戰(zhàn)略定位咨詢對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)意味著什么？

俗話說(shuō)得好,酒香不怕巷子深,這說(shuō)的是一件好的產(chǎn)品不用宣傳就能夠被大家喜歡,被大家追捧并購(gòu)買(mǎi)。那么,現(xiàn)在的企業(yè)能否做到這樣呢,準(zhǔn)確地說(shuō)很難。不少企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,不僅不能站住腳跟,還被市場(chǎng)給淘汰。這其中原因有很多,但是憑借企業(yè)自身卻很難站出來(lái)客觀地看待這些問(wèn)題。

從根源上講,這是企業(yè)的戰(zhàn)略定位不夠準(zhǔn)確,導(dǎo)致了企業(yè)的營(yíng)銷策略不到位,并引發(fā)了銷量低,虧損等一系列問(wèn)題。事實(shí)上,企業(yè)的戰(zhàn)略定位離不開(kāi)“外腦”。接下來(lái),以知名戰(zhàn)略定位咨詢機(jī)構(gòu),中國(guó)三大定位公司之一的聚焦定位咨詢來(lái)說(shuō)明戰(zhàn)略定位咨詢對(duì)于企業(yè)的重要性。

圖注:聚焦定位咨詢

大競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代孕育出“協(xié)同作戰(zhàn)”

每個(gè)消費(fèi)者的大腦,都是一個(gè)無(wú)窮無(wú)盡的寶藏。當(dāng)人類向地球要資源要無(wú)可要的時(shí)候,其實(shí)人類可以轉(zhuǎn)向向大腦要資源,要一種新的資源,我們叫心智資源,也就是認(rèn)知資源。每個(gè)人都有自己的習(xí)慣,人們的認(rèn)知一旦形成就很難改變。事實(shí)上,企業(yè)不僅需要例如產(chǎn)品、科技、廠房等現(xiàn)實(shí)價(jià)值,還需要品牌影響力,能夠把自己的品牌映射到用戶大腦里,也就是我們常說(shuō)的企業(yè)軟實(shí)力。

而要做到這些,戰(zhàn)略定位咨詢機(jī)構(gòu)作為專業(yè)的企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃者,一方面充當(dāng)了企業(yè)外部智囊團(tuán)的作用,能夠從企業(yè)內(nèi)部管理者看不到的角度來(lái)全局性、宏觀地看待企業(yè)發(fā)展;另一方面,戰(zhàn)略定位咨詢機(jī)構(gòu)深諳市場(chǎng)變化趨勢(shì),能夠作為消費(fèi)者與企業(yè)之間的高速路來(lái)系統(tǒng)地為企業(yè)提供有效的溝通方案,從而促進(jìn)品牌形象以及銷量的提升。其中,聚焦定位咨詢作為中國(guó)三大定位咨詢機(jī)構(gòu)之一。10年來(lái),先后為行業(yè)16個(gè)領(lǐng)導(dǎo)品牌提供戰(zhàn)略咨詢與定位落地。

同質(zhì)化的大競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代來(lái)臨,越來(lái)越多的企業(yè)感覺(jué)到單純依靠自身的“能力”已跟不上時(shí)代的發(fā)展,引入“外腦”資源,提升企業(yè)軟實(shí)力,路雖艱辛但卻勢(shì)在必行。

用戶升級(jí)迫使?fàn)I銷精細(xì)化

當(dāng)然,懂得經(jīng)營(yíng)品牌也還只是認(rèn)知上的一個(gè)重大轉(zhuǎn)變,事實(shí)上很多企業(yè)都有在互聯(lián)網(wǎng)上做推廣和營(yíng)銷,通過(guò)日常運(yùn)營(yíng)以及做活動(dòng)的方式來(lái)維持用戶粘性,但這是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,線上流量成本以及營(yíng)銷成本的增加,讓很多企業(yè)產(chǎn)生花了很多廣告費(fèi)卻沒(méi)有收到很大的回報(bào)的感覺(jué)。

究其原因,一方面是現(xiàn)在的營(yíng)銷講究的是一套系統(tǒng)高效的打法,不論是線上還是線下,都得圍繞著聲量和銷量?jī)纱竽繕?biāo)而來(lái),而想要達(dá)到這些,是有一套系統(tǒng)打法來(lái)組織營(yíng)銷活動(dòng)的,不是開(kāi)一兩個(gè)頭腦風(fēng)暴就可以解決的問(wèn)題;另一方面,很多企業(yè)作為傳統(tǒng)企業(yè),其創(chuàng)新意識(shí)和市場(chǎng)的洞察能力不足,對(duì)市場(chǎng)上的已經(jīng)形成的由“產(chǎn)品思維”轉(zhuǎn)向“用戶思維”的共識(shí)把握不足,這也讓企業(yè)陷入花了很多錢(qián)來(lái)做營(yíng)銷,也不明確把錢(qián)花到誰(shuí)身上了,對(duì)用戶對(duì)象是否真正的奏效的困局之中。

而在像聚焦定位咨詢這種戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)手中,一切的工作都得緊密地圍繞著雙方開(kāi)始,一方是企業(yè)品牌以及產(chǎn)品,明白其用途、定位、亮點(diǎn)、售價(jià)以及適用人群;另一方面要調(diào)研用戶畫(huà)像,明白他們樂(lè)于為何而掏錢(qián),被哪種形式所吸引,以及對(duì)什么最感興趣,然后才能投其所好,取得收效。所謂戰(zhàn)略,也逃不出知己知彼,百戰(zhàn)不殆的道理。

實(shí)戰(zhàn)至上詮釋效益法則

當(dāng)然,戰(zhàn)略定位咨詢不能光光是一個(gè)幕后指揮者,不是只是一個(gè)高高在上的咨詢師,而更應(yīng)該是一個(gè)隨著企業(yè)一同實(shí)戰(zhàn)的伙伴。

像聚焦定位咨詢這樣的戰(zhàn)略定位咨詢就是定位理論中的落地派代表。戰(zhàn)略定位對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)固然重要,但如果不落地,依然難以為企業(yè)帶來(lái)生意增長(zhǎng)。

2016年,諾貝爾瓷磚遵循傳統(tǒng)定位理論,把品牌定位為“中國(guó)瓷磚領(lǐng)導(dǎo)品牌”。但因?yàn)槎ㄎ焕碚摰膫鹘y(tǒng)思維禁錮,諾貝爾瓷磚定位語(yǔ)難以與用戶進(jìn)行深度聯(lián)系。在投入大規(guī)模廣告之后,品牌聲量上去了,銷量卻并沒(méi)有多少增長(zhǎng),這是典型的定位不落地所引起的“空中樓閣”現(xiàn)象。

圖注:聚焦咨詢與諾貝爾瓷磚簽約

為此,在諾貝爾瓷磚828超級(jí)品牌日上,聚焦定位咨詢?yōu)槠溥M(jìn)行了多維度的營(yíng)銷策劃,助力企業(yè)銷量的增加。

在諾貝爾瓷磚828超級(jí)品牌日的整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程中,聚焦定位咨詢將諾貝爾瓷磚的戰(zhàn)略定位完全融入到了落地執(zhí)行的活動(dòng)中。同時(shí),運(yùn)用新的品牌溝通語(yǔ)“裝好一點(diǎn),用諾貝爾”,使原本諾貝爾瓷磚“中國(guó)瓷磚領(lǐng)導(dǎo)品牌”的定位更加貼近用戶,也更具有了傳播性,這是整個(gè)落地活動(dòng)的點(diǎn)睛之筆,此次活動(dòng)也因此讓諾貝爾瓷磚逆襲增長(zhǎng)了30%的銷量。

諾貝爾瓷磚廣告語(yǔ):裝好一點(diǎn) 用諾貝爾

聚焦咨詢控股,將戰(zhàn)略定位落地配稱放在和定位同樣重要的地位,為企業(yè)打造一站式的落地服務(wù),解決企業(yè)自身懂定位不懂落地的境地,是企業(yè)謀求戰(zhàn)略市場(chǎng)先機(jī),壯大自身品牌的戰(zhàn)略外腦。

通過(guò)解析聚焦定位咨詢公司這樣的戰(zhàn)略定位咨詢機(jī)構(gòu),我想認(rèn)真閱讀過(guò)的朋友們一定能夠從中有所收獲,也更加能夠明白戰(zhàn)略定位咨詢帶給企業(yè)更多的積極意義。

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