雙11背后，電商類App如何玩轉(zhuǎn)流量

2684 億!天貓雙 11 仍在不遺余力地書寫著自己的數(shù)字神話，與用戶增長停滯不前、流量紅利消失殆盡的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境不同，雙11電商促銷活動的強大吸引力仍在支撐著交易額的持續(xù)增長。

在APICloud服務(wù)的眾多電商案例中，對于一個完整的消費閉環(huán)，無論是電商平臺、商家、消費者亦或是眼花繚亂的促銷活動，都在遵循著同樣規(guī)則，哪怕營銷模式層出不窮，下沉市場步步深入，但都無法脫離這一簡單公式：

付費=流量*轉(zhuǎn)化率

這本是一道算術(shù)題，更是一道化學(xué)題，看似簡單的邏輯，實則無比復(fù)雜，需要在無數(shù)商品與數(shù)億消費者中產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng)，兩者越是相愛相殺，最終產(chǎn)生的爆炸效果越是劇烈。

在消費者眼中雙 11 是一場狂歡節(jié)，而對于電商平臺雙 11 則是一場流量戰(zhàn)爭，熊熊的戰(zhàn)火不斷蔓延至無限邊界，電商與流量生死相依，更加考驗從業(yè)者對流量的把控能力，APICloud對電商類應(yīng)用的產(chǎn)品構(gòu)建有著長期的深入研究，我們不妨從現(xiàn)象中剝絲抽繭，試圖探究這場流量戰(zhàn)爭背后隱藏著哪些規(guī)則?

有效流量

11 月 11 日前夕，各網(wǎng)站、app、線下場所整齊劃一，無不被雙 11 廣告霸占，他們最終的目的是讓消費者將商品直接加入購物車;然而不同渠道、不同場景、展現(xiàn)的不同內(nèi)容，極大影響著這一行為軌跡的轉(zhuǎn)化率;當(dāng)然，在天貓、京東、拼多多、蘇寧這樣的巨頭面前，一切可轉(zhuǎn)化的流量都將無差別地被收割，而對于體量較小的電商活動，精細(xì)化投放的作用將十分重要，對于一場線上營銷活動，流量的獲取成本往往決定著盈虧。

社交流量

社交平臺是流量的聚集地，大部分現(xiàn)象級事件都發(fā)起于此，這是一個規(guī)則鮮明卻又可能收獲龐大流量的沃土，社交電商的興起幫助平臺以更低的成本收獲流量，隨即折扣、拼團(tuán)、砍價等各種營銷模式都在圍繞社交屬性開展，然而成功的裂變營銷案例則鳳毛菱角，需要豐富的策劃經(jīng)驗。

黑產(chǎn)流量

黑產(chǎn)的盛行，讓運營者面臨更大的挑戰(zhàn)，很多打著私域流量、效果流量的虛假數(shù)據(jù)，正不斷蠶食著電商平臺的生命力，沒有轉(zhuǎn)化能力的流量不但讓平臺陷入投放旋渦，更使數(shù)據(jù)分析變得不準(zhǔn)確，降低產(chǎn)品決策者的判斷能力。

流量的博弈

流量的轉(zhuǎn)化是一個長期、不斷疊加的計算結(jié)果，隨著流量紅利消失，電商平臺間的對抗已從增長游戲變?yōu)榱肆愫筒┺模诖诉^程中，各電商平臺紛紛拿出不同策略來應(yīng)對——

•商品首發(fā)、絕美的頁面包裝，以增加吸引度

•提供更便捷的商品體驗，增加用戶留存與復(fù)購

•更豐富的帶貨形態(tài)(圖片、視頻、直播)，增長黑客的數(shù)據(jù)曾顯示，商品以視頻形式展示比圖片展示的客單價高27%

•不斷沖擊下沉市場，收割三四線城市流量

•電商巨頭利用生態(tài)流量，不斷增加營銷玩法，提升全渠道流量導(dǎo)入

流量分配

在電商產(chǎn)品規(guī)劃及頁面設(shè)計階段，對不同坑位及流量的分配十分重要，隨著技術(shù)的成熟，興趣推薦、千人千面已成為很多電商平臺的基礎(chǔ)能力，除常見的廣告位外，綜合電商平臺對商家的能力更加挑剔，以天貓雙 11 為例，主會場頁面的“超級海景房”流量位，雖然不收取廣告費，但商家的折扣、商品存量、寶貝吸引度、用戶已加入購物車比例等等均會嚴(yán)格審核，尤其對于天貓雙 11 這種上億用戶參與的活動，流量分配的效果是 2684 億成交額背后的重要因素。

在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，流量就如同血脈一般，決定著每一個互聯(lián)網(wǎng)平臺的生命力，電商項目創(chuàng)立之初，產(chǎn)品設(shè)計與營銷策略的制定同樣決定著流量的獲取，APICloud不僅擁有過硬的產(chǎn)品研發(fā)能力，更在產(chǎn)品設(shè)計階段具備豐富經(jīng)驗，面對競爭激烈的市場環(huán)境，可靠的技術(shù)能力更是流量有效轉(zhuǎn)化的重要支撐。

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