趙雷火了，民謠歌手走紅指南

喜歡中國當(dāng)代民謠和搖滾的人頭腦中總有一個疑問：為什么這些音樂非常優(yōu)秀，但歌手們就是不火？知乎上同樣有類似的問題，《傷不起》的演唱者王麟說：“民謠歌曲在中國是有著非常好的受眾，只是這些音樂人缺少對市場的把控和有效的傳播渠道。”

王麟的回答一語中的，參加《歌手》的趙雷一夜之間火了，他的成功是因為從小眾媒體走向大眾媒體。且慢，不是說傳統(tǒng)媒體已經(jīng)式微，現(xiàn)在年輕人都不看電視了嗎？為什么電視節(jié)目又成了“有效的傳播渠道”了？年輕人不看電視了沒錯，但他們看的是節(jié)目，用時下的話來說看的是”IP“，電視只是載體而已，年輕人看的是《我是歌手》這個節(jié)目，他們可能不在電視上而是在手機上，電腦上，iPad上看這個節(jié)目，在這里收視率超過1.3%的《歌手》（衛(wèi)視觀察生：《歌手5》首播的收視率為1.324%，市場份額9.229%。）是大眾媒體。我沒有看《歌手》，我是在朋友圈得知他火了的，在演唱《成都》獲得成功之后，大量趙雷的相關(guān)圖文，視頻開始在社交網(wǎng)絡(luò)爆發(fā)，形成強有力的二次傳播。

如此多的觀眾在同一時間觀看趙雷演唱并幾乎在短時間內(nèi)到社交網(wǎng)絡(luò)上分享信息，其勢能遠(yuǎn)大于在網(wǎng)易云音樂、豆瓣等小眾社交媒體上零零散散的信息力量。

對于趙雷來說，“有效的傳播渠道”是《歌手》這個大眾媒體和與其配合默契新媒體。

像趙雷這樣火起來的并不是個例，第三季《我是歌手》中因演唱《模特》而火的李榮浩幾乎和趙雷走的是同樣的路線。相似的還有左立演唱《董小姐》之于宋冬野，張恒遠(yuǎn)演唱《夜空中最亮的星》之于逃跑計劃，張磊演唱《南山南》之于馬頔。

他們的成名路徑都是從諸如豆瓣，網(wǎng)易云音樂等小眾媒體突然跨上諸如《中國好聲音》，《我是歌手》等高收視率的大眾媒體。同時他們的成名都要經(jīng)歷幾個階段，每個階段都需要更進(jìn)一步的力量，以下是一份指南，注意想要成名的歌手請勿看。

第一階段：優(yōu)秀作品吸引首批1000鐵桿粉絲

2013年在閱讀《失控》后，我寫了一篇文章《以送飯黨肉唐僧為例，談如何超越1000鐵桿粉絲》，我認(rèn)為1000鐵桿粉絲理論為一些相對小眾的創(chuàng)作者或者藝術(shù)家?guī)砹烁Ｒ?，依?jù)這個理論，他們無需大獲成功也能過上中產(chǎn)生活。比如北京許多在酒吧演出的民謠歌手，搖滾樂隊，其實就是1000鐵桿粉絲理論的實踐者和受益者。這些藝術(shù)家，并不像五月天、汪峰那樣擁有一大批粉絲，他們只是在這個圈子擁有為數(shù)幾百到幾千的粉絲，他們每次在酒吧的演出都會吸引這些粉絲前來觀賞，他們的最新CD也會第一時間被這些粉絲買走。

上文說的那些民謠歌手在成名前大多都有過酒吧演唱的經(jīng)歷，就連周杰倫都曾在《中國好聲音》中爆料自己曾經(jīng)在酒吧賣唱的經(jīng)歷。這個階段收入不高，名氣有限。但這是積累自己首批鐵桿粉絲的階段，只要作品夠好且具備可持續(xù)性，就可能收獲第一批穩(wěn)固的鐵桿粉絲，有了這些粉絲，便有了進(jìn)步發(fā)展的基礎(chǔ)。

第二階段：增加粉絲，建立小眾媒體影響力

營銷的最高境界叫口碑營銷，這對于歌手來說是最好的寫照。能夠不斷推出好作品并擁有首批鐵桿粉絲的歌手一定會因為口碑讓自己的粉絲圈子擴大，隨著粉絲圈子的擴大，自身的知名度也會獲得提升，這時候會獲得一些媒體報道。

周云蓬在大學(xué)畢業(yè)后，開始其流浪賣唱生涯，他曾跑遍北京、青島、上海、南京、杭州、長沙、株洲、昆明等城市，一邊賣唱，一邊收獲粉絲，這段經(jīng)歷曾記錄在他的作品《綠皮火車》中。那個時代還沒有社交網(wǎng)絡(luò)，但是不斷演唱不斷收獲粉絲讓他迎來了轉(zhuǎn)機。2003年他出版的第一張專輯《沉默如謎的呼吸》正是得益于曾在湖南賣唱時認(rèn)識的粉絲兼朋友，同樣是民謠歌手的小河介紹。

在新媒體時代，歌手自身可以建立自己多樣的自媒體平臺（不少歌手都這樣做了），保持與粉絲的溝通，這可以提升粉絲對自己的好感和忠誠度，并引導(dǎo)粉絲推薦粉絲，好妹妹在網(wǎng)易云音樂上的電臺就屬于比較成功的嘗試。初期自己的影響力可能在小眾媒體上，但這是實現(xiàn)跨越的基礎(chǔ)。

第三階段：星火燎原，擴大小眾媒體影響力

小眾歌手如果沒有特別好的運氣一般很難引起主流大眾媒體的注意，但是其依然能靠穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)的作品輸出，不斷提升的現(xiàn)場演唱能力不斷收獲粉絲，提升自己的影響力。同時在小眾社交媒體不斷深耕，發(fā)起話題，也會不斷擴大自己的影響力。

我曾問過一個李志鐵粉一個問題：“李志是怎么火的？”作為一個大學(xué)李志沒火時就聽他歌的人，她表示回答不出來，只是多年來隱約覺得李志的音樂制作水平不斷提高，現(xiàn)場演唱贏得越來越多的認(rèn)可，同時在社交網(wǎng)絡(luò)的直抒己見，撕逼讓其曝光度不斷增加，巔峰時期的李志在社交網(wǎng)絡(luò)上毫無疑問是一個大V。

小眾媒體的影響力需要不斷積累，比如2013年韓寒對于萬能青年旅店的推薦就讓他們小火了一下。

在善于利用新媒體角度，曾被李志撕逼的好妹妹絕對是個翹楚，二人頗具話題的個性和對自媒體的成熟運用讓他們從不缺乏討論熱度。而他們發(fā)起的99元工體眾籌演唱會更是創(chuàng)造了善用粉絲，與粉絲親密互動的新模式。

第四階段：等待爆發(fā)，跨入大眾媒體

如何判斷一個歌手進(jìn)入了大眾媒體？如果某個民謠歌手的討論大部分限于社交網(wǎng)絡(luò)，以及一些零碎的傳統(tǒng)媒體報道，民謠圈外的人對歌手也沒有認(rèn)知，那么他就依然處于小眾媒體之中。如果短期內(nèi)，一個民謠歌手的報道橫跨傳統(tǒng)媒體和新媒體，并且其影響力也擴散到民謠圈外，那么可以說這個歌手進(jìn)入了大眾媒體視野。趙雷在《歌手》之后短時間內(nèi)成為新舊媒體討論的話題，并且讓很多平時不聽民謠的人也成為了他的聽眾，這一次他便進(jìn)入了大眾媒體。相反，在成名之前，不聽民謠的人壓根不知道趙雷是誰。

有些歌手可能終其一生都處在“小有名氣”的階段，無法更進(jìn)一步，若想更進(jìn)一步則需要大的爆發(fā)，這個爆發(fā)很多時候就是機遇或者運氣。如果左立沒有演唱《董小姐》引發(fā)熱議，張磊沒有深情演唱《南山南》，宋冬野和馬頔并沒有那么快火，他們被《中國好聲音》，《歌手》這種大眾媒體被動地拉入了大眾視野。宋冬野在左立唱火《董小姐》后，登上大眾節(jié)目《天天向上》，這就是機遇和運氣。當(dāng)然機遇和運氣的前提是實力，如果沒有優(yōu)秀的作品和過硬的演唱實力，再好的機會也會溜走。

第五階段：持續(xù)創(chuàng)作，持續(xù)引發(fā)關(guān)注

大部分小眾歌手都走不到這一步，歸根結(jié)底還是在于持續(xù)創(chuàng)作和持續(xù)曝光的能力。像周杰倫這樣持續(xù)的優(yōu)秀創(chuàng)作者，持續(xù)不斷的優(yōu)秀作品是保證其一直留在大眾視野的保證，像汪峰一方面擁有持久的創(chuàng)作力，另一方面擁有持續(xù)曝光的能力，對于民謠歌手來說只靠一兩首爆款歌曲是不足以維持長期的曝光度的。

有人說宋冬野只在兩個階段火了，一是左立演唱《董小姐》之后，一是吸毒被抓之后，雖然是一句笑話，但也體現(xiàn)出一些民謠歌手在形成持續(xù)影響力上的局限。華語當(dāng)代歌壇做到這一點的并不多，樸素，李建，汪峰，許巍，兩個手?jǐn)?shù)的清。

雖然民謠和搖滾在當(dāng)下的中國并不是那么大眾，但不得不說民謠歌手引發(fā)的關(guān)注在近幾年迎來了爆發(fā)，互聯(lián)網(wǎng)的信息爆炸讓小眾文化同樣具有強大的傳播力，而新媒體的發(fā)展則讓這些小眾音樂人擁有了自己的根據(jù)地，并在此基礎(chǔ)上不斷發(fā)展的后方，民謠和搖滾歌手的影響力會逐漸擴大，屬于他們的最好時代已經(jīng)來臨。

作者微信公眾賬號：尋空的世界

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