電視行業(yè)又來了“鯰魚”，重要的不是銷量，而是節(jié)點(diǎn)

2019年上半年中國彩電市場(chǎng)銷量2200萬臺(tái)，同比下滑2.7%，銷售額640億元，同比下滑11.8%。最近6年內(nèi)，中國彩電市場(chǎng)銷量都在4000萬——5000萬臺(tái)之間徘徊。從數(shù)據(jù)來看，中國彩電市場(chǎng)早就趨于穩(wěn)定狀態(tài)，并無大的變量發(fā)生。然而這絲毫沒有擋住“新人”的熱情，前有樂視、微鯨、暴風(fēng)，現(xiàn)有榮耀智慧屏，一加據(jù)說也會(huì)在9月下旬推出電視機(jī)產(chǎn)品，電視行業(yè)從來不乏“鯰魚”。

榮耀智慧屏推開機(jī)無廣告

7月31日，榮耀總裁趙明在微博上發(fā)起了關(guān)于電視開機(jī)廣告的投票，以此來暗示榮耀電視系列產(chǎn)品會(huì)出現(xiàn)開機(jī)無廣告，趙明發(fā)起的話題有2.8萬人參與，其中，2.3萬人選了“絕不能忍，1秒都不行”選項(xiàng)。其后，趙明連續(xù)發(fā)了6條與電視開機(jī)廣告相關(guān)的微博。

8月10日榮耀智慧屏發(fā)布會(huì)當(dāng)天，趙明正式確認(rèn)了無開機(jī)廣告的消息，趙明還表示，“榮耀智慧屏什么都有，就是沒有廣告，現(xiàn)在沒有，以后也沒有?！?/p>

有意思的是，趙明關(guān)于電視開機(jī)廣告的話題，很快將戰(zhàn)火引到了小米身上，有網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)小米電視推送固件更新，取消了開機(jī)廣告，這一消息迅速引發(fā)網(wǎng)友熱議，認(rèn)為是小米在和榮耀暗中較勁。不過，知乎認(rèn)證為小米產(chǎn)品運(yùn)營經(jīng)理的@Wuli小海很快就回復(fù)稱，“沒有看到小米電視廣告，很有可能是你今天看廣告的次數(shù)已達(dá)到了頻率限制，或者今天沒有廣告排期?！?/p>

原本只在IOT、智能手機(jī)領(lǐng)域龍爭虎斗的華為和小米，終于在電視領(lǐng)域再次相遇。

據(jù)郭靜的互聯(lián)網(wǎng)圈觀察，電視開機(jī)廣告問題最早見于2014年3月的某論壇上，有網(wǎng)友反饋開機(jī)廣告問題，其后，便經(jīng)常能看到網(wǎng)友吐槽電視開機(jī)廣告話題，各種“去掉電視開機(jī)廣告攻略”也陸隨之出現(xiàn)。

從2014年到現(xiàn)在，電視開機(jī)廣告問題存在了5年多，可為何以往電視廠商并未想到要去解決這個(gè)行業(yè)痛點(diǎn)呢？

（1）行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)導(dǎo)致硬件“賤賣”，只能從廣告上補(bǔ)回來。2013年5月，樂視推出了第一代電視S40，售價(jià)僅為1999元，售價(jià)遠(yuǎn)低于市場(chǎng)同類產(chǎn)品。緊接著小米也推出了第一代智能電視產(chǎn)品，起售價(jià)為2999元。在樂視、小米這一系列互聯(lián)網(wǎng)電視的低價(jià)誘導(dǎo)下，海爾、夏普、創(chuàng)維、長虹、康佳、TCL等傳統(tǒng)電視廠商也被拉下水，整個(gè)電視行業(yè)都加入了激烈的價(jià)格戰(zhàn)。今年618期間，有廠商甚至推出了32寸電視666元、65寸電視2899元的超低價(jià)。

價(jià)格戰(zhàn)激發(fā)了消費(fèi)者的購買力，但也讓電視廠商吃盡了苦頭，電視廠商在硬件上的利潤變得愈發(fā)稀薄，甚至虧本賣。大家的一致想法就是靠會(huì)員費(fèi)來盈利，然而，在幾十家廠商都在競爭的過程中，想要收會(huì)員費(fèi)也不是件容易的事情，于是，競爭又開始了，有廠商就打出了2年折扣價(jià)、三年折扣價(jià)，在這種策略下，會(huì)員業(yè)務(wù)營收也開始大打折扣。

既然會(huì)員營收不足，廣告就被搬上來了。電視售價(jià)高低立馬可以被感知到，而廣告所帶來的消費(fèi)者體驗(yàn)差問題則是硬件購買之后的事情。硬件低價(jià)，就得從廣告上補(bǔ)回來。

（2）開機(jī)廣告帶來的營收誘惑。2017年初，有電視廠商透露稱，其開機(jī)廣告售價(jià)就達(dá)到了180萬元/天，按此推算，一年光是開機(jī)廣告收入就有數(shù)億元。隨著電視廠商銷量的增加，其累積的終端量便會(huì)越多，由此而產(chǎn)生的電視開機(jī)廣告單價(jià)也會(huì)增加，而整個(gè)開機(jī)廣告的開支成本并不高，開機(jī)廣告相當(dāng)于一本萬利的事情，在它所帶來的巨額營收誘惑下，電視廠商自然不會(huì)斷了自己的財(cái)路。

（3）當(dāng)問題成為行業(yè)問題，就不是問題。如果只有一家或少數(shù)幾家電視廠商有開機(jī)廣告，確實(shí)值得吐槽。但目前來看，無論是樂視、小米，還是創(chuàng)維、長虹、康佳、TCL，都有時(shí)長不等的開機(jī)廣告，既然開機(jī)廣告成為電視行業(yè)問題，就不是問題，大家更喜歡視而不見。

在多種因素，電視廠商并不愿意去掉電視開機(jī)廣告，少了這部分營收，電視廠商的利潤會(huì)更低。而當(dāng)全行業(yè)都在這樣做，各大廠商自然對(duì)此心安理得。

消費(fèi)者層面對(duì)此卻是另一番景象，沒人會(huì)喜歡好不容易開個(gè)電視機(jī)還得看近60秒的開機(jī)廣告。由此來看，榮耀智慧屏確實(shí)選了一個(gè)非常好的痛點(diǎn)來切入。

榮耀智慧屏面臨的挑戰(zhàn)

新浪微博上“榮耀智慧屏”話題的閱讀量達(dá)2.4億，討論量16萬條。百度指數(shù)顯示，“榮耀智慧屏”關(guān)鍵詞8月10日的搜索指數(shù)為115842，絲毫不亞于一款新手機(jī)發(fā)布的熱度。從品牌影響力來看，榮耀智慧屏的推出很成功，不過，產(chǎn)品的關(guān)注度再高，最終都要落地到銷量上來，有多少人愿意為產(chǎn)品買單，這才是重點(diǎn)。在這方面，榮耀智慧屏卻也面臨不小的挑戰(zhàn)。

第一，讓消費(fèi)者擺脫價(jià)格束縛，為價(jià)值買單。盡管榮耀智慧屏希望自己能超脫電視的范疇，成為一款“未來”的產(chǎn)品，但就產(chǎn)品本身而言，它并未脫離電視的想象和使用場(chǎng)景，其主要購買人群依然是想要購買電視的那批人，而在這個(gè)群體中，價(jià)格依然是消費(fèi)者關(guān)注的因素之一。

榮耀智慧屏的起售價(jià)為3799元，中關(guān)村在線的數(shù)據(jù)顯示，55寸平板電視產(chǎn)品中，最便宜的售價(jià)僅為1399元，除索尼外，創(chuàng)維、長虹、康佳、TCL、小米等知名電視品牌中，有大量55寸電視產(chǎn)品售價(jià)低于3799元。

《2019年中國家電行業(yè)半年度報(bào)告》顯示，2019上半年，彩電市場(chǎng)全渠道均價(jià)僅為2803元，同比下滑9%。顯然，若單單從價(jià)格這一維度來看，榮耀智慧屏并無優(yōu)勢(shì)，3799元的價(jià)格略為偏高。榮耀智慧屏需要讓消費(fèi)者擺脫價(jià)格因素的束縛，為產(chǎn)品價(jià)值買單。

第二，行業(yè)需求低迷，但競爭卻很激烈。2018年中國智能手機(jī)出貨量近4億部，而同年彩電行業(yè)的零售量規(guī)模僅4774萬臺(tái)，智能手機(jī)仍處于高需求時(shí)段，而電視早就過了黃金時(shí)代。在行業(yè)相對(duì)低迷的情況下，要想達(dá)到一定高度并不容易。

中關(guān)村在線的數(shù)據(jù)顯示，截至目前，中國各類平板電視產(chǎn)品多達(dá)9112款，也許榮耀智慧屏并不想和他們直接競爭，但這些產(chǎn)品卻會(huì)對(duì)用戶需求進(jìn)行分流。

第三，產(chǎn)品更新速度和售后服務(wù)。榮耀智慧屏目前只有55寸一種型號(hào)，為何會(huì)是55寸呢？奧維云網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示，2019年一季度55寸是市場(chǎng)第一尺寸，全渠道占比31.9%?？蓡栴}在于，除了55寸外，其他尺寸需求也很大，其中，65寸成為市場(chǎng)增長最快尺寸。

創(chuàng)維、長虹、康佳、TCL、小米們的型號(hào)非常多元化，從32寸——70寸基本上都有，榮耀智慧屏必須加快產(chǎn)品的更新速度，才能滿足用戶多種不同需求。

電視產(chǎn)品跟智能手機(jī)不一樣的一點(diǎn)在于，它涉及到的售后服務(wù)會(huì)更多，一是電視安裝，二是商品調(diào)試和維修。在這方面，創(chuàng)維、長虹、康佳、TCL、小米等品牌的售后服務(wù)已然非常成熟，榮耀智慧屏方面必須加快自身的服務(wù)速度和廣度，才能讓消費(fèi)者為之買單。

第四，品牌知名度。不乏有些用戶喜歡年輕、人氣高的品牌，但也有用戶走傳統(tǒng)路線，會(huì)傾向于購買老品牌，這也是為何創(chuàng)維、長虹、康佳、TCL等傳統(tǒng)品牌在推出互聯(lián)網(wǎng)電視后，用戶迅速向其轉(zhuǎn)移的原因。

由智能電視到家庭控制中心

智能電視近幾年曾作出過不少努力，試圖激發(fā)人們重回客廳，比如，家庭娛樂，其中主要是視頻內(nèi)容和游戲，在產(chǎn)品方面，廠商也推出了量子點(diǎn)電視、曲面屏電視等多種產(chǎn)品，新興的概念層出不窮，但所謂的“拯救客廳”策略并未湊效。

榮耀智慧屏在此基礎(chǔ)上做了些許突破。除了支持電視功能外，它還配備有升降式攝像頭，可以讓消費(fèi)者在家中進(jìn)行視頻通話，8月10日當(dāng)天，雷軍也在微博宣布了“小米電視視頻通話來了”的消息。

搭載鴻蒙系統(tǒng)后，榮耀智慧屏跟華為手機(jī)之間的連接也會(huì)更為緊密。還有就是，它的語音交互能力。

就這代產(chǎn)品來看，榮耀智慧屏的目標(biāo)是成為用戶的家庭控制中心，而不只是一部智能電視。不過，智能音箱產(chǎn)品也有過類似的夢(mèng)想，即以音箱為中心，控制其他智能家居產(chǎn)品。

從智能電視到家庭控制中心，可以看出來榮耀智慧屏想要做出的突破。不過，就目前的電視行業(yè)環(huán)境來看，“鯰魚”的變量會(huì)很小。這里又有一個(gè)問題，華為為何會(huì)看中電視這塊非朝陽產(chǎn)業(yè)呢？說到底，電視屏都是三屏的一個(gè)節(jié)點(diǎn)，哪怕它的需求并不算高，但中國仍有2億保有量，有了電視屏，電腦、手機(jī)、汽車、家居等才有可能被串起來，華為不會(huì)留下電視這個(gè)缺口。

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