柳州螺螄粉、百色芒果、北海蝦滑…越是獨具特色，越適合興趣電商

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百色芒果，借助電商推廣品牌

農派三叔電商創(chuàng)始人岑參，廣西百色人，2009年畢業(yè)于中山大學計算機專業(yè)，在廣州從事了三年互聯網工作，發(fā)現家鄉(xiāng)的農產品芒果、沃柑銷售模式在當時還比較落后，2012年，決定和好友回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。

2019年他們開始嘗試在抖音帶貨，2021年3月找到了突破口，一晚上的銷售額高達110萬，從此全面擁抱直播帶貨，招募了5個農人主播，每天15個小時輪流，兩個賬號累計百萬粉絲。

其中，一個賬號是“農派三叔水果基地”是做了兩年的官方賬號，用來做旗艦店；另一個是新開設的“覓小熊鮮果”，是個性化IP的賬號，官方和IP結合，也是岑參和同事們摸索的全域興趣電商的方式之一。

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其實，興趣電商一大特色就是能通過特色內容呈現，與消費者建立連接，增強信任，讓他們知道，這個好吃的芒果就是來自廣西百色，有利于農特產的銷售，也更有利于地方農產品品牌塑造。

當地政府為了更好地推廣百色芒果的品牌，根據氣候條件確定了一些具體芒果品種的開采上市日，防止未熟先摘影響品質；同時加大了監(jiān)管力度，維護百色芒果的市場秩序。在政府的指導下，像岑參一樣的廣西新農人主播們通過直播短視頻告訴大家，各類芒果如何鑒別好壞，如何分辨生熟，如何吃更好吃，從而加深消費者對百色芒果的認可度。

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百色地區(qū)種植芒果有上百萬畝，百色芒果的電商率達到60%。這個數據代表著百色的新農人形成了對傳統渠道的拓展，讓百色芒果“破圈”走向全國，同時還帶動了傳統渠道收購價格的提升，增加了芒果種植戶的收入。

新農人借著電商機會，在當地政府的指導下，扭轉農特產品牌缺乏市場的局面，這樣的故事還有很多。

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蝦滑不只是配火鍋

廣西北海有另一個品牌逮蝦記，曾經在東方甄選的直播間里大賣。

很多人只知道廣西北海是旅游勝地，卻還不知道北海的海鴨蛋和蝦滑也很優(yōu)質。據媒體報道，當地蝦滑占了全國產量的60%！

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北海產出的青蝦蝦青素含量高，肉質也緊實Q彈，是制作蝦滑的不二之選。

之前的蝦滑都是賣給火鍋飯店，逮蝦記入駐抖音電商之后，網友給他們留言說，要是能在家里自己吃蝦滑就好了。

逮蝦記團隊覺得，個人消費的新場景是個好機會，于是專門組織人員研究開發(fā)了不需要解凍開袋煎食的新產品，在抖音電商里大賣。

銷量雖大漲，但問題又來了，青蝦的存活率不高，他們又聯系海洋研究所，幫助養(yǎng)殖戶克服技術難題，提高了產量。

通過開發(fā)新場景新渠道，提高新技術，逮蝦記建廠不到一年，銷量暴漲十倍！

所以，興趣電商不只是把農特產賣出去，還能通過豐富的展現形式，開拓更多的渠道和消費場景，進而促進產品研發(fā)進步和當地村民增收。

03

一對廣西母女助銷家鄉(xiāng)水果

抖音上有一個廣西達人叫玉鳳鳴，跟前兩個新農人善于做品牌不同，玉鳳鳴更擅長短視頻內容，進而通過直播帶動當地農產品銷售。

廣西姑娘玉鳳鳴以前在大城市打工，后來回到家鄉(xiāng)，正好家里的甘蔗收獲，在地里干活時，與母親日常對話斗嘴的場景記錄下來發(fā)到抖音上，不想一下子就火爆了，漲粉上百萬。

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玉鳳鳴意識到了鄉(xiāng)土內容，堅持鄉(xiāng)村素材拍攝，以母女高情商互懟的形式展現新農人和老農人之間的差異化，很快就積累了600萬粉絲。

玉鳳鳴今年開始了抖音電商帶貨，直播第二場就賣了100多噸廣西香蕉，把全鎮(zhèn)的香蕉都賣完了。玉鳳鳴忽然意識，帶貨農產品實現的不僅是個人的事業(yè)，還能帶動當地農民增收，后來又帶貨了當地的甘蔗、芒果、百香果等農品。

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新農人打出新市場

可能大家也發(fā)現了，這幾個案例都是廣西的。其實，這是最近在廣西壯族自治區(qū)商務廳指導下，抖音電商舉辦的“山貨上頭條·風味廣西”助農活動里的幾個小例子。

7天的線上活動助銷了275萬單廣西農特產，其中柳州螺螄粉、百色芒果、廣西百香果、賀州象牙米、北海海鴨蛋黃醬位列銷售額TOP5。

百色芒果銷量更是同比增長了75%，北海海鴨蛋及加工品銷量同比增長164%。

此外，這一次活動帶動了廣西當地新農人和農貨商家的數量同比增長183%，通過興趣電商把農特產做出新市場價值的新農人，是銷量之外的另一大看點。

他們扎根鄉(xiāng)土，立志于要把家鄉(xiāng)好產品做出新的品牌價值：

農派三叔布局官方號和IP號，多維度打造品牌，并借助產業(yè)發(fā)展之勢，為百色芒果產業(yè)發(fā)展貢獻力量。

逮蝦記則善于開拓新產品新場景，讓蝦滑這個普通產品做出新需求，有助于農特產打破固有市場藩籬，適應更多消費者。

玉鳳鳴則善于內容打造，新老農人的互懟既是母女親情的展現，也是鄉(xiāng)土背景文化的迸發(fā)，引發(fā)了大家的共鳴。

他們都在興趣電商的海洋里暢游，通過直播短視頻把當地特產、當地文化、當地人文豐富呈現。通過他們的故事，我們也發(fā)現，越有地方特色的產品，越是適合興趣電商。

與此同時，抖音電商作為平臺也在幫助新農人發(fā)展?！吧截浬项^條”也在前期廣西實地調研的基礎上，根據當地縣市產業(yè)發(fā)展重點、針對不同農特產類目，于南寧、柳州、百色分別開展了招商培育會，與新農人商家面對面溝通并提供電商運營技能培訓。

這些做法讓新農人們能更好地創(chuàng)造新的市場價值，大幅度拓寬農特產的市場空間。

而隨著新農人數量的增多和能力增長，各地農特產的電商化率也會逐步提高，進而帶動區(qū)域經濟發(fā)展。

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新農人是鄉(xiāng)村的重要力量

新農人面臨著承上啟下的重任，既要繼承好老一輩人的優(yōu)質產品，又要在新時代環(huán)境下做好渠道營銷和品牌，從而打破農產品只能走中低端的老路。相信他們會借助興趣電商的機會，走出一片新天地。

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