01
一場新穎的冰雪秀
國慶前，安踏兒童與天貓大牌日合作，攜手天貓母嬰親子在上海時裝周KIDS WEAR閉幕大秀上發(fā)起第二季“穿安踏兒童 逐冰雪夢想”主題冬季新品發(fā)布會,以冬奧精神為靈感，把冰雪賽道搬到秀場，一口氣發(fā)布了戶外運動、專業(yè)滑雪和女生運動三大系列，并通過冬奧系列產品致敬北京冬奧。
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隨著短道速滑冠軍武大靖和坡面技巧冠軍蘇翊鳴同款產品的發(fā)布，以及冬奧健將韓天宇、程爽、許靜韜的陸續(xù)登臺，一下子把大家的情緒拉回今年年初那個火爆的北京冬奧，再次點燃了大家的冰雪熱情。而這冰雪大秀的背后，同樣也蘊藏著巨大的冰雪消費市場。
02
一個即將爆發(fā)的萬億市場
我們先來看一個宏觀數(shù)據(jù)。據(jù)體育總局規(guī)劃，2025年中國冰雪旅游人數(shù)將超過5億人次，國內冰雪旅游收入將超1.1萬億元，在整個體育產業(yè)中占比將接近五分之一。
而我國2021年的冰雪消費規(guī)模大概是3300億，也就是說未來四年，市場規(guī)模要翻三倍！這將是除露營之外，又一個消費爆點。
尤其是兒童冰雪運動方面，雙減政策下，家長會把孩子的培訓重點轉向興趣教育，谷愛凌在冰雪賽場上的成功更是讓無數(shù)家長看到了專業(yè)冰雪運動的魅力和前景。
而且經過年初的冬奧，滑雪場保障設備基本完成了國產化，在雪車等設備上實現(xiàn)了技術突破，不再依賴于進口，大大降低了滑雪場的運營成本。這無疑讓大家對冬奧的熱情，可以進一步落地轉化為消費行為。
而這些大趨勢，反映到電商消費數(shù)據(jù)上，就是翻著個的增長。
北京冬奧期間，淘寶上滑雪衣褲套裝同比增長超200%。去年天貓雙11期間，滑雪用品銷售額同比增長了120%，滑雪相關的新品牌數(shù)量同比翻了2倍，誕生了一批更專業(yè)的新品牌新產品。
而作為運動童裝市場的頭部品牌，安踏兒童早在冬奧前便已憑借刻在DNA里的創(chuàng)新趨勢洞察力，前瞻性地布局了冰雪消費，連續(xù)兩年聯(lián)手新消費趨勢發(fā)源地和新消費品牌誕生地——天貓，牢牢占據(jù)冰雪消費先手優(yōu)勢。
在這次上海時裝周上，安踏兒童與天貓母嬰親子聯(lián)合舉辦的新品秀，就把秀場與直播間、店鋪關聯(lián)。后續(xù)，安踏兒童又在天貓上舉辦大牌日活動，從而讓活動、營銷、線上流量形成共振，讓安踏兒童的品牌影響力大大提升，而這一波波的活動也為安踏兒童即將到來的雙11大戰(zhàn)蓄勢。
03
一個擴容行業(yè)的專業(yè)品牌
當然，安踏兒童對于冰雪消費的成功收割，不僅僅在于聯(lián)手了天貓。一個品牌對于目標群體需求的深刻洞察力、自身產品蘊含的專業(yè)科技力，才是真正的決定因素。
冰雪運動雖然很火，但其實大眾對冰雪消費的認知卻還不足，冰雪項目是一個極限運動，尤其兒童需要專業(yè)的指導和裝備。好的冰雪產品可以更好地保暖，更舒適地讓孩子展開活動，更好地在冰雪運動中玩出韌勁。
基于這點，在本次上海時裝周上，安踏兒童發(fā)布了戶外運動、專業(yè)滑雪、女生運動三大場景及冬奧同款冬季專業(yè)兒童運動新品，從兒童真正需求出發(fā)，用專業(yè)科技重新定義了兒童冰雪專業(yè)裝備。
比如，針對戶外運動的幾款兒童羽絨服：
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這些羽絨服就清晰洞察到了媽媽和孩子冬季運動的痛點：害怕穿少感冒，又擔心穿多了運動容易悶熱出汗。針對這兩點需求，安踏兒童在去年二代產品的基礎上持續(xù)升級熱返系統(tǒng)——
采用全新熱返III代科技，應用國家隊裝備熾熱科技，可以抵御-25℃嚴寒，而且印花間留有縫隙，在保暖的同時，透氣性能更是較上一代提升300%，孩子穿著運動更加舒適；
同時鎖溫科技中航天科技材料的應用也大大增強了保暖效果，印花中加入的納米蠶絲粉體微珠，能有效吸收人體發(fā)射的遠紅外波，牢牢將溫度鎖在衣服里；同時通過充絨科技的加持，也讓孩子更加無懼嚴寒，放膽去玩。
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此外，安踏兒童站在媽媽角度上，在面料上應用了防雨雪科技和煥然易去污II科技，防潑水、易去污，讓衣物打理更方便。
所以，不是越厚的羽絨服越好，而是越有科技含量越專業(yè)的羽絨服才適合。安踏兒童通過熱返系統(tǒng)五大科技能力，為媽媽和孩子打造了真正的、適合冬季運動的高科技產品。
再比如安踏兒童的專業(yè)滑雪產品，在上海時裝周秀場上推出的“中國冰雪”系列羽絨服，同樣刷新了大家對兒童冰雪裝備的認知——
不僅在科技上應用了獨有的熱返III代技術，填充高品質90鵝絨，賦予兒童極佳的保暖效果，更是在設計靈感上融入冬奧會場館“雪如意”步道“冰玉環(huán)”元素，將中國健兒們在賽場上的拼搏精神融入其中，打造CHN中國標識專業(yè)滑雪裝備，培養(yǎng)身體素質的同時,更能培養(yǎng)冰雪新生代的愛國情懷。
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除上述戶外和冬日冰雪場景外，安踏兒童還特地針對女生運動，推出了搭載國家隊同款“記憶彈科技2.0”專業(yè)花滑訓練服，以及以“梯度支撐”科技為主的多款打底褲，從而讓女生的運動之美得到淋漓盡致的展現(xiàn)。
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運動裝的彈性并不是越高越好，而是要有記憶力的彈性，讓運動員更舒服。這也是安踏兒童的獨特技術。
秀上最后亮相的冬奧同款系列裝備，更是將冬奧榮光傳承到秀場，用賽場榮耀點燃了少年們冬季熱情，賦予服飾超過物質本身的精神價值。
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很多人不知道，安踏是唯一一個可以把國旗用在產品上的品牌，所以他們才能出冠軍同款。他們還在一二線商圈（如北京合生匯等）有10家定位高端的安踏冠軍店，用以服務高收入、有一定生活品味、更專注產品性能的用戶群體。
如今，國家雙減政策下，孩子的日常運動越來越多，對運動服飾的專業(yè)性要求程度更高。
為此，安踏兒童成立了行業(yè)內首個兒童研究院，專注于滿足兒童運動各個細分領域的需求，同時配有生物力學、人體力學、運動學、生理學、材料學等方面的專屬團隊，致力在跑步、籃球、平衡車、女生運動等領域開發(fā)出孩子真正想要的、需要的功能性產品，助力提升孩子的運動表現(xiàn)。
安踏兒童如此強大的科研實力也有跡可循。據(jù)安踏集團財報顯示，2020年，安踏集團研發(fā)活動成本達8.71億元，占銷售收入比重2.5%，同比增長0.2個百分點。截至2021年10月，安踏集團已持有超1800項國家專利，繼續(xù)成為擁有專業(yè)運動科技專利最多的中國體育品牌。
可以說，安踏兒童在冰雪消費方面的專業(yè)能力是別人無法復制的。
此外，阿爾法世代消費者好奇心強，有個性，審美力高。在童裝挑選時，家長也往往愿意給予孩子一部分決策權。這也勢必讓時尚設計，成為繼專業(yè)性之下，兒童運動裝備挑選的另一大選擇趨勢。
而安踏兒童在時尚方面實力也不容小覷。除了將浩瀚宇宙“裝”進衣服里的中國航天聯(lián)名款、彰顯愛國榮光、冬奧榮光的系列設計款之外，在這次上海時裝周上，還發(fā)布了以神農架夜鶯圖騰元素為靈感的戶外探索系列，讓人眼前一亮。
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以前，運動品牌參加時裝秀的并不多，而這兩年隨著安踏兒童把專業(yè)科技與時尚融合起來，不斷登上國內外著名時裝周，讓運動和時尚跨界發(fā)生“化學反應”，極大地拓展了冰雪消費的發(fā)展空間，吸引了更多消費者了解和體驗冰雪運動。
安踏兒童以自己的專業(yè)能力，前瞻性地布局了多個細分場景的產品，創(chuàng)新性地發(fā)展時尚和運動的跨界整合，這些策略讓冰雪賽道更寬更遠，刺激了更多的消費者關注和下單，從而擴容了冰雪消費大行業(yè)。
04
一次消費趨勢變?yōu)槠放苿菽艿拇筮\作
安踏兒童和天貓的聯(lián)手，是把消費趨勢轉化為品牌勢能的又一次積極嘗試：安踏兒童借助冬奧官方背書和中國航天背書，擴大了品牌的社會影響力；通過專業(yè)的科技實力和產品布局，占據(jù)了消費趨勢的先手；通過聯(lián)手天貓等大平臺做整合營銷創(chuàng)新，影響用戶認知，走在了冰雪消費的前沿，成就了品牌的新高度。
自此，頭部品牌與電商平臺聯(lián)手，挖掘、收割新消費趨勢，又多了一個新標桿。
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