36氪Q3營(yíng)收大增59％，轉(zhuǎn)型邏輯獲得持續(xù)驗(yàn)證

剛剛在納斯達(dá)克上市的新經(jīng)濟(jì)服務(wù)平臺(tái)36氪，于近期發(fā)布了Q3業(yè)績(jī)，這也是其上市以來(lái)的首份財(cái)報(bào)。

數(shù)據(jù)顯示，36氪Q3營(yíng)收1.31億元人民幣(下同)，同比增長(zhǎng)59.1%，維持了強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì);與此同時(shí)，調(diào)整后凈利潤(rùn)為1,338萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)22%。

36氪高速增長(zhǎng)的背后，一方面是優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容持續(xù)吸引讀者和客戶，截至9月30日的12個(gè)月中，36氪全網(wǎng)平均月訪問(wèn)量達(dá)到了3.895億次，同比增長(zhǎng)高達(dá)167.5%;另一方面，36氪也早已不再局限于傳統(tǒng)媒體的增長(zhǎng)邏輯，不斷探索以企業(yè)服務(wù)為重點(diǎn)的新經(jīng)濟(jì)服務(wù)模式，通過(guò)營(yíng)收數(shù)據(jù)的規(guī)模和不斷增長(zhǎng)的趨勢(shì)，可以看出在豐富業(yè)務(wù)模式，基于內(nèi)容深耕企業(yè)服務(wù)的轉(zhuǎn)型邏輯，正在不斷被驗(yàn)證。

一、從內(nèi)容到服務(wù)，營(yíng)收數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)變化驗(yàn)證業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型

36氪目前的營(yíng)收主要來(lái)自三大業(yè)務(wù)，分別為在線廣告業(yè)務(wù)、企業(yè)增值服務(wù)、訂閱服務(wù)，通過(guò)近幾年公司營(yíng)收結(jié)構(gòu)的變化，可以清晰的看出36氪業(yè)務(wù)的布局和發(fā)展重心。

2017年時(shí)，36氪在線廣告業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)了營(yíng)收的61%，企業(yè)增值服務(wù)僅占35%;而在今年前9個(gè)月，企業(yè)增值服務(wù)的營(yíng)收已經(jīng)占到了50%，而在線廣告業(yè)務(wù)的營(yíng)收占比則下降至40%。

這也意味，公司正在脫離依靠廣告收入為主的單一盈利模式，企業(yè)增值業(yè)務(wù)已發(fā)展成營(yíng)收的另一重要支柱。

業(yè)務(wù)的成功轉(zhuǎn)型，也意味著36氪邁向了另一個(gè)更大、增長(zhǎng)性更強(qiáng)的市場(chǎng)，而這點(diǎn)也體現(xiàn)在其業(yè)績(jī)上。

于Q3，36氪的企業(yè)增值服務(wù)收入6,397萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)202.8%，增長(zhǎng)極為迅速;

與此同時(shí)，在宏觀經(jīng)濟(jì)下行的大環(huán)境下，36氪在線廣告收入受影響而放緩，同比增長(zhǎng)4.6%至5,408萬(wàn)元。

大環(huán)境決定了廣告主的預(yù)算，也變相令廣告業(yè)務(wù)更為波動(dòng)。宏觀經(jīng)濟(jì)對(duì)汽車、房地產(chǎn)以及互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)業(yè)的影響尤為顯著，即使擁有社交王牌的騰訊，也避免不了廣告收入的放緩。

不過(guò)，根據(jù)最新的經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)，PMI環(huán)比回升，固定資產(chǎn)投資、社會(huì)消費(fèi)品零售總額等數(shù)據(jù)好于預(yù)期，經(jīng)濟(jì)已顯露轉(zhuǎn)穩(wěn)跡象，加上未來(lái)新經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)規(guī)模的逐步擴(kuò)大，廣告業(yè)務(wù)還是有望持續(xù)增長(zhǎng)。

在訂閱服務(wù)方面，受惠于復(fù)購(gòu)率和客單價(jià)的持續(xù)提升，36氪相關(guān)收入同比增長(zhǎng)36%至1,287萬(wàn)元，其中個(gè)人和投資機(jī)構(gòu)客單價(jià)分別增長(zhǎng)至1,377.1元以及10.1萬(wàn)元。

考慮到36氪在內(nèi)容服務(wù)、廣告業(yè)務(wù)、企業(yè)增值服務(wù)積累了一定量的B端客戶，未來(lái)在線廣告和企業(yè)服務(wù)也有望持續(xù)為訂閱服務(wù)導(dǎo)流，從而保持穩(wěn)定增長(zhǎng)。

根據(jù)CIC報(bào)告，于2018年，中國(guó)以新經(jīng)濟(jì)為重點(diǎn)的商業(yè)服務(wù)市場(chǎng)(包括在線廣告服務(wù)、企業(yè)增值服務(wù)和訂閱服務(wù))規(guī)模達(dá)到202億美元，并將進(jìn)一步于2023年達(dá)到556億美元水平，5年復(fù)合年增長(zhǎng)率達(dá)22.5%。

其中，在線廣告業(yè)務(wù)將維持較高的占比，增速保持在16.5%，由于這是36氪已經(jīng)比較成熟的業(yè)務(wù)，后續(xù)會(huì)有望持續(xù)享受規(guī)模增長(zhǎng)的紅利。

企業(yè)增值服務(wù)市場(chǎng)則有望保持27.3%的增速，在為36氪拓展更大成長(zhǎng)空間的同時(shí)，有有助于其實(shí)現(xiàn)收入多元化，增強(qiáng)其整體的抗周期性。

面對(duì)快速增長(zhǎng)的新經(jīng)濟(jì)服務(wù)市場(chǎng)，36氪如何最大化利用自己的平臺(tái)資源、數(shù)據(jù)資源，精準(zhǔn)對(duì)接不同主體需求，提供更貼切、更個(gè)性化的服務(wù)是影響其未來(lái)增速和增長(zhǎng)空間的關(guān)鍵因素。

二、連接和服務(wù)各個(gè)新經(jīng)濟(jì)社群 深度企業(yè)服務(wù)能力強(qiáng)化客戶粘性

根據(jù)36氪招股書(shū)，其定位于新經(jīng)濟(jì)服務(wù)平臺(tái)，聚焦于連接和服務(wù)初創(chuàng)企業(yè)、傳統(tǒng)企業(yè)、TMT巨頭、地方政府、機(jī)構(gòu)投資人、個(gè)人用戶六大新經(jīng)濟(jì)社群。

這六大新經(jīng)濟(jì)社群相互獨(dú)立又彼此需要，例如初創(chuàng)企業(yè)需要獲得投資機(jī)構(gòu)的投資、投資機(jī)構(gòu)也希望找到優(yōu)質(zhì)投資標(biāo)的，大公司需要小公司幫助業(yè)務(wù)創(chuàng)新，小公司也需要融入大公司生態(tài)實(shí)現(xiàn)融合發(fā)展，地方政府希望引入優(yōu)質(zhì)企業(yè)拉動(dòng)地方發(fā)展、創(chuàng)業(yè)公司也希望能獲得地方的優(yōu)惠政策以及落戶幫扶。通過(guò)整合各方資源、連接各方能力、滿足各方訴求，可以加速各個(gè)社群間信息、人才、資金和技術(shù)的充分流動(dòng)，推動(dòng)新經(jīng)濟(jì)更快發(fā)展的同時(shí)，也催生出巨大的新經(jīng)濟(jì)服務(wù)市場(chǎng)，這也正是36氪獲得新經(jīng)濟(jì)發(fā)展紅利的重要切入點(diǎn)。

我們說(shuō)企業(yè)增值服務(wù)是36氪目前的重點(diǎn)業(yè)務(wù)，具體來(lái)看其包括整合營(yíng)銷、線下活動(dòng)、咨詢?nèi)齻€(gè)大類。

在整合營(yíng)銷方面，36氪有其獨(dú)有的品牌調(diào)性，很多客戶希望通過(guò)和36氪的合作來(lái)突出其品牌的科技感和未來(lái)感，傳遞這樣的品牌內(nèi)涵。2018年，36氪為李寧提供營(yíng)銷服務(wù)，推廣其最新款的跑鞋，36氪建議李寧制作一個(gè)紀(jì)錄片式的商業(yè)廣告，著重于設(shè)計(jì)師的經(jīng)驗(yàn)和這個(gè)模型是如何創(chuàng)造的，包括李寧這款產(chǎn)品背后的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)全過(guò)程，著重表達(dá)在產(chǎn)品和技術(shù)上的投入，尤其是重點(diǎn)展現(xiàn)李寧在“輕薄”這件事上的科技投入，然后36氪有選擇地在各種社交媒體和視頻平臺(tái)上發(fā)布廣告，受到一致的好評(píng)，對(duì)于李寧整體品牌的塑造，尤其是科技內(nèi)涵的提升，發(fā)揮了很好的效果。

營(yíng)銷效率主要基于對(duì)消費(fèi)者的了解，某種程度上，為客戶定制營(yíng)銷方案、與創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容吸引讀者，兩者的過(guò)程是共通的，多年來(lái)積累對(duì)C端的理解和內(nèi)容連接能力，成為了36氪筑高B端的優(yōu)勢(shì)和護(hù)城河。

另一方面，36氪對(duì)行業(yè)的理解以及資源的積累優(yōu)勢(shì)，也體現(xiàn)在咨詢服務(wù)方面。知名快消公司寶潔曾找到36氪，希望尋找一些新的技術(shù)手段幫助消費(fèi)者分析自己的發(fā)質(zhì)狀況，選擇合適的洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品，同時(shí)可以跟蹤在產(chǎn)品使用過(guò)程中發(fā)質(zhì)的改善狀況，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的信任與忠誠(chéng)度。36氪創(chuàng)新咨詢?cè)谏疃日{(diào)研消費(fèi)者行為習(xí)慣后，選擇了枕頭作為技術(shù)的載體，在完全不干擾消費(fèi)者日常生活習(xí)慣的前提下，在智能頭枕中植入可見(jiàn)光與紅外線攝像頭，通過(guò)人工智能圖像分析的技術(shù)，日常跟蹤消費(fèi)者發(fā)質(zhì)狀況，并給出針對(duì)性的建議。

在這個(gè)案例里，36氪創(chuàng)新咨詢開(kāi)創(chuàng)性地結(jié)合了前沿技術(shù)與消費(fèi)場(chǎng)景，幫助傳統(tǒng)企業(yè)升級(jí)服務(wù)形態(tài)，創(chuàng)造更大客戶價(jià)值。同時(shí)也可以發(fā)現(xiàn)，企業(yè)需求能夠細(xì)致到這個(gè)地步，這也意味著相應(yīng)的市場(chǎng)空間非常巨大。

至于線下活動(dòng)業(yè)務(wù)方面，36氪會(huì)定期組織各種面向新經(jīng)濟(jì)的峰會(huì)、論壇等。這不但能擴(kuò)大36氪的品牌影響力，更能對(duì)新經(jīng)濟(jì)社群間的連接、融合發(fā)展產(chǎn)生催化作用。

自2013年起，36氪每年舉辦的WISE大會(huì)，已經(jīng)發(fā)展成為中國(guó)規(guī)模最大、最具影響力的年度新經(jīng)濟(jì)會(huì)議之一。在今年11月26日至27日舉辦的“2019 WISE新經(jīng)濟(jì)之王”大會(huì)上，36氪便邀請(qǐng)了成都市人民政府副市長(zhǎng)劉筱柳、香港交易所董事總經(jīng)理兼環(huán)球上市服務(wù)部主管鮑海潔、納斯達(dá)克交易所全球資本市場(chǎng)主管兼亞太區(qū)主席Robert H. McCooey, Jr、萬(wàn)通集團(tuán)創(chuàng)始人馮侖、今日頭條CEO朱文佳，搜狗公司CEO王小川等來(lái)自地方政府、監(jiān)管機(jī)構(gòu)、投資機(jī)構(gòu)、TMT巨頭和創(chuàng)業(yè)企業(yè)的嘉賓分享了對(duì)新經(jīng)濟(jì)探索的經(jīng)驗(yàn)和對(duì)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)的預(yù)判，兩天活動(dòng)共開(kāi)設(shè)15個(gè)會(huì)場(chǎng)，參會(huì)人數(shù)超過(guò)2萬(wàn)。

在扶持創(chuàng)業(yè)企業(yè)發(fā)展這個(gè)愿景上，36氪亦與阿里不謀而合，也促使了兩者近年以來(lái)的持續(xù)合作。從2018年8月至今，阿里已攜手36氪舉辦了三期阿里AI賽道明星班項(xiàng)目，一共聚集了100個(gè)AI明星項(xiàng)目，讓參與者與數(shù)十位行業(yè)大咖、數(shù)百位投資大佬當(dāng)面交流。據(jù)報(bào)道，在過(guò)去兩期學(xué)員里，超過(guò)50%的學(xué)員在課程期間獲得融資，學(xué)員公司總估值由258億增長(zhǎng)到512億。

在今年WISE大會(huì)上，36氪還與阿里云聯(lián)合推出了中小企業(yè)加速平臺(tái)，通過(guò)整合、輸出雙方的優(yōu)質(zhì)資源，從認(rèn)知、資源、媒體、云服務(wù)、社群五大維度為企業(yè)賦能，降低企業(yè)創(chuàng)新成本，助力其聚焦核心業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)公司增長(zhǎng)。

除此之外，36氪每年還會(huì)舉辦基金合伙人未來(lái)峰會(huì)、投資人未來(lái)峰會(huì)，今年還推出了融資合伙人計(jì)劃，打通LP、GP與優(yōu)質(zhì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)間的信息通道，推動(dòng)資本的高效率流轉(zhuǎn)。

基于內(nèi)容入口，疊加協(xié)同資源解決發(fā)展關(guān)鍵問(wèn)題的品牌口碑，也在不斷強(qiáng)化36氪的獲客能力，截止2018年末：全球財(cái)富100強(qiáng)企業(yè)中有23家是36氪的客戶，中國(guó)100強(qiáng)新經(jīng)濟(jì)公司中有59家是36氪的客戶，中國(guó)200強(qiáng)投資機(jī)構(gòu)中有46家是36氪的客戶。

三、從見(jiàn)證者到服務(wù)者，再到新經(jīng)濟(jì)深度參與者

根據(jù)財(cái)報(bào)資料，不難發(fā)現(xiàn)在實(shí)際業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)層面，36氪一直是盈利的。

有自我造血能力的公司，才能有能力做出更多有價(jià)值的業(yè)務(wù)嘗試。

在這層面上，36氪也在以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容作為入口、廣告收入作為基礎(chǔ)，向新經(jīng)濟(jì)服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈作出延伸，而從近年來(lái)收入結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變上，也顯示出其戰(zhàn)略發(fā)展的成效，36氪已經(jīng)開(kāi)拓出了更廣闊的發(fā)展空間。

在這個(gè)轉(zhuǎn)型過(guò)程中，36氪自身也已經(jīng)發(fā)展成為了新經(jīng)濟(jì)的一員。

新經(jīng)濟(jì)已經(jīng)是大勢(shì)所趨，未來(lái)36氪如何與其他新經(jīng)濟(jì)企業(yè)相互賦能，抓住未來(lái)中國(guó)新經(jīng)濟(jì)騰飛的風(fēng)口，這一切均值得期待。

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