同樣是做軟文發(fā)稿生意，為什么我就是比你賺的多?

前段時(shí)間和幾個(gè)同行朋友在一塊聊天,就說(shuō)到了現(xiàn)在的市場(chǎng)形勢(shì)。疫情帶來(lái)的影響是全球性的,各行各業(yè)都會(huì)受到波及,這是非常正常的現(xiàn)象。

唯一慶幸的是,好歹不是做影院的,說(shuō)實(shí)話,軟文發(fā)稿這塊確實(shí)影響有限。

隨著疫情控制的越來(lái)越好,企業(yè)做推廣是必須的,我對(duì)行業(yè)市場(chǎng)回暖信心還是挺大的。

既然是同行朋友聚會(huì),免不了互相攀比一番,左右不過(guò)是問(wèn)一年能賺多少錢(qián),怎么樣才能提高發(fā)稿的利潤(rùn)等等。

雖然是同行競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系,但私底下相處還是不錯(cuò)的。全國(guó)市場(chǎng)那么大,一個(gè)人也吃不下,多和同行切磋交流經(jīng)驗(yàn),才能促使自己進(jìn)步,和氣生財(cái),大家都懂。

一問(wèn)才知道,我的公司月收入在10W左右,在同行朋友中還算比較不錯(cuò)了的。之后當(dāng)然就是跟朋友分享心得,我是如何才能賺到這么多錢(qián)的。

今天再次說(shuō)到這個(gè)話題,就是希望把自己的經(jīng)驗(yàn)分享給更多的同行朋友,大家一起交流下。

做軟文發(fā)稿生意,其實(shí)和開(kāi)超市很像,要想一個(gè)超市生意興隆,就要保證位置好、商品足、價(jià)格低,下面我就一個(gè)個(gè)來(lái)講。

1、位置好

對(duì)超市來(lái)講,所謂位置好,就是附件交通便利,距離居民小區(qū)近,然后周?chē)?jìng)爭(zhēng)超市少。

對(duì)軟文發(fā)稿公司來(lái)說(shuō),因?yàn)椴皇菍?shí)體店消費(fèi),對(duì)應(yīng)的位置好,其實(shí)就是知名度問(wèn)題。

也就是說(shuō),我們要把自己公司的品牌推廣出去,讓有發(fā)稿需要的客戶知道我們的業(yè)務(wù)。

雖然是小公司,但是也不要吝嗇推廣費(fèi)用,前期宣傳推廣要做好,尤其注意不要出現(xiàn)負(fù)面新聞。

很多同行朋友由于資金有限,創(chuàng)業(yè)前期在推廣預(yù)算上卡的很緊,其實(shí)我建議,如果說(shuō)能在其他方面節(jié)省一點(diǎn)的話,推廣方面請(qǐng)一定不要小氣。

只有把業(yè)務(wù)推廣出去了,才有可能獲得更多客源。

　　2、商品足

對(duì)于一家超市,人們最大的需求就是在里面能買(mǎi)到所有需要的商品。

你看現(xiàn)在很火的社區(qū)便利店,都講究一個(gè)小而美、精而全。雖然店內(nèi)面積不大,但是日用百貨、早餐便當(dāng)、休閑零食,基本都有。

軟文發(fā)稿也是如此,對(duì)于需要做軟文投放的客戶來(lái)講,他就希望在你這發(fā)稿,能找到他想要投放的媒體平臺(tái),比如說(shuō)一次性想要投20個(gè)媒體,最好在你這能一次性都給發(fā)完了。

不然在你這只能找到10個(gè)想要發(fā)的媒體,另外10個(gè)還得重新找其他發(fā)稿平臺(tái),豈不是很麻煩。人都怕麻煩,客戶覺(jué)得你這可選擇的媒體多,自然更愿意跟你合作了。

　　3、價(jià)格低

老話說(shuō)的好,貨比三家不吃虧。比價(jià)是人之常情,我個(gè)人很喜歡在沃爾瑪買(mǎi)衛(wèi)生紙,因?yàn)橥放仆吞?hào)的衛(wèi)生紙,沃爾瑪經(jīng)常做活動(dòng),比其他超市劃算。

那發(fā)稿客戶肯定也會(huì)這么想,同樣的媒體,你這發(fā)稿一篇要10塊錢(qián),其他平臺(tái)只要6塊錢(qián),我為什么還要在你這里發(fā)呢。

其實(shí)薄利多銷(xiāo),最后的利潤(rùn)也不會(huì)少。當(dāng)然了,這也是要看實(shí)際情況的,大家可以根據(jù)自己的客戶發(fā)稿量來(lái)計(jì)算,可以在最終利潤(rùn)差不多的情況下,把發(fā)稿單價(jià)適當(dāng)下降一點(diǎn),吸引更多客戶。

　　4、服務(wù)好

除了以上3點(diǎn),我個(gè)人對(duì)客戶服務(wù)也看的比較重。

誰(shuí)花錢(qián)都是想得到一個(gè)比較好的消費(fèi)體驗(yàn),同樣是火鍋,個(gè)人覺(jué)得在味道上,小龍坎比海底撈也不差,消費(fèi)價(jià)格也差不多,但是我還是比較偏愛(ài)海底撈。

沒(méi)有其他原因,就是因?yàn)榉?wù)吧,海底撈出名,不也是因?yàn)槠浞?wù)貼心,導(dǎo)致很多餐客慕名前來(lái)。

在做軟文發(fā)稿生意時(shí),我們也需要服務(wù)好發(fā)稿客戶,客戶有什么發(fā)稿問(wèn)題及時(shí)解決,給客戶良好的發(fā)稿體驗(yàn)。

客戶滿意了,自然就對(duì)你的發(fā)稿平臺(tái)產(chǎn)生信任,也就能為公司積累客戶打下基礎(chǔ)。

這就是我創(chuàng)業(yè)以來(lái)的經(jīng)驗(yàn)了,做軟文發(fā)稿生意,滿足上面4個(gè)條件,收益不可能會(huì)低。

有人會(huì)反駁,你說(shuō)的輕巧,做推廣的錢(qián)哪里來(lái),媒體資源那么好找嗎,我們肯定知道媒體資源越多越好,哪有那么多渠道去對(duì)接編輯、站長(zhǎng)啊?

想想也是,個(gè)人情況不同,我沒(méi)有很操心媒體資源的事,因?yàn)槲沂敲浇楹凶拥拇砩?媒介盒子有近20000個(gè)媒體資源,對(duì)我來(lái)說(shuō)夠用了。

▲6800+新聞媒體資源

▲13800+自媒體資源

至于推廣方面,媒介盒子能免費(fèi)為我提供代理商發(fā)稿系統(tǒng),日后的維護(hù)工作也是他們負(fù)責(zé),在技術(shù)開(kāi)發(fā)和維護(hù)這塊,就省了我不少錢(qián),拿來(lái)做推廣還是可以的。

做媒介盒子的代理商,能提供代理商發(fā)稿系統(tǒng),也有足夠的新聞媒體和自媒體資源共享使用,基本上我只需要做好業(yè)務(wù)推廣就行了。

媒介盒子平臺(tái)在軟文發(fā)稿行業(yè)算的上是領(lǐng)頭羊,背靠這顆大樹(shù),我的創(chuàng)業(yè)之路走得還算平穩(wěn),沒(méi)有一開(kāi)始就翻車(chē)。

所以說(shuō),如果不是自己身家雄厚,創(chuàng)業(yè)的話,最好還是選擇加盟,有個(gè)實(shí)力強(qiáng)的公司作后臺(tái),創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)更小些。

可能選擇加盟媒介盒子平臺(tái),做媒介盒子的發(fā)稿代理商,就是為什么同樣做軟文發(fā)稿生意,但我賺的比你多的原因吧!

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