瘋狂的盲盒經(jīng)濟，網(wǎng)易也湊熱鬧，上線“網(wǎng)易大玩家”對標(biāo)泡泡瑪特

動漫、二次元、盲盒等正成為年輕一代互聯(lián)網(wǎng)民的主流玩法，與上一代扣扣搜搜習(xí)慣免費“白嫖”的網(wǎng)民相比，95后、00后們更舍得花錢在互聯(lián)網(wǎng)上找到自己的“精神家園”。

《艾媒咨詢|2020年中國盲盒行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及市場調(diào)研分析報告》預(yù)計，2020年，中國潮玩產(chǎn)業(yè)市場規(guī)模為384.3億元，到2023年將突破570億元。

“盲盒市場第一股”泡泡瑪特去年上市后，市值一度突破千億港元，泡泡瑪特2020年財報顯示，總營收為營收25.1億元，同比增長49.3%。全年共售出了超過 5000萬只潮流玩具。盲盒產(chǎn)業(yè)所帶來的影響力可見一斑。

據(jù)郭靜的互聯(lián)網(wǎng)圈觀察，4月25日，網(wǎng)易在App Store上線了一款名為“網(wǎng)易大玩家”的潮玩手辦盲盒App。其APP介紹里提到，不僅有網(wǎng)易自有游戲IP周邊，還匯聚各種熱門盲盒、手辦、模型、潮品。既有陰陽師、大話西游、夢幻西游、率土之濱、時空中的繪旅人等熱門網(wǎng)易游戲IP周邊，還有海賊王、火影忍者、鬼滅之刃、七龍珠、高達、復(fù)仇者聯(lián)盟、漫威等經(jīng)典熱門IP。

該App支持三種方式登錄，包括微信ID、Apple ID、手機號三種形式，暫不支持網(wǎng)易郵箱賬號登錄。

“網(wǎng)易大玩家”是一款商城+社區(qū)型App，用戶不僅能在上面購買盲盒潮玩產(chǎn)品，還可以在對應(yīng)的IP下發(fā)布開箱內(nèi)容，不過暫不支持二手潮玩物品交易。

盲盒類產(chǎn)品的售價在幾十元左右，手辦的價格在幾百元到千元之間，最貴的商品是一款A(yù)cePlayer大型玩偶擺件，售價高達9999元，平臺上所有商品需要滿128元才包郵。

為什么網(wǎng)易要來湊盲盒的熱鬧呢？我認為主要有幾個方面的因素：

第一，大熱的盲盒經(jīng)濟刺激了越來越多的互聯(lián)網(wǎng)公司開始進軍盲盒市場。2020年11月份，騰訊就結(jié)合QQ family和鼠元素推出了「MouseQ 潮玩系列」和「毛絨金鼠系列」盲盒。

今年3月份，《鄉(xiāng)村愛情》電視劇爆紅后，圍繞趙四、劉能、廣坤、曉峰、大腳在內(nèi)的《鄉(xiāng)村愛情》系列盲盒迅速爆紅，236元一套，6小時售罄，銷售額達2000萬。

最近，攜程、去哪兒、飛豬、同程旅行等在線旅游平臺甚至推出了機票盲盒。

第二，網(wǎng)易自有IP。盲盒經(jīng)濟的核心就是IP。2016年泡泡瑪特的“MollyZodiac”盲盒系列一經(jīng)推出即爆紅，后成為泡泡瑪特的經(jīng)典IP。泡泡瑪特2020年財報顯示，2020年8月上市的MOLLY的一天系列，截至2020年底單銷售額破1億元。2020年四大頭部IP“Molly、Dimoo、PUCKY、The Monsters”實現(xiàn)總收入11.75億元，占泡泡瑪特總收入的46.8%。

52TOYS旗下的經(jīng)典IP有KIMMY&MIKI、BEASTBOX（猛獸匣）、超活化等。

網(wǎng)易本身就擁有自己的熱門IP陰陽師、大話西游、夢幻西游等，早在“網(wǎng)易大玩家”推出之前，陰陽師等熱門游戲就有跟其他盲盒公司合作的經(jīng)歷。奧飛娛樂2020年業(yè)績報告顯示，自2020年9月鋪貨開售至2020年12月底，“陰陽師”盲盒相關(guān)產(chǎn)品實現(xiàn)銷售量超250多萬只，銷售額突破3000萬元。

第三，網(wǎng)易嚴(yán)選在線下的實體店布局。盡管網(wǎng)易將考拉海購出售給了阿里巴巴，但網(wǎng)易嚴(yán)選仍在網(wǎng)易自己手里。2018年，網(wǎng)易嚴(yán)選首家線下品牌店在杭州西湖解百商城開業(yè)，其后，網(wǎng)易嚴(yán)選又陸續(xù)在杭州、上海、南京、蘇州等地陸續(xù)開設(shè)了6家品牌旗艦店。網(wǎng)易嚴(yán)選CEO梁鈞曾表示，預(yù)計到2020年底，網(wǎng)易嚴(yán)選線下門店數(shù)量將達到數(shù)十家。

盡管盲盒這類產(chǎn)品也能在京東、天貓等線上平臺銷售，但線下依然是盲盒類產(chǎn)品的消費主力。泡泡瑪特2020年財報顯示，線下渠道總收入為13.3億元，它在中國大陸共有187家線下門店，機器人商店共計1351家，線下收入占總營收的52.3%。

對于網(wǎng)易而言，進軍盲盒潮玩領(lǐng)域的困難并不大，一方面，盲盒在中國市場已開始崛起，并深受年輕人的喜愛；另一方面，網(wǎng)易本身擁有的資源也能讓網(wǎng)易不至于在盲盒市場完全從零開始。

網(wǎng)易在盲盒市場的真正挑戰(zhàn)在于：

1）平臺的銷售能力?！熬W(wǎng)易大玩家”以及網(wǎng)易嚴(yán)選只是讓網(wǎng)易的盲盒商品有了銷售的大框架，最重要考驗的還是平臺的銷售能力。泡泡瑪特2020年財報顯示，截至2020年12月31日，泡泡瑪特共有2330名員工，包括銷售員工1316名，行政及開發(fā)人員793名。銷售員工在泡泡瑪特的總員工中占比達56%。

從泡泡瑪特的情況可以看出，銷售非常重要。那么，“網(wǎng)易大玩家”就需要解決幾個很現(xiàn)實的問題：

第一，擴大“網(wǎng)易大玩家”的知名度和影響力，拉下載量和留存率。

第二，擴張網(wǎng)易盲盒的線下銷售渠道，除了在網(wǎng)易嚴(yán)選線下實體店中展示外，還需要跟其他實體店進行合作。同時，還需要在線下熱門商圈中鋪設(shè)機器人商店，這里面就涉及到運營成本以及庫存問題。財報顯示，泡泡瑪特2020年累計擁有1351家機器人商店。

第三，與京東、天貓等電商渠道進行合作。

只有將商品銷售出去，“網(wǎng)易大玩家”才算是踏出了第一步，而銷售與成本正相關(guān)，需要大量才有可能脫穎而出。目前互聯(lián)網(wǎng)公司對于高額支出都非常謹慎，網(wǎng)易在這方面的投入如何，還需要繼續(xù)觀察。

2）與泡泡瑪特等平臺的競爭。盲盒市場的競爭同樣不容小覷，除了泡泡瑪特外52Toys、TopToy、IP小站、十二棟文化等平臺的實力同樣不容小覷。盲盒平臺的自有IP固然重要，但是與其他公司進行各種聯(lián)名合作、代銷售生產(chǎn)等同樣也不少，其中就很有可能會出現(xiàn)幾大平臺同時爭搶一個熱門IP的情況。

誰都不敢小覷盲盒行業(yè)的未來，但在盲盒潮流中，能找到自己的立身之地才是最重要的，“網(wǎng)易大玩家”只是開始，據(jù)郭靜的互聯(lián)網(wǎng)圈觀察，目前App內(nèi)有部分商品處于缺貨階段，顯然，網(wǎng)易在這方面還有待提升。

實際上盲盒吸引的不僅是年輕人，不少中年人都沉溺其中，甚至“越抽越上癮”，還有人試圖通過進入盲盒領(lǐng)域而讓自己顯得“年輕”，跟年輕人走在一起，這就是全新的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)。

文/郭靜，微信公眾號：郭靜的互聯(lián)網(wǎng)圈

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