家樂(lè)福中國(guó)有望扭虧為盈 蘇寧一子激活全盤(pán)棋

日前，在中國(guó)并購(gòu)公會(huì)評(píng)選的“2019年中國(guó)十大并購(gòu)事件”中，蘇寧易購(gòu)收購(gòu)家樂(lè)福中國(guó)80%股權(quán)毫無(wú)懸念當(dāng)選。

這筆交易于2019年9月27日完成交割，至今已經(jīng)三個(gè)多月。期間，家樂(lè)福中國(guó)經(jīng)歷了一輪全面升級(jí)：股權(quán)交割次日，200多家蘇寧易購(gòu)家樂(lè)福電器店同時(shí)開(kāi)業(yè)，當(dāng)天客流就超過(guò)10萬(wàn)人次。從國(guó)慶、雙11到年貨節(jié)，家樂(lè)福接連參與雙線大促，業(yè)績(jī)飄紅，蘇寧供應(yīng)鏈、物流、支付等也都已接入家樂(lè)福。

據(jù)內(nèi)部人士透露，2019年第四季度，家樂(lè)福的利潤(rùn)及經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流與同期相比均有較大幅度改善，創(chuàng)7年新高，有望很快扭轉(zhuǎn)虧損多年的局面實(shí)現(xiàn)盈利。

家樂(lè)福的變化有目共睹，但這只是一方面。蘇寧收購(gòu)家樂(lè)福并不只是為了把它的200多家大賣(mài)場(chǎng)搞起來(lái)，發(fā)揮其作為大型商超在快消領(lǐng)域的資源優(yōu)勢(shì)和供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，才是蘇寧實(shí)現(xiàn)全客群、全品類(lèi)、全渠道布局的點(diǎn)睛之筆，可謂“一子落下滿盤(pán)活”。

補(bǔ)全快消供應(yīng)鏈短板

蘇寧從家電零售到全品類(lèi)零售的轉(zhuǎn)型早已展開(kāi)，單說(shuō)快消板塊，2014年，線上快消平臺(tái)“蘇寧超市”上線;2016年，首家蘇寧小店落地;2017年，首家蘇鮮生精品超市開(kāi)業(yè);2019年初，蘇寧快消集團(tuán)成立。至此，蘇寧的零售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)覆蓋多個(gè)層面，唯獨(dú)缺少一個(gè)重要場(chǎng)景——大型超市賣(mài)場(chǎng)。

此時(shí)的家樂(lè)福中國(guó)在國(guó)內(nèi)擁有約3000萬(wàn)會(huì)員，開(kāi)設(shè)210家大型綜合超市、24家便利店以及6大倉(cāng)儲(chǔ)配送中心，門(mén)店總建筑面積超過(guò)400萬(wàn)平方米，覆蓋全國(guó)22個(gè)省區(qū)市51個(gè)大中型城市，在一二級(jí)城市核心位置擁有優(yōu)質(zhì)網(wǎng)點(diǎn)資源。2018年，家樂(lè)福中國(guó)營(yíng)業(yè)收入接近300億元，位列中國(guó)快速消費(fèi)品(超市/便利店)連鎖百?gòu)?qiáng)前十。

大型超市的擴(kuò)張需要很長(zhǎng)時(shí)間周期，收購(gòu)家樂(lè)福中國(guó)成了蘇寧最好的選擇，家樂(lè)福的加入拓展了蘇寧在大型超市場(chǎng)景的零售能力。并購(gòu)?fù)瓿珊?，蘇寧很快在去年年中宣布完成全場(chǎng)景零售布局。

大型商超的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于供應(yīng)鏈，家樂(lè)福集團(tuán)尤其在快消產(chǎn)品供應(yīng)鏈方面具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。家樂(lè)福供應(yīng)鏈能力的引進(jìn)，可有效發(fā)揮規(guī)模采購(gòu)優(yōu)勢(shì)，有助于蘇寧建立高效倉(cāng)配體系，進(jìn)一步降低采購(gòu)和物流成本，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力與盈利能力。

效果是立竿見(jiàn)影的。在11月初舉行的第二屆進(jìn)博會(huì)上，家樂(lè)福以“采購(gòu)商+參展商”的角色入駐，簽下約1.5億元的采購(gòu)大單。11月下旬，在蘇寧的推動(dòng)下，ITA(意大利對(duì)外貿(mào)易委員會(huì))到訪家樂(lè)福，雙方就引進(jìn)更多意大利商品進(jìn)行洽談，依托蘇寧和蘇寧國(guó)際，家樂(lè)福將加碼國(guó)際供應(yīng)鏈布局。

緊接著，在黑五當(dāng)天，作為家樂(lè)福數(shù)字化改造和雙線融合升級(jí)的重要組成部分，家樂(lè)福旗艦店上線蘇寧易購(gòu)試運(yùn)營(yíng)，主打高端進(jìn)口商品，打造精品店，消費(fèi)者進(jìn)入店鋪下單，就可以享受家樂(lè)福與蘇寧自建物流融合帶來(lái)的高效配送體驗(yàn)。

強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的結(jié)果是，一方面，蘇寧以金融、物流、IT、大數(shù)據(jù)等能力快速升級(jí)家樂(lè)福，另一方面，家樂(lè)福也正在后端成為蘇寧智慧快消的一部分，供應(yīng)鏈建設(shè)就是其中最重要的一環(huán)。雙十一期間，蘇寧超市、家樂(lè)福等聯(lián)合直采新疆阿克蘇蘋(píng)果;雙十二期間，首次嘗試聯(lián)合包機(jī)直采，推出智利車(chē)?yán)遄?、阿根廷去頭紅蝦、巴西冷凍牛腩、伊朗開(kāi)心果四大生鮮爆款，強(qiáng)勢(shì)凸顯供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)。

家樂(lè)福和蘇寧小店的“化學(xué)反應(yīng)”

家樂(lè)福和蘇寧小店，是目前蘇寧在快消領(lǐng)域的兩大主要線下業(yè)態(tài)：一個(gè)坐落在一二線城市核心商圈，一個(gè)下沉到社區(qū)末端。家樂(lè)福貨全，但店面少，覆蓋范圍有限;蘇寧小店門(mén)店多，但貨品有限，價(jià)格有時(shí)不如大型超市便宜。兩者的融合，將產(chǎn)生1+1>2的效果，并激發(fā)出更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

如果說(shuō)蘇寧小店是分布在城市中的一個(gè)個(gè)點(diǎn)，那家樂(lè)?？砂l(fā)揮中心、樞紐作用，把一個(gè)個(gè)點(diǎn)鏈接成網(wǎng)，以充分融合雙方在用戶群、供應(yīng)鏈、物流、倉(cāng)儲(chǔ)等方面的能力，降低運(yùn)營(yíng)成本、提高運(yùn)營(yíng)效率和服務(wù)水平。

加入蘇寧后，家樂(lè)福和蘇寧小店一起成了蘇寧“1小時(shí)場(chǎng)景生活圈”的重要“前哨站”，蘇寧小店供應(yīng)鏈更加完善，家樂(lè)福到家能力全面提升。

去年雙11期間，南京、上海的部分家樂(lè)福門(mén)店上線快揀倉(cāng)。它可以輻射四周的蘇寧小店，合力組成離消費(fèi)者最近的場(chǎng)景，滿足3公里范圍內(nèi)用戶的到家服務(wù)需求。快揀倉(cāng)不僅接入家樂(lè)福小程序、還接入蘇寧小店APP及第三方平臺(tái)。消費(fèi)者可以通過(guò)家樂(lè)福網(wǎng)上商城、家樂(lè)福小程序、蘇寧小店APP等多渠道購(gòu)買(mǎi)到家樂(lè)福的商品，并且能夠享受1小時(shí)送達(dá)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

蘇寧小店和家樂(lè)福的全面打通還在推進(jìn)階段，未來(lái)兩者會(huì)更加你中有我、我中有你。當(dāng)供應(yīng)鏈、倉(cāng)儲(chǔ)、送貨全面打通后，兩者將融為一體，前者成為有大型超市做支撐的社區(qū)小店，后者則是有無(wú)數(shù)小店輻射到下沉社區(qū)的大型超市綜合體。這是一次在零售界的大膽創(chuàng)新，將奠定蘇寧未來(lái)在一二線城市零售界的領(lǐng)先地位。

家樂(lè)福對(duì)蘇寧的戰(zhàn)略意義

快消和家電本就不該分家，無(wú)論在哪個(gè)城市，家電賣(mài)場(chǎng)和大型超市往往同時(shí)出現(xiàn)。家電賣(mài)場(chǎng)可滿足大型超市消費(fèi)者大件商品的購(gòu)物需求，大型超市可滿足家電賣(mài)場(chǎng)的客流需求，兩者相輔相成關(guān)系密切。

消費(fèi)者從家電賣(mài)場(chǎng)買(mǎi)了一件商品，轉(zhuǎn)頭去別人家的大型超市去買(mǎi)點(diǎn)日用品，或者反之，對(duì)家電賣(mài)場(chǎng)或大型超市來(lái)講，都是一種遺憾。俗話說(shuō)“來(lái)都來(lái)了”，為什么不一次性把消費(fèi)者服務(wù)好，把能賺的錢(qián)一起賺了?

蘇寧在做的，就是這件再正常不過(guò)的事。

蘇寧的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，一個(gè)重要命題就是要從家電零售老大向綜合零售商跨越。經(jīng)過(guò)多年布局取得不錯(cuò)成績(jī)，可以說(shuō)轉(zhuǎn)型是成功的。但直到收購(gòu)家樂(lè)福中國(guó)，家電3C始終占蘇寧易購(gòu)營(yíng)收的一半以上。這說(shuō)明：一方面蘇寧的家電3C業(yè)務(wù)確實(shí)很強(qiáng);另一方面，蘇寧的快消等品類(lèi)還有很大提升空間，實(shí)現(xiàn)快消板塊的跨越式發(fā)展，成了蘇寧的硬性剛需。

另一方面，隨著線上零售增長(zhǎng)放緩，線下的價(jià)值被重新發(fā)現(xiàn)，各大電商巨頭都看在眼里并開(kāi)始付諸行動(dòng)，阿里入股高鑫零售(大潤(rùn)發(fā)、歐尚)、騰訊入股永輝超市，都是在2017年就已經(jīng)布局完成。

向全場(chǎng)景零售擴(kuò)張的蘇寧，同樣亟需打開(kāi)大型超市零售場(chǎng)景，并補(bǔ)齊自身在快消供應(yīng)鏈方面的短板。此時(shí)收購(gòu)家樂(lè)福中國(guó)，既是水到渠成，也是神來(lái)之筆。

蘇寧對(duì)家樂(lè)福中國(guó)并非簡(jiǎn)單的入股，而是直接收購(gòu)其80%股份。蘇寧很明白，收購(gòu)家樂(lè)福中國(guó)必須獲得其絕對(duì)控制權(quán)，才能發(fā)揮其最大效能為我所用，要將家樂(lè)福和蘇寧快消全面融合，最終提升蘇寧在快消零售領(lǐng)域的綜合實(shí)力。

家樂(lè)福被蘇寧收購(gòu)后已經(jīng)進(jìn)入新一輪快速發(fā)展期，蘇寧為家樂(lè)福定了5年內(nèi)再開(kāi)300家店的目標(biāo)。屆時(shí)結(jié)合蘇寧小店、蘇寧零售云等各方面的快速發(fā)展，蘇寧在行業(yè)內(nèi)的地位將不可同日而語(yǔ)。

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