用三組數(shù)字，說說抖音電商這一年如何助力鄉(xiāng)村

又到歲末年初，又到了總結(jié)的時(shí)候。

過去一年，是沉淀蓄勢(shì)的一年，沒有了以前的喧囂，大家深度打磨產(chǎn)品和團(tuán)隊(duì)，以期厚積薄發(fā)；

過去一年，也是電商規(guī)模增長(zhǎng)的一年，尤其直播電商成了創(chuàng)造增量的重要渠道，實(shí)現(xiàn)了新的社會(huì)價(jià)值。

最近，抖音電商也交出了過去一年的答卷，其中，有三組關(guān)于助力鄉(xiāng)村的數(shù)據(jù)，值得關(guān)注。

01

第一組數(shù)據(jù)：讓更多農(nóng)人融入數(shù)字商業(yè)

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過去一年，抖音電商共助力28.3億單農(nóng)特產(chǎn)銷往全國(guó)。三農(nóng)電商掛車短視頻播放了2873億次，電商直播間里講解農(nóng)產(chǎn)品的時(shí)長(zhǎng)達(dá)3195萬(wàn)小時(shí)，商城帶動(dòng)農(nóng)特產(chǎn)銷量同比增長(zhǎng)527%。

抖音電商在去年五月份從興趣電商升級(jí)到全域興趣電商：直播+短視頻+搜索+商城，過去一年，抖音電商涉及三農(nóng)的掛車短視頻和直播間，都有了龐大的規(guī)模，商城更是帶動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品增長(zhǎng)5倍多，可見，全域興趣電商對(duì)三農(nóng)產(chǎn)品的銷量規(guī)模和增長(zhǎng)形勢(shì)，有獨(dú)特價(jià)值。

很多人不理解“直播+短視頻+搜索+商城”這種業(yè)務(wù)架構(gòu)對(duì)助農(nóng)的意義，他們不知道，以前新農(nóng)人做電商，有太復(fù)雜的運(yùn)營(yíng)，還需要投入較大的廣告，其實(shí)都不太適合他們，抖音電商把數(shù)字商業(yè)的門檻降低，鼓勵(lì)新農(nóng)人通過內(nèi)容多元化傳播農(nóng)特產(chǎn)、建立影響力，進(jìn)而通過搜索和商城打造品牌和復(fù)購(gòu)，這給了農(nóng)人新機(jī)會(huì)，也讓很多老年人也能在數(shù)字時(shí)代發(fā)光發(fā)熱。

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@川味鹽太婆是四川廣元的一個(gè)美食賬號(hào)，80多歲的漆爺爺和他的老伴閻婆婆因制作四川美食吸引了上千萬(wàn)粉絲關(guān)注，漆爺爺?shù)耐鈱O陳杰2019年回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，本來(lái)是隨意拍攝一段老人家做川菜的視頻，沒想到吸引了很多關(guān)注，后來(lái)，漆爺爺和閻婆婆的鄉(xiāng)村愛情生活，也感動(dòng)了無(wú)數(shù)網(wǎng)友。有一定粉絲基礎(chǔ)后，在抖音電商“山貨上頭條”項(xiàng)目的支持下，家鄉(xiāng)的麻辣香腸、臘肉、蘿卜干、蜂蜜等，銷售了幾十萬(wàn)單。

當(dāng)我們看到老人家在那里做菜，年輕人跟他們嘮嗑，或者幫著打下手，鍋碗瓢盆的碰撞，調(diào)料食材下鍋?zhàn)套套黜?，還有燒火升起的裊裊炊煙，讓那些在外漂泊的人有一種說不出的觸動(dòng)。

80多歲的老人，按說離數(shù)字經(jīng)濟(jì)很遙遠(yuǎn)，但是，一個(gè)手機(jī)把他們“拉倒”了千萬(wàn)網(wǎng)友的面前，還把家鄉(xiāng)的農(nóng)特產(chǎn)賣到了全國(guó)，帶動(dòng)了當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶種植和就業(yè)。

像這樣讓老人家發(fā)揮余熱的案例，在抖音電商上，還有很多，以前我們寫過另一個(gè)四川達(dá)人@川香秋月，因?yàn)榕臄z與老人小孩的吃飯直播，廣受歡迎。

有后輩兒在老人身邊，讓曾經(jīng)沉寂的鄉(xiāng)村熱鬧起來(lái)，讓孤獨(dú)的老人有親人陪伴，這是一件幸福的事兒；老人還能把手藝傳給下一代傳給更多人，并且融入到新時(shí)代的數(shù)字經(jīng)濟(jì)中，幫后輩兒創(chuàng)業(yè)，幫更多人就業(yè)，這更是一件有價(jià)值的事兒。

02

第二組數(shù)據(jù)：讓更多農(nóng)特產(chǎn)打造品牌。

過去一年，抖音電商“山貨上頭條”將8省146個(gè)縣市的地方特色農(nóng)貨推廣到全國(guó)大市場(chǎng)。

興趣電商在推動(dòng)鄉(xiāng)村產(chǎn)品多元價(jià)值展現(xiàn)和銷量的快速增長(zhǎng)，也為農(nóng)特產(chǎn)打造品牌形成了新路徑。

過去的區(qū)域農(nóng)特產(chǎn)，賣不上價(jià)，需要走傳統(tǒng)渠道，所以，農(nóng)產(chǎn)品的渠道品牌居多；如今，當(dāng)農(nóng)特產(chǎn)直面消費(fèi)者，有了建立消費(fèi)品牌的根基，而且零售者也是生產(chǎn)者，于是，抖音電商助力農(nóng)特產(chǎn)逐步品牌化經(jīng)營(yíng)，讓區(qū)域經(jīng)濟(jì)更加有活力。

1月，通過冬季山貨節(jié)，推動(dòng)了111個(gè)縣市的農(nóng)產(chǎn)品銷售，賣了179.6萬(wàn)斤廣西脆柿、62.5萬(wàn)斤山東海蜇絲、49.7萬(wàn)條福建大黃魚、120噸陜西獼猴桃。

3月，通過風(fēng)味龍巖，扶持當(dāng)?shù)剞r(nóng)貨商家1582個(gè)，連城縣的紅心地瓜干銷量同比增長(zhǎng)508%，漳平的花卉綠植銷量同比增長(zhǎng)了550%。

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5月，通過風(fēng)味貴州，牛肉粉、酸湯火鍋底料、綠殼雞蛋等特色農(nóng)產(chǎn)品銷量增長(zhǎng)迅速；6月，風(fēng)味湖北，潛江小龍蝦、來(lái)鳳藤茶、洪湖藕帶等走向全國(guó)；7月，風(fēng)味廣西，柳州螺螄粉、百色芒果、北海咸鴨蛋等深受網(wǎng)友歡迎；8月，風(fēng)味川渝，會(huì)理石榴、西昌葡萄、重慶小面等特產(chǎn)被紛紛搶購(gòu)；8月底，風(fēng)味云南，鮮花餅、手工老冰糖、多肉植物被賣到天南海北；11月，風(fēng)味甘肅，甘肅羊肉、黃芪枸杞滋補(bǔ)組合裝、亞麻籽油等“甘味”食品知名度大增；另外，9月份，抖音電商還推出豐收季活動(dòng)，投入億級(jí)流量，覆蓋上百個(gè)縣市，推動(dòng)農(nóng)特產(chǎn)上行。

以前這些農(nóng)產(chǎn)品遠(yuǎn)在深山，消費(fèi)者去當(dāng)?shù)芈糜螘r(shí)才買得到，就算買到也可能是冷藏很久的；如今，坐在家里看著直播短視頻，就能買到當(dāng)?shù)刈钚迈r的特產(chǎn)，這種消費(fèi)行為的轉(zhuǎn)變，也給了農(nóng)人們打造自己品牌的新機(jī)會(huì)，抖音電商順勢(shì)而為，通過一系列活動(dòng)，促進(jìn)農(nóng)人與消費(fèi)者的深度溝通，打造了品牌建設(shè)的新路徑。

03

第三組數(shù)據(jù)：讓更多農(nóng)人找到事業(yè)起點(diǎn)

過去一年，平臺(tái)三農(nóng)電商達(dá)人數(shù)量同比增長(zhǎng)252%，農(nóng)貨商家數(shù)量同比增長(zhǎng)152%。

商業(yè)的基本規(guī)律之一：哪里有生意，哪里的人就越聚越多；哪里人聚的多，哪里就有更多生意。

三農(nóng)達(dá)人在過去一年里增長(zhǎng)了2.5倍，是因?yàn)榇蠹叶伎吹搅粟厔?shì)，看到了機(jī)會(huì)，甚至有些城里人從都市回到農(nóng)村，與當(dāng)?shù)剞r(nóng)人合作，做酒、做茶、做美食，通過專業(yè)化運(yùn)作，打造了新品牌。

不過，更多的還是土生土長(zhǎng)的農(nóng)人通過抖音電商找到了事業(yè)的轉(zhuǎn)機(jī)和起點(diǎn)。

@老茶人的運(yùn)營(yíng)者是57歲的陳亞忠，在云南騰沖有16家茶廠、一家茶博園、一個(gè)茶文化交流中心，作為董事長(zhǎng)她本來(lái)都打算退休了，2020年遇到了疫情，公司遇到了重大危機(jī)。

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后來(lái)自己走進(jìn)抖音直播間，分享茶文化和創(chuàng)業(yè)公司，吸引了不少人關(guān)注，做了兩年直播，最高時(shí)一場(chǎng)直播賣一萬(wàn)多單茶葉，逐步帶領(lǐng)公司走出困境，還開辟了新事業(yè)。

@小田姑娘，貴州女大學(xué)生為了愛情遠(yuǎn)嫁到福建農(nóng)村，本想著一起創(chuàng)業(yè)搞養(yǎng)殖，結(jié)果虧損了80多萬(wàn)。2020年初接觸抖音電商，記錄農(nóng)村生活，后來(lái)通過“山貨上頭條”，直播賣村里的特產(chǎn)菌菇，一個(gè)月能賣幾十萬(wàn)單，好評(píng)率4.98，帶動(dòng)了村里其他的菌菇種植戶收入翻番，還被評(píng)為“屏南縣助農(nóng)大使”。

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從首次創(chuàng)業(yè)失敗到成為全村的希望，不過才兩年時(shí)間，但她的個(gè)人命運(yùn)已發(fā)生翻天覆地的變化。

@冉可七，四川雅安一個(gè)學(xué)藝術(shù)的女大學(xué)生，畢業(yè)后到縣城做銷售，但因?yàn)槭恰芭疂h子”性格，不適合職場(chǎng)，堅(jiān)決要回農(nóng)村務(wù)農(nóng)，整了200畝地種樹和養(yǎng)雞，結(jié)果虧的快揭不開鍋了。后來(lái)跟人合伙做抖音，但理念不合分道揚(yáng)鑣，孤注一擲的冉可七只得自己入鏡自己講解，分享家鄉(xiāng)的特產(chǎn)水果，四川雅安因?yàn)榈乩硪蛩?，植被豐富，從春天到冬天，都有各種水果，這讓網(wǎng)友大開眼界，冉可七也積累了幾百萬(wàn)粉絲。

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通過抖音電商“山貨上頭條”的扶持，他們把家鄉(xiāng)的水果賣到了全國(guó)各地，一個(gè)月就賣出了20萬(wàn)單冰糖李，現(xiàn)在她注冊(cè)了公司，與52個(gè)農(nóng)戶合作，有兩百多人的團(tuán)隊(duì)，其中90%都是鎮(zhèn)上的“留守寶媽”，冉可七一個(gè)人，讓近200個(gè)寶媽找到了職業(yè)成就感。

@古村樂樂，貴州銅仁的鄉(xiāng)村守護(hù)者王進(jìn)紅，小名樂樂，之前在縣城做培訓(xùn)老師，后來(lái)看中了抖音電商的機(jī)會(huì)，加入了本地一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。

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樂樂從小就幫家里人做飯，手藝了得，去年樂樂做酸菜魚的視頻還上了央視10臺(tái)。樂樂的視頻大部分都是一個(gè)平凡女孩勞動(dòng)耕作、采摘作物、洗菜做飯的平凡日常。

樂樂所在的村是一個(gè)古村，還有一個(gè)具有多年歷史的泉井，村民都在這里洗菜洗衣服，那種古村落的煙火氣被一一展現(xiàn)，因此備受歡迎，其視頻點(diǎn)贊數(shù)都在幾萬(wàn)十幾萬(wàn)。

由于@古村樂樂越來(lái)越火，她所在的煥河村很快成為了當(dāng)?shù)氐穆糜尉皡^(qū)，不少粉絲慕名而來(lái)，隨著游客的增多，當(dāng)?shù)卮迕裼指慕袼?，于是?strong>樂樂等年輕人成就了一個(gè)“網(wǎng)紅村”，該村還入選了“抖音吃喝玩樂榜·銅仁市”游玩人氣榜第二名。

如果說第一組數(shù)據(jù)反映的是抖音電商的銷量和規(guī)模，第二組數(shù)據(jù)反映的是區(qū)域品牌打造，最后一組數(shù)據(jù)的背后，則藏著個(gè)人奮斗的波瀾，他們雖然遇到挫折，但有不滅的理想；他們雖然個(gè)人有名氣了，但沒忘了帶著家鄉(xiāng)人一起進(jìn)步，走向富裕。

同時(shí)，他們與家鄉(xiāng)也是互相成就，正是家鄉(xiāng)的特產(chǎn)特色，成就了他們；他們又不斷推動(dòng)家鄉(xiāng)有更好的變化。

04

創(chuàng)造社會(huì)價(jià)值，贏得更多尊重!

做抖音電商，不但有銷量，還能打造品牌；不但能做品牌，還能成為新農(nóng)人事業(yè)夢(mèng)想的起點(diǎn)。

抖音電商這一年，不只是成就了他們的生意，更是帶來(lái)了很多社會(huì)價(jià)值：讓老年人融入數(shù)字商業(yè)繼續(xù)發(fā)光發(fā)熱，帶動(dòng)了寶媽群體就業(yè)，讓更多年輕人回到鄉(xiāng)村，挖掘鄉(xiāng)村特色，建設(shè)有魅力的新鄉(xiāng)村。

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遙遠(yuǎn)美麗的古村落不會(huì)凋零，世代相傳的手藝和美食有了更多繼承者，也讓社會(huì)的消費(fèi)選擇豐富而多元，抖音電商這一年，走得踏實(shí)而穩(wěn)重。

我們相信，一個(gè)有深厚社會(huì)價(jià)值的平臺(tái)，會(huì)走得更遠(yuǎn)，會(huì)得到更多人的尊重!

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