庫客音樂2021年財報：擁抱素質(zhì)教育新藍(lán)海

配圖來自Canva可畫

從2021年網(wǎng)易云音樂上市，到抖快加碼在線音樂業(yè)務(wù)，都在訴說著流行音樂市場的蠢蠢欲動。古典音樂市場也一改以往的平靜，逐漸蕩起層層漣漪，這一變化從庫客音樂身上就能窺探一二。

3月16日，庫客音樂發(fā)布了2021年第四季度及全年業(yè)績。據(jù)財報披露，庫客音樂2021年總收入為人民幣3.02億元，同比增長85.4%，非國際報告準(zhǔn)則下凈利潤為3750萬元，第四季度凈利潤為人民幣1680萬元，實現(xiàn)國際報告準(zhǔn)則下的盈利。

縱觀在線音樂產(chǎn)業(yè)鏈，網(wǎng)易云音樂虧損已達(dá)百億，而其上游庫客音樂卻實現(xiàn)了盈利。而在庫客音樂盈利的背后，既得益于其在古典音樂賽道的深耕，又得益于其對音樂教育新藍(lán)海的挖掘，這使其打造出差異化的商業(yè)版圖，從而走出了屬于自己的路。

求穩(wěn)：內(nèi)容為王

庫客音樂之所以能夠頂著“古典音樂第一股”的名頭成功登陸美股，并且找到自己獨有的商業(yè)化路徑，離不開其在音樂內(nèi)容上的深耕。

從內(nèi)容供給來看，庫客音樂通過與Naxos等國際廠牌的合作，同時輔以錄制創(chuàng)作等方式，來保證優(yōu)質(zhì)古典音樂版權(quán)資產(chǎn)的供給。

一方面，庫客音樂擁有包括Naxos在內(nèi)的900多家頂級唱片公司的音樂版權(quán)，在古典音樂版權(quán)上享有絕對優(yōu)勢。財報顯示，截至2021年12月31日，庫客音樂的音樂庫曲目總量超過280萬首，涵蓋約9萬名音樂家、2080種樂器和266個國家和地區(qū)，以及1372個長視頻節(jié)目、427,435個有聲讀物內(nèi)容曲目和5,750卷樂譜。通過與國際廠牌的合作，庫客音樂不僅增強(qiáng)了平臺的版權(quán)優(yōu)勢，還兼顧了曲目的多樣性。

另一方面，在既有的版權(quán)投資優(yōu)勢下，自己錄制曲目也成為庫客音樂深耕古典音樂賽道的另一個特色。據(jù)悉，庫客音樂推出的“中國當(dāng)代作曲家系列”的錄音工程已經(jīng)錄制出《美麗天津》、《滇池》、《春夜喜雨》等頗具民族特色的交響樂作品，這些作品既彌補(bǔ)了中國交響樂作品在內(nèi)容上的稀缺，又助推了中國原創(chuàng)交響樂走向世界，同時也豐富了庫客音樂的版權(quán)庫。

從音樂消費(fèi)來看，庫客音樂通過自有平臺以及和第三方的多維度合作，同時覆蓋B、C端的客戶。庫客音樂既將古典音樂APP及智能硬件銷售給高校和公共圖書館，又將曲目授權(quán)給流媒體平臺及商用客戶，還通過智能音樂學(xué)習(xí)平臺和智能硬件教育產(chǎn)品來觸及智能音樂教育市場。如此一來，庫客音樂從多領(lǐng)域入手覆蓋B端和C端客戶，并帶動其消費(fèi)能力。

從產(chǎn)業(yè)延伸來看，庫客音樂的“版權(quán)+”戰(zhàn)略已奏效，并反哺旗下業(yè)務(wù)形成聯(lián)動勢能。庫客音樂持續(xù)在版權(quán)上投入，已經(jīng)形成了深厚的版權(quán)壁壘，并由此延伸出版權(quán)音樂授權(quán)與訂閱、智能音樂教育和現(xiàn)場音樂活動三大業(yè)務(wù)，打通了業(yè)務(wù)間的協(xié)作，形成版權(quán)和業(yè)務(wù)間的良性循環(huán)。

守勢轉(zhuǎn)攻勢

得益于古典音樂市場的新發(fā)展期，以及庫客音樂多年來在古典音樂賽道的深耕，其業(yè)績迎來了爆發(fā)式增長，第四季度實現(xiàn)扭虧為盈。分業(yè)務(wù)來看，2021年，版權(quán)音樂授權(quán)與訂閱業(yè)務(wù)收入為1.065億元，同比增長39.1%；智能音樂學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)收入為1.23億元，同比增長108.4%；現(xiàn)場音樂活動收入為7300萬元，同比增長161.5%。而三項業(yè)務(wù)都獲得了爆發(fā)式增長，自然受益于多個方面。

一是，相比從前，用戶對古典音樂的關(guān)注度提高，帶動古典音樂的使用頻率的提升。隨著大眾的文化素養(yǎng)提升，以及抖音、快手、B站等內(nèi)容平臺的助推，用戶對古典音樂的關(guān)注度也逐步提高，古典音樂的聽眾也越來越多。

二是，上市后庫客音樂的品牌力持續(xù)顯現(xiàn)，品牌效應(yīng)逐漸增強(qiáng)。據(jù)財報披露，截至第四季度，庫客音樂的中國訂閱機(jī)構(gòu)客戶數(shù)量同比增長5%至802家。古典音樂授權(quán)收入則從2020年的5800萬元增加到8820萬元。顯然，庫客音樂已經(jīng)在古典音樂市場打響了品牌知名度，如今有越來越多的機(jī)構(gòu)選擇與庫客音樂合作。

三是，古典音樂授權(quán)和智能音樂學(xué)習(xí)兩大藍(lán)海市場，持續(xù)貢獻(xiàn)增量用戶。據(jù)極光大數(shù)據(jù)目前公布的消息顯示，以C端為主的在線音樂行業(yè)已經(jīng)步入存量時代，相比之下以授權(quán)、教育為代表的B端市場尚是一片藍(lán)海，而庫客音樂的授權(quán)業(yè)務(wù)和智能音樂學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)正處于這片藍(lán)海之中。拿授權(quán)業(yè)務(wù)來說，2021年，庫客音樂的訂閱機(jī)構(gòu)數(shù)量有所增加，且版權(quán)收入也不斷提升。

拿智能音樂學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)來說，雙減政策讓素質(zhì)教育迎來爆發(fā)期，而音樂正是我國素質(zhì)教育的重要組成部分，校方和家長對音樂教育的需求激增。而庫客音樂的智能音樂學(xué)習(xí)解決方案卻能夠從專業(yè)的角度指導(dǎo)孩子們進(jìn)行音樂學(xué)習(xí)，幫助家長減負(fù)，幫助校方提升效率。

求變：拓展新邊界

從財報不難發(fā)現(xiàn)，庫客音樂的內(nèi)容優(yōu)勢已經(jīng)凸顯并足以為其各項業(yè)務(wù)造血。但庫客音樂并未自滿于此，而是將目光瞄上了市場前景更廣闊的素質(zhì)教育藍(lán)海，在音樂教育賽道上尋求新的業(yè)務(wù)增長點。

一來，運(yùn)營能力和渠道能力的提升，帶動了智能音樂教育業(yè)務(wù)的持續(xù)增長。一方面，庫客音樂通過收購中小學(xué)智能音樂學(xué)習(xí)解決方案市場和銷售團(tuán)隊來增強(qiáng)運(yùn)營能力，有針對性地進(jìn)軍公立學(xué)校音樂市場；另一方面，庫客音樂獨有的KUKEY音樂AI鋼琴課進(jìn)入了中國學(xué)前音樂教育課程，以深入合作地形式打開品牌知名度，從而以幼兒園為載體完成精準(zhǔn)且低成本的獲客。

二來，在強(qiáng)勁技術(shù)實力的支撐下，庫客音樂的智能教育吸引了更多用戶的注意力，增強(qiáng)了用戶黏性。庫客音樂自主研發(fā)了智能音樂學(xué)習(xí)系統(tǒng)、教學(xué)系統(tǒng)、智能鋼琴硬件等教育類產(chǎn)品，打造出“智能硬件終端+數(shù)字化內(nèi)容+SaaS云產(chǎn)品架構(gòu)”的音樂教育服務(wù)和課程管理體系來幫助學(xué)生動態(tài)完成課程。

庫客音樂創(chuàng)新性的業(yè)務(wù)布局，也逐漸成為提升用戶復(fù)購率的利器。據(jù)財報顯示，2021年第四季度活躍學(xué)生人數(shù)（即在此期間至少參加過一門付費(fèi)Kukey課程的學(xué)生）為32,424人，而去年同期約為23,265人。

此外，庫客音樂也致力于孵化科技賦能音樂新消費(fèi)場景，不斷拓展古典音樂的業(yè)務(wù)新邊界。比如庫客投資并孵化的國際古典音樂數(shù)字藝術(shù)藏品（NFT）平臺KOLO，開啟了音樂市場交易的新模式。

突破：生態(tài)驅(qū)動

其實，增長從來都不是朝夕之間可以實現(xiàn)的，不少企業(yè)都因后勁不足而難以持續(xù)發(fā)展。因此，對于企業(yè)而言，擁有強(qiáng)勁的增長勢能就顯得尤為重要。在市場規(guī)模和自身優(yōu)勢的雙重加持下，庫客音樂的發(fā)展路徑日漸清晰。

從音樂市場來看，國內(nèi)的古典音樂市場尚不成熟，但古典音樂的市場規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大。根據(jù)全球音樂消費(fèi)平臺的不完全統(tǒng)計，古典音樂的收聽用戶平均比例約占全音樂類型收聽用戶比例的7%-8%，中國目前古典音樂收聽用戶比例大概僅占1%-2%左右。據(jù)庫客音樂的招股書披露，中國古典音樂授權(quán)市場規(guī)模從2015年的7020萬元增長至2019年的1.351億元，復(fù)合年增長率達(dá)到17.8%。預(yù)計到2025年，這個數(shù)字將達(dá)到2.162億元。

綜合上述數(shù)據(jù)可知，雖然國內(nèi)的古典音樂滲透率還較低，但是我國的古典音樂市場正處于加速成長，后面還有巨大的增長空間尚待挖掘。值得一提的是，庫客音樂作為中國最大的古典音樂版權(quán)許可服務(wù)提供商，市場份額已經(jīng)達(dá)到46.6%，處于古典音樂產(chǎn)業(yè)鏈的上游，在古典音樂領(lǐng)域享有了很大的話語權(quán)，已經(jīng)具備了顯著的先發(fā)優(yōu)勢。

從生態(tài)發(fā)展來看，庫客音樂以版權(quán)優(yōu)勢為發(fā)展內(nèi)核，入局授權(quán)、訂閱、智能音樂學(xué)習(xí)系統(tǒng)、演出四個細(xì)分領(lǐng)域，使其業(yè)務(wù)線與版權(quán)實現(xiàn)同頻共振，從而掀起飛輪效應(yīng)，打造“版權(quán)+”的生態(tài)變現(xiàn)路徑?？v觀在線音樂市場，音樂平臺們大多是“音樂+社交”的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，而庫客音樂則圍繞版權(quán)，不斷地延伸場景，不斷地挖掘新業(yè)務(wù)，從而使它擁有了更大的想象空間，也讓資本市場看到了它更加強(qiáng)勁的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

目前，庫客音樂以版權(quán)為原點，形成了“音樂版權(quán)授權(quán)與訂閱+智能音樂學(xué)習(xí)系統(tǒng)+現(xiàn)場音樂活動”的“聲態(tài)閉環(huán)”，探索出授權(quán)、訂閱、智能音樂學(xué)習(xí)系統(tǒng)、演出四條變現(xiàn)路徑，并且這些變現(xiàn)路徑都已經(jīng)具備自主造血能力，后續(xù)發(fā)展值得期待。

放眼未來，隨著國內(nèi)的訂閱、智能音樂學(xué)習(xí)系統(tǒng)等市場規(guī)模的持續(xù)擴(kuò)大，我國的古典音樂產(chǎn)業(yè)勢必會得到進(jìn)一步的發(fā)展。而庫客音樂憑借多方面的領(lǐng)先優(yōu)勢和深厚壁壘，必將在行業(yè)的大發(fā)展中享受到更多紅利，從而進(jìn)一步打開想象空間，實現(xiàn)更大的產(chǎn)業(yè)價值。

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