一年一度的雙十一購物節(jié)已經謝幕，直播電商賽道表現依然亮眼。直播電商頭部企業(yè)辛選集團數據顯示，雙十一期間累計帶貨1.16億單，其中，銷售額破千萬的國貨品牌超100個，破億國貨品牌有14個。
據媒體報道，今年雙十一，綜合電商銷額近萬億，同比增長2.9%；直播電商成交額同比增長146.1%，滲透率已從0.27%攀升至18%，成為電商板塊的主要增長點和激發(fā)消費活力的重要驅動力。
以辛選集團為例，雙11期間，辛選直播帶貨近百場，總觀看量超5億人次，共為1600多個品牌帶貨，SKU超3萬，產生1.16億訂單。其中，銷售額破億的直播有18場，銷售額破億的國貨品牌有14個，破千萬的國貨品牌超100個。
數字化賦能國貨品牌，已助力近150個國貨品牌破億
近年來國貨強勢崛起，背后是國貨品牌的文化內涵、科技含量等屬性不斷提升，更是以年輕人為代表的消費者文化自信的重要體現。辛選通過直播電商數字化賦能供應鏈和品牌，助力優(yōu)秀國貨品牌打通從生產線到消費者的直通車，走上高質量發(fā)展的快速道。
11月11日，在辛選主播蛋蛋的直播間，AMIRO覓光一款高端美容儀一上架便被搶購超5萬單，實現超2億的銷售額，也以4599的高單價再次拉高了快手電商的價格線。在今年7月，AMIRO和辛選主播趙夢澈合作，40分鐘銷售額達到1.4億。經過在辛選直播間長時間的種草，以AMIRO為代表的國貨在美容科技領域的突破已經逐漸勝過國外大牌，深入消費者的心智。
在辛選直播間，雙十一共有14個國貨品牌銷售額破億，既有AMIRO、潤百顏、有棵樹等新晉國貨潮品強勢出圈，也有OPPO、周大生、紅米、聯想、海爾等老品牌華麗轉身。其中，AMIRO美容儀累計銷量超23萬單，OPPO手機累計銷量超30萬單，周大生珠寶累計銷量超15萬單。
從銷量來看，食品品類表現尤為突出，如樸茗雪品牌螺螄粉最高單場銷量超322萬單、8000萬包；凱利來面包最高單場銷售量285萬單，銷售額超2600萬元。此外，雨潤、齊贊、盼盼、蒙牛、伊利等品牌都有突出成績。
“結合囤貨等消費趨勢，我們今年拓寬了食品類的選品，基于辛選的供應鏈和性價比優(yōu)勢，大品牌、助農產品都在直播間很受歡迎?！毙吝x招商負責人鄭靜表示。
截至目前，辛選已助力近200個品牌銷售額破億，其中國貨品牌近150個。
“品牌化”和“體驗感”成核心，直播電商綜合門檻被提升
在助力品牌成長的同時，辛選也充分發(fā)揮供應鏈優(yōu)勢，以C2M模式為用戶定制產品和供應鏈，從實驗室、生產線直達直播間，以高效短鏈的供應鏈為千萬用戶打造了無數高性價比、高復購率的口碑商品。
2018年以來，辛選直播間已孵化出幾十個優(yōu)質品牌，超10個自營品牌銷售額破億，其中8個品牌累計銷售額超5億元，包括棉密碼、奢貌、MRSIMBA等。辛選創(chuàng)始人辛有志自創(chuàng)品牌棉密碼已累計銷售近2000萬單，在今年雙十一期間，累計銷量超88萬單，銷售額超1.5億元。
今年8月，辛有志推出創(chuàng)造者平臺HOLAX，旨在全鏈路整合供應鏈資源，孵化面向用戶的國貨品牌。其推出的Foly高速吹風機在雙十一期間實現了近20萬單的銷量，好評如潮。
“優(yōu)化用戶體驗”是辛選集團2022年的戰(zhàn)略核心。“雙十一”期間，為保障消費者購物體驗，辛選在物流、售后方面持續(xù)發(fā)力。辛選在廣州、杭州設有智能倉，雙十一智能云倉首次投入使用，對供應商進行數字化集中管理，打通上下游數據，智能識別分銷訂單，根據不同的商品編碼等信息將訂單推送給相應的供應商發(fā)貨，并可以檢測實時發(fā)貨速度。
同時，辛選集團升級客服體系為“用戶體驗中心”，搭建了全鏈路客服管理體系，團隊成員超2000人，全力維護消費者的合法權益，優(yōu)化直播消費體驗。
業(yè)內人士表示，直播電商行業(yè)日益規(guī)范化，未來將是主播及其背后的供應鏈、規(guī)范化運營之間的綜合比拼。這正是以辛選為代表的直播電商行業(yè)通往新階段的核心護城河。
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