盲盒市場爆發(fā)式增長 十二棟文化首發(fā)毛絨盲盒

2019年是盲盒市場爆發(fā)式增長的一年。新年伊始，眾多品牌紛紛結(jié)合年節(jié)氣氛，推出類似盲盒的玩法。無印良品將代表傳統(tǒng)文化的吉祥物和日歷放入福罐，頗有拆盲盒的感覺;星巴克將聯(lián)名款的托特袋和不同款式的杯子放入福袋，讓用戶充滿期待;哈根達(dá)斯推出的福袋中包含了手辦和冰激凌兌換券等禮物?？缃鐮I銷并抓到年輕消費(fèi)者癢點(diǎn)，盲盒及其變種玩法席卷年輕人生活的每一個(gè)維度，成為了當(dāng)下最火爆的營銷方式。

作為潮玩賽道上的代表企業(yè)，十二棟文化首次推出長草顏團(tuán)子毛絨盲盒——毛絨蟲蟲團(tuán)，加上隱藏款共計(jì)6+1款，全線登陸LLJ夾機(jī)占，掀起又一波LLJ夾機(jī)占打卡潮，用戶直呼“一看到毛絨蟲蟲團(tuán)，就感覺內(nèi)心被萌化了”。

毛絨盲盒首次作為夾物進(jìn)入娃娃機(jī)，讓用戶找到新鮮感與刺激感。這也讓LLJ夾機(jī)占的品類更加豐富了。十二棟文化推出的第二款Gon的旱獺LIVE HOUSE系列毛絨盲盒，共計(jì)6+1款，近期也會(huì)上市。

盲盒發(fā)展駛?cè)肟燔嚨?/strong>

盲盒市場這一大蛋糕引發(fā)多方競逐，賽道情景火熱，52TOYS、海脈文化、十二棟文化等品牌紛紛布局。針對女性群體，52TOYS推出了《吾皇萬睡》、《羅小黑》數(shù)十個(gè)系列盲盒;海脈文化的出貨節(jié)奏較慢，嘗試在潮玩上添加香味、溫變效果……其中，最具發(fā)展?jié)摿Φ漠?dāng)屬十二棟文化。十二棟文化不僅有著龐大的IP流量，更有線下新零售場景支持，無論是流量、產(chǎn)品、渠道都具有獨(dú)到的優(yōu)勢。

2019年天貓雙十一，網(wǎng)紅形象Gon的旱獺的首套圣誕節(jié)主題盲盒新品預(yù)售登上了天貓雙十一95后新消費(fèi)熱賣榜單，一同上榜的還有精靈寶可夢、吾皇巴扎黑等知名卡通形象。

天貓雙十一業(yè)績向來都是市場風(fēng)向標(biāo)，昭示著盲盒的時(shí)代已經(jīng)到來。

對于盲盒爆紅的深層次原因，十二棟文化創(chuàng)始人兼COO亂亂有著深刻的見解。“盲盒的核心受眾是80、90、00消費(fèi)人群，他們不僅具有消費(fèi)能力，消費(fèi)需求的維度也在提升，顏值審美、文化共鳴、情感共鳴驅(qū)動(dòng)年輕人進(jìn)行精神消費(fèi)。”年輕人的需求決定了盲盒發(fā)展會(huì)繼續(xù)提速。

天貓2019年8月在ChinaJoy上發(fā)布的《95后玩家剁手力榜單》顯示，有近20萬消費(fèi)者每年在天貓上花費(fèi)2萬余元收集盲盒。根據(jù)近幾年盲盒市場增長的勢頭，2019年只是盲盒爆火的起點(diǎn)，盲盒經(jīng)濟(jì)發(fā)展將駛?cè)肟燔嚨馈?/p>

創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)盲盒經(jīng)濟(jì)增長

2020年，十二棟文化推出首款毛絨盲盒——毛絨蟲蟲團(tuán)，打破硬品盲盒的局限，進(jìn)行了創(chuàng)新。提及盲盒，大家想到的往往是貴氣、質(zhì)感十足的硬物，這也讓消費(fèi)者對更加軟萌的毛絨盲盒更加期待。十二棟此舉從不同的維度打動(dòng)用戶內(nèi)心，嘗到一波認(rèn)知紅利。同時(shí)毛絨盲盒的調(diào)性俘獲了潮玩消費(fèi)主力軍——女性玩家的青睞，出貨即大賣的現(xiàn)象在業(yè)內(nèi)人士的意料之中。

毛絨蟲蟲團(tuán)的產(chǎn)品創(chuàng)新依托于用戶場景，陪伴在用戶身邊。當(dāng)用戶結(jié)束一天的勞累并準(zhǔn)備休息時(shí)，最后見到的是毛絨蟲蟲團(tuán)的身影;當(dāng)用戶在努力工作時(shí)，毛絨蟲蟲團(tuán)趴在辦公桌上為用戶加油;當(dāng)用戶處于居家場景，毛絨蟲蟲團(tuán)在每個(gè)角落陪伴用戶。它們用文化溫度給予用戶內(nèi)心以力量，用無所不在的萌化形象給予用戶快樂，因而籠絡(luò)各個(gè)圈層用戶。

毛絨蟲蟲團(tuán)的渠道創(chuàng)新體現(xiàn)在，其依托于線下娛樂零售新業(yè)態(tài)——LLJ夾機(jī)占，得益于“IP+夾娃娃+新零售平臺(tái)+線下娛樂”一體化的沉浸式娛樂消費(fèi)場景，區(qū)別于傳統(tǒng)盲盒的單一銷售模式，以趣味獲得的方式售出，不僅提高了用戶粘性，也提高了復(fù)購率。

毛絨蟲蟲團(tuán)的成功也離不開長草顏團(tuán)子IP的賦能，長草顏團(tuán)子的網(wǎng)絡(luò)可統(tǒng)計(jì)粉絲超1500萬，具有億萬級(jí)授權(quán)銷售額，視頻播放量超過6億，內(nèi)容傳播量超40億，表情下載量超過8億，表情傳播量超過220億。龐大的流量以及廣泛的認(rèn)知，以及背后的文化共情，具備了打造爆款的先決要素。

盲盒其實(shí)只是一個(gè)品牌顯露的冰山一角，其背后是龐大的資源和文化底蘊(yùn)，并不是任何企業(yè)都能夠輕易取得成功。潮玩領(lǐng)域的佼佼者，不僅需要IP內(nèi)容的上游賦能，更需要“產(chǎn)品企劃-研發(fā)生產(chǎn)-物流倉儲(chǔ)-銷售”全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)力，也需要精準(zhǔn)把握用戶癢點(diǎn)，在玩法上進(jìn)行創(chuàng)新。創(chuàng)新能力決定品牌在新一輪風(fēng)口下跑得多快，而底牌的數(shù)量和重量決定了品牌能跑得多遠(yuǎn)。