4大路徑6大玩法 快手快說車創(chuàng)作者沙龍手把手教你變現(xiàn)

導語：2020快說車商業(yè)生態(tài)布局、優(yōu)質(zhì)汽車內(nèi)容創(chuàng)作訣竅、變現(xiàn)4大路徑及5大法寶……在首屆快說車創(chuàng)作者沙龍·臨沂站上，快手面向創(chuàng)作者全面輸出內(nèi)容運營和變現(xiàn)攻略，干貨滿滿，看點不斷。

自11月22日正式上線以來，快手汽車頻道快說車全面擁抱創(chuàng)作者，為深耕汽車垂直內(nèi)容生態(tài)，激勵更多的汽車創(chuàng)作者產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，賦能汽車從業(yè)者變現(xiàn)。12月10日，快說車首場創(chuàng)作者沙龍落地山東臨沂。在沙龍上，快說車就頻道布局、汽車生態(tài)搭建、內(nèi)容運營及變現(xiàn)等話題與參會嘉賓進行了分享。同時，快說車創(chuàng)作者“大可說車”、“說車老王”、“凱迪小虎說車”也蒞臨現(xiàn)場，講述了各自在快手上的“致富”故事。

　　快說車讓每個創(chuàng)作者找到自己的舞臺

快手已經(jīng)成為普通人的大舞臺。數(shù)據(jù)顯示，在過去一年，快手上已聚集2億+創(chuàng)作者記錄并分享生活、日均產(chǎn)出UGC內(nèi)容1500萬+條。2019年創(chuàng)作者在快手上總收益200億+元。此外，快手“光合計劃”、“創(chuàng)作者激勵計劃”、“媒體號快UP計劃” 等政策為創(chuàng)作者提供全方位的流量與變現(xiàn)激勵。其中，“光合計劃”在未來一年拿出100億元流量加速10萬優(yōu)秀創(chuàng)作者的成長。

聚焦汽車領域，在快手商業(yè)創(chuàng)新業(yè)務中心華東銷售總經(jīng)理成寧寧看來，“優(yōu)質(zhì)內(nèi)容聚合”、“人群精準定向”、“品牌聯(lián)合共創(chuàng)”成為快手深耕垂直頻道的核心邏輯。作為快手汽車垂類內(nèi)容運營的主要陣地，“快說車”頻道以“短視頻+直播”為核心，為創(chuàng)作者提供超級“車流”入口和快手官方汽車垂類社區(qū)，聚合垂類人群，釋放精準價值。此外，快說車用短視頻集客、直播加速、社交留存實現(xiàn)快說車營銷生態(tài)“三級跳”。

快手商業(yè)創(chuàng)新業(yè)務中心華東銷售總經(jīng)理成寧寧：快說車聚合垂類人群，釋放精準價值

“未來，快說車將在汽車領域深化內(nèi)容多元、產(chǎn)品賦能、運營加持和商業(yè)生態(tài)。2020年，快手將通過汽車精準流量扶持，培養(yǎng)1000位快手專業(yè)說車人和引入200+汽車內(nèi)容合作機構(gòu)等，完善‘流量+人+機構(gòu)’的商業(yè)生態(tài)布局，讓每個創(chuàng)作者都找到自己的舞臺”，成寧寧在分享最后總結(jié)道。

快手汽車生態(tài)，為營銷加“增長”Buff

碎片化時代，如何在汽車內(nèi)容賽場與其他創(chuàng)作者PK競爭，獲取用戶的注意力?快手商業(yè)創(chuàng)新業(yè)務中心內(nèi)容運營總監(jiān)李婷在大會現(xiàn)場分享了快手的答案。

李婷分享了一組數(shù)據(jù)，自今夏啟動以來，快說車對汽車內(nèi)容提供20億流量扶持，實現(xiàn)汽車創(chuàng)作者漲粉3000萬+，汽車內(nèi)容播放量100億+……這些都體現(xiàn)了快手汽車內(nèi)容生態(tài)的巨大潛力。在李婷看來，優(yōu)質(zhì)汽車內(nèi)容覆蓋以下關鍵詞：鮮明人設、專業(yè)權(quán)威、干貨實用、有趣互動、內(nèi)容矩陣。簡言之，提升作品“綜合能力”，不能偏科，才能獲得老鐵們的喜愛。

快手商業(yè)創(chuàng)新業(yè)務中心內(nèi)容運營總監(jiān)李婷：提升作品綜合能力，才能收獲更多老鐵

李婷表示，圍繞“2020說車人培養(yǎng)計劃”，快手希望找到“志同道合”的說車人。通過為他們提供涵蓋流量扶持、身份認證、運營診斷、原創(chuàng)保護、IP共創(chuàng)等維度的十大專屬權(quán)益，針對不同創(chuàng)作者所處的不同階段提供定位、漲粉、變現(xiàn)等精準支持。

　　4大路徑5大法寶6大玩法 快手分享汽車內(nèi)容運營“官方攻略”

縱觀那些成功的短視頻賬號，除了優(yōu)秀內(nèi)容外，賬號運營也至關重要。對此，快手商業(yè)創(chuàng)新業(yè)務中心內(nèi)容運營專家冷美萱，從定位包裝、內(nèi)容制作發(fā)布、粉絲維護和商業(yè)變現(xiàn)等角度分享了快手汽車內(nèi)容運營“官方攻略”。

快手商業(yè)創(chuàng)新業(yè)務中心內(nèi)容運營專家冷美萱：4大路徑5大法寶玩轉(zhuǎn)汽車內(nèi)容

“一個優(yōu)秀的賬號首先要有清楚準確的定位”， 冷美萱講道。大到看車、學車、選車、用車、玩車等方向，小到#說車評測類#、#用車知識類#、#炫技展示類#等話題，都需要創(chuàng)作者在賬號注冊時就想清楚。其次，帳號昵稱通俗好記、頭像&背景圖與賬號人設保持一致、個人簡介兼顧信息完整和強化人設等，都是創(chuàng)作者顯示專業(yè)性，獲得老鐵信賴的有效舉措。

汽車內(nèi)容方面，“專業(yè)、價值、娛樂、話題，差異性”是汽車內(nèi)容的5大創(chuàng)意原則;豎版封面配合快手瀑布流，其傳播效果相比橫版更好;剪輯方面，字幕、轉(zhuǎn)場、BGM和引導關注等內(nèi)容必不可少，每條作品抓住“黃金3秒”法則;發(fā)布時，文案、時間、頻率等細節(jié)均需打磨;推廣領域，快手則提供精準/商品推廣、作品快推和直播推廣等產(chǎn)品支持。

除此之外，在直播領域，快手提供了直播K歌、猜口令、拼手氣、連麥對戰(zhàn)、心愿單和粉絲團等6大玩法。創(chuàng)作者需要在直播前期準備直播主題、細化直播腳本、備齊直播預熱和開播前物料，直播過程中則通過開播通知、直播推廣，尤其是歡迎、點贊、關注、轉(zhuǎn)發(fā)、問答、福利等老鐵互動來提升直播人氣。而打賞、活動、集客和電商成為直播變現(xiàn)的4大路徑。

最后冷美萱強調(diào)，夠?qū)I(yè)、夠用心、夠?qū)嵒?、夠真實和夠新鮮是汽車創(chuàng)作者變現(xiàn)的5大法寶，也是一個賬號運營成功的核心標志。

　　在快手上說車“致富”是這屆快手汽車創(chuàng)作者的2019小確幸

在得到快手國民級流量助推后，“快說車”上一部分先行的創(chuàng)作者已經(jīng)率先享受到了快手提供的流量紅利。沙龍現(xiàn)場，“大可說車”、“說車老王”、“凱迪小虎說車”等創(chuàng)作者代表驚喜現(xiàn)身，向現(xiàn)場老鐵分享他們的運營之道。

創(chuàng)作者們分享在快手上說車“致富”的經(jīng)歷

入駐快手僅兩年半，“大可說車”現(xiàn)擁有粉絲196萬。作為一個前事業(yè)單位編內(nèi)人員，大可加入快手的機會很偶然。據(jù)大可說，當時是因為身邊買車的朋友們愛看快手直播，自己看了以后發(fā)現(xiàn)也懂，便開始在快手講車?，F(xiàn)在大可在快手上通過直播打賞、賣貨以及商務合作，月收入達到15萬。此外，大可還分享了他個人的獨特經(jīng)歷：“我此前曾經(jīng)因為生病很自卑。在快手上的收獲讓我恢復了自信?？焓质且粋€包容普惠的平臺，加入快手以后，我變得更加外向和自信了。只要在這個平臺找準自己的定位，你也能成功!”

“說車老王”全名王德田，入駐快手兩年多以來，老王收獲了133.6萬名粉絲，自己也從一名職業(yè)院校全職教師成為一周只上8節(jié)課的“兼職教師+快手汽車主播”。老王講到，除了月收入的明顯改善之外，快手帶給他最大的收獲就是認識到了很多志同道合的老鐵和業(yè)內(nèi)專家，而他也通過“解剖講車”的獨特定位讓更多老鐵了解到汽車相關知識。

“凱迪小虎說車”入駐快手三年，現(xiàn)擁有粉絲3.2萬。賬號運營者魯其會本身是煙臺一家凱迪拉克4S店的汽車銷售。作為圈內(nèi)人，魯其會同時是汽車和短視頻的雙料愛好者。在魯其會看來，快手短視頻能夠幫助客戶利用碎片時間了解產(chǎn)品，有助于汽車銷售。據(jù)了解，快手每天可以為他帶來十余條線索。

對于漲粉秘籍和運營訣竅，三位嘉賓均通過堅持產(chǎn)出優(yōu)秀內(nèi)容來收獲老鐵的“芳心”。這個2019，他們過得一點兒都不難，甚至有點小確幸。

作為“快說車創(chuàng)作者沙龍”的首站，本次臨沂站活動可謂干貨滿滿。未來一年，在快手“磁力引擎”的助推下，深耕汽車垂類內(nèi)容的快說車勢必加速馬力，迎接更多優(yōu)秀的汽車創(chuàng)作者的加入與成長。未來，快說車將向汽車創(chuàng)作者全面輸出其沉淀的扶持政策、運營策略以及商業(yè)化變現(xiàn)經(jīng)驗，賦能更多汽車從業(yè)者，擁抱汽車短視頻營銷新機遇。

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