這個系列手機天生具備爆款基因，雙11又開始屠榜

雙11歷來都是各大手機廠商的必爭之地，遍歷往年天貓京東蘇寧等電商的雙11成績單，手機品類可謂成交額與銷售量的基石擔當——每年的雙11期間，幾乎所有品牌商都會通過各種活動讓利消費者，加之11月份不少主力機型也已經(jīng)完成發(fā)布，所以每年雙11經(jīng)常會出現(xiàn)爆款手機。

雙11已經(jīng)在1日正式開啟，各大品牌廠商在磨刀霍霍后也迎來了第一份成績單，從各家公布的數(shù)據(jù)來看，互聯(lián)網(wǎng)手機一哥“榮耀”依然保持著傳統(tǒng)優(yōu)勢，迎來開門紅，一口氣拿下三項第一：京東手機品牌銷售額、品牌銷量與單品銷量的第一。

1，火爆開局雙11

在首日上午的一份品牌銷售額排行上，榮耀甚至壓下了蘋果拿下第一，要知道iPhone的手機是榮耀產(chǎn)品的幾倍之多，而在銷量排行上，榮耀也高于老大哥華為，隨后是小米、vivo和蘋果，排在3-5位，從這個角度也可以看得出榮耀在雙11的強勢地位——在整體雙11首日結(jié)束后，榮耀更是一舉斬獲全平臺31項冠軍。

在手機單品銷量上，榮耀有4款產(chǎn)品進入銷量TOP10，其中榮耀 9X更是一舉拿下了11月1日全天1000-1500元檔位天貓+京東+蘇寧易購平臺累計銷量冠軍，延續(xù)著“爆款基因”。

事實上，榮耀9X 已經(jīng)發(fā)布3個月有余，也是今年市場上討論話題最多的手機之一，其實自榮耀9X 正式開售以來就備受矚目，幾個開局數(shù)據(jù)，都是中國品牌的標桿：

首銷當日開售僅僅2分鐘突破2億元，是榮耀X系列全平臺最快銷售記錄；首銷當日銷量超過30萬，創(chuàng)下榮耀品牌線上線下首銷記錄，獲天貓、京東、蘇寧等多平臺2019年度手機新品首銷冠軍；818電商大促，榮耀9X斬獲蘇寧、天貓平臺手機單品累計銷量冠軍；8月28日，在銷售第29天突破了300萬臺銷量，刷新了榮耀手機最快銷量記錄……

過去多年里，雙11的很多玩法都圍繞著補貼的降價，這也是吸引消費者的很大一部分原因，今年購物節(jié)里榮耀9X官宣降價了200元，以1299元的起售價來征戰(zhàn)市場，不過延續(xù)爆款基因的顯然不僅僅是價格，這正如同榮耀9X發(fā)布時行業(yè)的定調(diào)一樣——跨級別競爭優(yōu)勢與產(chǎn)品力才是榮耀9X的重點。

這其中，最主要的是榮耀9X 配置了帶來「降維打擊」的7nm麒麟810芯片，讓性能和功耗在直接大幅跨越同級產(chǎn)品；自研的達芬奇架構(gòu)NPU，全球AI性能排名第一，在如圖像處理，AI攝影等智能應用上更為靈活應變；GPU Turbo3.0和Gaming+ 等在游戲等垂直應用釋放了更多想象空間，這些華為系的深度競爭壁壘，構(gòu)成了伴隨榮耀9X一同提出的“銳科技”核心。

除了SOC外，榮耀9X 基本面面俱到——有4800萬超高像素旗艦級攝像模組，配置的「貓頭鷹」算法帶來超感光夜拍能力；讓操作流暢度提升60%的華為方舟編譯器以及EROFS超級文件系統(tǒng)；AI智慧通信2.0技術(shù)，智能識別問題基站；4000mAh大容量電池搭檔AI節(jié)電大幅提升了續(xù)航問題，甚至不斷推陳出新的設計，也都讓榮耀9X 在同級別手機中顯得獨一無二。

這些，也是榮耀9X為什么達成了前文提到的幾個“爆款開局”數(shù)據(jù)。

其實除了自身的產(chǎn)品力，幾個月來積累的口碑，以及高開高走的黃金開局外，雙11上榮耀9X的營銷也頗有節(jié)奏感——先是一波預熱，發(fā)布福利清單，官宣降價200元，進一步下探價格空間，讓更多用戶進入備選清單；隨后是跨界合作，邀請登山教練，北京奧運珠峰火炬?zhèn)鬟f手黃春貴攜帶產(chǎn)品登頂崗什卡主峰，強調(diào)極限性能；在加之榮耀品牌今年與大熱電影《哪吒》的IP合作，整體上讓用戶又多了一層親切感。

2，榮耀X系列：爆款基因的傳承

榮耀在今年重新劃分了四大產(chǎn)品線，其中X系列產(chǎn)品定位超能科技。在過去多年的購物節(jié)中，榮耀X系列就沉淀出了爆款特性。

2014年發(fā)布的榮耀暢玩4X，以千元全網(wǎng)通布道者的身份成功俘獲了眾多消費者，成為榮耀首款銷量破千萬的手機；2015的暢玩5X和2016年6X也相繼摘得當年雙11大促活動的多項冠軍；2017年的暢玩7X僅雙11當天開售前2個小時被瘋搶30萬臺，一舉拿下天貓和京東平臺的四項大獎；2018年的榮耀8X去掉了“暢玩”標簽，獲得9、10月線上手機銷量冠軍，獲得雙11天貓+京東平臺1000-2000元價位檔手機銷量冠軍；

可以說，過往的每一款榮耀X系列產(chǎn)品都是千元機的新標桿，實現(xiàn)了銷量與口碑的雙贏，這也是行業(yè)稱X系列有“爆款基因”的原因。

2019年榮耀9X發(fā)布的更早一些，所以記錄也破的更多了些，包括29天突破了300萬臺刷新了榮耀手機最快銷量記錄等，現(xiàn)在雙11剛剛開局，現(xiàn)有成績最多算是“常規(guī)操作”，相信后續(xù)還有很多成績值得期待。

3，雙11下的手機格局

從榮耀整體的戰(zhàn)績來看，已經(jīng)連續(xù)三年雙11登頂中國手機銷售冠軍——2016年雙11，榮耀手機斬獲京東+天貓的Android手機銷售額冠軍，互聯(lián)網(wǎng)手機第一品牌初長成；2017年雙11，榮耀手機雙11雙平臺總銷售額達40.2億元，成為中國手機品牌冠軍；2018年，榮耀獲天貓的手機銷量、銷售額等三冠王，在京東平臺包攬11月11日手機銷量&銷售額，以及11.1~11.11手機累計銷量&安卓手機累計銷售額四冠王。

可以說，過去三年持續(xù)登頂，充分顯示了榮耀在線上渠道的統(tǒng)治力。

而眾所周知的是，手機的大盤在這兩年并不好，雖然沒像汽車行業(yè)的斷崖式下跌，但下滑及負增長都成了高頻詞匯。

調(diào)研機構(gòu)Canalys最新的第三季度數(shù)據(jù)顯示，中國智能手機市場第三季度總出貨量9780萬臺，同比下降3％；華為（包含榮耀）出貨4150萬部，年增長率為66％，連續(xù)六個季度兩位數(shù)增長，整體拿下了42％的中國份額；排在后面的OPPO，vivo，小米、蘋果都在丟份額，加一起只占市場的50％左右——這意味著，如果拆出來看，我們可以判斷，華為和榮耀目前就是國內(nèi)的前兩名。

要知道，雙11主要是線上渠道的狂歡，而中國手機市場的線下陣地其實分食著更大的蛋糕，比例大致為線上30%，線下70%，在過去幾年里，榮耀除了穩(wěn)定線上第一的基本盤外，線下其實也不斷在加速滲透，從原來的20%、30%、40%逐步到了今天的基本五五開，這也解釋了榮耀掌門人趙明強調(diào)的——

“榮耀線上和線下會更為均衡，甚至是最為均衡的品牌”。

同時，這也是為什么華為及榮耀在整體大盤下滑的情況下，還可以不斷拿下競品份額保持高增長的秘訣。

而行業(yè)另一個變數(shù)在于5G，今年雙11可能是5G時代爆發(fā)前的最后一個大型購物節(jié)，5G在明年很可能成為雙11手機戰(zhàn)場的主流，從這個角度看，市場格局或許會更加明朗。

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