美蘇被點(diǎn)名了，東哥的牛吹出來了，京東想怎么搞？

　　每年的京東618，都缺不了蘇寧、國美的身影，但每次都是作為反面教材被“點(diǎn)名”的。

　　5月18日，京東集團(tuán)CEO劉強(qiáng)東在“京東618品質(zhì)購物節(jié)的啟動(dòng)發(fā)布會(huì)”上表示，“今年，京東大家電將成為國內(nèi)第一銷售平臺(tái)，而在年底，京東一定會(huì)超過國美。三年內(nèi)，京東大家電的銷售會(huì)超過國美+蘇寧。”

　　劉強(qiáng)東同時(shí)指出，“到目前為止，亞馬遜在美國雖然非常強(qiáng)，但亞馬遜在美國除了電視賣得還算不錯(cuò)之外，它的冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)根本無法與京東相比”。

　　那么，劉強(qiáng)東的自信從何而來呢？按照劉強(qiáng)東的說法，未來，京東將在三大戰(zhàn)略方向上發(fā)力。

　　1.技術(shù)戰(zhàn)略。

　　通過技術(shù)創(chuàng)新去滿足消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)和服務(wù)越來越苛刻的需求。細(xì)化分為：無人項(xiàng)目、無人機(jī)、無人車。未來京東可以在中國北京建立一個(gè)無人全自動(dòng)倉庫，100%都是由智能機(jī)器完成。用無人機(jī)在農(nóng)村進(jìn)行送貨，解決農(nóng)村最后一公里物流的問題。未來客戶買東西可以給京東授權(quán)，京東的無人駕駛汽車行駛到客戶設(shè)定的地點(diǎn)，通過密碼交互，機(jī)器人自動(dòng)將包裹投遞到客戶的汽車后備箱，全程不需要客戶等待也不需要簽收。

　　2.品類戰(zhàn)略。

　　截至2015年底，京東的帶電產(chǎn)品超過（GMV）一半，今年不帶電產(chǎn)品的交易額將會(huì)大于家電和電子產(chǎn)品。雖然今天電腦、手機(jī)、家電整個(gè)行業(yè)，包括全球的行業(yè)有些下滑，但是，在這個(gè)品類大背景非常差的情況下，京東的帶電商品依然實(shí)現(xiàn)了50%以上的增速。未來京東肯定不會(huì)放棄電子產(chǎn)品，但是也會(huì)給更多的資源來支持非電產(chǎn)品。比如說商超，去年是超過100%的增速，服裝也是超過100%的增速。

　　此外，京東服裝從GMV平臺(tái)交易額來講，即將成為最大的品類。未來服裝一定將成為京東第一大品類。通過品類的戰(zhàn)略調(diào)整，京東真正成為一個(gè)辦公和生活全品類的平臺(tái)，而不是帶有深深電子產(chǎn)品烙印的電商企業(yè)。

　　3.物流戰(zhàn)略。

　　目前整個(gè)京東在全國已經(jīng)打造了兩張網(wǎng)，第一張是大家電網(wǎng)絡(luò)，第二張是中小件網(wǎng)絡(luò)，去年開始打造第三張網(wǎng)絡(luò)就是冷藏、冷鏈、倉配一體化的網(wǎng)絡(luò)。用三年時(shí)間投資，希望冷藏、冷鏈技術(shù)都能實(shí)現(xiàn)。是中國第一個(gè)覆蓋終端消費(fèi)者的冷藏、冷鏈網(wǎng)絡(luò)，過去企業(yè)建的冷藏、冷鏈主要是2B的，對(duì)門店的，但是京東是2C的，未來希望能夠建立覆蓋超過1000個(gè)城市的冷鏈網(wǎng)絡(luò)，從阿拉斯加的帝王蟹，到澳洲鮑魚，各種各樣的高品質(zhì)的食品，而且都是鮮活的，及時(shí)送到顧客餐桌上，所以對(duì)我們的技術(shù)提出了很高的要求。

　　當(dāng)然，京東的版圖越做越大，劉強(qiáng)東成功的秘訣是什么呢？

　　劉強(qiáng)東透露，其成功的秘訣有亮點(diǎn)：

　　1.實(shí)業(yè)心態(tài)。

　　劉強(qiáng)東認(rèn)為，必須要有以實(shí)業(yè)的心態(tài)去做，不能只是建立流量。必須要為品牌商做出實(shí)實(shí)在在的服務(wù)，比如京東幫進(jìn)入1400個(gè)區(qū)縣， 20多萬個(gè)行政村，把大家電送進(jìn)千家萬戶，而且能夠裝好，能夠享受到服務(wù)。

　　2.前車之鑒。

　　2009年，中國的大家電的零供矛盾非常惡劣，當(dāng)時(shí)的市場上兩個(gè)超級(jí)玩家，美、蘇做的事情讓京東看到機(jī)會(huì)非常大，二者完全不是一條心，零售商忘記了自己應(yīng)該扮演的角色，零售商是為品牌商服務(wù)的，所有的角色都是為品牌商服務(wù)之后才能得到你該得到的利潤，但那時(shí)候變成了壓榨。整個(gè)中國大家電，特別是大家電行業(yè)，平均凈利潤率不到1%，辛辛苦苦造空調(diào)的利潤都被零售商壓榨走了，這給了京東很好的機(jī)會(huì)。

　　所以，今年的618購物節(jié)，京東首次以“品質(zhì)”作為“網(wǎng)購狂歡節(jié)”的主題。本次共有34個(gè)國際大牌、超400家優(yōu)質(zhì)品牌與京東共同組成品質(zhì)聯(lián)盟，為京東618“品質(zhì)狂歡節(jié)”助力。

　　最后，本次“京東618品質(zhì)購物節(jié)”有哪些亮點(diǎn)呢？

　　據(jù)透露，本次618主打“低價(jià)購”，從6月1日起到6月20日，整整20天的促銷期里每天都有6.18元或61.8元的秒殺價(jià)。據(jù)透露，秒殺數(shù)量基本千臺(tái)起步，所以秒到的概率還是挺高的。具體的細(xì)節(jié)包括：

　　3C

　　6月1日至6月6日是3C專場，包括電腦、單反、手機(jī)等數(shù)碼產(chǎn)品。其中，魅族、小米、榮耀手機(jī)及打印機(jī)61.8元就可以秒殺；佳能微單1999元限時(shí)搶購。手機(jī)、電腦配件滿199元減100元，很多單品價(jià)格在標(biāo)價(jià)5折以下。

　　家電

　　6月7日至6月9日是家電專場，每天有千臺(tái)家電61.8元秒殺，大家電最低到5折。其中，美的家電品牌滿4888元可以送一臺(tái)冰箱；格力大1匹變頻除甲醛空調(diào)只要2599元；海爾電器單件最高可以減2000元。

　　超市

　　6月10日至6月13日是京東超市專場，適合以家庭為單位購物。足夠你用一年的品牌商品大包裝，秒殺價(jià)只要6.18元。寶潔、惠氏等品牌5折起；奶粉尿褲低至499元減120元；歐萊雅、維達(dá)等商品滿199元減100元。

　　家居服飾

　　家居服飾的促銷排在6月14日至6月17日，這次可以跨店鋪3免1，也就是說在不同店鋪選三件商品其中一件可以免單。

　　爆款專場

　　6月18日至6月20日，凡是之前17天促銷期里的爆款都會(huì)在這3天返場促銷。

　　當(dāng)然，促銷的同時(shí)還不能缺了紅包。6月1日至6月17日大促期間，每天晚上6點(diǎn)18分，都有京東現(xiàn)金紅包雨，最高4999元。

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