拼多多日訂單已過(guò)億，其實(shí)早有征兆，這家機(jī)構(gòu)2年前就已開(kāi)始調(diào)研

“上海名媛群”拼單事件引發(fā)了全網(wǎng)討論，人們雖然有嘲諷，但更多的是針對(duì)“名媛”身份的真假。而陣對(duì)奢侈品拼單行為，很多網(wǎng)友都發(fā)出了“躍躍欲試”的聲音。

在這背后，說(shuō)明拼單或拼團(tuán)模式已經(jīng)深入人心，成為社會(huì)常見(jiàn)的主流消費(fèi)模式，拼多多在這方面的功勞可不小。

在淘寶一統(tǒng)天下時(shí)，電商以“淘”為主，還是PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代“人找貨”的貨架模式，以商品為核心，消費(fèi)者需要靠搜索找貨，用戶對(duì)用戶沒(méi)有價(jià)值，或者價(jià)值很小。

而到了拼多多的時(shí)代，以人為中心，實(shí)現(xiàn)“貨找人”，形成了社交購(gòu)物模式。當(dāng)消費(fèi)者一起拼單時(shí)，集聚效應(yīng)形成規(guī)模，其核心在于為消費(fèi)者推薦和定制合適的商品，通過(guò)“人以群分”的拼單實(shí)現(xiàn)性價(jià)比。

從“淘”到”拼”,這是從PC時(shí)代到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的巨大轉(zhuǎn)變，拼多多的迅猛發(fā)展也是有目共睹。

目前拼多多每天發(fā)送的包裹數(shù)已超7000萬(wàn)個(gè)，約占全國(guó)三分之一。十一長(zhǎng)假前后，整體社會(huì)消費(fèi)提速，拼多多日訂單量峰值甚至成功過(guò)億單。

2019年,拼多多農(nóng)產(chǎn)品銷售額達(dá)到1364億元，成為中國(guó)最大的農(nóng)產(chǎn)品上行平臺(tái)。2020年，拼多多農(nóng)產(chǎn)品銷售額預(yù)計(jì)達(dá)到2500億。

但拼多多的成功絕非一朝一夕，而是在質(zhì)疑與嘲諷中一路前行。當(dāng)很多人看不懂拼多多發(fā)出質(zhì)疑時(shí)，中國(guó)最大的私募基金景林資產(chǎn)卻選擇重倉(cāng)拼多多，如今已獲得巨大回報(bào)。

2年前，景林資產(chǎn)曾派出15路人馬調(diào)研拼多多，形成了上百萬(wàn)字的調(diào)研紀(jì)要，撕碎了諸多偏見(jiàn)，對(duì)拼模式大為看好?；剡^(guò)頭來(lái)看，這份調(diào)研頗有先見(jiàn)之明。

比如景林調(diào)研認(rèn)為，真實(shí)的拼多多用戶對(duì)于外界輿論中的負(fù)面新聞?lì)H為寬容：95%的用戶都不在意外界輿論，寬容是因?yàn)槠炊喽嗟恼鎸?shí)購(gòu)物體驗(yàn)。

而拼單分享自帶信任背書(shū)，因此成交率更高。拼單的背后，意味著商品流通的模式發(fā)生了根本性變化：過(guò)去傳統(tǒng)電商的商品分發(fā)主要靠“貨架”，依賴的是用戶主動(dòng)搜索，而借助拼單，商品分發(fā)依賴的是消費(fèi)者的主動(dòng)分享。

事實(shí)證明，拼多多的崛起確實(shí)改變了主流的消費(fèi)方式。從拼農(nóng)產(chǎn)品，到拼iPhone、戴森等大牌，這些“高高在上”的名牌在普通消費(fèi)者面前不再那么遙不可及。

在未來(lái)一段時(shí)間里，“淘”與“拼”還會(huì)長(zhǎng)久共存，但拼的規(guī)模注定會(huì)越來(lái)越大。畢竟“拼”能把選擇權(quán)和議價(jià)權(quán)還給消費(fèi)者，這才是消費(fèi)者本質(zhì)的需求。

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