每天8億流量扶持，快手電商為什么盯上冷啟

貓寧是一個(gè)健身帶貨主播，全網(wǎng)有1200萬(wàn)粉絲，不過2022年，團(tuán)隊(duì)決定把主戰(zhàn)場(chǎng)放在快手，計(jì)劃從4月1日起開啟《百日逆襲挑戰(zhàn)》直播活動(dòng)，挑戰(zhàn)100天打卡健康瘦身53斤并帶貨。

沒想到，剛開始直播不久就因疫情影響，不得不暫停，做過直播的人都知道，直播一旦暫停，賬號(hào)權(quán)重就會(huì)受影響，再次復(fù)播流量就會(huì)下滑。

不過貓寧很幸運(yùn)，正好遇到快手電商推出的“青云計(jì)劃”，冷啟商家可以通過“青云計(jì)劃”獲得免費(fèi)流量扶持。貓寧被選為扶持對(duì)象，在近一個(gè)月里漲粉超百萬(wàn)。又趕上快手電商616實(shí)在購(gòu)物節(jié)，流量充足，老鐵給力，雙重風(fēng)口讓貓寧單場(chǎng)帶貨GMV近300萬(wàn)。

不只是貓寧這樣的主播受益，有一個(gè)叫“巖牛YANNIU”的快品牌4月入駐快手，在“青云計(jì)劃”助力下，首個(gè)月GMV就破百萬(wàn)；知名品牌阿迪達(dá)斯授權(quán)專賣店在快手0粉開播，在 “青云計(jì)劃”助力下首次寵粉日直播單場(chǎng)店播GMV超200萬(wàn)，奪得快手國(guó)際運(yùn)動(dòng)品牌自播TOP1。

可以說(shuō)，快手電商“青云計(jì)劃”正在改變很多商家的成長(zhǎng)路徑，那么，“青云計(jì)劃”到底是怎么回事呢？

01

“青云計(jì)劃”再升級(jí)

今年5月13日2022引力大會(huì)上，快手電商在此前“大搞信任電商、大搞品牌、大搞服務(wù)商”三個(gè)大搞戰(zhàn)略基礎(chǔ)上新增“大搞快品牌，升級(jí)為四個(gè)大搞。

但是，很多商家進(jìn)入快手時(shí)，缺少粉絲積累，缺乏歷史推薦數(shù)據(jù)，就算是有粉絲的主播，開啟直播帶貨之路也并非一帆風(fēng)順，往往都有著很長(zhǎng)的冷啟動(dòng)周期，甚至在冷啟動(dòng)階段徘徊往復(fù)，實(shí)在是打擊信心啊。

所以，為了做好四個(gè)大搞，快手電商還在“引力大會(huì)”上發(fā)布了“青云計(jì)劃”，對(duì)處于冷啟動(dòng)期間的潛力商家給予專屬流量扶持。

一個(gè)多月后，快手電商宣布升級(jí)“青云計(jì)劃”，從現(xiàn)在開始到第三季度結(jié)束之前，每天拿出8億流量，覆蓋短視頻和直播，定向扶持潛力主播和品牌冷啟階段成長(zhǎng)。直播內(nèi)容和貨品優(yōu)質(zhì)的快手商家，均有機(jī)會(huì)進(jìn)入快手電商冷啟流量池。

每天8億流量扶持，就算到三季度結(jié)束，也有800億的龐大流量，可以說(shuō)，這一次升級(jí)是繼230億流量扶持快品牌之后，快手電商又一次釋放政策紅利，拋出了新的利好。

據(jù)悉，根據(jù)升級(jí)版“青云計(jì)劃”規(guī)則，快手電商分配流量時(shí)，將根據(jù)商家勤奮度、粉絲經(jīng)營(yíng)能力、商業(yè)化投流意愿等因素，給予主播和商家不同的冷啟流量曝光，讓每一個(gè)商家都有機(jī)會(huì)順利度過冷啟動(dòng)階段，找到明確的成長(zhǎng)路徑。

那么，冷啟對(duì)不同商家有什么不同的意義呢？

02

冷啟動(dòng)不只是流量?jī)r(jià)值

“青云計(jì)劃”之所以大受歡迎，不只是給流量那么簡(jiǎn)單，給任何商家流量，商家都會(huì)說(shuō)你好，問題是，陽(yáng)光普照的流量并不能真正沉淀下優(yōu)質(zhì)的商家和主播，反而讓不少主播驕傲，覺得自己無(wú)所不能，反而不好好經(jīng)營(yíng)了。

而那些真正有心做直播電商的商家，面對(duì)“薛定諤”的算法，也有些茫然無(wú)措，所以，如何用流量真正解決經(jīng)營(yíng)者的痛點(diǎn)，是平臺(tái)們要重點(diǎn)思考的難題。

快手的“青云計(jì)劃”正是切中了商家和主播的痛點(diǎn)。

一，因?yàn)橐咔橛绊懼袛嘀辈?，是商家和主播的噩?mèng)。

疫情在全國(guó)此起彼伏，今天在這個(gè)城市蔓延，明天另外一個(gè)城市中招，上海疫情，兩個(gè)多月不能上班，再?gòu)?fù)播的時(shí)候，流量幾乎沒有，要重頭再來(lái)，多少主播欲哭無(wú)淚？

主播和商家都不怕吃苦，就怕反反復(fù)復(fù)重新啟動(dòng)，對(duì)主播的信心和策略打擊都很大。開頭提到的貓寧就是如此，剛重啟沒幾天，不得不中斷，如果沒有“青云計(jì)劃”的冷啟動(dòng)，不知道要多久才能起來(lái)。

疫情會(huì)導(dǎo)致直播中斷，其他也會(huì)，比如商家切換主播，比如主供應(yīng)鏈上工廠停工了原材料漲價(jià)了物流中斷了，所以，直播的持續(xù)性不可能完全確保，這時(shí)候冷啟扶持對(duì)他們就太重要了，讓他們能更好的應(yīng)對(duì)疫情恢復(fù)和保持穩(wěn)健。

二，有底蘊(yùn)的主播和商家，能否快速成長(zhǎng)？

現(xiàn)在，平臺(tái)對(duì)新主播新商家?guī)缀醵际且灰曂?，一視同仁體現(xiàn)了公平但沒體現(xiàn)效率，一個(gè)沒底蘊(yùn)的商家，可以通過慢慢成長(zhǎng)積累實(shí)力和粉絲，而那些已經(jīng)成功過的主播或者有優(yōu)質(zhì)工廠的商家，可以通過“施肥澆水”讓他們快點(diǎn)成長(zhǎng)。

花朵是一個(gè)最近被快手電商“青云計(jì)劃”扶持的主播，這個(gè)主播2018年之前，一直是青島某服裝市場(chǎng)的老板，旗下有多家店鋪，做歐貨女裝是當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)第一，后來(lái)做直播帶貨也曾非常成功，在快手有兩百萬(wàn)粉絲，不過由于種種原因，中間停了幾年，去年重新開始。今年三月開始漲粉計(jì)劃，4月12日快手首播，當(dāng)場(chǎng)突破200萬(wàn)GMV，漲粉2.3萬(wàn)。

像這種有豐富經(jīng)驗(yàn)，自己也有工廠，還有合作的幾十家工廠的商家，如果能在冷啟動(dòng)上支持一下，就會(huì)成長(zhǎng)的非常迅速。

快手選擇這樣的商家給予扶持，幫助他們從工廠白牌做成快品牌，度過漫漫的啟動(dòng)期，快速進(jìn)入規(guī)?；?，這類商家不但有底蘊(yùn)，還懂得粉絲運(yùn)營(yíng)，通過各種手段強(qiáng)化粉絲粘性，提高主播和粉絲之間的信任，在快手大搞信任電商的背景下，如魚得水，又能游刃有余。

三，對(duì)于知名好品牌，快手如何展現(xiàn)獨(dú)特價(jià)值？

對(duì)成長(zhǎng)型主播和有底蘊(yùn)的商家，冷啟能讓他們改變命運(yùn)，而對(duì)于傳統(tǒng)知名品牌，冷啟的意義又會(huì)有所不同。

“阿迪達(dá)斯正品特賣”是快手上第一個(gè)獲得官方授權(quán)的阿迪達(dá)斯專賣店，憑借“青云計(jì)劃”冷啟+大促活動(dòng)共千萬(wàn)級(jí)的免費(fèi)精準(zhǔn)曝光流量，從0粉開播，首月粉絲累計(jì)便已經(jīng)突破15萬(wàn)，開播40天粉絲突破18萬(wàn)，且在首次寵粉日直播活動(dòng)中，單場(chǎng)店播GMV突破200萬(wàn)，奪得快手國(guó)際運(yùn)動(dòng)品牌自播TOP1。

阿迪在快手的快速成功，讓很多傳統(tǒng)品牌意識(shí)到，入駐快手，不僅能夠把傳統(tǒng)的江湖地位很快復(fù)制到快手上，更重要的是能帶來(lái)的新消費(fèi)群體，畢竟，快手的用戶覆蓋廣泛，很多一線品牌靠傳統(tǒng)渠道難以觸達(dá)的地方，都有非常活躍的快手老鐵，而這些老鐵正愁沒有正規(guī)渠道購(gòu)買一線品牌的正品，所以，快手還給了知名品牌獨(dú)特的渠道價(jià)值。

冷啟不但對(duì)商家意義重大，對(duì)快手平臺(tái)也有重大價(jià)值。

03

與信任電商相得益彰

今年，開始于5月20日的快手電商616大促，以“實(shí)在人、實(shí)在貨、實(shí)在價(jià)”為主題，取得了很好的成績(jī)，品牌商家GMV同比去年616增長(zhǎng)達(dá)到515%，美妝、生鮮、數(shù)碼家電等行業(yè)均在大促期間打破了2022年日銷記錄。

能取得如此成績(jī)，跟快手信任電商機(jī)制下的“四個(gè)大搞”策略密不可分，如今的“青云計(jì)劃”，在“四個(gè)大搞”的方向上，挖掘潛力商家和主播，針對(duì)性解決商家和主播的實(shí)際困難，幫助他們?cè)诳焓纸⒎€(wěn)健的生意盤和確定性的增長(zhǎng)，只有穩(wěn)健的生意，商家和主播才能安心，也才會(huì)愿意投入更多，也才會(huì)對(duì)快手更信任，對(duì)快手平臺(tái)的未來(lái)更有信心。

對(duì)快手來(lái)說(shuō)，商家的信心就是平臺(tái)健康的根基，無(wú)論什么類型的商家，處在什么階段，快手能有相應(yīng)的政策扶持，這讓平臺(tái)的生態(tài)豐富性和活躍性得到保障，平臺(tái)的繁榮也會(huì)吸引更多優(yōu)秀的主播和商家選擇快手。

所以，“青云計(jì)劃”和“四個(gè)大搞”形成了互相催化互相促進(jìn)的作用，相得益彰的推動(dòng)信任電商的發(fā)展。

而從疫后經(jīng)濟(jì)的恢復(fù)來(lái)看，2022年是很有挑戰(zhàn)的一年，國(guó)家為保市場(chǎng)主體和消費(fèi)復(fù)蘇，出臺(tái)了很多政策，從目前整個(gè)社會(huì)各個(gè)零售業(yè)態(tài)來(lái)看，直播電商對(duì)經(jīng)濟(jì)和消費(fèi)復(fù)蘇也至關(guān)重要，是目前最有活力的經(jīng)濟(jì)業(yè)態(tài)。

快手電商的冷啟政策，對(duì)于很多商家的疫后恢復(fù)有重要意義，能夠讓商家快速恢復(fù)元?dú)?，無(wú)論是清理商品，還是積累粉絲，或者增加公司崗位從而擴(kuò)大就業(yè)，都有積極作用。

所以，看起來(lái)冷啟扶持只是一個(gè)平臺(tái)的流量策略，卻在今年的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，顯得更為重要。

生成海報(bào)

免責(zé)聲明：此文內(nèi)容為第三方自媒體作者發(fā)布的觀察或評(píng)論性文章，所有文字和圖片版權(quán)歸作者所有，且僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，與極客網(wǎng)無(wú)關(guān)。文章僅供讀者參考，并請(qǐng)自行核實(shí)相關(guān)內(nèi)容。投訴郵箱：editor@fromgeek.com。

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來(lái)自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí)，并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁(yè)或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實(shí)情況說(shuō)明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。