抓住元宇宙時(shí)代直播新風(fēng)口，相芯科技"虛擬直播帶貨"正當(dāng)時(shí)

每逢618，各大電商平臺(tái)勢(shì)必上演一場(chǎng)“流量交鋒”，借這一黃金節(jié)點(diǎn)來(lái)實(shí)現(xiàn)品牌傳播，最大限度釋放平臺(tái)價(jià)值。而今年6月以來(lái)，正值大促的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，超頭部主播卻接連走下神壇，迎來(lái)“諸神的黃昏”。6月2日，“抖音一哥”羅永浩正式宣布退居幕后，將抖音賬號(hào)名改為“交個(gè)朋友直播間”；6月3日，李佳琦直播突然中斷，截至目前尚未恢復(fù)。從辛巴接連“翻車(chē)”，薇婭因偷稅漏稅被封，到李佳琦618大促期間“暫停直播”，羅永浩還完債務(wù)后淡出直播帶貨界，超頭部主播格局正逐漸瓦解。

隨著超頭部主播的隕落以及直播營(yíng)銷(xiāo)的常態(tài)化，品牌自播的現(xiàn)象將越來(lái)越普遍，以虛擬主播帶貨為代表的品牌自播“C位出圈”。5月底，海爾智家聯(lián)動(dòng)浙江衛(wèi)視《奔跑吧》，開(kāi)啟沉浸式帶貨直播盛典，吸引全網(wǎng)超9000萬(wàn)用戶觀看，海爾天貓旗艦店的自播間2小時(shí)交易額破1.1億元。618期間，京東更是鼓勵(lì)中小商家，抓住虛擬主播直播機(jī)遇實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)。

“虛擬人+虛擬場(chǎng)景”直播顛覆了傳統(tǒng)的真人直播模式，刷新了用戶對(duì)平臺(tái)、品牌的認(rèn)識(shí)，構(gòu)建起一種全新的營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)，虛擬直播將成為常態(tài)化營(yíng)銷(xiāo)的核心渠道與品牌店鋪運(yùn)營(yíng)的必要手段。相芯科技“虛擬直播帶貨”3.0版本，助力品牌依托自有賬號(hào)矩陣，掀起品牌自播帶貨的熱潮，實(shí)現(xiàn)7×24小時(shí)不間斷直播帶貨，全時(shí)段搶占沉淀流量，為直播間帶來(lái)不間斷的曝光和持續(xù)性的成交機(jī)會(huì)，攜手品牌為電商用戶提供前所未有的直播體驗(yàn)，助力企業(yè)抓住元宇宙時(shí)代直播電商新風(fēng)口。

6月14日——7月13日活動(dòng)期間，相芯科技“虛擬直播帶貨”嘗鮮價(jià)僅需888元/月，全年購(gòu)買(mǎi)還將贈(zèng)送價(jià)值6000元流量推廣禮包，活動(dòng)火熱進(jìn)行中，即刻預(yù)約！

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品牌自播強(qiáng)勢(shì)崛起，虛擬直播成為新風(fēng)口

隨著直播經(jīng)濟(jì)的興起，直播形態(tài)也在不斷“進(jìn)化”。元宇宙的大風(fēng)吹起，推進(jìn)了直播行業(yè)的升級(jí)迭代，打開(kāi)了虛擬直播行業(yè)更大的想象空間，也為品牌打開(kāi)了新的營(yíng)銷(xiāo)思路，擴(kuò)寬了競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)場(chǎng)。如今，越來(lái)越多的虛擬主播開(kāi)始活躍在各大品牌直播間,尤其是半夜時(shí)分，幾乎都能看到虛擬主播的“身影”。

（1）品牌方：直播對(duì)主播、成本、內(nèi)容等方面有了新的要求，虛擬直播有效助力商家降本增效

虛擬直播之所以勢(shì)頭如此強(qiáng)勁，一方面是相對(duì)真人直播同質(zhì)化嚴(yán)重、可能出現(xiàn)各類(lèi)突發(fā)事件、主播收費(fèi)昂貴、品牌方難以積累自有流量等等存在的問(wèn)題，虛擬直播可以實(shí)現(xiàn)24小時(shí)不間斷直播，提升直播間權(quán)重，獲得更多流量，同時(shí)虛擬主播人設(shè)穩(wěn)定，不易“塌房”，也在一定程度上降低品牌方運(yùn)營(yíng)成本。2022年3月8日，某知名乳業(yè)品牌在抖音上用虛擬人直播，一小時(shí)觀看人數(shù)達(dá)到數(shù)十萬(wàn)，成交轉(zhuǎn)化超過(guò)10%。

（2）平臺(tái)方：為尋找新的流量和商機(jī)，各大平臺(tái)都在加大布局虛擬直播。

另一方面，對(duì)于平臺(tái)而言，隨著直播的深入發(fā)展，他們也在尋找新的帶貨模式，以提升平臺(tái)的直播吸引力，將更多品牌商家吸附在自己的平臺(tái)上。近日，淘寶更是公布了直播的最新政策和玩法：2022年直播營(yíng)銷(xiāo)有三大發(fā)力方向，其中虛擬主播和虛擬場(chǎng)景成為了平臺(tái)新驅(qū)力。

（3）用戶方：Z世代人群逐漸成為消費(fèi)的主力軍，虛擬品牌IP形象更易被接受。

此外，隨著元宇宙時(shí)代的到來(lái)，喜愛(ài)打破陳規(guī)、追求創(chuàng)新的Z世代人群逐漸成為消費(fèi)的主力軍，通過(guò)虛擬直播能夠打破次元壁結(jié)界，給用戶帶來(lái)更生動(dòng)的消費(fèi)場(chǎng)景，以及更有趣的互動(dòng)體驗(yàn)，激發(fā)起年輕人對(duì)沉浸式虛擬娛樂(lè)和數(shù)字消費(fèi)的需求。同時(shí)，虛擬化的品牌IP形象更生動(dòng)、鮮活，更能加速品牌年輕化進(jìn)程和認(rèn)知，拉近品牌與新消費(fèi)人群的距離，塑造元宇宙時(shí)代的品牌形象。如國(guó)貨之光完美日記就引入了虛擬主播Stella，時(shí)尚可愛(ài)的外形，十分匹配其懂美妝、個(gè)性化的人設(shè)。歐萊雅則引入了虛擬主播“歐小蜜”，是一個(gè)俏麗的職業(yè)女性形象，每天在深夜替換真人主播進(jìn)行帶貨。并且虛擬主播的帶貨能力絲毫不遜色于真人主播。據(jù)知瓜數(shù)據(jù)顯示，去年雙十一第一波預(yù)售期首日，歐小蜜當(dāng)日凌晨2點(diǎn)到上午9點(diǎn)，直播帶貨GMV高達(dá)471.77萬(wàn)。

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相芯“虛擬直播帶貨”，驅(qū)動(dòng)科技與品牌營(yíng)銷(xiāo)完美融合

在這個(gè)信息無(wú)孔不入的時(shí)代，隨著互聯(lián)網(wǎng)的流量紅利逐漸消失，品牌線上營(yíng)銷(xiāo)的獲客成本持續(xù)攀高，如何搭建好信息載體，通過(guò)新穎的模式進(jìn)行宣傳推廣，成為了品牌營(yíng)銷(xiāo)中的剛需。虛擬數(shù)字人+虛擬場(chǎng)景的模式出現(xiàn)，給企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方式注入新生力量，也預(yù)示著，傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式正朝向數(shù)字化模式轉(zhuǎn)型。

隨著電商直播愈發(fā)火熱，虛擬人直播成為了品牌營(yíng)銷(xiāo)的新方式——定制的形象更加貼合品牌調(diào)性，且直播話術(shù)更專(zhuān)業(yè)。此次相芯“虛擬直播帶貨”3.0版本以全新的面貌出場(chǎng)亮相，助力品牌實(shí)現(xiàn)多元營(yíng)銷(xiāo)，解鎖電商流量密碼，降低主播成本，提升服務(wù)質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)品效合一。就今年淘寶618而言，相芯科技聯(lián)合娃哈哈、奧普、森馬、天貓、納愛(ài)斯、北京同仁堂等多家品牌發(fā)布618元宇宙直播間好物清單，相芯科技虛擬主播走進(jìn)各大品牌直播間，助力品牌實(shí)現(xiàn)多元營(yíng)銷(xiāo)。

（1）自建有明確品牌調(diào)性的虛擬人形象——推動(dòng)品牌IP商業(yè)變現(xiàn)

自建虛擬人主播優(yōu)勢(shì)在于可創(chuàng)建出具備有明確品牌調(diào)性的形象，通過(guò)持續(xù)的內(nèi)容輸出，可深化成為品牌形象，長(zhǎng)期運(yùn)維更能沉淀為品牌資產(chǎn)。相芯“虛擬直播帶貨”已實(shí)現(xiàn)虛擬主播口型和聲音完美契合，表情動(dòng)作自然流暢，形象栩栩如生，具有無(wú)限接近于真人的表現(xiàn)力。同時(shí)，還支持獨(dú)立形象定制，可增補(bǔ)定制表情、動(dòng)作、自定義上傳logo、文本驅(qū)動(dòng)，提供給直播電商們更自由化、個(gè)性化的形象選擇，打造品牌專(zhuān)屬虛擬IP，推動(dòng)品牌IP商業(yè)變現(xiàn)。

（2）24小時(shí)不間斷多平臺(tái)直播——平臺(tái)長(zhǎng)尾流量收入囊中

支持24小時(shí)無(wú)間斷直播，提升直播間權(quán)重獲得更多流量，沉淀粉絲，有效助推商品銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化，升級(jí)賬號(hào)等級(jí)享受更多直播/店鋪權(quán)益；輕松配置，操作簡(jiǎn)單，支持抖音、淘寶、京東、快手、拼多多等多個(gè)平臺(tái)接入，提升全鏈觸達(dá)效果，低成本高效率打造電商直播全時(shí)全服務(wù)，最大化實(shí)現(xiàn)生意盈利。

（3）內(nèi)置多維度智能交互功能——促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化量增加

品牌商在開(kāi)播前，可設(shè)置完整的問(wèn)答庫(kù)，根據(jù)直播實(shí)際情況，虛擬主播能一秒識(shí)別問(wèn)題，實(shí)時(shí)與觀眾互動(dòng)，即時(shí)對(duì)消費(fèi)者的評(píng)論或提問(wèn)進(jìn)行回復(fù)；支持品牌商自定義互動(dòng)話術(shù)與串場(chǎng)話術(shù)，定時(shí)播報(bào)活躍直播氣氛，輔助商品介紹自然過(guò)渡；針對(duì)點(diǎn)贊、關(guān)注等粉絲行為進(jìn)行實(shí)時(shí)反饋，實(shí)現(xiàn)有趣的互動(dòng)特效，營(yíng)造良好的直播觀看氛圍，提升轉(zhuǎn)化率，促進(jìn)直播間購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化量增加。

對(duì)于激烈競(jìng)爭(zhēng)的營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)上來(lái)說(shuō)，各企業(yè)和品牌在營(yíng)銷(xiāo)造勢(shì)上絞盡腦汁以突破重圍，而將營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)以虛擬直播的方式呈現(xiàn)，在規(guī)避了疫情時(shí)代線下聚集困擾的同時(shí)，還擁有了“沉浸式”、“科技感”、“元宇宙”等多重關(guān)鍵詞。它帶來(lái)的傳播率和輿論影響對(duì)企業(yè)和品牌的宣傳在市場(chǎng)中也有著高光的表現(xiàn)。

未來(lái)虛擬直播的賽道會(huì)十分精彩，圍繞虛擬數(shù)字人、虛擬場(chǎng)景等多元技術(shù)手段打造的虛擬直播會(huì)逐漸成為一種常態(tài)，全新的交互模式會(huì)多點(diǎn)觸達(dá)消費(fèi)者，將品牌產(chǎn)品與消費(fèi)者的距離拉近，虛擬直播的營(yíng)銷(xiāo)方式是品牌必將掀起的一股新浪潮。與此同時(shí)，相芯科技將不斷推進(jìn)智能虛擬數(shù)字人技術(shù)、產(chǎn)品與不同行業(yè)相結(jié)合，推動(dòng)改善傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)、提升效能、降低成本，大幅提升業(yè)務(wù)效率，增強(qiáng)用戶體驗(yàn)感，給傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域帶來(lái)變革。

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