美柚和大姨媽相殺不相愛(ài)，女性健康工具變現(xiàn)之困

“她經(jīng)濟(jì)”崛起，市場(chǎng)上有眾多針對(duì)女性開(kāi)發(fā)的APP，其中女性健康管理值得一提。美柚以女性經(jīng)期記載管理工具起家，一直以來(lái)都以“工具+社區(qū)”的思路運(yùn)營(yíng)，而大姨媽主打女性健康攻略社區(qū)。

眾所周知，女性生理健康類(lèi)工具已經(jīng)從美柚、大姨媽雙寡頭格局發(fā)展成美柚一家獨(dú)大的壟斷局面。如今，女性健康工具正遭遇變現(xiàn)之困，從女性口袋里掏錢(qián)的生意日子不好過(guò)？女性健康工具變現(xiàn)到底有何難？

市場(chǎng)份額縮小，生意失寵

女性越來(lái)越重視健康，各類(lèi)女性健康應(yīng)用應(yīng)運(yùn)而生，女性健康工具包含有經(jīng)期管理、備孕管理、孕期管理、兩性記錄、母嬰管理等內(nèi)容。女性健康工具在內(nèi)卷之下，迎來(lái)了垂直類(lèi)劃分的時(shí)代，大而全的時(shí)代正式落幕。

美柚和大姨媽是女性健康工具中的代表，從美柚和大姨媽的營(yíng)收和月活躍量來(lái)看，美柚2020年發(fā)布的招股書(shū)中，其月活則只有3193萬(wàn)，相比之下，月活躍度明顯下降，毛利率也不出彩。

在江湖老劉看來(lái)，大眾對(duì)美柚和大姨媽的印象始終停留在經(jīng)期記錄工具，隨著女性健康的重視程度，經(jīng)期記錄工具不再成為需要。手機(jī)自帶APP甚至在線(xiàn)網(wǎng)頁(yè)均可以成為記錄工具，美柚和大姨媽不再是用戶(hù)的唯一選擇。美柚和大姨媽市場(chǎng)份額縮小，經(jīng)期生意也許已

核心業(yè)務(wù)疲軟，弊端重重

內(nèi)卷之下的美柚，以“工具+社區(qū)”的思路運(yùn)營(yíng)。美柚希望以工具引流，通過(guò)社區(qū)廣告來(lái)變現(xiàn)，另一邊通過(guò)電商模式實(shí)現(xiàn)盈利完成商業(yè)閉環(huán)。但是就數(shù)據(jù)方面來(lái)看，美柚的電商服務(wù)業(yè)務(wù)收入無(wú)增長(zhǎng)，營(yíng)收占比三年從56.59%逐步降低至39.65%。

大姨媽是經(jīng)期記錄軟件，上億的用戶(hù)使用，其商業(yè)模式類(lèi)似于美柚，廣告+電商+醫(yī)療服務(wù)，大姨媽的醫(yī)療服務(wù)崛起，開(kāi)始研發(fā)一款智能家庭醫(yī)療設(shè)備投入市場(chǎng)，營(yíng)收占比來(lái)說(shuō)，三方占比為1:1:1。

在江湖老劉看來(lái)，工具型軟件坐擁上億流量，轉(zhuǎn)化變現(xiàn)是生存核心問(wèn)題。廣告是最常見(jiàn)的變現(xiàn)模式，社區(qū)打造成電商也是另辟蹊徑。工具類(lèi)應(yīng)用軟件都逃不過(guò)這兩種組合變現(xiàn)的宿命，弊端重重，第三條經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)曲線(xiàn)顯得尤為重要。女性健康越來(lái)越受重視，工具型應(yīng)用軟件出路在何方？

需求至上，擺脫困境

近幾年美柚和大姨媽等工具型應(yīng)用軟件在市場(chǎng)上逐漸失去聲音，變現(xiàn)艱難，擺脫盈利困境才是重中之重。以用戶(hù)為導(dǎo)向，滿(mǎn)足用戶(hù)需求，異業(yè)合作或許才是女性健康工具型應(yīng)用軟件變現(xiàn)的突破口。

hpv疫苗一苗難求，放苗搶苗信息成為眾多女性追捧的熱點(diǎn)，這也就說(shuō)明女性健康已經(jīng)開(kāi)始重視提前預(yù)防，健康需求也已經(jīng)從有病治病轉(zhuǎn)向?yàn)闊o(wú)病預(yù)防，側(cè)面佐證女性對(duì)自身健康的重視程度，女性體檢數(shù)量上升等等，女性健康工具未來(lái)或許還是在女性醫(yī)療健康。

在江湖老劉看來(lái)，女性健康工具把女性需求擺在首位，以用戶(hù)體驗(yàn)為導(dǎo)向，不斷從功能、服務(wù)完善女性需求，建立差異化保持自己的優(yōu)勢(shì)，在醫(yī)療方面不斷緊跟前沿醫(yī)療，以健康醫(yī)療為抓手，尋找變現(xiàn)點(diǎn)，擺脫當(dāng)下困境。

靠廣告變現(xiàn)的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，電商領(lǐng)域垂直細(xì)分，相對(duì)于大的電商平臺(tái)，女性健康平臺(tái)在電商領(lǐng)域不具備優(yōu)勢(shì)。女性健康工具也需要加強(qiáng)自身垂直類(lèi)的標(biāo)簽，突破之路困難重重，堅(jiān)持下去或許能有明朗未來(lái)，我們期待女性健康市場(chǎng)的變化。

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