總有人正年輕，招行信用卡瞄準年輕群體推出全新卡產(chǎn)品

如今的年輕人無法被簡單定義。他們是成長于我國經(jīng)濟騰飛、移動互聯(lián)飛速發(fā)展的90后和00后，生活在優(yōu)越、開放的家庭環(huán)境中，日益多元化的時代影響著他們的消費觀和世界觀。

12月3日，發(fā)卡十七周年之際，招行信用卡舉辦了一場關于“泛Z世代”的“問道”，一代年輕人喜愛的嗶哩嗶哩、抖音、喜馬拉雅、騰訊音樂、窮游、小紅書、盛力世家在討論中紛紛拋出自己的洞察。

招行信用卡結合自身消費大數(shù)據(jù)帶來年輕人對消費、生活、世界的理解，洞察出年輕人需求的變遷，對品牌年輕化策略提出自己的見解，并基于洞察全新打造年輕客群專屬的“星座守護信用卡”和“自由人生白金信用卡”，重構與年輕人的連接。

年輕人的“三觀”

招行信用卡分享了一組數(shù)據(jù)，以2019年10月末流通戶為樣本，申卡年齡小于30歲的用戶占比達到66.38%，總數(shù)近4000萬;目前的6000多萬持卡人中，90后及00后的占比近40%。

通過對“90后+00后”這個“泛Z世代”群體的消費數(shù)據(jù)分析，招行信用卡業(yè)內首家用“興價比”概念重新定義他們的消費觀體系。

“興價比”中的“興”指興趣，“價”指價格，年輕人對商品的興趣與商品本身價格的比，是反映商品可買程度的一種量化方式。

招行信用卡發(fā)現(xiàn)，除了必需品外，年輕人的消費行為更多體現(xiàn)于為興趣買單，興趣和價格如同天平的兩端：當他們愿意為興趣花錢的時候，價格變得不再重要;與此同時在非興趣的日常生活中，他們對價格同樣關注，立刻成為精明的“人形計算器”，在抓住優(yōu)惠帶來的成就感中，找到消費的最優(yōu)解。

作為社會新鮮人，他們已經(jīng)擁有獨立的經(jīng)濟來源，但尚未實現(xiàn)足夠的財富積累，他們如出一轍的“窮”，卻各有各的精致。在個性化的消費數(shù)據(jù)下，招行信用卡發(fā)現(xiàn)這些不同興趣所帶來的長期審美文化積累也形成了他們消費影響因子中的共性——顏值。

“對于這屆年輕人而言，‘五官’和三觀同樣重要。”招行信用卡用戶洞察研究團隊表示，“在研究中發(fā)現(xiàn)，‘喜歡卡面’已經(jīng)成為辦理人生首張信用卡最具辨識度的要素。YOUNG卡是一個代表性的例子，發(fā)行至今每年仍被數(shù)百萬人選擇。”

對于另一個關鍵決策因素價格而言，年輕人其實不是在意價格，而是把尋找性價比當成一種能力。招行信用卡招牌優(yōu)惠活動“10元風暴”中，2018年參與者里近一半是90后。

“物質消費多元生長的背后，年輕人對精神世界的追求也在升溫。” 招行信用卡用戶洞察研究團隊表示，“‘泛Z世代’們年輕人所信奉的世界觀是可以用一句電影臺詞來概括——世界都沒觀過，哪來的世界觀。”

先觀世界，旅行是一個重要體現(xiàn)。招行信用卡在用戶研究中發(fā)現(xiàn)，大專及以上學歷年輕用戶中68.5%的人有境外旅行經(jīng)歷，去境外旅行的人群中50%每年出國1次，40%每年出國2-3次。

沒有條件進行“空間旅行”的人，則會選擇“意識旅行”。用戶研究數(shù)據(jù)顯示，視頻付費用戶中64%都是90后和00后，他們選擇在線上多一種人生體驗。

當生活基礎安穩(wěn)、視野的邊界擴大，他們也開始將目光投向自然和宇宙。招行信用卡影票相關數(shù)據(jù)顯示，《流浪地球》的觀眾中90后及00后占據(jù)近半壁江山。

回歸到生活本身，這屆年輕人所理解的生活是與喜歡的一切在一起，人、事、物，都不論貴賤、無關功利?？聪矚g的書、去晨跑、等待一場日落……真正的熱愛自由無界，超越金錢。

在興趣、眼界、熱愛的共同作用下，也許在這屆年輕人中無法再找到一模一樣的“三觀”，但因為熱愛，各自精彩。

三次進化，新推兩款產(chǎn)品

世界在變化，年輕人在變化，招行信用卡通過社會現(xiàn)象和大數(shù)據(jù)洞察年輕人，不斷完善對年輕客群的經(jīng)營，打造出領先同業(yè)的信用卡產(chǎn)品體系。其中面向30歲以下(非學生)年輕人推出的YOUNG卡成為現(xiàn)象級產(chǎn)品，截至目前，招行信用卡流通戶中，1/4都擁有YOUNG卡，至今仍是大學生畢業(yè)后信用卡的首選。繼YOUNG卡之后，招行信用卡通過研究90后年輕人的強興趣導向特征，對產(chǎn)品進行個性化細分，與多領域熱門IP聯(lián)名。這種經(jīng)營思路的進化成效明顯， Hello Kitty、王者榮耀、航海王、英雄聯(lián)盟、精靈寶可夢等IP聯(lián)名卡都深受年輕人喜愛。

如今，90后為代表的“泛Z世代”群體成為正在發(fā)生的未來，他們處于獨立和轉型期，更關注精神充盈、重價值與情感認同，正在重塑商業(yè)競爭規(guī)則，身處其中，招行信用卡開始了針對年輕人的第三次進化。

12月3日，基于對“泛Z世代”年輕人的理解，招行信用卡推出兩個面向年輕客群的全新產(chǎn)品。

結合年輕人關注自我、探索世界的特點，招行信用卡面向全體年輕人推出“星座守護信用卡”。其以星辰軌跡勾勒人生軌跡，從卡面的方寸出發(fā)躍入了多維的宇宙空間。“我們都來自星塵，愿星辰與你同在”的主題，既是對于宇宙起源、人與宇宙、人與星座關系的一種思考，也包含了對年輕人探索未知與不確定的守護之心。

星座卡產(chǎn)品經(jīng)理表示：“我們希望這張卡‘守護’年輕人。以守護之名，我們也準備了一份特別的權益‘守護寶’，用一份健康險守護你走向每一個明天。”

同時，基于年輕人對精神世界的追求，招行信用卡面向年輕的高端人群推出自由人生白金信用卡，這是業(yè)內首張基于“泛Z時代”年輕人核心觀念的白金卡。

業(yè)內評論人士認為，對比看市面上的各類基礎白金卡，以年輕為主題的不少，但普遍在年費和準入門檻上下功夫。自由人生白金卡聚焦的是年輕人的需求，業(yè)內首個提供旅行、音樂、運動、生活等年輕人高頻應用的權益，將物質和精神的充裕有機連接。

另外，招行信用卡在兩個全新卡產(chǎn)品中都融入了引人深思的卡面設計理念。星座卡將宇宙的墨藍注入卡面，在不同的光線和角度下，卡面不斷在黑與藍之間博弈、平衡，詮釋著星空的“大音希聲”。自由人生白金信用卡則將荷蘭畫家愛舍爾的繪畫理念融入其中，通過形狀漸變、幾何組合疊加光學幻覺，卡面設計完美呈現(xiàn)精神觀念主題。

從現(xiàn)象級的YOUNG卡,到全方位布局年輕人喜歡的場景打造聯(lián)名卡產(chǎn)品、推出品牌IP到本次打造自由白與星座守護卡，招行信用卡因時而變、因勢而變，因年輕消費者而變，但始終不變的是永遠堅持和年輕人在一起。

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