當(dāng)95后遇到農(nóng)業(yè)，12萬(wàn)“新新農(nóng)人”把產(chǎn)地品牌講出新故事

當(dāng)大家在對(duì)95后新人群、新需求催生的新消費(fèi)津津樂(lè)道時(shí)，卻少有人注意到，95后給供給層面帶來(lái)的深刻變化，才是很多行業(yè)“地震”的源頭。

比如，提到農(nóng)民，你會(huì)想到什么？

面朝黃土背朝天，祖祖輩輩靠天吃飯，賭了收成還要賭銷(xiāo)路……葉圣陶的著名短篇小說(shuō)《多收了三五斗》雖然早已成為歷史，但農(nóng)民抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱，豐產(chǎn)不豐收的問(wèn)題依然普遍存在。

2020年，國(guó)務(wù)院農(nóng)民工作小組評(píng)選出的“全國(guó)優(yōu)秀農(nóng)民工”中有一個(gè)叫何爽的95后姑娘，三年前，她辭掉了讓人羨慕的空姐工作，回到故鄉(xiāng)四川大涼山會(huì)理縣種石榴，通過(guò)打通水果電商銷(xiāo)路，帶動(dòng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)民增收。

95后、前東航空姐、水果電商、全國(guó)優(yōu)秀農(nóng)民工，這幾個(gè)標(biāo)簽放在一起，怎么看怎么沖突。但何爽不過(guò)是這股浪潮里的一朵浪花。如果回憶一下最近上熱搜的農(nóng)業(yè)新聞，主角大多是這樣不走尋常路的斜杠青年：

大三就開(kāi)公司做老板，銷(xiāo)售破百萬(wàn)的電商“老兵”，96年的李詩(shī)宣創(chuàng)業(yè)失敗后回到老家，也是烈士劉胡蘭的故鄉(xiāng)，山西呂梁文水縣，賣(mài)牛豬肉和貢梨，年銷(xiāo)一億三千萬(wàn)；

廈大高材生陳宗佑，放棄大城市互聯(lián)網(wǎng)公司程序員的offer，回老家福建省平和縣賣(mài)柚子，一年賣(mài)出5000萬(wàn)；

因疫情困在家里的大學(xué)生晏林英，意外靠電商為滯銷(xiāo)的賓川大蒜找到銷(xiāo)路，十天賣(mài)了500多噸；

95后涌泉蜜桔店主陳凱，因?yàn)橐痪錁闼氐膼?ài)國(guó)發(fā)言“幫不了國(guó)家什么忙，遇到就想出點(diǎn)力”火爆出圈，一口氣賣(mài)光了村里的240萬(wàn)斤蜜橘……

曾經(jīng)被認(rèn)為非常土氣，沒(méi)有錢(qián)途的農(nóng)業(yè)，這幾年突然吸引了一大批年輕人，而且明顯是高知年輕人的加入。按照傳統(tǒng)思維，這些年輕人適配的工作，應(yīng)該在大城市大公司做白領(lǐng)。

為什么他們逆向而行，選擇了農(nóng)村和農(nóng)業(yè)？

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敢想敢干，95后讓農(nóng)業(yè)更加性感

95后回歸農(nóng)村和農(nóng)業(yè)，一方面是國(guó)家政策鼓勵(lì)大學(xué)生返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，有各種優(yōu)待條件；更重要的是這些從大城市回來(lái)的95后，看到了村里人看不到的機(jī)會(huì)，也帶來(lái)了不一樣的發(fā)展思路。

不做空姐回鄉(xiāng)種石榴的何爽曾回憶，觸動(dòng)她從東航離職的原因是看到當(dāng)時(shí)水果電商在會(huì)理崛起的機(jī)會(huì)，“雖然空姐是一份很體面的工作，但我更希望能有自己的事業(yè)?！?/p>

這些95后絕不只是空有一腔青春熱血，他們的選擇兼具理想主義和商業(yè)眼光。他們敢想敢干，一面把科技和管理引入古老的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)

——農(nóng)業(yè)的鏈條很長(zhǎng)，從科學(xué)育種、投建分揀流水線、冷庫(kù)，完善客服團(tuán)隊(duì)、倉(cāng)庫(kù)管理，每一個(gè)環(huán)節(jié)都有巨大的優(yōu)化空間。在傳統(tǒng)產(chǎn)地優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，提升效率，做好品控，講好品牌故事，就能形成初步的的產(chǎn)地品牌，在市場(chǎng)上獲得差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和一定程度上的自主定價(jià)權(quán)。這個(gè)邏輯相當(dāng)于站在巨人的肩膀上，取得成功其實(shí)是一件相對(duì)容易的事。

另一面借助電商等新興渠道穩(wěn)定銷(xiāo)路

——隨著農(nóng)產(chǎn)品電商的發(fā)展，以拼多多為代表的“農(nóng)地云拼”創(chuàng)新模式崛起，幫助農(nóng)業(yè)合作社和家庭農(nóng)場(chǎng)獲取長(zhǎng)期穩(wěn)定的訂單，這打破了過(guò)去傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商的價(jià)格和渠道壟斷，讓農(nóng)田直連寫(xiě)字樓小區(qū)，將農(nóng)產(chǎn)品由“產(chǎn)銷(xiāo)對(duì)接”升級(jí)為“產(chǎn)消對(duì)接”。

過(guò)去，農(nóng)業(yè)在商業(yè)化道路上最大的難點(diǎn)就是不確定性：產(chǎn)出不穩(wěn)定，銷(xiāo)售也不穩(wěn)定。現(xiàn)在，是生產(chǎn)和銷(xiāo)售兩條腿走路，互相帶動(dòng)著往前走，這些95后用全新思路和實(shí)踐，推動(dòng)農(nóng)業(yè)向著科技化、產(chǎn)業(yè)化、品牌化的方向前進(jìn)，也帶動(dòng)農(nóng)民增產(chǎn)增收。

這是比他們上幾次熱搜，賣(mài)幾個(gè)爆款，得幾個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)對(duì)行業(yè)和社會(huì)更有價(jià)值的地方。

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新新農(nóng)人報(bào)告：過(guò)去兩年95后數(shù)量倍增，超過(guò)12萬(wàn)

12月2日，拼多多發(fā)布了一份《2021新新農(nóng)人成長(zhǎng)報(bào)告》。

報(bào)告顯示，截至2021年10月，1995年之后出生的“新新農(nóng)人”商家在拼多多上的數(shù)量已超過(guò)12.6萬(wàn)人，占涉農(nóng)商家的比重超過(guò)13%。

在“新新農(nóng)人”涌現(xiàn)最多的地區(qū)中，農(nóng)業(yè)大省、電商大省優(yōu)勢(shì)較為明顯，山東、廣東、河南、福建、安徽排名全國(guó)前五。其中，山東省“新新農(nóng)人”數(shù)量超過(guò)18000人，排名全國(guó)第一。此外，福建省安溪縣、河南省夏邑縣和虞城縣、江蘇省沭陽(yáng)縣、山東省曹縣成為“新新農(nóng)人”數(shù)量最多的TOP 5縣城。

另外，過(guò)去兩年，平臺(tái)“新新農(nóng)人”的數(shù)量呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，由2019年的29700人增至2021年的126000人，兩年增長(zhǎng)了近10萬(wàn)人。

這種爆發(fā)式增長(zhǎng)主要有兩個(gè)原因，一是農(nóng)業(yè)從業(yè)者本身的代際傳承。

很多95后新新農(nóng)人本身是農(nóng)二代，即父輩原本就從事農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)銷(xiāo)售，受疫情沖擊，傳統(tǒng)渠道不通暢甚至大幅萎縮，作為晚輩的95后新新農(nóng)人，通過(guò)鉆研電商打開(kāi)新銷(xiāo)路，扛起了家族生意的一片天。

比如上面提到的廈大畢業(yè)回鄉(xiāng)賣(mài)柚子的陳宗佑，他的父親賣(mài)了30年柚子，年銷(xiāo)量超過(guò)1000萬(wàn)斤，是知名生鮮連鎖品牌百果園連續(xù)多年的一號(hào)供應(yīng)商。2020年中秋，柚子大豐收，行情持續(xù)走低，陳爸高價(jià)收貨的柚子幾毛錢(qián)都賣(mài)不出去，是陳宗佑通過(guò)在拼多多的網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)日銷(xiāo)3萬(wàn)單，年銷(xiāo)售破200萬(wàn)，才緩解了部分庫(kù)存壓力，并挽回部分損失。

這次虧損讓陳爸更深刻地認(rèn)識(shí)到，傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品流通模式就像一場(chǎng)賭博，即使是30年的贏家也不能保證下一次就成功押中。

相比之下，電商信息更新快，需求相對(duì)穩(wěn)定，尤其是拼多多的“拼模式”提供了大量穩(wěn)定的訂單，為整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈提供了確定性。而只有銷(xiāo)路有保證，農(nóng)戶才敢在科學(xué)生產(chǎn)，提升農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)上做投入，并形成良性循環(huán)。

除了農(nóng)二代、批二代，很多原本沒(méi)有農(nóng)業(yè)資源的95后，是因?yàn)閺钠炊喽嗟刃屡d電商平臺(tái)的迅猛發(fā)展中，看到了農(nóng)產(chǎn)品上行的機(jī)會(huì)，而選擇投身農(nóng)村和農(nóng)業(yè)。他們帶來(lái)了品牌化的發(fā)展理念，對(duì)城市消費(fèi)需求的更深理解，以及網(wǎng)店的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，讓農(nóng)村電商的發(fā)展水平上了個(gè)大臺(tái)階。

比如，內(nèi)蒙古巴彥淖爾五原縣是全國(guó)最大的向日葵種植縣，年產(chǎn)瓜子超過(guò)5億斤。這意味著，中國(guó)人茶余飯后嗑過(guò)的瓜子中，每7粒就有一粒來(lái)自五原。過(guò)去，中國(guó)炒貨江湖的中心在安徽，因?yàn)樵缭缱呱狭似放苹缆?，安徽先后誕生了“傻子、真心、洽洽”等知名品牌，五原縣只能成為葵花種植、瓜子代工的幕后基地。

現(xiàn)在，通過(guò)電商可以把瓜子直接賣(mài)給消費(fèi)者，五原憑借天然的原產(chǎn)地優(yōu)勢(shì)和加工成本優(yōu)勢(shì)，正在行業(yè)上演彎道超車(chē)，成為瓜子產(chǎn)業(yè)新高地，也因此吸引了不少電商人才。

目前，五原探索品牌化道路最成功是“三胖蛋”瓜子。去年8月，“三胖蛋”入駐拼多多，并開(kāi)設(shè)官方旗艦店，線上銷(xiāo)量占比不斷提升，已經(jīng)接近40%。

渠道的進(jìn)化，顯然也在倒推生產(chǎn)的進(jìn)化。

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講好產(chǎn)地品牌的新故事

95后新新農(nóng)人與傳統(tǒng)農(nóng)人不僅是會(huì)不會(huì)用電商的區(qū)別，更值得注意的是，他們普遍有相當(dāng)前瞻的發(fā)展眼光，尤其是有更強(qiáng)的品牌意識(shí)。

他們通過(guò)電商的頭部效應(yīng)，以及講好自己的創(chuàng)業(yè)故事，有效提升了農(nóng)產(chǎn)品的附加值，打響了會(huì)理石榴、平和蜜柚、涌泉蜜橘、秭歸臍橙、洛川蘋(píng)果、賓川大蒜、鹽源丑蘋(píng)果、蒲江獼猴桃等農(nóng)產(chǎn)區(qū)的一大批產(chǎn)地品牌。

上面提到的95后“新新農(nóng)人”陳凱，就因與浙大博士生的暖心對(duì)話而走紅，并引發(fā)全國(guó)網(wǎng)友的“野性消費(fèi)”。兩天內(nèi)，店鋪直播間觀看人次超過(guò)600多萬(wàn)，訂單量超過(guò)10萬(wàn)單，不僅一口氣賣(mài)光了村里的240萬(wàn)斤蜜橘，而且進(jìn)一步打響了“涌泉蜜橘”的知名度，涌泉蜜橘也被網(wǎng)友稱(chēng)為水果中的“鴻星爾克”。

在12萬(wàn)新新農(nóng)人的推動(dòng)下，農(nóng)業(yè)品牌化的初級(jí)階段——產(chǎn)地品牌，正在拼多多等新興電商平臺(tái)涌現(xiàn)，呈現(xiàn)出“一縣一星”、“一品一星”現(xiàn)象，并取得了良好的市場(chǎng)反饋。

以鹽源丑蘋(píng)果為例，這個(gè)“離太陽(yáng)最近，離城市最遠(yuǎn)”的國(guó)家地理標(biāo)志產(chǎn)品，從2015年才開(kāi)始探索電商銷(xiāo)售，短短幾年線上銷(xiāo)售占比躍升至50%左右。2020年，鹽源蘋(píng)果在拼多多“蘋(píng)果暢銷(xiāo)榜”排名第一，打敗了其他產(chǎn)區(qū)的蘋(píng)果。

近日，瞭望智庫(kù)發(fā)布的《2021農(nóng)村電商發(fā)展趨勢(shì)報(bào)告》也指出，農(nóng)產(chǎn)品線上“品牌化+平臺(tái)化”方向趨勢(shì)發(fā)展明顯，農(nóng)業(yè)科技、人工智能等正在持續(xù)推進(jìn)農(nóng)村電商的數(shù)字化發(fā)展。

“在推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品上行的過(guò)程中，‘新新農(nóng)人’群體通過(guò)自身的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新，已經(jīng)成為推動(dòng)鄉(xiāng)村振興、農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化的嶄新力量?！逼炊喽嘞嚓P(guān)負(fù)責(zé)人表示，拼多多將持續(xù)加大在農(nóng)產(chǎn)品電商培訓(xùn)的資金、人力的投入力度，結(jié)合的“新新農(nóng)人”的知識(shí)結(jié)構(gòu)和群體特性，建立針對(duì)性的電商運(yùn)營(yíng)課程，培養(yǎng)更多新農(nóng)人和“新新農(nóng)人”。

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