眾籌界異類：蘇寧眾籌到底怎么玩的

　　9月7日，隨著PPTV發(fā)布裸眼3D手機(jī)KING 7s，蘇寧眾籌新一輪的眾籌項(xiàng)目也正式啟動(dòng)。

　　其實(shí)，早在一周前，蘇寧眾籌就玩起了“裸猜PPTV新品”的眾籌創(chuàng)新。按照蘇寧的說法，沒有實(shí)物，沒有介紹，只需7元錢，所有支持者均可大膽發(fā)揮自己的想象，猜測(cè)PPTV于9月7日下午發(fā)布的品類和價(jià)格，而猜中的用戶則有機(jī)會(huì)獲得新品一部。

　　截至PPTV發(fā)布會(huì)當(dāng)天，全國共有28個(gè)省市5.1萬人參與了互動(dòng)競(jìng)猜，其中，15615人猜中了品類，244人猜中了價(jià)格。

　　一直以來，蘇寧眾籌都因“無所不能籌”的理念，被業(yè)內(nèi)稱之為“異類”。其眾籌項(xiàng)目更是小到創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，大到中國制造，而領(lǐng)域則涉及了房產(chǎn)、汽車、科技、農(nóng)業(yè)等十多個(gè)類別。

　　那么，蘇寧眾籌與其他眾籌平臺(tái)到底有什么不同呢？筆者認(rèn)為，最大的區(qū)別在于蘇寧眾籌的線下優(yōu)勢(shì)。簡(jiǎn)單理解，就是蘇寧將眾籌O2O化。

　　目前，眾籌已成為各大電商平臺(tái)激戰(zhàn)的新戰(zhàn)場(chǎng)，而產(chǎn)品眾籌則成為主導(dǎo)模式。比如，阿里眾籌，目前已經(jīng)成為阿里的一種營銷及預(yù)售渠道，但眾籌項(xiàng)目更偏向于設(shè)計(jì)類。

　　為何阿里眾籌只能偏重設(shè)計(jì)類，而非實(shí)物類，最大的原因就是單純的線上展示只能滿足消費(fèi)者在視覺和聽覺上的感受，但無法觸碰到實(shí)物，會(huì)讓用戶在眾籌時(shí)產(chǎn)生憂慮。而蘇寧眾籌提供的產(chǎn)品卻可以通過線下體驗(yàn)，消除用戶的顧慮。因此，阿里283億入股蘇寧，其中一個(gè)重要原因也正是看中了蘇寧的1600多家線下門店。

　　據(jù)蘇寧眾籌相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，蘇寧眾籌提供的科技產(chǎn)品除了在線上有著詳細(xì)的產(chǎn)品介紹，依托于蘇寧遍布全國1600多家門店的線下資源，在線下同樣有充分地展示。

　　而正是基于上述優(yōu)勢(shì)，截至9月9日，蘇寧眾籌上線五個(gè)月以來，其總籌資金額已突破1.3億元，累計(jì)在線項(xiàng)目數(shù)220個(gè)，其中完成156個(gè)，正在眾籌中的項(xiàng)目（含預(yù)熱）67個(gè)。

　　據(jù)來自眾籌工坊8月份的數(shù)據(jù)顯示，眾籌網(wǎng)、蘇寧眾籌、淘寶眾籌、京東眾籌、青橘眾籌、淘夢(mèng)網(wǎng)等六大平臺(tái)累計(jì)成功籌資額超過1.6億元。其中，蘇寧眾籌成功項(xiàng)目為60個(gè)，籌資額為6844萬元，位列籌資金額排行榜第一位。

　　數(shù)據(jù)同時(shí)顯示，與7月份相比，8月份京東眾籌、眾籌網(wǎng)項(xiàng)目數(shù)據(jù)及籌資金額均有所下滑，而蘇寧眾籌則后來居上，項(xiàng)目數(shù)及籌資金額均大幅增加。在單個(gè)項(xiàng)目方面，來自蘇寧眾籌的Citycoco電動(dòng)滑板項(xiàng)目累計(jì)籌資額5107萬元，排名第一。

　　筆者認(rèn)為，雖然蘇寧眾籌項(xiàng)目起步較晚，但憑借其獨(dú)有的O2O眾籌模式，一定能從行業(yè)中脫穎而出。

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　　注：PPTV“裸眼3D”手機(jī)KING 7s采用了聯(lián)發(fā)科最新旗艦級(jí)芯片helio X10，64位真八核，2.0G主頻，采用G6200高速GPU以及32G內(nèi)存，配備6.0英寸2K大屏，配備獨(dú)立HiFi音樂系統(tǒng)。

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　　作者簡(jiǎn)介：劉勇，微信公眾號(hào)：kejishuoshuo（科技說說）。QQ：7048105。您的關(guān)注和分享是對(duì)我最大的鼓勵(lì)。

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