滿屏都在刷羅永浩賣貨首秀，快手辛巴徒弟卻不動聲色賣了4.8億

4月1日晚11點(diǎn)，備受關(guān)注的羅永浩抖音直播賣貨首秀正式結(jié)束。根據(jù)抖音官方數(shù)據(jù)，在3小時的直播中，羅永浩帶貨總計(jì)22件，主要包括食物飲料、生活居家用品、科技產(chǎn)品三大類，累計(jì)觀看人數(shù)4800萬人，支付交易總額超1.1億。

作為擁有很高名氣和話題的知名人物，羅永浩此前宣布進(jìn)軍直播賣貨引起了廣泛關(guān)注，最終抖音以6000萬元簽約費(fèi)加巨額流量扶持的方式拿下。在羅永浩宣布4月1日抖音直播賣貨首秀后，薇婭團(tuán)隊(duì)要在同一天直播賣“火箭”，快手辛巴團(tuán)隊(duì)同樣在這一天有直播安排，4月1日也被外界稱為直播電商的“三國殺”。

為借羅永浩打響直播賣貨第一槍，抖音為羅永浩賣貨首秀投入了海量資源和曝光。抖音提前一周為羅永浩拍攝短視頻預(yù)熱，并讓老羅與玲爺?shù)榷兑艏t人進(jìn)行了互動，這為羅永浩帶來超過600萬粉絲。在羅永浩賣貨當(dāng)天，抖音不僅為羅永浩提供了公號推送和開屏廣告支持，更發(fā)動了其他主播在直播間推薦羅永浩賣貨首秀。

就最終結(jié)果來看，抖音的巨額投入和全站流量推送并沒有得到理想回報，甚至并不如快手上一次普通的主播賣貨。

就在老羅直播賣貨首秀當(dāng)天，快手主播辛巴徒弟蛋蛋小盆友也在快手進(jìn)行了賣貨。與老羅賣貨不同的是，這場賣貨并沒有快手官方介入和大規(guī)模宣傳，而是僅僅發(fā)動了自身粉絲。即使這樣，辛巴徒弟蛋蛋小盆友的賣貨成績?nèi)匀贿h(yuǎn)超老羅。

據(jù)了解，4月1日，辛巴徒弟蛋蛋小盆友在快手直播共賣出278萬件商品，交易總額超過4.8億元，是老羅成交額的近5倍。其中僅開播一小時銷售額就突破1億，開播3小時銷售額突破2億，開播4個半小時銷售額超3億。

3C是老羅和辛巴團(tuán)隊(duì)本次帶貨共同的重點(diǎn)品類。在最重頭的手機(jī)品類上，老羅帶貨的小米10和小米10pro兩款手機(jī)賣出3800臺，累計(jì)成交額2000萬左右。

辛巴團(tuán)隊(duì)帶貨的榮耀V30和榮耀9A在1號下午直播時支付訂單分別達(dá)到2.3萬臺和5.5萬臺，累計(jì)銷售額近1.2億。截止晚上直播結(jié)束，除去退款情況，榮耀V30和榮耀9A最終賣出1.5萬臺和3.5萬臺，累計(jì)成交額7700萬。

在手機(jī)之外，老羅帶貨的極米智能投影儀賣出超2000臺，成交金額超1000萬。飛利浦智能門鎖賣出超6000把，成交金額超1500萬。石頭掃地機(jī)器人賣出超4000臺，成交金額也破千萬，除手機(jī)外3C成交額達(dá)到4400萬。加上手機(jī)，老羅整個3C品類帶貨金額在6400萬左右。

而辛巴團(tuán)隊(duì)在3C電器品類總帶貨成交額為1.6億+，手機(jī)品類之外的成交額超8000萬，共賣出20萬件商品，其中僅康佳智能電動牙刷就賣出超10萬件。

在生活居家用品品類，老羅成交最高的是賣出了6萬套歐萊雅男士潔面霜，成交額超650萬，其次是賣出5000把網(wǎng)易嚴(yán)選多功能人體轉(zhuǎn)椅，成交額近500萬。此外，老羅還賣出了10萬個米家聲波電動牙刷，成交額近400萬。在整個生活居家品類，老羅的總成交額在2300萬左右。

辛巴團(tuán)隊(duì)則賣出了6.5萬套蘭芝基礎(chǔ)護(hù)膚面部護(hù)理套盒，成交額超過2400萬，整個美妝品類共賣出23萬件商品，總成交額超過6000萬。

在食品品類，老羅賣出最多的是信良記小龍蝦，共賣出15.5萬份，成交額超1800萬，整個食品品類的成交額超過2300萬。

辛巴團(tuán)隊(duì)在服飾類目共賣出216萬件服裝，銷售金額超過2.4億，是本次直播成交最高的品類。其中塑腰塑身衣賣出35萬件，成交金額超3000萬。這也表明，相比優(yōu)勢更偏3C的老羅，辛巴團(tuán)隊(duì)在3C、服裝、美妝等各品類都擁有很強(qiáng)優(yōu)勢。

除了成交額的直接對比，關(guān)于老羅賣貨首秀更應(yīng)該關(guān)注的是老羅在直播中暴露出的在賣貨經(jīng)驗(yàn)和議價能力上的不足。

在直播賣貨首秀中，老羅被多次吐槽“太啰嗦”、“節(jié)奏太慢”，同時老羅也不熟悉如何領(lǐng)券下單的具體操作，甚至老羅還叫錯了品牌名稱。有媒體文章寫到“羅永浩這次直播真的吹不動了，愿下一場好好準(zhǔn)備。”

相比賣貨經(jīng)驗(yàn)不足，老羅賣貨首秀更大的問題是議價能力弱。老羅直播間售賣的多款商品價格并沒有足夠優(yōu)勢，甚至比其他電商平臺還更高。在什么值得買搜低過老羅，可以看到一系列結(jié)果，甚至拼多多還專門推出了“低過老羅”系列商品清單。老羅對此表示，“有些品牌就是很硬朗”，實(shí)則是老羅自身的議價能力有限。

而在直播電商領(lǐng)域，議價能力與性價比是決定主播發(fā)展的核心要素之一。

與老羅形成鮮明對比的是，辛巴和徒弟蛋蛋小盆友在快手的賣貨表現(xiàn)可以看做是主播賣貨的“樣板間”。更重要的是，辛巴團(tuán)隊(duì)的商品很多來自自有供應(yīng)鏈和源頭工廠，商品質(zhì)量好，性價比極高，用戶獲得的優(yōu)惠力度也更大，這也是導(dǎo)致辛巴團(tuán)隊(duì)粉絲黏性高、復(fù)購率高的核心原因。

因此，在直播電商領(lǐng)域，羅永浩的直播賣貨首秀僅僅只是一場秀，羅永浩和抖音需要學(xué)習(xí)的還很多。

生成海報

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請進(jìn)一步核實(shí)，并對任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對有關(guān)資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時，應(yīng)及時向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實(shí)情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。