不到四年，VIPKID迅速崛起成教育行業(yè)領(lǐng)頭羊

做為家長(zhǎng)，給孩子選擇一個(gè)合適的學(xué)習(xí)平臺(tái)是極其重要的。近幾年迅速崛起的VIPKID，一對(duì)一的在線(xiàn)視頻教學(xué)方式顯然已經(jīng)成為家長(zhǎng)的一個(gè)新選擇。在以往的線(xiàn)下課堂，往往家長(zhǎng)需要親自接送孩子，有的甚至需要陪讀，不僅時(shí)間成本高，一對(duì)多的教學(xué)模式還容易導(dǎo)致孩子學(xué)習(xí)效果不理想。VIPKID的出現(xiàn)填補(bǔ)了教育市場(chǎng)這塊的空白，孩子足不出戶(hù)就能見(jiàn)到外籍。一對(duì)一的上課模式，侵入式教學(xué)，讓孩子聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)全面發(fā)展，愛(ài)上學(xué)英語(yǔ)。VIPKID的成功足以證明，一對(duì)一模式在孩子英語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)能力提升方面有顯著效果。

創(chuàng)業(yè)之路，總是充滿(mǎn)荊棘。雖然VIPKID發(fā)展迅猛，卻也不是例外。找到優(yōu)質(zhì)北美教師并非易事，線(xiàn)下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)若是要找合格甚至優(yōu)質(zhì)的外教是極難的。最初米雯娟每天要花大量時(shí)間一封一封的郵件去邀請(qǐng)老師。VIPKID不斷通過(guò)各種渠道去找老師，經(jīng)過(guò)1年的摸索，才找到了比較穩(wěn)定的老師招募渠道，通過(guò)對(duì)自己現(xiàn)有老師的內(nèi)部介紹和國(guó)外社交媒體(Facebook，Linkedin和Twitter)的充分挖掘，VIPKID終于找到充足的老師。而VIPKID并不滿(mǎn)足，找到優(yōu)質(zhì)北美外教才是VIPKID的最終目標(biāo)。

VIPKID對(duì)老師的資質(zhì)要求非常嚴(yán)格，VIPKID堅(jiān)定地保證師資水準(zhǔn)，只招聘擁有教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的純正的北美外教，錄取率低于5%。北美外教作為VIPKID切入市場(chǎng)的突破點(diǎn)，不僅獲得了比較高的收入，還獲得了清晰的職業(yè)方向和職業(yè)歸屬感。美國(guó)老師們對(duì)VIPKID的認(rèn)知遠(yuǎn)不是一個(gè)兼職的機(jī)構(gòu)那么簡(jiǎn)單，他們認(rèn)為VIPKID既是一個(gè)連接他們和大洋彼岸孩子們的橋梁，也是一個(gè)了解異國(guó)文化，傳遞本國(guó)文化的重要紐帶。在老師們對(duì) VIPKID 有了更高的認(rèn)同感和歸屬感之后，他們就會(huì)積極地在自己的生活中和社交平臺(tái)去傳播。這種口碑效應(yīng)帶來(lái)的結(jié)果是，目前VIPKID 的北美老師中，70%以上來(lái)自于相互間的推薦和介紹。如今優(yōu)質(zhì)的師資資源已經(jīng)成為VIPKID的活字招牌。

VIPKID侵入式課堂，優(yōu)質(zhì)外教在身邊

嚴(yán)格要求課堂效果，堅(jiān)持優(yōu)質(zhì)的用戶(hù)體驗(yàn)是VIPKID備受孩子家長(zhǎng)喜愛(ài)的其二原因。為了讓學(xué)生更好地吸收學(xué)習(xí)內(nèi)容，VIPKID吸收了美國(guó)近些年被廣泛運(yùn)用的“5E學(xué)習(xí)環(huán)教學(xué)法”，這5E包含了Engage(導(dǎo)入)、Explore(探索)、Explain(解釋)、Elaborate(細(xì)化)、Evaluate(評(píng)估)。同時(shí)VIPKID在這個(gè)基礎(chǔ)上又加多了一個(gè)維度——Extend(拓展)，開(kāi)創(chuàng)了“6E學(xué)習(xí)法”。這6個(gè)循環(huán)步驟，被VIPKID有機(jī)地涵蓋到了課程周期里。VIPKID上線(xiàn)的國(guó)內(nèi)首家原創(chuàng)“翻轉(zhuǎn)課堂”教學(xué)形式，實(shí)現(xiàn)課程教學(xué)的“強(qiáng)參與、強(qiáng)互動(dòng)、強(qiáng)反饋”。

VIPKID根據(jù)不同年齡段的學(xué)生的特點(diǎn)不同、培養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)不同，側(cè)重點(diǎn)也各不相同。為了讓不同年齡段的學(xué)生都能得到最適合自己的教學(xué)課程，VIPKID推出了適合四個(gè)不同年齡段的學(xué)生的課程。啟能系列針對(duì)0-6歲的學(xué)生，賦能系列針對(duì)3-15歲的學(xué)生，全能系列針對(duì)4-15歲的學(xué)員，超能系列針對(duì)5-18歲學(xué)員。VIPKID通過(guò)將產(chǎn)品細(xì)分的方式讓學(xué)生們更好的學(xué)習(xí)。

VIPKID讓孩子主動(dòng)愛(ài)上學(xué)英語(yǔ)

雖然如今VIPKID的產(chǎn)品得到越來(lái)越多學(xué)生的喜愛(ài)和家長(zhǎng)的支持。但最初的VIPKID經(jīng)歷了它最困難的時(shí)期。米雯娟在采訪(fǎng)中表示“這是個(gè)新的模式,你跟10個(gè)家長(zhǎng)說(shuō),9個(gè)家長(zhǎng)不想試,找10個(gè)投資人9個(gè)都說(shuō)不靠譜。”在天使輪之后,VIPKID的A輪融資受阻。米雯娟回公司內(nèi)部推進(jìn)時(shí)“其他的同事反對(duì)意見(jiàn)比較大,覺(jué)得這樣的模式掙不到錢(qián)”。當(dāng)時(shí),VIPKID處于模式驗(yàn)證階段,只有40個(gè)學(xué)生。雖然VIPKID的產(chǎn)品當(dāng)時(shí)還比較薄弱,但學(xué)習(xí)效果是大家認(rèn)可的,特別是小孩喜歡。經(jīng)緯創(chuàng)投的資深投資經(jīng)理牛立雄再次在基金內(nèi)部推薦VIPKID,依然還是存在很大阻力。最后,老大張穎拍板支持了這個(gè)項(xiàng)目。2014年10月,VIPKID獲得經(jīng)緯中國(guó)領(lǐng)投、創(chuàng)新工場(chǎng)和紅杉資本聯(lián)合投資的500萬(wàn)美元A輪融資。此后,這家公司開(kāi)始具有了牛立雄形容的“坐火箭一樣的發(fā)展速度”。牛立雄在采訪(fǎng)中表示“我覺(jué)得發(fā)展這么快的原因還是新的供給激發(fā)了大家的購(gòu)買(mǎi)”。但在投資前,經(jīng)緯對(duì)VIPKID究竟能做多大規(guī)模是存在擔(dān)憂(yōu)的,甚至連米雯娟自己也不確定。

雖然開(kāi)始的路走的很艱難，但VIPKID的發(fā)展之路速度是驚人的。的VIPKID創(chuàng)立于2013年底， 2014年6月1日VIPKID學(xué)習(xí)平臺(tái)正式上線(xiàn)，2017年8月，VIPKID推出全球首個(gè)100%浸入式教學(xué)在線(xiàn)少兒中文教育平臺(tái)Lingo Bus，正式發(fā)力中文出海業(yè)務(wù)。 2019年6月11日，VIPKID入選“2019福布斯中國(guó)最具創(chuàng)新力企業(yè)榜”。截至2019年8月，VIPKID平臺(tái)付費(fèi)學(xué)生規(guī)模超過(guò)70萬(wàn)人，北美外教數(shù)量超過(guò)9萬(wàn)人(目前已經(jīng)突破10萬(wàn)人)。2019年12月，教育部辦公廳公布第一批教育App備案名單，VIPKID通過(guò)備案?？梢哉f(shuō)VIPKID是一段無(wú)法復(fù)制的商業(yè)傳奇。從只有4個(gè)學(xué)生，到約4000名學(xué)生，VIPKID只用了一年半。2016年，VIPKID學(xué)員數(shù)量達(dá)到4萬(wàn)人，暴漲10倍。2017年，學(xué)生數(shù)量再翻五倍至20萬(wàn)人。2015-2017年，VIPKID簽約的外教教師數(shù)量也猛增50倍，達(dá)到2萬(wàn)人。

VIPKID優(yōu)質(zhì)外教帶來(lái)更好課堂體驗(yàn)

目前，在線(xiàn)教育的用戶(hù)增長(zhǎng)趨緩、紅利見(jiàn)頂，急需通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下更加精準(zhǔn)的投放，激活目標(biāo)用戶(hù)的需求，進(jìn)一步鞏固市場(chǎng)地位。作為在線(xiàn)教育的領(lǐng)頭羊，VIPKID率先與百度合作，利用百度的新科技步入高獲客時(shí)代，為其他在線(xiàn)教育品牌做好“榜樣”。

在線(xiàn)上，VIPKID一方面憑借百度十億移動(dòng)用戶(hù)規(guī)模的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)IP合作配合開(kāi)屏廣告，實(shí)現(xiàn)大范圍的曝光，另一方面通過(guò)原生GD-CPT精準(zhǔn)投放，有效覆蓋目標(biāo)人群。

在線(xiàn)下，VIPKID借助N.E.X.T.中的營(yíng)銷(xiāo)數(shù)字引擎觀星盤(pán)對(duì)用戶(hù)進(jìn)行深度洞察。尤其是針對(duì)識(shí)別難度較高的線(xiàn)下渠道，觀星盤(pán)精準(zhǔn)地將VIPKID的目標(biāo)用戶(hù)圈定為一線(xiàn)城市的高消費(fèi)人群，由此將覆蓋場(chǎng)景鎖定為北京、上海、深圳、廣州的高檔居民樓優(yōu)質(zhì)電梯電視，以及京滬地區(qū)的機(jī)場(chǎng)和戶(hù)外商圈大屏，從生活場(chǎng)景和出行場(chǎng)景全面覆蓋目標(biāo)用戶(hù)。百度數(shù)據(jù)顯示，2019年搜索“VIPKID”的搜索量增速為行業(yè)第一。但很多用戶(hù)在搜索之后，如果沒(méi)有進(jìn)一步了解、體驗(yàn)品牌的意愿，品牌也就無(wú)法有效與這些主動(dòng)發(fā)起搜索的用戶(hù)做進(jìn)一步溝通。

為了給目標(biāo)用戶(hù)更多體驗(yàn)品牌的機(jī)會(huì)，百度憑借其豐富的營(yíng)銷(xiāo)資源，為VIPKID打出一套“聚屏+品專(zhuān)+小程序”組合拳。通過(guò)這套組合拳，VIPKID品專(zhuān)MAX的點(diǎn)擊通過(guò)率有了十分明顯的提升，內(nèi)容豐富的廣告截留了更多競(jìng)品廣告后，VIPKID品專(zhuān)區(qū)的整體流量增長(zhǎng)顯著。同時(shí)，由于品專(zhuān)MAX覆蓋更豐富的品牌內(nèi)容，避免了用戶(hù)多次無(wú)效搜索，大幅縮短了用戶(hù)的決策路徑。數(shù)據(jù)顯示，投放兩周后，在百度多產(chǎn)品配合下，通過(guò)各種產(chǎn)品體驗(yàn)VIPKID的用戶(hù)明顯增加，用戶(hù)對(duì)VIPKID的消費(fèi)意愿也顯著提升。

雖然VIPKID在快速成長(zhǎng)的過(guò)程中踩中了好幾輪的流量紅利，并迅速發(fā)展，但這一成功并非毫無(wú)準(zhǔn)備。青少兒英語(yǔ)教育是剛需，有著很強(qiáng)的黏性，而VIPKID恰好滿(mǎn)足了中國(guó)市場(chǎng)未被滿(mǎn)足的對(duì)優(yōu)質(zhì)外教的巨大需求，目前外教人數(shù)超10萬(wàn)，成為VIPKID獨(dú)有的護(hù)城河，吸引用戶(hù)源源不斷的加入，需求端的增長(zhǎng)同時(shí)也推動(dòng)供給端的擴(kuò)大。

早在2013年，在線(xiàn)教育行業(yè)就已迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)的拐點(diǎn)，很多優(yōu)秀的在線(xiàn)教育企業(yè)都在2013年前后成立，比如專(zhuān)注青少兒英語(yǔ)的VIPKID就是在這一時(shí)段成立的。之后，在線(xiàn)教育行業(yè)迎來(lái)快速發(fā)展，教育行業(yè)網(wǎng)絡(luò)滲透率得到很大提升。數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)K12在線(xiàn)教育用戶(hù)滲透率由2013年的6.8%，上升至2018年的11.6%。然而，相比淘寶等網(wǎng)淘APP的69.9%，網(wǎng)約車(chē)市場(chǎng)的近七成，中國(guó)在線(xiàn)教育的滲透率仍處于較低水平。所以互聯(lián)網(wǎng)+剛需這一組合能造就很多在線(xiàn)教育的超級(jí)市場(chǎng)。VIPKID將不斷抓住這一機(jī)遇，打造全球化的在線(xiàn)教育品牌。

縱向來(lái)看，教培行業(yè)已是一個(gè)萬(wàn)億級(jí)的市場(chǎng)。早在2016年，教育培訓(xùn)市場(chǎng)就達(dá)到2萬(wàn)億規(guī)模。而據(jù)中科院預(yù)計(jì)，到2022年，在線(xiàn)教育市場(chǎng)份額將超過(guò)線(xiàn)下。就目前局勢(shì)，不難發(fā)現(xiàn)，VIPKID已經(jīng)跑通商業(yè)模式、積攢了良好用戶(hù)口碑，并且在在線(xiàn)教育方面所占的市場(chǎng)份額最高，到時(shí)必將繼續(xù)領(lǐng)跑在線(xiàn)教育。

VIPKID秉承著的是一顆為教育付出的心。如今的VIPKID依舊以驚人的速度在不斷成長(zhǎng)。不斷的在技術(shù)、教研、產(chǎn)品、服務(wù)四個(gè)方面精耕細(xì)作。滿(mǎn)足了用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品品類(lèi)、品質(zhì)、品牌的需求。VIPKID已經(jīng)跑通商業(yè)模式、積攢了良好用戶(hù)口碑，并且在在線(xiàn)教育方面所占的市場(chǎng)份額最高，必將繼續(xù)領(lǐng)跑在線(xiàn)教育。

生成海報(bào)

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來(lái)自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí)，并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁(yè)或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書(shū)面權(quán)利通知或不實(shí)情況說(shuō)明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開(kāi)相關(guān)鏈接。