對(duì)話Soul App創(chuàng)始人：微信之外，機(jī)遇何在

新浪科技 李楠

毫無(wú)疑問(wèn)，社交市場(chǎng)正掀起新的波瀾。阿里巴巴、字節(jié)跳動(dòng)、京東、網(wǎng)易等紛紛布局，而自2019年下半年開(kāi)始，騰訊也連續(xù)推出新的社交產(chǎn)品。

不過(guò)以具體產(chǎn)品而言，巨頭的棋子目前尚未收獲與之相匹配的市場(chǎng)份額，創(chuàng)業(yè)者們似乎又有了新的機(jī)遇。在新興社交勢(shì)力中，Soul App是目前表現(xiàn)相對(duì)穩(wěn)健的一員。在QuestMobile報(bào)告中，Soul成為精神社交方面的代表，在2019年9月，其月活躍用戶數(shù)逼近千萬(wàn)。

就Soul的發(fā)展而言，創(chuàng)始人張璐沒(méi)做過(guò)太多預(yù)期。早先，她不僅不是社交產(chǎn)品的從業(yè)者，甚至也站在互聯(lián)網(wǎng)的大門外。不過(guò)面向未來(lái)，人群代際更迭，她相信在微信和QQ之外會(huì)有新的產(chǎn)品出現(xiàn)，來(lái)呼應(yīng)年輕群體的偏好。

在接受新浪科技等媒體采訪時(shí)，張璐分享了Soul App的創(chuàng)業(yè)故事和她對(duì)行業(yè)的思考。Z世代崛起的大背景下，新的社交圖景正漸漸展開(kāi)。

起于孤獨(dú)，解決孤獨(dú)

“跟隨靈魂找到你”， Soul的Slogan帶著一股文藝范。很多用戶正是被這句話吸引，走進(jìn)這一平臺(tái)。根據(jù)軟件設(shè)置，用戶通過(guò)靈魂測(cè)試完成自我畫(huà)像，而平臺(tái)以此幫助用戶尋找Soulmate。

Soulmate即靈魂伴侶，但并不一定是愛(ài)情關(guān)系。在Soul平臺(tái)上，這個(gè)詞特指聊得非常投機(jī)的兩個(gè)Souler(Soul用戶對(duì)朋友的稱呼)，點(diǎn)亮聊天界面標(biāo)記上的Soulmate 8個(gè)字母，就會(huì)建立Soulmate關(guān)系。

看起來(lái)，Soul要做的，主要是兩方面事情。其一，是讓用戶真實(shí)自在地表達(dá)，其二，是讓他們產(chǎn)生深度的溝通。這兩件事的最終目標(biāo)，是降低人們的孤獨(dú)感。對(duì)Soul來(lái)說(shuō)，這是他們要解決的核心問(wèn)題。

Soul的誕生，與創(chuàng)始人的孤獨(dú)感受有關(guān)。“當(dāng)時(shí)我有一些想表達(dá)的東西，在微信上不可以發(fā)，然后我就發(fā)到QQ空間，設(shè)置了僅被自己可見(jiàn)。”張璐回憶中的這種經(jīng)歷，很多人也曾有過(guò)，而她意識(shí)到，市場(chǎng)上好像沒(méi)有一個(gè)可以讓自己自在表達(dá)的產(chǎn)品。

(官方介紹截圖)

作為一個(gè)有很多創(chuàng)新想法的人，之前張璐只是讓想法留在大腦里，但到了Soul，她開(kāi)始去實(shí)踐：沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)經(jīng)歷，不知道前端后端的區(qū)分，在創(chuàng)業(yè)早期，張璐用PPT畫(huà)了一張?jiān)蛨D，找兼職做了一套UI，便去尋找外包做產(chǎn)品demo。

“外包公司一直問(wèn)一些我聽(tīng)不懂的問(wèn)題，然后我就開(kāi)始百度、谷歌。”張璐覺(jué)得，自己找到了“真的想做的事情”，并且，這可能就是自己的使命。

與孤獨(dú)相對(duì)應(yīng)，同他人交流帶來(lái)幸福感，也與Soul的誕生有關(guān)。張璐早先在國(guó)外出差，有很多歐洲的同事，大家一起吃飯一起吹牛的經(jīng)歷，讓她覺(jué)得非常開(kāi)心。她希望，用戶可以在Soul這個(gè)平臺(tái)上找到共鳴。

真實(shí)社交需要真實(shí)表達(dá)

為了讓用戶尋找聊得來(lái)的人，Soul設(shè)置了多種匹配機(jī)制。早先是靈魂匹配，此后陸續(xù)上線語(yǔ)音匹配、戀愛(ài)鈴。2019年下半年，Soul推出臉基尼匹配。用戶在進(jìn)行視頻聊天前，都會(huì)帶上定制化的avatar頭套，降低視頻社交的心理門檻。

對(duì)很多用戶來(lái)說(shuō)，Soul是找人聊天的地方。不過(guò)對(duì)更多用戶來(lái)說(shuō)，Soul是一個(gè)表達(dá)自我的平臺(tái)。一些用戶會(huì)在主頁(yè)注明，將Soul作為樹(shù)洞，發(fā)布瞬間(即動(dòng)態(tài))，記錄生活和情緒，并不與他人交流。實(shí)際對(duì)Soul本身而言，側(cè)重點(diǎn)也是在用戶表達(dá)上。匯聚用戶所發(fā)布內(nèi)容的“廣場(chǎng)”，才是其產(chǎn)品根基。

這當(dāng)中的邏輯是，首先讓用戶可以發(fā)布真實(shí)內(nèi)容，然后基于這部分內(nèi)容所產(chǎn)生的用戶畫(huà)像，再去匹配他人。由此，低成本地促成人與人之間的深度交流，進(jìn)而讓用戶降低孤獨(dú)感，獲得幸福感。按照Soul的設(shè)計(jì)，越是真實(shí)地表達(dá)自我，越有可能尋找到自己的Soulmate。

在目前的社交趨勢(shì)中，連接11億賬戶的微信，因?yàn)槟Y(jié)的復(fù)雜人際關(guān)系不可避免地產(chǎn)生

很大的社交壓力。當(dāng)發(fā)布朋友圈常要小心翼翼，逃離的想法不再少見(jiàn)。微信在升級(jí)迭代中，給用戶更多權(quán)限來(lái)把控人我關(guān)系，也可以作為這種趨勢(shì)的印證。由此，各種新興平臺(tái)反而獲得了成長(zhǎng)空間。

在張璐看來(lái)，如果用戶不能夠真實(shí)地表達(dá)自己，就很難和其他人產(chǎn)生共鳴。

陌生人社交的一大好處，便是可以減輕熟人社交的壓力。從產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，Soul不可以選用自己照片作為頭像，而只能從系統(tǒng)模板中捏臉創(chuàng)建。類似細(xì)節(jié)一定程度上促進(jìn)了用戶自由表達(dá)和交流。不過(guò)，與外界議論中的“匿名社交”不同，Soul實(shí)際是可以溯源的陌生人社交。

張璐強(qiáng)調(diào)，一般匿名社交產(chǎn)品是指沒(méi)有獨(dú)立ID，無(wú)法追溯用戶主頁(yè)，而“Soul不屬于這樣的產(chǎn)品”。據(jù)她介紹，在Soul上面，ID是唯一的，每一個(gè)評(píng)論和每一個(gè)瞬間都可以追溯到發(fā)布者主頁(yè)?？梢钥吹?，Soul試圖創(chuàng)造一種可以真實(shí)表達(dá)自己的氛圍，同時(shí)規(guī)避掉匿名社交的一些風(fēng)險(xiǎn)。

在百度指數(shù)中，“Soul”一詞的搜索趨勢(shì)在2019年年中有過(guò)爆發(fā)性提升，而與之強(qiáng)相關(guān)的搜索畫(huà)像，便是Soul這款應(yīng)用。2019年6月末，國(guó)家網(wǎng)信辦通報(bào)針對(duì)網(wǎng)絡(luò)音頻亂象啟動(dòng)專項(xiàng)整治行動(dòng)的相關(guān)情況，26款應(yīng)用被采取階梯處罰，Soul遭遇下架。此次事件暴露了這一小眾平臺(tái)存在的問(wèn)題，也讓它走入大眾視野。

張璐表達(dá)了對(duì)內(nèi)容監(jiān)管的重視。在產(chǎn)品下架期間，Soul的產(chǎn)品經(jīng)理和運(yùn)營(yíng)人員坐在一間會(huì)議室中，把所有可能有的風(fēng)險(xiǎn)全部排查一遍，“經(jīng)過(guò)兩個(gè)月時(shí)間，把所有有可能會(huì)發(fā)出違規(guī)內(nèi)容的地方全部屏蔽，你是幾乎不可能發(fā)現(xiàn)任何違規(guī)內(nèi)容的。”

對(duì)陌生人社交平臺(tái)來(lái)說(shuō)，把握風(fēng)險(xiǎn)無(wú)疑是長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的前提，Soul當(dāng)然也不例外。只是，它也要想辦法引導(dǎo)用戶產(chǎn)出更多的內(nèi)容，吸引用戶留存。此前，Soul上線了“SSR(Super Soul Real)”孵化計(jì)劃，鼓勵(lì)用戶在ACG、潮流文化、音樂(lè)、Vlog、學(xué)習(xí)，以及攝影、繪畫(huà)等精神角落類內(nèi)容上持續(xù)產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)帖子。被選中的SSR后續(xù)可能獲得流量、現(xiàn)金等形式的獎(jiǎng)勵(lì)。

不過(guò)， Soul的定位是去中心化的社交產(chǎn)品。在張璐看來(lái)，用戶可以通過(guò)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容去成為某個(gè)領(lǐng)域有影響力的人，平臺(tái)自身則不會(huì)扶持KOL。

代際更迭催動(dòng)市場(chǎng)變化

2011年1月21日，微信發(fā)布針對(duì)iPhone用戶的1.0測(cè)試版應(yīng)用，自此，一個(gè)新的社交時(shí)代開(kāi)啟。而八年過(guò)后，各個(gè)巨頭不約而同再次進(jìn)入社交市場(chǎng)，格局隱然有變動(dòng)之勢(shì)。

2019年，90后站在而立之年關(guān)口，00后開(kāi)始步入成年，網(wǎng)絡(luò)用戶代際更迭，需求隨之變化。當(dāng)創(chuàng)業(yè)者、投資人紛紛談?wù)撈餤世代，理應(yīng)有新的應(yīng)用來(lái)呼應(yīng)這一群體的聲音。在張璐看來(lái)，“代際”永遠(yuǎn)是有意義的。

“你可以發(fā)現(xiàn)很多非年輕人的產(chǎn)品，甚至年輕人占比小的產(chǎn)品，(市場(chǎng)份額)都在下跌。只有年輕人占比高的產(chǎn)品，才會(huì)增長(zhǎng)。”在張璐看來(lái)，新一代人就是要尋找新的產(chǎn)品趨勢(shì)，而不會(huì)再使用上一代人的產(chǎn)品。

除社交之外，很多方面都會(huì)受到人群代際變化的影響。張璐舉例，現(xiàn)在年輕人不總是特別粉奢侈品，而是更想要一些個(gè)性化的品牌。此前也有投資人向新浪科技表示，自家小孩不穿阿迪達(dá)斯和耐克，因?yàn)榭吹桨謰屔砩鲜沁@兩個(gè)牌子。

實(shí)際每一代年輕群體都追求“與眾不同”，個(gè)性化永遠(yuǎn)是他們的鮮明標(biāo)簽。不過(guò)相對(duì)于此前群體，或許這一標(biāo)簽在Z世代中更為突出。具體到社交領(lǐng)域，新興產(chǎn)品布局多是圍繞于Z世代群體，而作為獨(dú)生子女的一代，他們對(duì)社交的需求也比此前更為強(qiáng)烈。

對(duì)Soul來(lái)說(shuō)，其目標(biāo)用戶是一部分的80后，以及90后、00后全部。從早先統(tǒng)計(jì)來(lái)看，這部分人群在Soul用戶中占比達(dá)到70%。他們有著更豐富多元的精神世界，也更樂(lè)于在社交平臺(tái)分享所見(jiàn)所想。語(yǔ)音匹配、臉基尼匹配、戀愛(ài)鈴等功能，一定程度上了滿足這個(gè)群體的在不同場(chǎng)景下的社交需求。

目前看，Soul在社交領(lǐng)域已經(jīng)占據(jù)比較穩(wěn)固的一小片天地，在App Store的社交榜單中，位置相對(duì)靠前。然而回溯其發(fā)展，Soul似乎并沒(méi)遇到好的時(shí)機(jī)——2016年11月，Soul的產(chǎn)品正式上線 ，直到2017年前半年，還常有服務(wù)器崩潰的問(wèn)題發(fā)生。雖然現(xiàn)在社交領(lǐng)域再次引起外界關(guān)注，早些時(shí)候，社交并不是風(fēng)口。

張璐表示，“目前來(lái)說(shuō)，可能我們遇到的唯一紅利就是機(jī)器學(xué)習(xí)，也就是AI這一塊。” 技術(shù)讓產(chǎn)品帶來(lái)更好的匹配體驗(yàn)，有更高質(zhì)量的交流。但從更廣視角來(lái)看，前文所述的代際更迭，或許才是Soul這類產(chǎn)品最大的紅利。展望社交市場(chǎng)的未來(lái)，張璐相信會(huì)有新的產(chǎn)品出現(xiàn)——它們更呼應(yīng)現(xiàn)在的年輕人的意識(shí)形態(tài)、興趣偏好，也與當(dāng)下的社會(huì)更為貼近。

自誕生之后，Soul沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)用戶爆發(fā)性增長(zhǎng)，更多的情況，是用戶感受到樂(lè)趣，再推薦身邊的朋友來(lái)玩。如此帶來(lái)的好處，是用戶群體本身粘性較大。作為新興社交產(chǎn)品中的一員，Soul在一定程度上實(shí)現(xiàn)了張璐“降低孤獨(dú)感”的初衷。

談及產(chǎn)品至今的發(fā)展，張璐表示，自己并沒(méi)有特別多的預(yù)期，“本質(zhì)上，我覺(jué)得只要你的產(chǎn)品做得對(duì)了，結(jié)果很自然就會(huì)發(fā)生”。包括商業(yè)變現(xiàn)，張璐也認(rèn)為是自然之事：有很多點(diǎn)可以挖掘，不過(guò)眼下，重點(diǎn)仍是優(yōu)化產(chǎn)品體驗(yàn)。

從2015年年中起步，到2016年11月產(chǎn)品上線，再到如今小有規(guī)模，Soul的發(fā)展算不得迅速。而在2019年，社交市場(chǎng)再掀波瀾，不僅是其他巨頭入局，騰訊自身也再次發(fā)力社交新產(chǎn)品。這種情況之下，Soul恐怕也需要加速發(fā)展。

靈魂成長(zhǎng)需要慢一點(diǎn)，不過(guò)在眼下急速變化的時(shí)代，慢，有些奢侈。

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