融資后，王興為何強(qiáng)調(diào)“少談?lì)嵏捕嗾剟?chuàng)新”

　　33億美元！

　　1月19日，美團(tuán)大眾點(diǎn)評(píng)對(duì)外確認(rèn)已完成首次融資，融資額超33億美元，融資后新公司估值超過(guò)180億美元。33億美元的融資，創(chuàng)下國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)私募融資單筆金額的最高紀(jì)錄，同時(shí)也是全球最大的O2O融資項(xiàng)目。

　　與此同時(shí)，美團(tuán)大眾點(diǎn)評(píng)CEO王興上周末的內(nèi)部講話(huà)內(nèi)容曝光，讓這家剛剛完成融合的互聯(lián)網(wǎng)新巨頭再一次被置于聚光燈之下。王興在講話(huà)中提到了新美大的“危機(jī)意識(shí)”，提到了新美大的“年度成績(jī)”，提到了新美大的“閉環(huán)建設(shè)”，也提到了他對(duì)于整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的看法。

　　但，我認(rèn)為這次講話(huà)中最耐人尋味的一句就是“少談?lì)嵏?，多談?chuàng)新”。

　　王興是這么說(shuō)的：“我覺(jué)得我們應(yīng)該少談?lì)嵏?，多談一點(diǎn)創(chuàng)新，這里的創(chuàng)新并不是一個(gè)非常抽象意義的高大上的詞，最終我們是要?jiǎng)?chuàng)造價(jià)值?！覀儜?yīng)該跟這個(gè)產(chǎn)業(yè)的上下游去結(jié)合，幫他們一起或者和他們一起來(lái)降低他們的運(yùn)作成本，提升他們的運(yùn)作效率，改進(jìn)整體的用戶(hù)體驗(yàn)，只要我們能夠做到這一點(diǎn)，我們所做的事情才是有價(jià)值的?！?/p>

　　需要注意的是，王興在說(shuō)“少談?lì)嵏?，多談?chuàng)新”的同時(shí)還有一個(gè)結(jié)果就是“創(chuàng)造價(jià)值”，這個(gè)詞在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里是有著特殊含義的，當(dāng)一個(gè)企業(yè)家說(shuō)出這個(gè)詞的時(shí)候，也意味著這個(gè)企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入“盈利”的軌道。因?yàn)橹挥挟?dāng)一個(gè)企業(yè)真正創(chuàng)造出價(jià)值的時(shí)候，才能不再依靠外部的輸血，獨(dú)立的發(fā)展出可持續(xù)的盈利模式。可以說(shuō)，盈利是對(duì)新美大最直接的挑戰(zhàn)和考驗(yàn)。

　　盈利。對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)圈子里的人來(lái)說(shuō)，這是個(gè)既熟悉又陌生的詞匯。

　　說(shuō)熟悉是因?yàn)槿魏我环N商業(yè)模式最終都要落地到盈利方式上來(lái)，否則便難以稱(chēng)為一種“模式”，這是商業(yè)的基本常識(shí)。但在實(shí)際運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中，尤其是在O2O圈子里，通過(guò)“燒錢(qián)”獲得市場(chǎng)份額似乎又成為了品牌在漫長(zhǎng)的擴(kuò)張期中拓展和鞏固市場(chǎng)最行之有效的手段，以至于當(dāng)人們突然談起“盈利”的時(shí)候，反倒莫名地有種與O2O格格不入的違和感。

　　“燒錢(qián)”其實(shí)是用金錢(qián)買(mǎi)發(fā)展時(shí)間，尤其對(duì)于本質(zhì)上是一種體驗(yàn)服務(wù)的O2O來(lái)說(shuō)，適當(dāng)“燒錢(qián)”不僅沒(méi)有大害，反而能夠讓自身在短時(shí)間內(nèi)圈到大量用戶(hù)和流量進(jìn)入，進(jìn)而通過(guò)重復(fù)體驗(yàn)達(dá)到教育市場(chǎng)和培養(yǎng)用戶(hù)黏性的目的地。就像雷軍把“快”作為了互聯(lián)網(wǎng)思維七字訣的壓軸一樣，在馬太效應(yīng)越來(lái)越明顯的互聯(lián)網(wǎng)上，先發(fā)就是地位，速度就是優(yōu)勢(shì)。

　　但凡事皆有度。在市場(chǎng)教育已經(jīng)相對(duì)完成、用戶(hù)使用習(xí)慣基本建立之后，繼續(xù)進(jìn)行“燒錢(qián)大戰(zhàn)”就變成了一場(chǎng)曠日持久的意氣之爭(zhēng)。在這種惡性的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制下，原本應(yīng)當(dāng)通過(guò)提高服務(wù)水平、改善用戶(hù)體驗(yàn)來(lái)增加附加值的O2O模式，卻逐漸被一種“憋尿”式的耐力競(jìng)賽所取代：你知道這是無(wú)底洞，但你又不想把花了大價(jià)錢(qián)培養(yǎng)起來(lái)的用戶(hù)拱手送給對(duì)方，最后最后只好選擇迎戰(zhàn)。

　　回顧整個(gè)2015年的O2O行業(yè)，除了新美大之外，越來(lái)越多的對(duì)手公司也正從“意氣之爭(zhēng)”中走向成熟。前有滴滴快滴的握手言和，58與趕集合而為一，后有攜程去哪兒的冰釋前嫌，這一系列的“在一起”無(wú)疑讓“合并”成為2015年的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最吸引眼球的關(guān)鍵詞。

　　在2016年伊始，王興提出要“創(chuàng)造價(jià)值”，這會(huì)成為繼“合并”之后，2016年互聯(lián)網(wǎng)業(yè)界的又一個(gè)關(guān)鍵詞嗎？與此同時(shí)，對(duì)于同時(shí)布局多個(gè)行業(yè)和市場(chǎng)的新美大，2016年能否實(shí)現(xiàn)“盈利”呢？

　　實(shí)際上，新美大要實(shí)現(xiàn)盈利并不困難。你可能已經(jīng)知道，新美大合并之后，核心的餐飲業(yè)務(wù)方面已經(jīng)占據(jù)了整個(gè)餐飲O2O市場(chǎng)的80%。但你可能不知道的是，在影業(yè)、結(jié)婚、酒店等O2O細(xì)分市場(chǎng)里，這家公司同樣也已經(jīng)占據(jù)了至少半壁江山，包括結(jié)婚在內(nèi)的部分業(yè)務(wù)甚至已經(jīng)成為了現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)。

　　雖然王興在講話(huà)中極為謹(jǐn)慎的表示新美大“在商業(yè)模式的清晰和在行業(yè)地位的穩(wěn)固方面我們做的還不夠”，但事實(shí)上新美大已經(jīng)成為了“房間里的大象”，是全中國(guó)O2O市場(chǎng)中占據(jù)絕對(duì)主導(dǎo)地位的、不可忽視的“巨頭”。新美大的體量和市場(chǎng)份額已經(jīng)成為了王興手中價(jià)值千金的王牌。

　　如果站在今天的角度回頭去看BAT三家的發(fā)家史，你會(huì)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)份額的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)是往往才是這三大巨頭實(shí)現(xiàn)首期盈利的重要條件：騰訊是互聯(lián)網(wǎng)最大的用戶(hù)端口，這意味著它能夠憑借龐大的活躍用戶(hù)群進(jìn)行深度挖掘，通過(guò)增值服務(wù)和開(kāi)放用戶(hù)接口得到利潤(rùn)；百度作為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)最大的搜索入口，在廣告議價(jià)上占據(jù)了絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)；阿里作為中國(guó)最大的電商平臺(tái)，其衍生出的支付寶系列產(chǎn)品的價(jià)值已經(jīng)不遜于主營(yíng)的在線(xiàn)商城業(yè)務(wù)，憑借支付渠道的打通，阿里才得以將觸手伸展到互聯(lián)網(wǎng)的各個(gè)角落瘋狂“吸粉”。以上三者的發(fā)展模式，如果不能達(dá)到一定規(guī)模，都無(wú)法成功撬動(dòng)用戶(hù)，更遑論盈利。

　　王興在講話(huà)中還透露出了以下幾個(gè)數(shù)字：在全國(guó)覆蓋超過(guò)2800個(gè)市、縣、區(qū)，服務(wù)300萬(wàn)商戶(hù)，日訂單量突破1000萬(wàn)單，移動(dòng)端月度活躍用戶(hù)超1.5億，年購(gòu)買(mǎi)用戶(hù)近2億，2015年總交易額超過(guò)1700億元。

　　再來(lái)看新美大現(xiàn)在的五大事業(yè)群來(lái)看，餐飲是新美大最有望轉(zhuǎn)為盈利的業(yè)務(wù)之一。2015年，中國(guó)的餐飲O2O市場(chǎng)將規(guī)模已經(jīng)達(dá)到了近1400億元的規(guī)模，而新美大在接收了美團(tuán)和點(diǎn)評(píng)各自的市場(chǎng)份額之后，其市場(chǎng)占比已經(jīng)達(dá)到了壓倒性的85%。在占據(jù)市場(chǎng)絕對(duì)話(huà)語(yǔ)權(quán)之后，新美大將有望憑借自身在規(guī)模和議價(jià)方面的優(yōu)勢(shì)結(jié)束燒錢(qián)策略，成為最有希望實(shí)現(xiàn)盈利的區(qū)塊之一。

　　另外一個(gè)不得不提的業(yè)務(wù)則是來(lái)自大眾點(diǎn)評(píng)方的結(jié)婚服務(wù)。早在2014年，大眾點(diǎn)評(píng)的結(jié)婚服務(wù)就已經(jīng)成為了北上廣深等核心城市用戶(hù)結(jié)婚時(shí)候首選的品牌，也是大眾點(diǎn)評(píng)旗下利潤(rùn)最大的現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)。結(jié)婚是一個(gè)典型的低頻、高消費(fèi)市場(chǎng)，而且絕大多數(shù)做得是“一錘子買(mǎi)賣(mài)”，而這也意味著大眾點(diǎn)評(píng)的經(jīng)驗(yàn)和口碑將有能力產(chǎn)生更強(qiáng)大的滾雪球效應(yīng)。

　　就在不久前的1月4日，新美大剛剛公布了結(jié)婚事業(yè)部整合完成的消息，在雙方結(jié)婚業(yè)務(wù)完成整合之后，新美大結(jié)婚業(yè)務(wù)將由獨(dú)立的團(tuán)隊(duì)完成從運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)到營(yíng)銷(xiāo)等的統(tǒng)一支持，整體團(tuán)隊(duì)規(guī)模在原有基礎(chǔ)上擴(kuò)大一倍。以往美團(tuán)和大眾點(diǎn)評(píng)各自的合作商戶(hù)也將與新公司以統(tǒng)一的模式開(kāi)始業(yè)務(wù)合作，背靠雙平臺(tái)，創(chuàng)造更大規(guī)模的結(jié)婚“經(jīng)濟(jì)”。

　　以上兩者，無(wú)疑是王興“第一梯隊(duì)”中首要的兩員大將，而下面的這三個(gè)業(yè)務(wù)，則或許將成為被寄予厚望的第二梯隊(duì)中堅(jiān)中堅(jiān)力量。

　　首先是電影業(yè)務(wù)。根據(jù)比達(dá)咨詢(xún)發(fā)布《2015中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)本地生活服務(wù)市場(chǎng)研究報(bào)告》顯示，2015年前三個(gè)季度里，美團(tuán)貓眼和大眾點(diǎn)評(píng)電影的在線(xiàn)出票總量已經(jīng)占據(jù)了市場(chǎng)份額的59.5%，遙遙領(lǐng)先于其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。假設(shè)兩家公司在四季度中能夠延續(xù)這一態(tài)勢(shì)，那意味著在2015年度440.69億元總票房的大蛋糕里，新美大至少分掉了264億之多。王興此次更是驕傲的宣布“中國(guó)每賣(mài)出3張電影票，其中有1張是我們賣(mài)掉的?！?/p>

　　除去規(guī)模優(yōu)勢(shì)之外，電影也是新美大繼餐飲市場(chǎng)之外又一個(gè)有機(jī)會(huì)直接涉入產(chǎn)業(yè)鏈的垂直市場(chǎng)。2014年，貓眼電影聯(lián)合出品方共同宣發(fā)的《心花路放》成為當(dāng)年國(guó)慶檔票房冠軍，2015年，貓眼電影又進(jìn)一步和《天將雄師》、《左耳》、《捉妖記》等熱門(mén)IP電影建立了聯(lián)合發(fā)行等形式的戰(zhàn)略合作，為后者的票房貢獻(xiàn)了不小的比重。如果貓眼電影能夠能利用好自己積累下來(lái)的一手消費(fèi)數(shù)據(jù)，通過(guò)這部分優(yōu)勢(shì)逆流向上打入策劃、拍攝等生產(chǎn)環(huán)節(jié)，不僅能挖掘出更大的盈利空間，也更有機(jī)會(huì)在和阿里影業(yè)等“土豪玩家”的競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳步。

　　此外，酒店和OTA的市場(chǎng)或許也將成為新美大下一個(gè)盈利點(diǎn)的來(lái)源。

　　OTA從來(lái)都是O2O市場(chǎng)中的一塊大蛋糕，據(jù)艾瑞咨詢(xún)發(fā)布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2015年第三季度，OTA市場(chǎng)交易規(guī)模已經(jīng)達(dá)到1222.3億元，環(huán)比增長(zhǎng)18.0，同比增長(zhǎng)45.9%。而從2012年至今的總體數(shù)據(jù)來(lái)看，OTA市場(chǎng)整體上依舊處于穩(wěn)步上升階段。

　　根據(jù)接近新美大的內(nèi)部人士提供的數(shù)據(jù)，新美大在2015年賣(mài)出的酒店間夜數(shù)已經(jīng)超過(guò)合并前的去哪兒，并且已經(jīng)開(kāi)始接近攜程。考慮到其與攜程客群定位上的差別，應(yīng)該不會(huì)發(fā)生大規(guī)模激烈的正面沖突，OTA上實(shí)現(xiàn)盈利應(yīng)當(dāng)已然不遠(yuǎn)。

　　至于在第三梯隊(duì)里，王興也同樣不缺少過(guò)硬的籌碼。

　　美團(tuán)方一直大力推廣的外賣(mài)有望成為王興手中的一張“撒手锏”。從2015年中開(kāi)始，美團(tuán)外賣(mài)就穩(wěn)居中國(guó)外賣(mài)O2O市場(chǎng)第一名的份額。外賣(mài)市場(chǎng)不同于當(dāng)前大部分O2O市場(chǎng)，不僅有著極高的消費(fèi)頻率，更在一二線(xiàn)城市中具有一大批天然的穩(wěn)定用戶(hù)，是任何餐飲O2O平臺(tái)都想要摻一腳的香餑餑。

　　在新美大合并完成后，通過(guò)線(xiàn)上點(diǎn)評(píng)+線(xiàn)下商戶(hù)的雙重資源支持，美團(tuán)外賣(mài)不僅擁有了大量點(diǎn)評(píng)服務(wù)引導(dǎo)來(lái)的優(yōu)質(zhì)流量，更嫩游刃有余地和百度糯米等瞄準(zhǔn)中端市場(chǎng)的平臺(tái)拼“刺刀”，這是現(xiàn)今大部分競(jìng)爭(zhēng)者都不具備的優(yōu)勢(shì)。

　　在麗人、KTV、休閑娛樂(lè)市場(chǎng)，美團(tuán)和大眾點(diǎn)評(píng)早在合并之前就已經(jīng)積累了一定的線(xiàn)上和線(xiàn)下優(yōu)勢(shì)。如今，隨著新美大的成立，這些業(yè)務(wù)的閉環(huán)邏輯已經(jīng)趨于完整，隨著消費(fèi)市場(chǎng)的逐漸崛起，必然也會(huì)成為新美大重要的第三梯隊(duì)盈利的業(yè)務(wù)。

　　對(duì)于新美大自身來(lái)說(shuō)，將盈利加入到公司戰(zhàn)略目標(biāo)中，不僅是回歸公司核心價(jià)值的必然要求，也是新美大在形成一定規(guī)模和體量之后，從悶頭擴(kuò)張向深挖市場(chǎng)轉(zhuǎn)變的拐點(diǎn)。而對(duì)整個(gè)O2O行業(yè)來(lái)說(shuō)，隨著新美大這種以探索盈利為導(dǎo)向的擴(kuò)張不斷延展，在給各細(xì)分市場(chǎng)帶來(lái)沖擊的同時(shí)，也將能夠在O2O這個(gè)已經(jīng)燒錢(qián)成風(fēng)的“任性”行業(yè)里帶來(lái)一陣有益的新風(fēng)。

　　請(qǐng)?jiān)试S我任性的猜測(cè)一把，這一次融資之后的新美大要做的，是把O2O整體帶入盈利的“黃金時(shí)代”。

　　只不過(guò)這一切，王興沒(méi)直說(shuō)。

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