公測近8個月后，號稱不限速的阿里云盤為什么沒能超過百度網(wǎng)盤？

金山網(wǎng)盤、迅雷快盤、360云盤、新浪微盤等的先后倒閉，造成了百度網(wǎng)盤的奇貨可居，百度網(wǎng)盤用戶量一度突破6億，市占比超過80%。然而，高速發(fā)展的百度網(wǎng)盤卻也遭受大量用戶的詬病，即百度網(wǎng)盤的限速問題，用戶如果不購買會員VIP的話，上傳、下載速度可能只有幾十KB/秒，有的甚至只有幾KB/秒，如此龜速的上傳下載，自然引發(fā)了用戶的不滿。

但是，其他網(wǎng)盤紛紛倒閉后，能用的網(wǎng)盤只有百度網(wǎng)盤、騰訊微云、115云，騰訊微云的免費(fèi)用戶可用儲存空間僅有10GB，用戶能夠選擇的只有百度網(wǎng)盤。

因此，當(dāng)阿里云盤推出的時候，反響熱烈。阿里云盤于2020年8月24日上線，2021年3月22日開始公測，阿里云盤的主打亮點就是阿里云盤上傳下載均“不限速”，5G下載速度50-100MB/秒，最高可使用2TB的免費(fèi)存儲空間。

阿里云盤來勢洶洶，外界也以為阿里云盤會以壓倒性的優(yōu)勢打敗百度網(wǎng)盤，事實并非如此。阿里云盤從公測至今，已有近8個月時間，時間并不短，但阿里云盤卻沒有取得突出的成績。

七麥數(shù)據(jù)顯示，阿里云盤僅在3月22日公測期間，超過了百度網(wǎng)盤的排名，其余時間段內(nèi)，阿里云盤多數(shù)時候都位于App Store免費(fèi)榜總榜的100名以后，而百度網(wǎng)盤的排名比較穩(wěn)定，一直處于前50名左右。

從上述數(shù)據(jù)來看，號稱不限速的阿里云盤并沒有超過百度網(wǎng)盤。

俞軍曾在《產(chǎn)品方法論》一書中提到過，以創(chuàng)造用戶價值為目的，打破一個舊的利益平衡，建立一個對己方有利的新產(chǎn)業(yè)鏈，這樣的產(chǎn)品才容易成功。

毫無疑問，阿里云盤不限速的用戶體驗要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過限速的百度網(wǎng)盤的用戶體驗，優(yōu)勢比較明顯，但為什么到了市場上效果一般呢？并沒有出現(xiàn)大量用戶由百度網(wǎng)盤向阿里云盤遷移的情況。郭靜的互聯(lián)網(wǎng)圈認(rèn)為，這主要跟幾個因素有關(guān)。

第一，百度網(wǎng)盤的共享功能更方便。盡管百度網(wǎng)盤的上傳、下載功能讓用戶不爽，但百度網(wǎng)盤擁有一個非常好用的功能就是共享，不僅支持面對面收集、遠(yuǎn)程收集，還能新建群組，在群組內(nèi)群友可以相互共享文件。

共享功能極大地拓展了百度網(wǎng)盤的關(guān)系鏈，讓它不只是一款提供數(shù)據(jù)存儲的網(wǎng)盤平臺，對于中小型企業(yè)的員工而言，也非常實用。

阿里云盤雖然不限速，但沒有共享功能的情況下，它只能充當(dāng)個人的數(shù)據(jù)存儲平臺，無法發(fā)揮更大的效果，它的工具屬性過于突出。因此，阿里云盤很難出現(xiàn)一種社交裂變，雖然它也支持用戶拉動其他好友使用后，可以獲得更大的儲存空間，但這種“拉人頭”的形式很難像拼多多這類拼團(tuán)模式成功。

第二，用戶習(xí)慣和用戶基數(shù)。百度網(wǎng)盤的用戶基數(shù)超過6億，大部分用戶用百度網(wǎng)盤用習(xí)慣了，雖然有上傳、下載限速的限制，但百度網(wǎng)盤推出單次付費(fèi)下載后，有些用戶已經(jīng)接受了這種付費(fèi)模式，而如果是會員用戶，百度網(wǎng)盤的限速弊端根本就不存在。

阿里云盤推出的時間更晚，一切都是從零開始，沒有百度網(wǎng)盤的用戶基數(shù)大，短期內(nèi)想要改變用戶習(xí)慣也不容易。

第三，阿里云盤的品牌知名度不如百度網(wǎng)盤。百度指數(shù)顯示，最近半年內(nèi)“百度網(wǎng)盤”的日均搜索指數(shù)為98971次，而“阿里云盤”阿里云盤的日均搜索指數(shù)為9984次，后者僅為前者的10%。

盡管阿里云盤已大規(guī)模公測，但很多用戶沒有聽過阿里云盤，就算聽過阿里云盤，可能心里對于新產(chǎn)品也有一定的芥蒂心理。

阿里云盤目前并沒有商業(yè)化的因素在，比如會員、廣告等，因此阿里巴巴是否會對它進(jìn)行大規(guī)模營銷投入來拉動用戶還是個未知數(shù)，阿里云盤如果不去做營銷的話，很有可能就會被處于低增長態(tài)勢，而這種情況下，是很難超過百度網(wǎng)盤的。

俞軍還提到過一個公式，用戶價值＝新體驗—舊體驗—替換成本。阿里云盤不限速的用戶體驗確實好過百度網(wǎng)盤的用戶體驗，但用戶的替換成本過高，導(dǎo)致用戶不愿意遷移。

隨著用戶對手機(jī)的依賴性越來越強(qiáng)，用戶對個人數(shù)據(jù)存儲的需求也越來越強(qiáng)烈，而數(shù)字化辦公進(jìn)一步加大了用戶對數(shù)據(jù)存儲和傳輸?shù)男枨?。網(wǎng)盤行業(yè)正迎來新的競爭，就連迅雷也加入了網(wǎng)盤競爭，百度網(wǎng)盤還能領(lǐng)先多久，誰都說不準(zhǔn)。

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