場景營銷的未來，讓產(chǎn)品融入場景

“怕上火就喝王老吉”，這是很多人耳熟能詳?shù)囊痪鋸V告語，這句廣告語的畫面通常會讓王老跟火鍋在一起——熱騰騰的火鍋旁邊放著紅罐王老吉，總是讓人印象深刻。

這句廣告語不僅是一個洗腦廣告，其實也是一個場景營銷。它將你置身于吃火鍋的場景中，創(chuàng)造了一種與產(chǎn)品的自然聯(lián)系，因此每當你吃火鍋的時候，總會自然地想到要配王老吉來降火。

前幾年見到一個網(wǎng)易嚴選的推廣，它承包了國貿(mào)的一個3平米電梯，將其裝飾成家的樣子，并將自己的產(chǎn)品融入這個空間，當有人走進電梯后，會覺得自己置身于一個小家之中。

在這里，網(wǎng)易嚴選創(chuàng)造了一個場景——一個隨時存在的溫馨小家，它以此來表達無論在哪里，都希望幫助其用戶過得更精致。

今年，很多人被佰草集的直播刷屏，佰草集直播的特點在于其直播間的布置與工作人員的穿衣打扮，全部以宮廷為模版來設置，換句話說，它直接把宮廷戲搬到了直播間，用戶在進入直播間后，彷佛穿越到了清朝，置身于宮廷之中。

佰草集的這種營銷方式充滿喜劇效果，關(guān)鍵的一步在于它給消費者創(chuàng)造了一個宮廷的場景，消費者來到直播間不僅是買貨，更是獲得了一種新體驗。

上面三個營銷案例都屬于場景營銷，只是處于不同時代的案例有不同的營銷方式，從三個案例的變化也可以看出場景營銷的演化路徑。

01 場景營銷的進化

在傳統(tǒng)廣告時代，場景營銷通常有兩種營銷方式，一種是通過在線下布置場景讓用戶體驗的方式，上文網(wǎng)易嚴選在電梯的營銷就屬于這種方式。

另一種是通過廣告創(chuàng)造虛擬場景，讓用戶體驗到品牌的價值點，或形成用戶對品牌的心理定位。比如越野汽車的平面廣告，經(jīng)常會讓汽車處于原始地貌的地理位置，讓用戶了解汽車可以帶著他在復雜的地貌馳騁。還比如上文說的王老吉，通過電視廣告創(chuàng)造一種吃火鍋必配王老吉的心理暗示。

移動互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，讓場景營銷的手段變得更加豐富，智能手機APP可以針對用戶的時間、位置等創(chuàng)造個性化的場景，提供個性化的服務。

比如百度輸入法可以在不方便打字的場景，提供語音輸入服務，大眾點評可以在來到陌生的城市時，提供基于位置的吃喝玩樂攻略，潮汐APP可以在睡前、工作等場景提供不同的音樂服務。

如果針對這些場景做營銷，那么在移動互聯(lián)網(wǎng)時代的場景營銷就是多樣化的，且個性化的。當然如上文那樣的產(chǎn)品都會做針對性的場景營銷，以便讓更多用戶認識到自己的價值，建立一種對于用戶的心理依賴。

02 百度輸入法是怎么做場景營銷的？

這里我舉一個百度輸入法的例子，來說明移動互聯(lián)網(wǎng)時代的產(chǎn)品是如何做場景營銷的。

百度輸入法目前是市場占有率最高的兩個輸入法之一，最近它與故宮做了一次合作，上線了『故宮·歲時節(jié)日版』皮膚。百度輸入法通過AI科技將紫禁城不同節(jié)令的美景與傳統(tǒng)文化相融合，讓用戶可以在鍵盤上感受到故宮的四季以及特有的雕欄玉刻，紅墻琉璃瓦。

看似是一次簡單的跨界合作，其實體現(xiàn)了百度輸入法做場景營銷的思路：通過與故宮的合作，融入中國傳統(tǒng)文化，它創(chuàng)造了3個營銷場景。

文化場景

故宮本身就是中國文化的代表，擁有600年歷史的故宮，其一磚一瓦、一草一木都凝聚著中國古老的歷史文化。當你在使用這一款皮膚的時候，不自覺地就會將自己帶入到一種文化場景中，讓你對故宮的歷史和文化有更深的理解。

同時百度輸入法還在其中融入了關(guān)于中國歷史的冷知識。比如一個春節(jié)的冷知識：清代乾隆朝時，皇帝會在正月里帝召集王公大臣中能詩者于重華殿舉辦茶宴。宴中所飲之茶用梅花、佛手、松仁烹制，稱為“三清茶”。茶宴之后，大臣們不僅能得到皇帝賞賜，還能將三清茶碗“懷揣以歸”。

用戶在使用輸入法的同時，還體驗了中國文化，學習了歷史知識，這就增強了用戶對產(chǎn)品的好感。

節(jié)日場景

中國人很講究一件事，叫作節(jié)日氛圍，比如春節(jié)家家貼春聯(lián)，放鞭炮，元宵節(jié)、中秋節(jié)分別要吃元宵和月餅。

百度輸入法的這款皮膚，針對不同的傳統(tǒng)節(jié)日如上元、花朝、端午等，都會有針對性的變化，以及相應的小知識。這就創(chuàng)造了一種節(jié)日場景，讓用戶更有過節(jié)的氛圍，給了用戶使用產(chǎn)品中的小驚喜。

AI場景

百度作為中國AI技術(shù)最強的公司之一，其技術(shù)自然也為百度輸入法所應用。除了語音輸入的高識別率，百度輸入法還有獨特的“創(chuàng)建專屬字體”功能，借助這個功能，每個人都可以擁有自己的獨特字體。

在這里，百度打造的場景是專屬于用戶自己的獨特化場景，將自己的獨特字體融入到這款皮膚中，猶如讓自己創(chuàng)造的內(nèi)容出現(xiàn)在故宮，讓用戶“感到舒適”。

百度輸入法通過與故宮的合作，將文化、節(jié)日、AI三個場景融入到產(chǎn)品中，創(chuàng)造了新的營銷場景，這實際上也是移動互聯(lián)網(wǎng)時代品牌進行場景營銷的一個趨勢。

03 未來場景營銷趨勢：把場景融入產(chǎn)品

隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的深入發(fā)展，場景營銷的形式會越來越多樣化，場景營銷也會成為越來越多品牌的選擇，未來的場景營銷不只是一種營銷方式，而應該成為產(chǎn)品鏈接用戶的一種常規(guī)手段，以下就是這些手段的體現(xiàn)。

將工具擴充為生態(tài)，滿足多場景需求

移動互聯(lián)網(wǎng)時代的很多產(chǎn)品一開始都只是一種工具，它只能針對用戶的單一場景提供有限的服務，如輸入法的輸入文字服務。

但產(chǎn)品的發(fā)展趨勢是將工具擴展為生態(tài)，能夠針對不同場景為用戶提供多種服務。如一些支付工具，一開始只是電子錢包的功能，后來擴展為可以進行借貸、生活繳費、購買機票等多種服務的工具。如百度輸入法從一開始的文字輸入工具，擴展到今天的語音輸入、表情提供，甚至提供知識的產(chǎn)品，從單一工具逐漸成為一個生態(tài)，滿足用戶的多場景需求。

滿足用戶的情感場景需求

如今的年輕人，在決定是否使用某一款產(chǎn)品時，不僅會考慮到這款產(chǎn)品的物理功能，還非?？粗禺a(chǎn)品的情感功能，產(chǎn)品是否符合自己的審美，是否能體現(xiàn)自己的喜好和價值觀，對于年輕用戶來說極其重要。

今年鴻星爾克的野性直播之所以能吸引大批用戶購買其產(chǎn)品，本質(zhì)原因在于它創(chuàng)造了一種愛國的情感場景，這讓大批愛國的粉絲一涌而入，買斷了直播間的貨。

將營銷場景融入生活

像百度輸入法那樣將營銷場景融入產(chǎn)品，是場景營銷的大趨勢。而隨著元宇宙的到來，我們其實可以看到這個趨勢的下一個版本：將營銷場景融入生活。

未來，在“數(shù)字人”的生活中，人們將會越來越多的在數(shù)字世界中生活，進入一個元宇宙，就是一個不同的場景，將自己的產(chǎn)品融入到其中，就是融入了用戶的生活。比如未來元宇宙中的輸入法，不再需要用手機打文字，鍵盤會像一個屏幕一樣出現(xiàn)在用戶的眼前，用戶只要視線一移動，需要的文字就出現(xiàn)了。更進一步的是，輸入法會進化為AI，直接按照用戶的指令去幫他完成任務。

生成海報

免責聲明：此文內(nèi)容為第三方自媒體作者發(fā)布的觀察或評論性文章，所有文字和圖片版權(quán)歸作者所有，且僅代表作者個人觀點，與極客網(wǎng)無關(guān)。文章僅供讀者參考，并請自行核實相關(guān)內(nèi)容。投訴郵箱：editor@fromgeek.com。

免責聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責。本網(wǎng)站對有關(guān)資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責任。任何單位或個人認為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權(quán)或存在不實內(nèi)容時，應及時向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細侵權(quán)或不實情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。