高達(dá)95%以上。

官方數(shù)據(jù)顯示，目前三維家已經(jīng)技術(shù)賦能800+工廠企業(yè)落地前后端一體化，另外三維家還有5000+在3D云設(shè)計(jì)等其他方面的合作企業(yè)，將來(lái)很有可能進(jìn)行前后端一體化的深度合作。屆時(shí)，家居行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)維度可能會(huì)發(fā)生改變。

競(jìng)爭(zhēng)是一個(gè)多層次的概念，以不同方式展現(xiàn)出來(lái)，在新物種大爆炸的時(shí)代，競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈，所以公司的管理者必須理解競(jìng)爭(zhēng)本身，才能在面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)更加形容應(yīng)對(duì)。

前30年規(guī)?；?、后30年信息化， 家具制造業(yè)下半場(chǎng)的“新賽道”開啟!

隨著人口紅利、政策紅利、低價(jià)勞動(dòng)力等光環(huán)褪去，中國(guó)家居制造業(yè)已然進(jìn)入下半場(chǎng)。尤其是近幾年“整裝”、“定制家居”的興起，導(dǎo)致過(guò)去追求的“規(guī)?；?rdquo;生產(chǎn)與現(xiàn)在的個(gè)性化、定制化、柔性化產(chǎn)生矛盾。

比如，在定制家居領(lǐng)域，受生產(chǎn)端信息化、智能化的制約，很少企業(yè)能做到柔性化生產(chǎn)，導(dǎo)致定制家居產(chǎn)品安裝尺寸不符、產(chǎn)品貨不對(duì)板、產(chǎn)品質(zhì)量差等負(fù)面投訴頻發(fā);另一方面，家具制造業(yè)的整體效益依然處于低水平，機(jī)器設(shè)備、軟件技術(shù)都有待升級(jí)。行業(yè)一個(gè)共同的呼聲就是——要規(guī)?；?，更要信息化。

三維家制造端的前后一體化帶來(lái)的效率提升、成本下降和人員減少我們從網(wǎng)上搜索到一組數(shù)據(jù)：

歐派家居：櫥柜生產(chǎn)系統(tǒng)從150分鐘的設(shè)計(jì)下單縮短到27分鐘的一鍵下單;

金牌廚柜：97%的衣柜訂單通過(guò)三維家下單，總設(shè)計(jì)時(shí)間降低50%以上，下單效率提高了兩三倍;

亞度家居：工人從1000人縮短到800人，產(chǎn)量增長(zhǎng)了80%，人員減少200人，產(chǎn)值翻一番。

從以上一些頭部企業(yè)的數(shù)據(jù)可以看出，通過(guò)自由配置生產(chǎn)加工參數(shù)，輸出生產(chǎn)加工數(shù)據(jù)，無(wú)縫對(duì)接生產(chǎn)數(shù)控設(shè)備生產(chǎn)的制造端信息化改造，企業(yè)的生產(chǎn)效率將會(huì)提升50%以上，隨著前后端一體化技術(shù)的更新和完善，將來(lái)還有望迎來(lái)更大的突破?？梢灶A(yù)測(cè)的是，未來(lái)30年，隨著信息化賽道的重新啟動(dòng)，有望成就一批新的頭部企業(yè)或是進(jìn)一步拉開差距，形成千億級(jí)的家居龍頭企業(yè)。

信息化時(shí)代，消費(fèi)者觸達(dá)鏈路的每個(gè)環(huán)節(jié)都面臨著創(chuàng)新和裂變，基于人工智能、大數(shù)據(jù)的信息化系統(tǒng)改造，正在一步步解決家居家裝企業(yè)各個(gè)環(huán)節(jié)的痛點(diǎn)。阿里巴巴與三維家的合作，進(jìn)一步打通門店、管理、工廠端的整條生態(tài)線，為家居企業(yè)的服務(wù)增值、加碼，家居人未來(lái)的生意可能會(huì)更加得心應(yīng)手。

辣評(píng)：天下大勢(shì)，合久必分，分久必合!

投票：阿里巴巴投資三維家5個(gè)億，家居行業(yè)會(huì)迎來(lái)什么新變化?

1、家居行業(yè)可能會(huì)有更多營(yíng)銷、渠道新玩法出現(xiàn)

2、家居行業(yè)生產(chǎn)端的改造需求已久，現(xiàn)在終于有帶頭人了

3、消費(fèi)者體驗(yàn)更上層樓，家居生意越來(lái)越好做了

4、大佬們的事，暫時(shí)對(duì)我還沒(méi)什么影響~

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