談?wù)凪oto Z的定位

9月6日，趕在iPhone7發(fā)布前，聯(lián)想發(fā)布了模塊化旗艦手機Moto Z，楊元慶對模塊化手機有著極大的熱情和期待，兩年多前聯(lián)想收購摩托羅拉移動業(yè)務(wù)以后，楊元慶到Moto美國總部實驗室參觀，在體驗了模塊化手機之后，受到不小的震撼，于是就決定把這款產(chǎn)品做出來，并量產(chǎn)推向市場。

在聯(lián)想收購摩托羅拉移動業(yè)務(wù)兩年后，Moto終于推出了這款模塊化新機，從聯(lián)想的一系列舉措和發(fā)布會上楊元慶的表現(xiàn)來看，聯(lián)想上下都對這款手機寄予厚望，楊元慶甚至無比激動地在發(fā)布會上說：“正如我們讓ThinkPad在我們手中發(fā)揚光大，成為無可爭議的筆記本之王，從今天開始，你們將看到Moto的復(fù)興之路，重回巔峰！”

Moto Z究竟能否贏得市場？今天我將從市場定位角度來講講。

產(chǎn)品定位：時尚范，科技范

Moto Z是“迄今為止全球最薄的精品旗艦手機”，高通驍龍820處理器，4GB RAM，5.5英寸2K超高清顯示屏……這些在今天都已不足為奇，最讓人印象深刻的還是它的模塊化，此次發(fā)布的模塊有摩影-投影模塊、摩音-JBL揚聲器模塊、摩眼-哈蘇攝影模塊、摩電-電池模塊和摩范-背殼模塊。今年年初LG G5在MWC上的亮相著實讓人驚艷了一番，其可更換的下巴設(shè)計讓不少極客歡呼雀躍。Moto Z手機可以說讓模塊化手機更進一步。

從其定價與功能來看， Moto Z在國內(nèi)市場顯然屬于高端手機。聯(lián)想集團副總裁，中國區(qū)首席市場官王傳東認為，Moto Z同時具備時尚和商務(wù)的定位，“在今天來講，時尚和商務(wù)很難區(qū)分。三星、蘋果是時尚的，同時也是商務(wù)的，就是這么一個綜合體?！逼鋵嵥囊馑际且豢畛晒Φ囊浴皶r尚”為標簽的手機，在商務(wù)領(lǐng)域同樣受歡迎，這一點是有道理的。從用戶角度來看，這也是正確的，這一點后面再說。

Moto Z的商務(wù)體現(xiàn)在外觀設(shè)計，而時尚則體驗在其提供的不同模塊。iPhone的時尚體現(xiàn)在多年來靠外觀設(shè)計形成的“時尚”印象，而MotoZ的時尚則體現(xiàn)在其模塊化“酷”的形象。同時，在智能手機創(chuàng)新已陷入瓶頸的當(dāng)下，Moto Z試圖以與眾不同的，看起來很“酷”的模塊化讓受眾看到自己的創(chuàng)新，而非純粹PK配置和性能。

用戶定位：不局限于某一類人

在智能手機創(chuàng)新陷入瓶頸的今天，手機的差異化越來越小，同質(zhì)化越來越嚴重。你有高通820我也有，你有雙攝像頭我也有，你有超長續(xù)航我同樣有。因此產(chǎn)品的用戶定位很多時候要靠品牌自己來區(qū)分，比如“充電5分鐘，通話兩小時”的OPPO就是不斷強調(diào)續(xù)航這一點來加深用戶對自己的印象，比如紅米的“國民手機”定位便宜的性價比手機，比如美圖主打拍照的特點等?；诓煌氖袌霾呗裕鼈儗⒆约旱挠脩舳ㄎ粸椤澳贻p人”，“商務(wù)人士”，“學(xué)生”，“女性”等等。

從王傳東表述聯(lián)想對Moto Z時尚+商務(wù)的定位來看，他并沒有將Moto Z的用戶定位局限到某一類人上，道理也容易理解：Moto Z想成為世界上最成功的手機。

世界上最成功的手機，比如iPhone，三星，并沒有給自己一個局限的定位，他們并沒有說自己的手機是年輕人用還是商務(wù)人士用還是中年人用，而是“一切通吃”，而結(jié)果是他們的手機用戶的確囊括了從學(xué)生到中年人的大部分人群。相反，一旦手機的用戶定位局限在某一類人上，那么它的市場也就受到了限制。比如“為發(fā)燒而生”的小米一開始定位以互聯(lián)網(wǎng)性價比主要定位為年輕人群，以后想往高端走就比較難了。

Moto Z的用戶定位策略是希望借著Moto的品牌生命力，讓對Moto擁有情感記憶的人帶領(lǐng)大批其他人成為Moto 的用戶，從而重塑Moto曾經(jīng)的輝煌。

能否攪動手機格局？

Moto Z發(fā)布兩天后，iPhone如期而至，雖然蘋果創(chuàng)新力不足的論調(diào)再次被多次提起，但它還是在業(yè)內(nèi)受到不少好評，短期來看，Moto Z很難打敗蘋果，不過作為一款目前聯(lián)想能夠拿的出的最好的作品，它不需再為產(chǎn)品本身頭疼，而將更大精力放在如何進行市場營銷上了，如果其PC時代的渠道優(yōu)勢（這也是聯(lián)想真正能夠打敗戴爾、惠普的一大原因）能夠在智能手機產(chǎn)品線上充分發(fā)揮，Moto Z還是有很大機會的。最重要的是，Moto Z的發(fā)布讓Moto 這一偉大品牌實現(xiàn)了延續(xù)，重新喚起了Moto時代的品牌記憶，可以說，Moto的復(fù)興之路有了一個好的起點。

作者微信公眾號：xunkong2005

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