戰(zhàn)火中閑庭信步，榮耀的底氣和“煩惱”

經(jīng)過2018年的殘酷洗牌之后，智能手機市場的幸存者們依然心有余悸。大環(huán)境的持續(xù)低迷帶來的巨大出貨壓力，讓市場氣氛陡然之間變得劍拔弩張。進入2019年以來，各個手機品牌之間“擦槍走火”事件時有發(fā)生。

然而在如此緊張的氣氛之下，榮耀總裁趙明卻表現(xiàn)得異常淡定。3月20日上午，趙明在其個人微博上發(fā)布了一段使用榮耀V20的TOF體感游戲功能玩滑雪和跑步游戲的視頻，并公開向搜狐CEO張朝陽發(fā)起“燃燒卡路里大挑戰(zhàn)”。視頻中趙明全程面帶笑容，不時與身邊同事搞笑互動。如此淡定輕松的表現(xiàn)，仿佛手機市場的紛爭與榮耀無關(guān)。

隨后張朝陽接受了來自趙明的挑戰(zhàn)，同時向秒拍CEO韓坤發(fā)起挑戰(zhàn)。原本以為這場挑戰(zhàn)賽將會是互聯(lián)網(wǎng)大佬之間的隔空互動，沒想到韓坤在接受挑戰(zhàn)之后把接力棒“跨界”交給了綜藝明星杜海濤，而后海濤又向鳳凰網(wǎng)CEO劉爽發(fā)起挑戰(zhàn)。眾多大佬明星的參與，讓人想起五年前那場風(fēng)靡全球的“冰桶挑戰(zhàn)”，不知道這場燃燒卡路里挑戰(zhàn)會否走向全民化。

2019年以來，在技術(shù)創(chuàng)新上站在行業(yè)制高點的榮耀手機正遭遇多個競爭對手的頻繁挑釁，讓人不解的是，榮耀總裁趙明非但不理會競爭對手的“碰瓷式”營銷，還淡定地拉著互聯(lián)網(wǎng)大佬一起玩起了體感游戲。如此淡定背后，榮耀究竟有著什么樣的底氣？

淡定背后有何底氣？

不久前趙明按照往年的慣例對2019年智能手機市場形勢和趨勢做出判斷，在他看來今年將是“疾風(fēng)知勁草”的一年，在巨大的市場壓力下，各個公司的底線和底牌會有一個真實的表現(xiàn)。趙明對行業(yè)趨勢的判斷一向十分準(zhǔn)確，他之所以表現(xiàn)的如此淡定，想必對競爭對手的底線和底牌已經(jīng)了然于胸。對榮耀來說，現(xiàn)在需要的就是做好自己。

首先來說，榮耀在市場戰(zhàn)略上一直很明確，始終不偏離技術(shù)創(chuàng)新這個大方向。過去的2018年我們看到榮耀先后發(fā)布了一系列“嚇人科技”，這些技術(shù)在年底發(fā)布的榮耀V20身上得到了集中體現(xiàn)。但榮耀同時強調(diào)了一點，技術(shù)不是用來炫技的，最終解決的是消費者的需求。如果為了炫技而推出一些華而不實的技術(shù)，那就本末倒置了。

以趙明在視頻中用到的TOF技術(shù)為例，榮耀V20在率先搭載這項技術(shù)的同時，為技術(shù)找到了相應(yīng)的應(yīng)用場景，包括我們在視頻中看到的滑雪、跑步體感游戲，以及在拍照時用到的3D美體塑形功能，這些場景化應(yīng)用都為用戶帶來了超前的體驗。通過技術(shù)創(chuàng)新為用戶提供更好的產(chǎn)品體驗，正是榮耀品牌的核心理念。對這一理念的一貫堅持是榮耀的第一層底氣。

榮耀的第二層底氣在于，榮耀在技術(shù)創(chuàng)新這條路上已經(jīng)走進入了行業(yè)的無人區(qū)，這種情況下，自研技術(shù)成了必然選擇。以榮耀V20采用的魅眼全視屏技術(shù)為例，榮耀沒有采用業(yè)內(nèi)已有的通孔方案，而是通過自主研發(fā)采用了難度更大的“盲孔”方案，提高可靠性的同時將孔徑縮小到極致。再比如圖像性能解決方案Gaming+，也是榮耀基于麒麟980芯片通過軟硬件的協(xié)同拿出的自主解決方案。

智能手機產(chǎn)業(yè)核心零部件長期以來集中在供應(yīng)鏈上游幾個廠商手中，由于缺乏自主核心技術(shù)，大多數(shù)手機品牌扮演的是下游整機組裝的角色。因此產(chǎn)品競爭力在很大程度上受制于供應(yīng)鏈的能力。用趙明的話來說：“基本上供應(yīng)鏈的水準(zhǔn)決定你的水準(zhǔn)。”相比之下，擁有多項自研技術(shù)的榮耀在提升自身競爭力的同時推進了產(chǎn)業(yè)發(fā)展，較之其他品牌自然有著更多的底氣。

當(dāng)然，任何技術(shù)最終都要以具體的產(chǎn)品來呈現(xiàn)。當(dāng)榮耀的一系列核心技術(shù)在同一款產(chǎn)品身上集中呈現(xiàn)時，榮耀V20自然而然成了一款“科技標(biāo)桿”之作，成為3000元價位檔最受歡迎的旗艦機，為榮耀手機2019年出貨量的有力保證，這是淡定地玩起了卡路里燃燒挑戰(zhàn)賽的第三層底氣。

科技標(biāo)桿也有“煩惱”

無論從科技創(chuàng)新能力還是榮耀V20的產(chǎn)品競爭力來看，目前的榮耀都處在行業(yè)的制高點，因此根本沒有必要理會競爭對手的碰瓷。不過，隨著越來越多的手機品牌和產(chǎn)品將榮耀和榮耀V20當(dāng)做競爭目標(biāo)，榮耀也平添了一些“煩惱”。

市場研究機構(gòu)賽諾的數(shù)據(jù)顯示，2019年1月，榮耀手機以513萬臺的出貨量躋身中國手機市場前四。蘋果出貨量同比大幅下滑28%，以397萬臺的銷量位居第五。而榮耀曾經(jīng)的老對手小米則以370萬臺的銷量位居第六。不難看出，榮耀在出貨量上已經(jīng)與蘋果和小米之間拉開明顯距離。

榮耀在市場中的強勢表現(xiàn)導(dǎo)致的一個結(jié)果是，指向它的矛頭變得越來越多。曾經(jīng)的老對手小米率先向榮耀發(fā)起了挑釁。先是小米雷軍放言：“生死看淡，不服就干?！惫_向榮耀宣戰(zhàn)。而后又有多名小米高管針對榮耀V20的TOF技術(shù)、拍照性能展開“碰瓷式”營銷，結(jié)果卻弄巧成拙遭遇榮耀老熊公開“打臉”。一些跡象顯示vivo推出的新品牌IQOO也在將榮耀V20作為競爭目標(biāo)。

事實上早在去年，業(yè)內(nèi)針對榮耀進行的碰瓷式營銷就已經(jīng)屢見不鮮。魅族曾在發(fā)布會上用“開渦輪增壓的都是娘炮”對榮耀GPUTurbo技術(shù)加以嘲諷，被調(diào)侃為手機圈“萬瓷王”的聯(lián)想集團副總裁常程也曾在榮耀V20發(fā)布后，公開將榮耀V20作為聯(lián)想Z5s的“碰瓷”對象。一時間，榮耀似乎成了眾矢之的，而榮耀V20首當(dāng)其沖成了各大手機品牌的眼中釘。

不過在我看來友商的頻繁“碰瓷”對于榮耀來說并不是件壞事，當(dāng)一個品牌處于行業(yè)領(lǐng)先位置的時候，成為其他品牌共同的競爭目標(biāo)是自然而然的事。特別是在艱難的市場環(huán)境之下，處于被動和弱勢地位的競爭者們需要找到一個更加具體的敵人來保持斗志，而友商針對榮耀V20的碰瓷式營銷事實上反證了榮耀V20的科技標(biāo)桿地位。

對此，榮耀總裁趙明表現(xiàn)地相當(dāng)平靜，在他看來榮耀已經(jīng)做到互聯(lián)網(wǎng)第一，自然會成為別人PK的目標(biāo)，這是競爭對手營銷的需要。不過趙明也強調(diào)希望競爭回歸理性和正常，不加克制的營銷從吸引眼球的角度來說是成功的，但會把行業(yè)引入另一個誤區(qū)。

趙明的擔(dān)憂并不多余，2018年榮耀堅持以技術(shù)創(chuàng)新為導(dǎo)向發(fā)布了一系列“嚇人技術(shù)”，由于為用戶帶來了超前的產(chǎn)品體驗而受到消費者歡迎，許多品牌在榮耀的影響之下也開始加強對技術(shù)創(chuàng)新的重視。然而原本開始回歸正軌的手機市場，進入2019年之后由于部分品牌的碰瓷營銷再次讓行業(yè)偏離了軌道。對榮耀來說，顯然應(yīng)該避免讓自己被卷入非理性的競爭旋渦，我想這也是榮耀為何選擇淡定的原因所在。

硬科技才是終極武器

正如趙明所說，2019年的智能手機行業(yè)是“疾風(fēng)知勁草”的一年，所有品牌都將在這一年露出自己的真實底線和底牌，孰優(yōu)孰劣開始變得一目了然，競爭格局也將逐步走向明朗化，不論現(xiàn)在各個手機品牌如何碰瓷如何營銷，到最后都將是產(chǎn)品本身真刀實槍的較量。

榮耀之所以在巨大的市場壓力和競爭對手的碰瓷之下淡定地玩體感游戲，原因便在于它清楚行業(yè)正在朝著自己判斷的方向發(fā)展。事實也證明了榮耀在技術(shù)創(chuàng)新上的領(lǐng)先和超前性。以TOF深感鏡頭技術(shù)為例，在榮耀V20搭載該項技術(shù)并挖掘出豐富的應(yīng)用場景之后，TOF技術(shù)已經(jīng)逐步成為旗艦手機3D成像重要解決方案。此前有業(yè)內(nèi)人士爆料稱新款iPhone也將搭載一顆TOF深感攝像頭，這也印證了榮耀在TOF技術(shù)上引領(lǐng)地位。

再比如繼榮耀V20采用自主方案魅眼全視屏（punchhole）設(shè)計之后，三星作為顯示屏幕領(lǐng)域的領(lǐng)軍者，在今年2月份發(fā)布的旗艦機S10上也采用了打孔屏設(shè)計，這也說明了榮耀對趨勢判斷的超前性。

正如我們所看到的那樣，榮耀并沒有將精力放在營銷上，而是通過一系列的硬科技證實了自己在行業(yè)中的引領(lǐng)地位，通過極具競爭力的產(chǎn)品榮耀V20贏得了消費者的認(rèn)可。這說明一個事實，在實實在在的產(chǎn)品面前，任何營銷都顯得脆弱無力，只有硬科技才是品牌的終極武器。

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