全力押寶OLED的創(chuàng)維，如何下好這盤大棋？

　　OLED電視雖然擁有出色畫(huà)質(zhì)、超輕薄等特性，且被業(yè)內(nèi)視為下一代顯示技術(shù)，但一直以來(lái)，多數(shù)國(guó)產(chǎn)彩電企業(yè)對(duì)其的態(tài)度卻是模棱兩可。不過(guò)，這似乎并不影響個(gè)別企業(yè)全力押寶OLED電視的決心，而這家企業(yè)就是——?jiǎng)?chuàng)維。

　　2013年12月，創(chuàng)維宣布推出首臺(tái)OLED電視；2014年4月，創(chuàng)維宣布成為國(guó)內(nèi)首家OLED量產(chǎn)上市企業(yè)；2015年8月，創(chuàng)維宣布全球首家量產(chǎn)4色4K OLED電視，并展示整條OLED電視生產(chǎn)線；2015年12月，創(chuàng)維發(fā)布首臺(tái)量產(chǎn)的OLED HDR電視S9，并稱其OLED產(chǎn)品銷量已突破2萬(wàn)臺(tái)，2016年銷量目標(biāo)為20萬(wàn)臺(tái)。

　　那么，從2萬(wàn)臺(tái)到20萬(wàn)臺(tái)，超過(guò)10倍的增長(zhǎng)，創(chuàng)維的底氣來(lái)自哪里？2016年，創(chuàng)維又該如何下好OLED這盤大棋？筆者認(rèn)為，創(chuàng)維將從價(jià)格、制造工藝、渠道等多領(lǐng)域出擊，快速搶占市場(chǎng)。

　　價(jià)格：

　　正如“OLED之父”鄧青云所言，“作為新一代的顯示技術(shù)，OLED具有液晶不可比擬的畫(huà)質(zhì)效果，目前困擾市場(chǎng)的主要因素在于價(jià)格”。OLED誕生初期，良品率不高導(dǎo)致OLED電視的售價(jià)動(dòng)輒五、六萬(wàn)。不過(guò)，LG作為OLED電視屏幕的主供應(yīng)商，一直都沒(méi)有放棄在OLED領(lǐng)域的研發(fā)和投入。

　　2015年年初，LG旗下LG Display公司的2K OLED面板良率已接近九成；6月，4K OLED面板開(kāi)始量產(chǎn)，目前良品率也已達(dá)到九成左右；12月，LG Display宣布投資超過(guò)10兆韓元，上馬9代以上超大型OLED生產(chǎn)線和柔性O(shè)LED生產(chǎn)線，并將于2018年上半年投產(chǎn)。此外，2015年9月，LG還宣布解除未來(lái)五年內(nèi)OLED電視顯示面板的專利封鎖。

　　而在這些動(dòng)作頻頻背后，最早的進(jìn)入者已然成為市場(chǎng)最大的贏家。2015年12月，創(chuàng)維宣布OLED與HDR技術(shù)結(jié)合并采取“加量不加價(jià)”的策略來(lái)?yè)寠Z彩電市場(chǎng)，55英寸和65英寸定價(jià)分別為14999元和25000元。

　　反觀其他品牌的高端產(chǎn)品，目前海信50英寸的4K ULED電視售價(jià)1.2萬(wàn)元左右；TCL 55英寸4K量子點(diǎn)電視售價(jià)約在1.3萬(wàn)元左右，65英寸售價(jià)約在1.9萬(wàn)元左右；三星高端SUHD電視65英寸售價(jià)在3.5萬(wàn)元左右。

　　創(chuàng)維集團(tuán)副總裁劉棠枝曾表示，“目前4K OLED跟LCD高檔也就是1.5倍的價(jià)差，2016年肯定會(huì)降至1.3倍甚至更低，那時(shí)候新產(chǎn)品在市場(chǎng)里面一定會(huì)得到證明，所以我們完成20萬(wàn)臺(tái)的目標(biāo)還是很有信心的?！?/p>

　　按照電視行業(yè)的說(shuō)法，若新品與替代產(chǎn)品的價(jià)差在3倍以上，處于形象期；2-3倍價(jià)差，進(jìn)入導(dǎo)入期，會(huì)有10%的消費(fèi)者選擇新品；1.5倍價(jià)差，則進(jìn)入發(fā)展期；1.2倍價(jià)差，將進(jìn)入替代期。因此，從目前來(lái)看，OLED電視已經(jīng)進(jìn)入發(fā)展期，預(yù)計(jì)2016年，將開(kāi)始規(guī)?；娲鷤鹘y(tǒng)LED電視。

　　其實(shí)，創(chuàng)維為了開(kāi)啟OLED普及風(fēng)暴，今年年初起，55英寸OLED 55S9000C已經(jīng)降至萬(wàn)元以內(nèi)。不過(guò)，按照創(chuàng)維的規(guī)劃，預(yù)計(jì)到2016年5月，OLED與LED的價(jià)差會(huì)縮小至30%，預(yù)計(jì)年底前，4K OLED電視也將跌破1萬(wàn)元。

　　制造工藝：

　　2015年，創(chuàng)維再次強(qiáng)調(diào)了其對(duì)硬件和制造工藝的重視。8月，劉棠枝公開(kāi)為硬件正名，稱“硬件技術(shù)不僅是創(chuàng)維一直以來(lái)遵循的道路，而且也是未來(lái)彩電行業(yè)的發(fā)展方向?！?/p>

　　而為了讓OLED電視獲得更加出色的視聽(tīng)感受，創(chuàng)維宣布與杜比實(shí)驗(yàn)室合作，并于去年12月發(fā)布首款運(yùn)用Dolby Vision（由杜比公司倡導(dǎo)的一項(xiàng)高標(biāo)準(zhǔn)的HDR技術(shù)）的OLED產(chǎn)品。據(jù)了解，Dolby Vision是杜比公司最新開(kāi)發(fā)的新一代視頻顯示技術(shù)，Dolby Vision具備高動(dòng)態(tài)范圍技術(shù)，能讓電視利用峰值亮度，擴(kuò)大局部對(duì)比度和更廣色域的優(yōu)勢(shì)，提升觀看體驗(yàn)。

　　那么，HDR技術(shù)到底有多重要？按照創(chuàng)維的說(shuō)法，HDR技術(shù)是唯一從亮度、對(duì)比度、色彩三個(gè)維度全方位改善電視畫(huà)質(zhì)的技術(shù)，而4K只是改變清晰度，廣色域只是改變色彩，Local Dimming只是改變對(duì)比度而已。

　　此外，創(chuàng)維還展示了凸面OLED電視、凹面OLED電視等新形態(tài)的未來(lái)OLED電視產(chǎn)品。無(wú)獨(dú)有偶，創(chuàng)維OLED電視還先后獲得了國(guó)家級(jí)4K超高清顯示認(rèn)證、中國(guó)國(guó)際工業(yè)博覽會(huì)“工業(yè)設(shè)計(jì)金獎(jiǎng)”、2015年 AVF技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、應(yīng)用創(chuàng)新三項(xiàng)大獎(jiǎng)。似乎這一切，都證明了創(chuàng)維在制造工藝上的優(yōu)勢(shì)。

　　當(dāng)然，在2016年，創(chuàng)維如何在硬件、制造工藝方面等領(lǐng)域發(fā)力，我們尚未可知，但此前創(chuàng)維曾公開(kāi)宣布，將在今年年底推出1mm厚度的OLED電視。

　　渠道：

　　根據(jù)創(chuàng)維數(shù)碼最新公布的銷售業(yè)績(jī)顯示，2016年1月，創(chuàng)維4K智能電視中國(guó)區(qū)銷量為44.72萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)74%，占彩電事業(yè)部比例由去年同期的20%升至32%；期內(nèi)，創(chuàng)維4K智能電視銷量為247.41萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)96%。

　　出色的銷售業(yè)績(jī)，全部都要?dú)w功于創(chuàng)維一體化的營(yíng)銷渠道。正如創(chuàng)維集團(tuán)總裁楊東文所言，創(chuàng)維持續(xù)推進(jìn)線上線下渠道協(xié)同發(fā)展，不斷發(fā)掘海外市場(chǎng)的并購(gòu)項(xiàng)目，利用海外收購(gòu)獲得的品牌及渠道優(yōu)勢(shì)，令1月份電視銷量持續(xù)增長(zhǎng)。

　　尤其是最近兩年，創(chuàng)維一直在積極探索線下渠道與線上平臺(tái)的融合。比如：創(chuàng)維與蘇寧在彩電領(lǐng)域進(jìn)行密切合作，每年的業(yè)績(jī)都有突破性的增長(zhǎng)。尤其是2016年元旦期間，創(chuàng)維在蘇寧全渠道銷售額大增25%；在1月19日的創(chuàng)維品牌日，蘇寧易購(gòu)當(dāng)天的銷售額達(dá)到3300萬(wàn)元。而按照規(guī)劃，2016年，創(chuàng)維計(jì)劃通過(guò)蘇寧的渠道，將彩電市場(chǎng)的份額從20%提升至30%。

　　除了線上線下渠道融合，創(chuàng)維自有渠道的建設(shè)也不容小覷。目前，創(chuàng)維在全國(guó)的終端銷售網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量超過(guò)25000家，其中包括5000家專賣店、3200家縣城店和17000家鄉(xiāng)鎮(zhèn)店。

　　當(dāng)然，創(chuàng)維的營(yíng)銷渠道也獲得了海外企業(yè)的認(rèn)可。從2015年10月起，東芝宣布委托創(chuàng)維負(fù)責(zé)其白電產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)的銷售。

　　而在國(guó)際化方面，創(chuàng)維也同樣走在國(guó)內(nèi)彩電企業(yè)的前列。無(wú)論是去年在海外收購(gòu)東芝、美茲、Strong Media，還是今年在國(guó)內(nèi)以9億元并購(gòu)液晶器件，創(chuàng)維一系列的重要并購(gòu)舉措都是圍繞彩電業(yè)務(wù)來(lái)展開(kāi)的。

　　楊東文曾表示，創(chuàng)維先后并購(gòu)多家海內(nèi)外知名企業(yè)，最終的目的是最大限度減少雙方人員、業(yè)務(wù)的磨合、整合時(shí)間，快速搶占海外市場(chǎng)。預(yù)計(jì)未來(lái)3年，海外市場(chǎng)電視銷量將實(shí)現(xiàn)1000萬(wàn)臺(tái)的目標(biāo)，到2020年，創(chuàng)維海外市場(chǎng)銷售中，自主品牌占比將超過(guò)50%。

　　寫(xiě)在最后：

　　2016年，伴隨著OLED電視價(jià)格下滑、認(rèn)知度提升，以及創(chuàng)維一體化的營(yíng)銷渠道，其實(shí)現(xiàn)20萬(wàn)臺(tái)的目標(biāo)并非“天方夜譚”。不過(guò)，OLED電視如果只有1-2個(gè)玩家，那很難做到真正的推廣，只有更多的人和廠商參與其中，才能更快的普及。

　　目前，創(chuàng)維、LG、康佳等品牌的OLED電視均已批量上市，長(zhǎng)虹、海爾等品牌也均在積極籌劃推出OLED有機(jī)電視。

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　　作者簡(jiǎn)介：劉勇，微信公眾號(hào)：kejishuoshuo（科技說(shuō)說(shuō)）。

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