你知道的那些傳奇游戲商，只不過(guò)是這家公司的打工仔

有這么一家韓國(guó)游戲公司,手握幾個(gè)三流產(chǎn)品,多年保持摸魚(yú)式運(yùn)營(yíng),但年?duì)I收過(guò)300億韓元。

過(guò)去20年,它只靠一款游戲IP,就讓盛趣、三七、愷英多家A股大廠頭皮發(fā)麻,一套碰瓷、仲裁的版權(quán)保護(hù)操作讓國(guó)內(nèi)百余家中小游戲商聞風(fēng)喪膽。

它,就是韓國(guó)游戲商娛美德(Wemade),網(wǎng)游市場(chǎng)過(guò)去20年最出名的“IP授權(quán)者”。你所熟知的初代巨頭盛大、頁(yè)游一哥愷英、A股新星三七,在它眼里,不過(guò)打工仔而已。

某種程度上說(shuō),和拼死拼活靠產(chǎn)品求生的絕大多數(shù)游戲商比,娛美德可算一個(gè)另類(lèi)的“傳奇”。

傳奇誕生

娛美德的初生是個(gè)游戲創(chuàng)業(yè)的故事,頗有游戲人的熱血與夢(mèng)想可尋。

1998年,中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)初興,還在找場(chǎng)景和變現(xiàn)模式的階段,鄰居韓國(guó)稍有領(lǐng)先,變現(xiàn)先鋒網(wǎng)游市場(chǎng)的發(fā)展開(kāi)始提速。

和所有大繁榮之前的競(jìng)速期一樣,當(dāng)時(shí)的韓國(guó)也有一批有野心、有熱血的創(chuàng)作者想要另起爐灶。其中就包括ACTOZ產(chǎn)品《MIR2》的研發(fā)組組長(zhǎng),樸關(guān)浩。

因?yàn)锳CTOZ給《MIR2》的評(píng)級(jí)不高,運(yùn)營(yíng)資源有限,樸關(guān)浩的《MIR2》在當(dāng)時(shí)的韓國(guó)只能勉強(qiáng)算作二流網(wǎng)游,這并不符合制作團(tuán)隊(duì)的預(yù)期。

于是在2000年,樸關(guān)浩帶多名ACTOZ員工離職,創(chuàng)立了Wemade(娛美德),一個(gè)頗具好游戲公司韻味的名字。

在創(chuàng)立之初,娛美德的主要收入來(lái)自《MIR2》項(xiàng)目的用戶(hù)付費(fèi)和網(wǎng)絡(luò)服務(wù),是比較原始的網(wǎng)游變現(xiàn)模式。

因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)規(guī)模小,資金不足,且當(dāng)時(shí)韓國(guó)市場(chǎng)已有巨頭,娛美德的用戶(hù)基數(shù)和商業(yè)模式注定使其摸不到心中所盼。

所以,初生的娛美德并沒(méi)有完全“獨(dú)占”《MIR2》,而是將公司40%股份和《MIR2》的共同所有權(quán)轉(zhuǎn)讓給老東家ACTOZ,形成5:5的權(quán)益比例。

讓ACTOZ負(fù)起一部分運(yùn)營(yíng)責(zé)任,分擔(dān)一部分風(fēng)險(xiǎn)。

這確實(shí)是比互利的好生意,從之后的故事來(lái)看,更老辣的亞拓士(ACTOZ)在當(dāng)初的交易里看到的機(jī)會(huì)更多。

2000年,韓國(guó)開(kāi)始成為中國(guó)網(wǎng)游商的主要采購(gòu)市場(chǎng),找代理商出海,再次拆分風(fēng)險(xiǎn),博取大市場(chǎng)的內(nèi)需收入是ACTOZ眼里的好生意。

這次出海所獲的滔天紅利,使娛美德的初心不再。

紅利當(dāng)前

2001年,中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲商開(kāi)始發(fā)力,起點(diǎn)既是歐美、韓國(guó)產(chǎn)品的代理,最出名的,當(dāng)時(shí)野心最大的盛大游戲以30萬(wàn)美元從ACTOZ手中買(mǎi)下《MIR2》代理權(quán)。

協(xié)議規(guī)定,盛大游戲獲得《MIR2》共同著作權(quán)所有人ACTOZ授權(quán),可在中國(guó)大陸及香港地區(qū)享有《MIR2》著作權(quán),運(yùn)營(yíng)《MIR2》中國(guó)版——《熱血傳奇》。

不出意料的,在單機(jī)、局域網(wǎng)對(duì)戰(zhàn)之后,更多的用戶(hù)開(kāi)始愛(ài)上互動(dòng)性更強(qiáng)的廣域網(wǎng)體驗(yàn),高自由度、強(qiáng)社交的網(wǎng)游契合了中國(guó)游戲市場(chǎng)的需求。

不到兩年,《熱血傳奇》就幾乎以壓倒性的優(yōu)勢(shì)擊敗了《紅警》《仙劍》,甚至是《CS》。

到2002年10月,《熱血傳奇》國(guó)服同時(shí)在線人數(shù)過(guò)70萬(wàn)(同年中國(guó)總網(wǎng)民數(shù)約4500萬(wàn)),成為全球同時(shí)在線玩家數(shù)最高的網(wǎng)游。

代理商盛大,年?duì)I業(yè)額也超過(guò)6.8億元,凈利潤(rùn)1億元,陳天橋登上中國(guó)經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)年度封面,之后20年游戲創(chuàng)業(yè)大潮被這股風(fēng)徹底掀起。

面對(duì)海外市場(chǎng)的滔天紅利,亞拓士想繼續(xù)做拓展,而沒(méi)趕上的娛美德也想分一杯羹。

2002年底,娛美德委托ACTOZ行使其作為《MIR2》共同著作權(quán)人的一切權(quán)利,和盛大游戲簽署補(bǔ)充協(xié)議,以共同著作人的身份分錢(qián)。

因?yàn)槭⒋笾耙雅c亞拓士有既定的利益分配協(xié)議,新加入的娛美德難以拿到期望份額,開(kāi)始和亞拓士產(chǎn)生糾紛。

這波糾紛,最終在2003年末得以平息,由盛大游戲讓步,提高代理費(fèi)價(jià)格以及分成的方式,拿出更多的錢(qián),給亞拓士之外的娛美德分食。

一次糾紛,不需努力做游戲即可收入過(guò)億,此時(shí)的娛美德看清了手中牌面。

如果以“不續(xù)約”爭(zhēng)取中國(guó)游戲商更多代理費(fèi)和分成就能賺錢(qián),何苦再做產(chǎn)品呢?

它,開(kāi)始變了。

向錢(qián)看

從“專(zhuān)利”到IP,科技和文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)內(nèi)一直有一種被稱(chēng)作“流氓專(zhuān)利”的群體,這種專(zhuān)利的擁有者不將專(zhuān)利投產(chǎn),而是通過(guò)索要高額專(zhuān)利許可費(fèi)或賠償費(fèi)來(lái)牟取暴利。

2003年后的娛美德,就算是這種擁有者。

從2003年底開(kāi)始,《MIR2》正式進(jìn)入慢節(jié)奏更新,從2003-2007,《MIR2》的官網(wǎng)大版本更新有4次,以開(kāi)放等級(jí)、地圖為主,配套的經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)、玩法小更新頻率在2-4個(gè)月一次,大成本的營(yíng)銷(xiāo)和衍生內(nèi)容幾乎沒(méi)有。

《冒險(xiǎn)島》《天堂》《神泣》把《MIR2》本就為數(shù)不多的玩家掠奪一空,但是,在那連丟城池的幾年里,娛美德的收入?yún)s保持著高速增長(zhǎng)。

除了Joymax的數(shù)款游戲的直接收入,《MIR2》在歐洲、北美、中國(guó)、中國(guó)臺(tái)灣的授權(quán)分成已經(jīng)成為主要收入來(lái)源。

2009年成功上市之后,娛美德正式公開(kāi)了公司財(cái)務(wù)數(shù)據(jù),正式開(kāi)始向錢(qián)看齊,將產(chǎn)品授權(quán)列為主要營(yíng)收業(yè)務(wù),在頁(yè)游和手游時(shí)代,開(kāi)啟了版權(quán)保護(hù)的超級(jí)加倍。

至于如何通過(guò)授權(quán)實(shí)現(xiàn)數(shù)額巨大的不勞而獲,娛美德也有了一套成熟的方法,比其在游戲研發(fā)、運(yùn)營(yíng)上的天賦更甚。

這種“產(chǎn)品授權(quán)”業(yè)務(wù)的開(kāi)展以“保護(hù)”為核心,分四個(gè)階段:

1.著作權(quán)維權(quán),在中國(guó)等市場(chǎng)篩選有傳奇元素的產(chǎn)品,起訴要求賠償。

2.推翻“共同所有”,向亞拓士合作方收保護(hù)費(fèi)

3.宣稱(chēng)自身為獨(dú)立所有者,出售新授權(quán),收高額授權(quán)費(fèi)

4.通過(guò)仲裁,對(duì)有侵權(quán)嫌疑的、流水分成不能使其滿意的大公司進(jìn)行產(chǎn)品和投資人信心的雙面打擊,收取“和解”的賠償金,有點(diǎn)威脅的意思。

這一套,已經(jīng)在中國(guó)用了十幾年之久,是2009年上市后,娛美德的主要收入手段。

吸血鬼降世

從2012年開(kāi)始,中國(guó)游戲市場(chǎng)進(jìn)入到頁(yè)游、手游時(shí)代,IP成為產(chǎn)品核心。

很順應(yīng)大勢(shì)的,娛美德開(kāi)始把經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)和聰明都放在如何用IP賺更多錢(qián)的路子上。他們制定了更詳實(shí)的“版權(quán)保護(hù)”計(jì)劃,在同一市場(chǎng)授權(quán)多家廠商、同一IP授權(quán)做更細(xì)的期限、平臺(tái)要求。

與此同時(shí),根據(jù)不同廠商的屬性,做不同的收錢(qián)策略。對(duì)中小侵權(quán)者,訴訟要賠償;對(duì)疑似侵權(quán)的上市公司,通過(guò)仲裁威脅要賠償或長(zhǎng)線合作,長(zhǎng)線吸血機(jī)會(huì)。

其中,最著名的事件有四個(gè),分別在2016年5月、2016年6月、2017年5月和最近的2019年1月發(fā)生。

2016年5月,是推翻舊授權(quán),搶奪傳奇IP的所有權(quán)。例如單方面宣布ACTOZ授權(quán)無(wú)效,否認(rèn)國(guó)內(nèi)廠商的“獨(dú)占運(yùn)營(yíng)權(quán)”。

期間受害者如盛趣、藍(lán)沙,因仲裁導(dǎo)致多款產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)受阻,還面臨數(shù)億元的賠款要求。

之后,2016年6月,是尋找新代理,證實(shí)傳奇IP的所有權(quán)歸自己所有,并細(xì)化合作內(nèi)容提高授權(quán)金。

其中當(dāng)時(shí)的頁(yè)游一哥愷英和星輝都不看版權(quán)糾紛的叨擾,簽署了傳奇移動(dòng)游戲和網(wǎng)頁(yè)游戲授權(quán)合同,其中僅愷英一家的合同金就超過(guò)1.7億元。

在之后,2017年5月,是索要侵權(quán)賠償金。娛美德開(kāi)始在版權(quán)以外,找代理商們的運(yùn)營(yíng)麻煩,比如稱(chēng)盛大游戲惡意利用打擊私服授權(quán)從中謀利,要求賠償損失1億美元。

雖然,這三次嘗試均被法院駁回或判處無(wú)效,其間娛美德喪失了多次擴(kuò)大盈利的機(jī)會(huì),但并無(wú)實(shí)際損失。

受害最深的還是中國(guó)游戲商和中國(guó)游戲業(yè)本身。

在尋找新代理、推翻舊授權(quán)的過(guò)程里,中國(guó)代理商制作的相關(guān)產(chǎn)品、投入資金大多打了水漂。

其中,愷英網(wǎng)絡(luò)可謂最慘,1.7億買(mǎi)來(lái)授權(quán)后的一年內(nèi),就因“流水分成”未達(dá)標(biāo)被娛美德仲裁要求賠償近3億元。

其本計(jì)劃收購(gòu)的子公司九翎,也因?yàn)槠浒鏅?quán)不被亞拓士承認(rèn),流水分成又達(dá)不到娛美德要求,被雙方共同仲裁,可能要付的賠償金有數(shù)十億元之多。而九翎本身,2018年整體凈利潤(rùn)也只有2億元左右。

最近的2020年4月,愷英公告稱(chēng)以終止對(duì)九翎的收購(gòu),九翎也因仲裁耽擱,在2019年虧損過(guò)近5000萬(wàn)。愷英本身,股價(jià)從2015年底的23.19元,掉到如今的不足3元。

企業(yè)之外,原本規(guī)范化的私服管制也因?yàn)槭跈?quán)糾紛擱置,使傳奇IP在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的山寨現(xiàn)象更嚴(yán)重,還帶起了一股山寨、版權(quán)碰瓷的潮流。

據(jù)第三方數(shù)據(jù)顯示,2015-2018年間,傳奇類(lèi)頁(yè)游、手游的山寨現(xiàn)象為所有品牌中最嚴(yán)重,換皮、抄襲產(chǎn)品數(shù)量過(guò)千,這些劣質(zhì)山寨產(chǎn)品極大地消耗了玩家對(duì)傳奇品牌的熱情和好感度,可算傳奇IP影響力下滑的重要原因之一。

最后,在2019年1月10日,娛美德此前對(duì)傳奇IP糾紛提出的復(fù)議終于獲勝,重慶市第三中級(jí)人民法院作出裁定,在一定程度上認(rèn)可娛美德有權(quán)單獨(dú)行使共有著作權(quán)。

同一天,中傳新文創(chuàng)(IP)平臺(tái)與娛美德簽約,就“熱血傳奇IP”在中國(guó)區(qū)域內(nèi)的合法化授權(quán)合作達(dá)成合作。

雙方合作內(nèi)容主要有三個(gè)方面:

1.中傳新文創(chuàng)(IP)平臺(tái)將成為“熱血傳奇IP”合法化授權(quán)合作在中國(guó)的唯一窗口。

2.中傳新文創(chuàng)(IP)平臺(tái)將為“熱血傳奇IP”提供確權(quán)、合法化授權(quán)、市場(chǎng)規(guī)范等服務(wù);中傳新文創(chuàng)(IP)平臺(tái)將為其建立合法化授權(quán)通道,合理、合法、合規(guī)地幫助企業(yè)運(yùn)用“熱血傳奇IP”。

3.通過(guò)中傳新文創(chuàng)(IP)平臺(tái)確權(quán)、交易和授權(quán)的企業(yè),平臺(tái)將依法依規(guī)保護(hù)企業(yè)合法權(quán)益不受侵害;對(duì)于侵犯“熱血傳奇IP”的企業(yè)或個(gè)人,中傳新文創(chuàng)(IP)平臺(tái)將與版權(quán)方共同進(jìn)行維權(quán)。

這似乎,是大獲全勝的局面,但于中國(guó)游戲業(yè)卻是一場(chǎng)災(zāi)難。

截至2019年末,還有超過(guò)40起困擾中國(guó)游戲商項(xiàng)的傳奇相關(guān)訴訟案在審,訴訟核心包括傳奇著作權(quán)糾紛、授權(quán)糾紛和合同糾紛三個(gè)方面,橫跨中國(guó)、新加坡和韓國(guó)三國(guó)法庭。

因?yàn)檫@些訴訟案,至少有近百家游戲公司的數(shù)十款產(chǎn)品無(wú)法正常運(yùn)營(yíng),其中有不少拿了爭(zhēng)議版權(quán)的中小型公司,已經(jīng)因?yàn)樵V訟產(chǎn)生成本、產(chǎn)品停服、玩家流失等問(wèn)題而破產(chǎn)轉(zhuǎn)業(yè),其中不乏有利于老IP更新的創(chuàng)新玩法設(shè)計(jì)和運(yùn)營(yíng)思路被迫流產(chǎn)。

“勝利”的背后,是一場(chǎng)反擊

可以肯定的是,娛美德在傳奇IP爭(zhēng)奪上取得了一些成績(jī),但不健康的商業(yè)模式不會(huì)讓它走得太遠(yuǎn)。

據(jù)娛美德財(cái)報(bào)顯示,2018年公司營(yíng)收約7.65億元,同比增長(zhǎng)16%,但整體由盈轉(zhuǎn)虧,因?yàn)樽杂挟a(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)水平一直在持續(xù)下滑,Q4手游收入同比減少了32%,全年虧損362億韓元。

到2019,這種態(tài)勢(shì)還在持續(xù)惡化。

2019全年,娛美德總營(yíng)收約6.7億元,出現(xiàn)下滑,虧損則增長(zhǎng)至4000萬(wàn)元左右。

業(yè)績(jī)的變動(dòng)原因有二,一是傳奇IP糾紛所獲收益減少,二是荒廢已久的產(chǎn)品線、產(chǎn)品能力越來(lái)越弱。

版權(quán)糾紛上,越來(lái)越多的廠商開(kāi)始堅(jiān)決反抗,且有了些效果。

其中,2019年10月中旬,韓國(guó)首爾中央地方法院在一審駁回娛美德請(qǐng)求,認(rèn)定亞拓士與藍(lán)沙信息簽訂的《傳奇2》《續(xù)展協(xié)議》有效。

之后藍(lán)沙信息反手狀告星輝天拓《烈焰龍城》及娛美德等對(duì)其享有的《Legend of Mir2》游戲著作構(gòu)成侵權(quán),索賠4億;蕪湖市中級(jí)人民法院認(rèn)定三七互娛《屠龍破曉》合法,不構(gòu)成侵權(quán)。

12月18日,世紀(jì)華通業(yè)也公告稱(chēng)子公司亞拓士過(guò)去的5起訴訟都有了進(jìn)展。

據(jù)世紀(jì)華通公告顯示,在2020年3月,宜春市中級(jí)人民法院也駁回了娛美德在2019年11月的復(fù)議請(qǐng)求。

在3月25日的裁定書(shū)中,宜春市中級(jí)人民法院采信了亞拓士公司在中國(guó)大陸地區(qū)有權(quán)獨(dú)立對(duì)外授權(quán)的權(quán)利主張,并據(jù)此認(rèn)定娛美德公司、傳奇 IP 立即停止在中國(guó)大陸向任何第三方進(jìn)行涉及網(wǎng)絡(luò)游戲《傳奇》的改編權(quán)授權(quán)。

其中,上海知識(shí)產(chǎn)權(quán)法院認(rèn)定《傳奇2》游戲軟件《續(xù)展協(xié)議》有效;宜春市中級(jí)人民法院裁定要求娛美德娛樂(lè)立即停止在中國(guó)大陸向任何第三方進(jìn)行涉及網(wǎng)絡(luò)游戲《Legend of Mir2》改編權(quán)授權(quán)。

此路可能不通,娛美德也只能回到其本身的游戲業(yè)務(wù),但,還行嗎?

在2019年報(bào)中,娛美德聲稱(chēng)將在2020年重拾游戲研發(fā)業(yè)務(wù),于傳奇IP,計(jì)劃推出《傳奇4》《傳奇M》《傳奇W》三款手游新品。

且不論荒廢游戲多年的娛美德還有無(wú)制作一流游戲的能力,單看其在手游時(shí)代的對(duì)手,盛趣、三七、愷英,都已不是2001年時(shí),那些個(gè)落后于韓國(guó)數(shù)年的弱鄰居。

在歪路走了十幾年之后想重回正道,對(duì)娛美德來(lái)說(shuō),可能比這些年間背其版權(quán)“保護(hù)”必死的公司們更難。

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